按照這一發(fā)展態(tài)勢，青島啤酒營收達(dá)400億指日可待,。

█ 創(chuàng)新打開成長空間

伴隨酒類產(chǎn)業(yè)品質(zhì)升級,、消費(fèi)體驗(yàn)、科技創(chuàng)新,、服務(wù)提升持續(xù)推進(jìn),，酒類消費(fèi)市場越來越趨向多元化、個(gè)性化,。

創(chuàng)新,，是青島啤酒給出的對策：始終以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)開展系統(tǒng)創(chuàng)新，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌,、品質(zhì)優(yōu)勢,，積極開拓市場。

青島啤酒加快落地主品牌“1+1+1+2+N”產(chǎn)品組合發(fā)展,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，加速打造主力大單品、高端生鮮及超高端明星產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)全系列多渠道產(chǎn)品覆蓋,，鞏固提升其在中高端市場的競爭優(yōu)勢。

近年來,，青島啤酒推出的“一世傳奇,、百年之旅、琥珀拉格,、奧古特,、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典 1903,、原漿啤酒,、皮爾森、青島啤酒IPA”等一系列具有鮮明特色,、符合市場需求的新產(chǎn)品,，引領(lǐng)啤酒高端產(chǎn)品消費(fèi)潮流，進(jìn)一步提升品牌形象,。

報(bào)告期內(nèi),，青島啤酒主品牌共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量456萬千升，同比增長2.7%,；中高端以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量324萬千升,，同比增長10.5%。

其中,，青島經(jīng)典,、青島白啤等產(chǎn)品持續(xù)快速增長，全新推出的青島啤酒1升精品原漿,、1升水晶純生高端生鮮產(chǎn)品以“新鮮直送”模式,，滿足消費(fèi)者對生鮮啤酒的需求，帶動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升,。

與此同時(shí),，青島啤酒還著力打造青島啤酒博物館、TSINGTAO 1903青島啤酒吧等工業(yè)旅游和消費(fèi)者體驗(yàn)基地,，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)青島啤酒的歷史文化和魅力質(zhì)量,，極大地提升品牌影響力和產(chǎn)品美譽(yù)度。

一系列的動(dòng)作,，不僅帶來了營收的增長,，還獲得了無形的回報(bào)。2023年,，青島啤酒以2406.89億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一,，其擁有的“青島啤酒、嶗山啤酒,、漢斯啤酒”等品牌總價(jià)值已突破3800億元,。

█ 科技打造新質(zhì)生產(chǎn)力

“新質(zhì)生產(chǎn)力”是今年的熱詞，也是未來發(fā)展方向,。

青島啤酒將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎,，全面提升創(chuàng)新管理水平，推動(dòng)高端化,、智能化,、綠色化以及全價(jià)值鏈發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，青島啤酒研發(fā)費(fèi)用大幅增加,，超過1億元,，較之上一年度的6296萬元，同比增加59.86%,，主要是本年度新產(chǎn)品研發(fā)支出投入同比增加所致,。

作為啤酒行業(yè)全球首家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)燈塔工廠，青島啤酒充分發(fā)揮“燈塔工廠”的示范作用,，加快規(guī)?；⒅悄芑?、綠色化工廠建設(shè),，年產(chǎn)100萬千升高端特色啤酒生產(chǎn)基地、100萬千升純生啤酒生產(chǎn)基地,、25萬噸高端麥芽原料基地等項(xiàng)目相繼啟動(dòng)建設(shè),。

此外，青島啤酒投資6億元建設(shè)全球釀酒領(lǐng)域科技研發(fā)能力領(lǐng)先的創(chuàng)新平臺青島啤酒科技研發(fā)中心,，加快打造具有國際影響力的啤酒釀造技術(shù)研究新高地,、高層次國際化啤酒釀造人才培養(yǎng)新高地、多學(xué)科啤酒釀造國際學(xué)術(shù)交流新高地,、全球啤酒文化傳播及消費(fèi)者體驗(yàn)新高地,。

目前，青島啤酒擁有國內(nèi)啤酒行業(yè)唯一的國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室——啤酒生物發(fā)酵國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,，擁有國內(nèi)一流的研發(fā)平臺,、高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究能力,，并形成多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),，保持在國內(nèi)啤酒市場的技術(shù)領(lǐng)先水平。

