9月9日,，“新趨勢,，新零售，新營銷”茅臺(tái)云商全面上線發(fā)布會(huì)在第七屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)期間舉行,。同時(shí),，繼天貓的茅臺(tái)官方旗艦店之后，茅臺(tái)云商官方旗艦店也在天貓平臺(tái)正式上線,。連續(xù)兩個(gè)重磅舉措,，讓茅臺(tái)云商成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理,、茅臺(tái)酒銷售公司董事長王崇琳表示,，茅臺(tái)云商是面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的重要利器，是實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型的重要工具,，它的全面上線,，將給茅臺(tái)的整個(gè)營銷體系帶來巨大影響。

這種影響到底有多大,？其對(duì)茅臺(tái)營銷體系的改造升級(jí)究竟如何實(shí)現(xiàn),？30%合同量要在云商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)銷商們又該如何面對(duì)？未來一段時(shí)間內(nèi),，這些問題或?qū)⒈让┡_(tái)的價(jià)格走勢更引人關(guān)注,。

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影響有多大？可以類比當(dāng)年的專賣店系統(tǒng)

王崇琳說,，通過茅臺(tái)云商,，要把每一個(gè)專賣店都打造成“新零售”的典范。

言外之意,，茅臺(tái)云商不僅是一個(gè)新建的營銷平臺(tái),，更是改造升級(jí)原有營銷體系的工具，是茅臺(tái)經(jīng)銷商在“新零售”趨勢下的必選項(xiàng),。

對(duì)此,，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永表示，在三,、四年前,，電商對(duì)傳統(tǒng)零售門店的沖擊已非常明顯，各行各業(yè)的很多門店都關(guān)閉了,，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的判斷是,，盡管傳統(tǒng)消費(fèi)形態(tài)還是茅臺(tái)酒銷售的主體，但電商的影響遲早會(huì)傳導(dǎo)過來,，“如果茅臺(tái)專賣店不及時(shí)轉(zhuǎn)變,，不能承載未來的消費(fèi)需求,，那它一定也會(huì)受影響，也會(huì)倒閉,，最終影響的還是茅臺(tái),。”

從那時(shí)起,，茅臺(tái)就開始著手準(zhǔn)備,。2015年，集B2B,、B2C,、O2O和P2P等營銷模式于一體的“茅臺(tái)集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)”啟動(dòng)打造，這正是今天的茅臺(tái)云商,，它被賦予了傳統(tǒng)營銷與線上分銷相結(jié)合,、溯源防偽、消費(fèi)者互動(dòng)交流,，以及眾籌,、團(tuán)購等豐富功能。當(dāng)茅臺(tái)云商全面上線,，意味著茅臺(tái)的營銷理念和營銷模式,，進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展周期。

這與二十年前的情況很相似,。

1997年以前,，茅臺(tái)酒廠的市場模式是依托商超開設(shè)專柜，后來開始搞專賣店試點(diǎn),，并逐漸大面積推廣,。“當(dāng)時(shí)的專賣店同樣是一種新生事物，很多經(jīng)銷商不理解,，覺得投入太大,，沒有信心去做，我們當(dāng)時(shí)要一家一家地做工作,，”曾經(jīng)長期負(fù)責(zé)市場工作的聶永回憶說,，但時(shí)間已經(jīng)證明，專賣店系統(tǒng)全面提升了茅臺(tái)的營銷能力,，甚至是引領(lǐng)了一種市場潮流,，開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)時(shí)代。

“今天的茅臺(tái)云商,，可能就是一個(gè)新的開始,，”聶永說，因?yàn)榄h(huán)境再次發(fā)生劇變,，行業(yè)的更新迭代又將上演,，茅臺(tái)云商所能產(chǎn)生的影響,，或?qū)⑹乔八从械摹?/span>

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怎樣改造營銷？不是“去中間化”,，是為經(jīng)銷商賦能

但也正如當(dāng)年經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)專賣店所持的態(tài)度，當(dāng)茅臺(tái)云商呼嘯而至,，很多經(jīng)銷商擔(dān)心自己成為被“顛覆”的對(duì)象,，成為“去中間化”的實(shí)施目標(biāo)。

“首先,，茅臺(tái)云商并不是一個(gè)顛覆性的概念,，”聶永說，從營銷的角度看,，可能在未來三十年里也很難出現(xiàn)顛覆性的新理論,，“營銷再怎么發(fā)展，模式和工具無論如何創(chuàng)新,，本質(zhì)的理論是不變的,，就是更好地解決消費(fèi)者需求，了解需求,，滿足需求,，就能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，這是不會(huì)被顛覆的,。”

