9月9日,，“新趨勢,，新零售，新營銷”茅臺云商全面上線發(fā)布會在第七屆中國（貴州）國際酒類博覽會期間舉行,。同時,，繼天貓的茅臺官方旗艦店之后，茅臺云商官方旗艦店也在天貓平臺正式上線,。連續(xù)兩個重磅舉措,，讓茅臺云商成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理,、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示,，茅臺云商是面對消費升級的重要利器，是實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型的重要工具,，它的全面上線,，將給茅臺的整個營銷體系帶來巨大影響。

這種影響到底有多大,？其對茅臺營銷體系的改造升級究竟如何實現(xiàn),？30%合同量要在云商平臺實現(xiàn)的經(jīng)銷商們又該如何面對？未來一段時間內(nèi),，這些問題或?qū)⒈让┡_的價格走勢更引人關(guān)注,。

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影響有多大？可以類比當年的專賣店系統(tǒng)

王崇琳說，通過茅臺云商,，要把每一個專賣店都打造成“新零售”的典范,。

言外之意，茅臺云商不僅是一個新建的營銷平臺,，更是改造升級原有營銷體系的工具,，是茅臺經(jīng)銷商在“新零售”趨勢下的必選項。

對此,，貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永表示,，在三、四年前,，電商對傳統(tǒng)零售門店的沖擊已非常明顯,，各行各業(yè)的很多門店都關(guān)閉了，當時茅臺的判斷是,，盡管傳統(tǒng)消費形態(tài)還是茅臺酒銷售的主體,，但電商的影響遲早會傳導(dǎo)過來，“如果茅臺專賣店不及時轉(zhuǎn)變,，不能承載未來的消費需求,，那它一定也會受影響，也會倒閉,，最終影響的還是茅臺,。”

從那時起,，茅臺就開始著手準備,。2015年，集B2B,、B2C,、O2O和P2P等營銷模式于一體的“茅臺集團物聯(lián)網(wǎng)云商平臺”啟動打造，這正是今天的茅臺云商,，它被賦予了傳統(tǒng)營銷與線上分銷相結(jié)合,、溯源防偽、消費者互動交流,，以及眾籌,、團購等豐富功能。當茅臺云商全面上線,，意味著茅臺的營銷理念和營銷模式,，進入到一個新的發(fā)展周期。

這與二十年前的情況很相似,。

1997年以前,，茅臺酒廠的市場模式是依托商超開設(shè)專柜,，后來開始搞專賣店試點，并逐漸大面積推廣,。“當時的專賣店同樣是一種新生事物,，很多經(jīng)銷商不理解，覺得投入太大,，沒有信心去做,，我們當時要一家一家地做工作，”曾經(jīng)長期負責市場工作的聶永回憶說,，但時間已經(jīng)證明,，專賣店系統(tǒng)全面提升了茅臺的營銷能力，甚至是引領(lǐng)了一種市場潮流,，開創(chuàng)了一個行業(yè)時代,。

“今天的茅臺云商，可能就是一個新的開始,，”聶永說,，因為環(huán)境再次發(fā)生劇變，行業(yè)的更新迭代又將上演,，茅臺云商所能產(chǎn)生的影響,，或?qū)⑹乔八从械摹?/span>

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怎樣改造營銷？不是“去中間化”,，是為經(jīng)銷商賦能

但也正如當年經(jīng)銷商對茅臺專賣店所持的態(tài)度,，當茅臺云商呼嘯而至，很多經(jīng)銷商擔心自己成為被“顛覆”的對象,，成為“去中間化”的實施目標,。

“首先,，茅臺云商并不是一個顛覆性的概念,，”聶永說，從營銷的角度看,，可能在未來三十年里也很難出現(xiàn)顛覆性的新理論,，“營銷再怎么發(fā)展，模式和工具無論如何創(chuàng)新,，本質(zhì)的理論是不變的,，就是更好地解決消費者需求，了解需求,，滿足需求,，就能實現(xiàn)發(fā)展，這是不會被顛覆的,。”

