3月26日,，珍酒李渡集團(tuán)（6979.HK）在香港舉行2023年全年業(yè)績投資者說明會。

會上,，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東用“強(qiáng)身健體”來總結(jié)集團(tuán)去年各項(xiàng)工作和成績,，并表示將繼續(xù)通過“強(qiáng)身健體”迎接2024年及更長周期。

在前一天晚間,，作為“港股白酒第一股”,，珍酒李渡發(fā)布上市首年業(yè)績報告：2023年?duì)I收70.30億元，同比增長20.10%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤16.23億元,，同比增長35.50%。

增速之快,，行業(yè)為之驚呼,。而吳向東則將其歸結(jié)為過去一年企業(yè)“強(qiáng)身健體”的結(jié)果。

很多行業(yè)人士知道,，吳向東熱愛運(yùn)動,，特別是跑步，無論出差還是在酒廠,，經(jīng)常都會堅(jiān)持慢跑1小時,。

堅(jiān)持跑步需要強(qiáng)大的毅力和良好的耐力，不僅能讓身體素質(zhì)變強(qiáng),，還能在跑步中不斷思考，讓自己保持最佳狀態(tài),。這與經(jīng)營企業(yè)有著極為相近的原理,。

顯然，吳向東將這種運(yùn)動中的思考,，遷移到了對企業(yè)發(fā)展的籌劃中,。

“一個企業(yè)會經(jīng)歷很漫長的發(fā)展,，2023年對我們來說是發(fā)展比較好的一年,。”

在業(yè)績說明會上,，吳向東表示,，去年珍酒李渡順利在港股上市，成為近8年來唯一成功上市的白酒企業(yè),，并到目前仍然保持唯一,；同時集團(tuán)成功募集了超數(shù)十億資金，產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張,，品牌知名度和美譽(yù)度顯著提升……均是“強(qiáng)身健體”的效果,。

▎珍酒李渡2023全年業(yè)績投資者說明會

最直觀的,，是珍酒李渡在報告中呈現(xiàn)出來的亮眼業(yè)績。

如果說去年的環(huán)境是對整個行業(yè)的一次大考,，毫無疑問,，珍酒李渡交出了一份“高分答卷”，核心數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn)高水平增長態(tài)勢,。

這些數(shù)據(jù),，可以說是珍酒李渡在“強(qiáng)身健體”過程中，練出來的強(qiáng)健“肌肉”,。

除了營收和凈利潤延續(xù)去年上半年兩位數(shù)增長,，從更長周期看，珍酒李渡的高增長,，還呈現(xiàn)出穩(wěn)定的持續(xù)性：2020-2023年,，集團(tuán)營收分別為23.9億元、51億元,、58.6億元,、70.3億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為5.2億元,、10.7億元,、12億元、16.2億元,。

在集團(tuán)整體高歌猛進(jìn)下,，旗下四大品牌也齊發(fā)力，業(yè)績實(shí)現(xiàn)全線增長,。珍酒,、李渡、湘窖,、開口笑營收分別為45.83億元,、11.09億元、8.33億元,、3.84億元,，同比增長19.9%、25.1%,、17.0%,、13.6%。就噸酒價格而言,，珍酒同比提升22%,，李渡同比提升7%。

從產(chǎn)品線來看,，全價格帶均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,。珍酒李渡高端,、次高端、中端及以下價格帶產(chǎn)品全線增長,。其中,，高端產(chǎn)品收入同比增長33.2%，收入占比提升近3個百分點(diǎn)至27.3%,。同時,，次高端、中端及以下產(chǎn)品分別同比增長15.3%,、16.3%,。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速優(yōu)化的情況下，集團(tuán)毛利率和凈利率也顯著提升,。整體毛利率從2022年的55.3%提升至2023年的58%,。從品牌看，珍酒,、李渡毛利率提升均超3個百分點(diǎn),；從價格帶看，高端,、中端及以下毛利率提升均超3個百分點(diǎn),。

同時，在毛利率整體提升和銷售人效提升的雙重支撐下,，珍酒李渡整體經(jīng)調(diào)整凈利率提升至23.1%,。

在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場環(huán)境下，珍酒李渡上市以來的首份年報,，全面呈現(xiàn)增長勢頭,，逆勢跑出發(fā)展“加速度”，不僅凸顯了穩(wěn)健的增長潛力和投資價值,，更為處于調(diào)整期的酒業(yè)注入發(fā)展“強(qiáng)心針”,，提振了行業(yè)信心,。

可以說,，不斷“運(yùn)動”前進(jìn)中的珍酒李渡，展示出最佳的體能狀態(tài),。

于一個人來說，科學(xué)運(yùn)動是強(qiáng)身健體的保證,；于企業(yè)來說,，則需要科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方針。

吳向東認(rèn)為,，行業(yè)競爭不斷變化,，白酒企業(yè)能夠脫穎而出的四大關(guān)鍵要素,，是產(chǎn)能、品牌,、渠道和團(tuán)隊(duì),。珍酒李渡也據(jù)此制定了清晰的戰(zhàn)略，構(gòu)筑起短期內(nèi)難以被趕超的核心優(yōu)勢,，這可以理解為是珍酒李渡“強(qiáng)身健體”的硬核“裝備”或者“大招”,。

▎貴州珍酒石子鋪老廠區(qū)

產(chǎn)能方面，以珍酒為例,，2023年優(yōu)質(zhì)基酒儲存6.5萬噸,，投產(chǎn)4萬噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)前三,，為銷售規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品力提升提供了堅(jiān)實(shí)保障,。預(yù)計(jì)“十五五”期間，珍酒產(chǎn)能和儲酒分別將達(dá)10萬噸,、40萬噸,。