“科技是第一生產(chǎn)力”,，研發(fā)方面的大幅投入,，為青島啤酒帶來了新質(zhì)生產(chǎn)力，保證其在科技方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,，也成就了其在市場上的遙遙領(lǐng)先,。

█ 山東市場仍是NO.1

山東向來是我國第一大啤酒市場，青島啤酒作為東道主,，在山東市場占據(jù)絕對統(tǒng)治地位,。

2023年，青島啤酒在山東市場實(shí)現(xiàn)營收228.69億元,，占其全部營收近70%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他地區(qū)營收的總和,。

同時(shí)，其在山東,、華南,、華北、華東,、東南,、港澳及其他海外地區(qū)的營收均實(shí)現(xiàn)增長,。

青島啤酒具有遍布全國的生產(chǎn)基地,、完善的供應(yīng)鏈體系，覆蓋全國主要市場,、輻射全球的網(wǎng)絡(luò)布局,，業(yè)務(wù)遍及全球120個(gè)國家和地區(qū)。

在此基礎(chǔ)上,，青島啤酒轉(zhuǎn)變營銷打法,，全面推進(jìn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，借助數(shù)字化新技術(shù),，推動(dòng)供應(yīng)鏈,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)模式全面升級。

一是按市場區(qū)域和渠道細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場管理,，通過包括各銷售分公司,、省區(qū)、省辦等業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)組織開發(fā)及維護(hù)區(qū)域市場銷售渠道,。

二是積極培育多渠道專業(yè)經(jīng)銷商,，堅(jiān)持推進(jìn)“廠商聯(lián)合協(xié)作分銷模式”，通過網(wǎng)絡(luò)分工協(xié)作,、專業(yè)市場策劃及促銷支持等措施,，不斷提高區(qū)域市場的分銷能力、對終端客戶的維護(hù)和服務(wù)能力以及對消費(fèi)者品牌影響力,，助力公司產(chǎn)品銷售,。

三是創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建并不斷拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道體系,，通過搭建電商渠道專業(yè)組織,，不斷放大“官方旗艦店+官方商城+網(wǎng)上零售商+分銷專營店”的立體化電子商務(wù)渠道領(lǐng)先優(yōu)勢，并積極與第三方平臺展開合作,，大力推進(jìn)020,、B2B等業(yè)務(wù)，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)體驗(yàn),。

青島啤酒在年報(bào)中表示,，將發(fā)揮這種體系優(yōu)勢,，持續(xù)強(qiáng)化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)廠商協(xié)作運(yùn)營,、優(yōu)化營銷價(jià)值鏈環(huán)節(jié)分工,，不斷提高對終端客戶的維護(hù)和服務(wù)能力，鞏固和提高在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率,，推動(dòng)公司市場運(yùn)營能力和盈利能力的不斷提升,。

█ 綠色是永恒主題

近年來，可持續(xù)發(fā)展理念的重要愈發(fā)凸顯,。

青島啤酒堅(jiān)定不移以創(chuàng)新賦能綠色轉(zhuǎn)型,，踐行“為了更美好的世界”環(huán)境理念，全力推進(jìn)環(huán)境保護(hù),、低碳管理,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，成果顯著,。

報(bào)告期內(nèi),，青島啤酒持續(xù)推進(jìn)廢水價(jià)值共享項(xiàng)目，簽約排放工廠總數(shù)量達(dá)到34家,，廢水價(jià)值共享項(xiàng)目入選《聯(lián)合國氣候變化框架公約》第二十八次締約方大會(huì)《2023 企業(yè)氣候行動(dòng)案例集》,，“啤酒高濃廢水與市政污水協(xié)同處理減污降碳資源化利用關(guān)鍵技術(shù)”獲得青島市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng),。

同期,，青島啤酒減少排放二氧化碳29萬噸。

憑借在環(huán)保節(jié)能方面的一系列成果,，青島啤酒入選2023中國工業(yè)碳達(dá)峰“領(lǐng)跑者”名單,，榮獲山東省綠色供應(yīng)鏈榮譽(yù)稱號，受邀參加國家工業(yè)和信息化部組織的2023工業(yè)綠色發(fā)展成果展,。