茅臺云商的出現(xiàn)就是如此,，它是通過更先進的工具和方法,，讓消費者更加受益，同時也滿足經(jīng)銷商們的功能需求,，它只會優(yōu)化和輔助,，而不存在顛覆。

至于“去中間化”,，聶永直接用數(shù)字回答,，在茅臺現(xiàn)有的2800多家經(jīng)銷商中，已有1800多家導(dǎo)入到茅臺云商的平臺上,，“確實還有一些經(jīng)銷商,，目前還不符合條件，正在盡快改造升級,?！?/span>

而從茅臺電商公司的整體業(yè)務(wù)比例來看，自營部分的比例并不大,，真正占主體地位的還是云商平臺,，目前每天的訂單數(shù)量在5000個以上，日平均交易額在5000萬以上,，最高交易額曾達到8000萬,，累計交易額更是突破40億。“這些都是把茅臺云商的訂單分配給經(jīng)銷商實現(xiàn)的,?！?/span>

“在茅臺云商的發(fā)展過程中，我們之前沒有任何經(jīng)驗,，完全是摸索著前進,，但我們有一條核心的依據(jù)，就是要幫助經(jīng)銷商,，更好地服務(wù)于消費者,，”聶永說，隨著不斷的宣傳,、講解和培訓(xùn),，越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)意識到這一點，當然,，實際經(jīng)營過程中所發(fā)生的積極變化,，也讓他們有切身的感受，“現(xiàn)在已經(jīng)有很多經(jīng)銷商,，樂于為茅臺云商代言,。”

另據(jù)了解,，原定經(jīng)銷商要在云商平臺實現(xiàn)30%合同量這一指標,，可能到年底會根據(jù)實際情況進行調(diào)整,，進一步加強茅臺云商的市場權(quán)重和影響。

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綁定天貓,，茅臺云商用數(shù)據(jù)換增量

隨著茅臺云商全面上線,，天貓的茅臺云商官方旗艦店也正式亮相，這個旗艦店無疑能給茅臺云商帶來更多訂單,，但它的意義遠不僅如此,。

“技術(shù)手段的進步，帶來了更多可能性,，以前我們也注重市場數(shù)據(jù),，希望更多了解消費者，但技術(shù)不支撐,，還是不能與消費者建立真正的關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)、云計算,、網(wǎng)絡(luò),、通信等技術(shù)的全面發(fā)展，已經(jīng)能夠支撐這種可能,，與消費者形成緊密聯(lián)系,。”聶永分析說,，要實現(xiàn)這個浩大的工程,，必須進一步打通邊界，比如將茅臺云商綁定天貓,，就大大提高了這種可能性,。

聶永以廣西市場為例，當?shù)赜袀€特殊市場現(xiàn)象,，就是375ml茅臺賣得很好,，“這個數(shù)據(jù)情況我們早就掌握了，因為廣西經(jīng)銷商進貨比較多,，但這只是基礎(chǔ),，要把它轉(zhuǎn)化成真正的銷量增長，還是遠遠不夠的,。”

天貓的大數(shù)據(jù)就是解決問題的辦法,，“我們要通過大數(shù)據(jù)的情況,，掌握375ml茅臺究竟賣到了哪個地級市、哪個縣,，是哪些消費群體在購買,，把相關(guān)數(shù)據(jù)全都采集清楚,，就能對產(chǎn)品和經(jīng)營進行針對性的調(diào)整，從而產(chǎn)生有效的增量,?！甭櫽勒f，數(shù)據(jù)就是真正的資產(chǎn),，是精準營銷,、個性營銷的基礎(chǔ)，是廠家與消費者交流互動的“語言”,。

事實上,，根據(jù)茅臺的2017建造方案，還將引進阿里云的途徑,、技能和運營經(jīng)歷,，選用“厚中臺、薄使用”的系統(tǒng)對原有的云商1.0進行升級,。

面對“千億茅臺”這個歷史性目標,，除了價格、產(chǎn)量等基礎(chǔ)性因素,，大數(shù)據(jù)則是潛在“爆發(fā)點”,。與阿里云合作，把旗艦店開到天貓,，恰恰證明了茅臺云商的“胃口”和“野心”,。