1月以來(lái)，不斷有市場(chǎng)信息顯示,，五糧液將調(diào)整公司核心大單品第八代五糧液價(jià)格,，單瓶出廠價(jià)由969元提高至1019元。

隨后,，上述消息得到證實(shí),，多位五糧液經(jīng)銷商表示接到廠家通知：從2月5日零時(shí)起，第八代五糧液每瓶?jī)r(jià)格上漲50元并正式執(zhí)行,。

近日,，云酒頭條走訪市場(chǎng)調(diào)研，多家酒商提出,，第八代五糧液價(jià)格上漲后,，五糧液品牌價(jià)值更加突出，代理商盈利空間增厚,，打款積極性增加,。

此外,，本次漲價(jià)適逢2024年元旦春節(jié)旺季，市場(chǎng)整體動(dòng)銷較好,，品牌價(jià)值回歸有望再上新臺(tái)階,。

成都至誠(chéng)恒泰酒類連鎖在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0多家連鎖終端,，五糧液是門店暢銷高端名酒,，銷量占比很高。公司總經(jīng)理鄧國(guó)銀表示,，自2月5日第八代五糧液終端價(jià)格每瓶上漲50元后,，門店動(dòng)銷正常，銷量有所上漲,。

鄧國(guó)銀分析,，四川和成都屬于五糧液大本營(yíng)市場(chǎng)，廠家漲價(jià)考慮較為周全,，對(duì)市場(chǎng)管理和控貨節(jié)奏把握很到位,。此次漲價(jià)正值元旦春節(jié)旺季，消費(fèi)者用于禮品饋贈(zèng),、自飲,、各種宴請(qǐng)的消費(fèi)場(chǎng)景較多，社會(huì)需求量旺盛,?！邦櫩驮撡I的還是會(huì)買，零售價(jià)變化不大,，消費(fèi)者不會(huì)太在意”,。

零售市場(chǎng)表現(xiàn)良好，渠道價(jià)格怎樣,？

據(jù)在成都代理和批發(fā)五糧液多年的酒商王彬（化名）介紹,，自1月30日第八代五糧液價(jià)格確定上調(diào)后，渠道價(jià)格隨之水漲船高,，整體批發(fā)價(jià)格向上趨勢(shì)明顯,。

云酒頭條還了解到，由于正式調(diào)價(jià)時(shí)間不長(zhǎng),，第八代五糧液價(jià)格在全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不一,。

河南酒百惠連鎖在全省擁有10多家門店，公司總經(jīng)理張海寧表示,，第八代五糧液價(jià)格上調(diào)后,，鄭州零售價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)中有升，針對(duì)春節(jié)旺季，公司對(duì)門店價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)上調(diào),，消費(fèi)者也能夠接受,。

河南眾城曹曹酒城商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)白玉東、江陰金路煙酒董事長(zhǎng)仲國(guó)華也向云酒頭條表示,，由于市場(chǎng)環(huán)境不同,，第八代五糧液價(jià)格各地表現(xiàn)不一,，但市場(chǎng)整體平穩(wěn),，消費(fèi)者接受度較高,。

光大證券研報(bào)顯示,，五糧液春節(jié)動(dòng)銷反饋較優(yōu)，伴隨普五漲價(jià)后回款比例提高,，渠道回款和發(fā)貨進(jìn)度快于2023年同期,，且經(jīng)銷商庫(kù)存壓力不大,、同時(shí)批價(jià)亦有提升,。

酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，名酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)倒掛,，直接影響渠道利潤(rùn),。多位酒商向云酒頭條表示，第八代五糧液價(jià)格每瓶上調(diào)50元后,，代理商利潤(rùn)增厚,，2024年度打款積極性有所提升,。