茅臺(tái)云商的出現(xiàn)就是如此,，它是通過更先進(jìn)的工具和方法，讓消費(fèi)者更加受益,，同時(shí)也滿足經(jīng)銷商們的功能需求,，它只會(huì)優(yōu)化和輔助，而不存在顛覆,。

至于“去中間化”,，聶永直接用數(shù)字回答，在茅臺(tái)現(xiàn)有的2800多家經(jīng)銷商中,，已有1800多家導(dǎo)入到茅臺(tái)云商的平臺(tái)上,，“確實(shí)還有一些經(jīng)銷商，目前還不符合條件,，正在盡快改造升級(jí),。”

而從茅臺(tái)電商公司的整體業(yè)務(wù)比例來看,，自營部分的比例并不大,，真正占主體地位的還是云商平臺(tái)，目前每天的訂單數(shù)量在5000個(gè)以上,，日平均交易額在5000萬以上,，最高交易額曾達(dá)到8000萬,，累計(jì)交易額更是突破40億。“這些都是把茅臺(tái)云商的訂單分配給經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)的,?！?/span>

“在茅臺(tái)云商的發(fā)展過程中，我們之前沒有任何經(jīng)驗(yàn),，完全是摸索著前進(jìn),，但我們有一條核心的依據(jù)，就是要幫助經(jīng)銷商,，更好地服務(wù)于消費(fèi)者,，”聶永說，隨著不斷的宣傳,、講解和培訓(xùn),，越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)然,，實(shí)際經(jīng)營過程中所發(fā)生的積極變化,，也讓他們有切身的感受，“現(xiàn)在已經(jīng)有很多經(jīng)銷商,，樂于為茅臺(tái)云商代言,。”

另據(jù)了解,，原定經(jīng)銷商要在云商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)30%合同量這一指標(biāo),，可能到年底會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步加強(qiáng)茅臺(tái)云商的市場權(quán)重和影響,。

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綁定天貓,，茅臺(tái)云商用數(shù)據(jù)換增量

隨著茅臺(tái)云商全面上線，天貓的茅臺(tái)云商官方旗艦店也正式亮相,，這個(gè)旗艦店無疑能給茅臺(tái)云商帶來更多訂單,，但它的意義遠(yuǎn)不僅如此。

“技術(shù)手段的進(jìn)步,，帶來了更多可能性,，以前我們也注重市場數(shù)據(jù)，希望更多了解消費(fèi)者,，但技術(shù)不支撐,，還是不能與消費(fèi)者建立真正的關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、網(wǎng)絡(luò)、通信等技術(shù)的全面發(fā)展，已經(jīng)能夠支撐這種可能,，與消費(fèi)者形成緊密聯(lián)系,。”聶永分析說,，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)浩大的工程,，必須進(jìn)一步打通邊界，比如將茅臺(tái)云商綁定天貓,，就大大提高了這種可能性,。

聶永以廣西市場為例，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)特殊市場現(xiàn)象,，就是375ml茅臺(tái)賣得很好，“這個(gè)數(shù)據(jù)情況我們?cè)缇驼莆樟?，因?yàn)閺V西經(jīng)銷商進(jìn)貨比較多,，但這只是基礎(chǔ)，要把它轉(zhuǎn)化成真正的銷量增長,，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。”

天貓的大數(shù)據(jù)就是解決問題的辦法,，“我們要通過大數(shù)據(jù)的情況,，掌握375ml茅臺(tái)究竟賣到了哪個(gè)地級(jí)市、哪個(gè)縣,，是哪些消費(fèi)群體在購買,，把相關(guān)數(shù)據(jù)全都采集清楚，就能對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整,，從而產(chǎn)生有效的增量,。”聶永說,，數(shù)據(jù)就是真正的資產(chǎn),，是精準(zhǔn)營銷、個(gè)性營銷的基礎(chǔ),，是廠家與消費(fèi)者交流互動(dòng)的“語言”,。

事實(shí)上，根據(jù)茅臺(tái)的2017建造方案,，還將引進(jìn)阿里云的途徑,、技能和運(yùn)營經(jīng)歷，選用“厚中臺(tái),、薄使用”的系統(tǒng)對(duì)原有的云商1.0進(jìn)行升級(jí),。

面對(duì)“千億茅臺(tái)”這個(gè)歷史性目標(biāo)，除了價(jià)格、產(chǎn)量等基礎(chǔ)性因素,，大數(shù)據(jù)則是潛在“爆發(fā)點(diǎn)”,。與阿里云合作，把旗艦店開到天貓,，恰恰證明了茅臺(tái)云商的“胃口”和“野心”,。