1月5日,，工業(yè)和信息化部公布2023年度綠色制造名單，青島啤酒旗下6家工廠入選國家級綠色工廠名單：青島啤酒（菏澤）有限公司,、山東新銀麥啤酒有限公司,、青島啤酒（九江）有限公司、青島啤酒（郴州）有限公司,、青島啤酒（珠海）有限公司,、青島啤酒武威有限責(zé)任公司，累計(jì)20家工廠榮獲國家級綠色工廠,，為啤酒行業(yè)最多,。

綠色是永恒的主題。青島啤酒以創(chuàng)新賦能綠色轉(zhuǎn)型,，積極探索傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)綠色發(fā)展,、循環(huán)發(fā)展的新模式,、新路徑，加速引領(lǐng)啤酒制造的高端化,、智能化,、綠色化轉(zhuǎn)型的全方位蝶變，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展以及現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)提供有力支撐,。

█ 主品牌及中高端表現(xiàn)持續(xù)向好

就在青島啤酒發(fā)布年報(bào)的前一天,，北向資金增持青島啤酒預(yù)估4470.45萬元，累計(jì)持股1821.82萬股,，總計(jì)持有市值15.08億元,，占流通股比例2.59%。

而在此前不久,，山東省工業(yè)和信息化廳印發(fā)了《山東省酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》,，提出：

“力爭到2025年，培育1家營業(yè)收入超400億元的領(lǐng)航企業(yè),，2家營業(yè)收入超50億元的龍頭企業(yè)，2家營業(yè)收入超30億元的骨干企業(yè),，10家左右具有較強(qiáng)增長潛力的成長型企業(yè),。白酒盈利水平穩(wěn)步提升，啤酒,、葡萄酒保持領(lǐng)先地位,，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模居全國前列?！?/span>

目前來看,，青島啤酒是山東省內(nèi)唯一有可能實(shí)現(xiàn)400億營收的企業(yè)。從2020年到2023年,，青島啤酒營收始終在穩(wěn)定增長,、節(jié)節(jié)高升，今年距離400億的目標(biāo)已經(jīng)很近了,。

青島啤酒的良好表現(xiàn)也獲得了眾多機(jī)構(gòu)的認(rèn)可：

華鑫證券認(rèn)為,，國產(chǎn)啤酒品牌龍頭高端化升級中，盈利能力穩(wěn)步提升,。公司為全國性啤酒品牌龍頭,，主品牌青島啤酒定位中高端，自創(chuàng)立至今已發(fā)展超120年,，品牌底蘊(yùn)深厚,、產(chǎn)品布局全面、渠道根基扎實(shí),，高端化浪潮中競爭優(yōu)勢明顯,。

財(cái)通證券認(rèn)為,，公司主品牌及中高端表現(xiàn)持續(xù)向好，同時(shí)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略再次調(diào)整升級,，1+1+1+2+N納入白啤及鮮啤,，邁入結(jié)構(gòu)升級新階段。長期維度來看,，公司核心邏輯不改,，發(fā)展路徑清晰，公司經(jīng)典及以上產(chǎn)品銷量表現(xiàn)亮眼,，白啤及鮮啤產(chǎn)品戰(zhàn)略地位確立,，中低端產(chǎn)品優(yōu)化整合，高端化建設(shè)持續(xù)加速,。

天風(fēng)證券認(rèn)為,，公司堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，積極開拓市場,，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,；提出并啟動(dòng)實(shí)施“百廿再啟航”戰(zhàn)略，有望通過規(guī)?；?、智能化、數(shù)字化助力運(yùn)營等戰(zhàn)略增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力,，加力提速高質(zhì)量發(fā)展,。

……

總體而言，啤酒行業(yè)整體盈利水平仍具相當(dāng)提升空間,。啤酒企業(yè)開始將相關(guān)多元化發(fā)展提升至戰(zhàn)略層面,，通過推出全新產(chǎn)品、尋求并購以及與其他公司合作等方式布局非啤酒業(yè)務(wù),，為企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展提供新的增長動(dòng)能,。

“為生活創(chuàng)造快樂”是青島啤酒的使命，“高質(zhì)量,、可持續(xù),、與時(shí)代共進(jìn)”是青島啤酒的發(fā)展理念，“產(chǎn)品卓越,、品牌卓著,、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”的世界一流企業(yè)是青島啤酒的發(fā)展目標(biāo),。沿著這樣清晰的發(fā)展路徑,，青島啤酒有望突破400億。