有經(jīng)銷商提出,，五糧液漲價(jià)規(guī)定了時(shí)間節(jié)點(diǎn),，在節(jié)點(diǎn)前打款按照原價(jià),，最高可按照年度計(jì)劃80%打款,。如果一位經(jīng)銷商年度計(jì)劃1000箱,，其中800箱可以按照原價(jià)打款，以每瓶漲價(jià)50元計(jì)算,，增加了相當(dāng)一筆利潤(rùn),。

成都大成銀通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐松林分析,，2023年12月以來(lái)，五糧液頻繁發(fā)出價(jià)格調(diào)整信號(hào),，提振市場(chǎng)信心,。公司提出簽訂新的年度經(jīng)銷合同,，經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)第八代五糧液的合同量縮減20%,，通過(guò)控量,，廠家傳遞出提升渠道利潤(rùn)的信心,。

此次第八代五糧液每瓶?jī)r(jià)格上漲50元,，進(jìn)一步提升了渠道利潤(rùn),，適逢2024春節(jié)旺季名酒需求較旺,，五糧液“控量升價(jià)”時(shí)機(jī)選擇較好,，有利于加快動(dòng)銷消化庫(kù)存,，很多酒商打款也比較積極,。

如果從品牌建設(shè)和打造角度看,，此次第八代五糧液價(jià)格每瓶上漲50元,，是五糧液品牌價(jià)值彰顯和提升的重要手段,。

在2023年第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長(zhǎng)曾從欽表示,，2024年五糧液將全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升,，擇機(jī)適度調(diào)整八代五糧液的出廠價(jià),，適當(dāng)縮減投放量,，同時(shí)推動(dòng)消費(fèi)者的培育,。

2024年，五糧液通過(guò)價(jià)格調(diào)整,，提升渠道利潤(rùn)培育消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值彰顯和回歸的雄心,，已經(jīng)凸顯,。

對(duì)于五糧液通過(guò)價(jià)格上漲打造品牌,，多家酒商表示認(rèn)可。

安徽阜陽(yáng)市百川百維商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李學(xué)成表示,，高端名酒的發(fā)展可以借鑒奢侈品打造,。五糧液具有奢侈品的一些屬性,，但價(jià)格和價(jià)值還不匹配,，這次第八代五糧液漲價(jià)，讓經(jīng)銷商看到了中國(guó)名酒應(yīng)有的魄力,。

五糧液經(jīng)銷商——河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝認(rèn)為,，此次第八代五糧液漲價(jià)的時(shí)機(jī)、幅度,、市場(chǎng)配套措施都把握得較好,，市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境也對(duì)漲價(jià)起到很好的支撐作用,。

2024年元旦春節(jié)期間市場(chǎng)十分活躍，消費(fèi)需求較為旺盛,，五糧液動(dòng)銷同比去年增長(zhǎng)較快，以漲價(jià)提升品牌價(jià)值比較成功,。

在市場(chǎng)調(diào)研中,，經(jīng)銷商總體對(duì)此次第八代五糧液市場(chǎng)價(jià)格上調(diào)的時(shí)機(jī)，以及希望達(dá)成的目標(biāo)較為認(rèn)可,。

也有個(gè)別零售商認(rèn)為,，此次渠道利潤(rùn)增厚,，主要針對(duì)與廠家簽約的代理商,，面向消費(fèi)者的零售商,，還需要以扎實(shí)細(xì)致的工作讓產(chǎn)品在終端持續(xù)動(dòng)銷。希望廠家能持續(xù)為終端賦能，名酒企業(yè)普遍重視消費(fèi)者培育,，廠家只有聚焦消費(fèi)者，才能“為有源頭活水來(lái)”。

由此可見,，此次第八代五糧液價(jià)格上調(diào)盡管執(zhí)行不久，在渠道和消費(fèi)者方面已經(jīng)得到相當(dāng)認(rèn)可和好評(píng)，伴隨五糧液公司相關(guān)措施落地,，其品牌打造、消費(fèi)者培育,、渠道利潤(rùn)提升等目標(biāo),，將一步步實(shí)現(xiàn),。