品牌方面，通過幾年積累,，珍酒和李渡品牌已在目標(biāo)客群中建立了鮮明的品牌調(diào)性,，特別是珍酒“1234”歌唱響行業(yè)，品牌號召力大幅提升,，成為持續(xù)快速增長的基礎(chǔ),。

渠道方面，通過建立良性的渠道秩序和價格體系,，聚焦提升渠道周轉(zhuǎn)和終端動銷,，真正做到了與合作伙伴互利共贏，共同成長,。

團(tuán)隊(duì)層面,，2023年，珍酒李渡推出股權(quán)激勵計(jì)劃，向718名員工授予約1.1729億份股權(quán),，是行業(yè)少見的廣覆蓋股權(quán)激勵,。目前產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)共計(jì)233人，其中,，國家白酒評委8人，省級白酒評委33人,。同時,，珍酒李渡與江南大學(xué)、貴州大學(xué)等建立校企合作機(jī)制，不斷引進(jìn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才,，保障可持續(xù)發(fā)展,。

展望2024年，吳向東透露將繼續(xù)以“強(qiáng)身健體”來作為總體要求,，并已確定了“下足功夫,、迎難而上”的指導(dǎo)方針。在戰(zhàn)略上,，集團(tuán)已為迎接2024年的競爭和挑戰(zhàn)做好了充分準(zhǔn)備,。

不難發(fā)現(xiàn)，以吳向東為核心代表的珍酒李渡管理層,，在業(yè)績?nèi)〉萌绱顺删椭H,，依然保持務(wù)實(shí)、謙遜的行事風(fēng)格,，并不滿足于現(xiàn)狀,，而是把規(guī)劃落到實(shí)處，堅(jiān)守長期主義,，著眼于更長遠(yuǎn)的未來和可持續(xù)發(fā)展,，這將是珍酒李渡未來的核心競爭力之一。

明朝思想家王陽明提出“知行合一”的哲學(xué)理念,，即認(rèn)識事物的道理與實(shí)行其事，密不可分,。

掌握事情本質(zhì)后能夠遷移類比,，隨時隨地化用到有需求的地方，被認(rèn)為是做到“知行合一”的表現(xiàn),。

▎珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東

吳向東將個人的運(yùn)動習(xí)慣,，以及從傳統(tǒng)文化中領(lǐng)悟的哲思，成功遷移到了現(xiàn)代化企業(yè)管理中,，實(shí)現(xiàn)的效果驚人,。

因?yàn)椋瑥纳眢w管理到企業(yè)管理,，本質(zhì)上都是為了自我革命和激發(fā)活力,，其中可以體現(xiàn)個人的思考能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

珍酒李渡通過產(chǎn)能,、品牌,、渠道,、團(tuán)隊(duì)等“大招”實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)身健體”,，才得以練出財報中的那些硬核指標(biāo)。

珍酒李渡此番高增長表現(xiàn)，對于企業(yè)自身來說,，無疑彰顯了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,，意味著其進(jìn)入到一個新的競爭維度，也將迎來更大的市場機(jī)會與空間,。

那么對于行業(yè)來說,，珍酒李渡的成績又意味著什么？

在云酒頭條看來,，至少會給行業(yè)帶來三重價值（變化）,。

其一，重塑行業(yè)品牌格局,。

全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文相關(guān)資料顯示,，以2023年收入計(jì)，珍酒李渡已成為中國第三大民營酒企,；珍酒成為中國第四大醬酒企業(yè),，僅次于茅臺、習(xí)酒,、郎酒,；珍酒、李渡增速分別在醬香,、兼香白酒前五大品牌中排名第一,。

總之，珍酒李渡行業(yè)頭部地位將愈加穩(wěn)固,。同時,，如果按照珍酒李渡當(dāng)前體量和增長速度，極有可能成為下一個百億級酒企,。方正證券此前就曾預(yù)測,，珍酒李渡或?qū)⒃?025年正式實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

其二,，增強(qiáng)行業(yè)投資信心,。

如前所述，當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)入調(diào)整周期,，品牌化,、集中化趨勢顯著，競爭也更激烈,，特別是醬酒品類,，進(jìn)入到愈發(fā)理性的發(fā)展階段。

珍酒李渡作為較早發(fā)布年度報告的企業(yè),，業(yè)績數(shù)據(jù)的持續(xù)向好,，無疑向廣大行業(yè)從業(yè)者和酒水投資者帶來了極大的信心,，也給股民帶來了較高的回報。

其三,，點(diǎn)燃酒業(yè)港股上市熱情,。

去年2月，全面實(shí)行股票發(fā)行注冊制改革正式啟動,，A股IPO審核加嚴(yán),，在前述政策調(diào)整、行業(yè)限制等不確定因素增加的背景下,，轉(zhuǎn)港上市受到越來越多白酒企業(yè)的關(guān)注,。

珍酒李渡的成功上市，為白酒行業(yè)在港股上市成功開路,。一年過去,，珍酒李渡不僅成為港股市場的寵兒，并且成績增長驚人,，證明了珍酒李渡港股上市的戰(zhàn)略正確性,，同時為那些還在觀望中的酒企帶來了更強(qiáng)烈的信心。這份樣本價值,，對行業(yè)來說,，影響深遠(yuǎn)。

而這些,，既是珍酒李渡“強(qiáng)身健體”的成果,，也是掌舵者吳向東及其團(tuán)隊(duì)知行合一、求真務(wù)實(shí),、堅(jiān)守長期主義發(fā)展理念的精彩呈現(xiàn),。