2017年9月,，正在全力擁抱世界的中國(guó)白酒再添兩項(xiàng)記錄,，五糧液與瀘州老窖接連落子歐美,，分別在德國(guó)和美國(guó)設(shè)立海外機(jī)構(gòu)。

五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李曙光稱其為“五糧液國(guó)際化發(fā)展具有歷史意義的一步”；而瀘州老窖則公告稱美國(guó)公司主要從事新型中式白酒的開發(fā),、銷售, 進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng),。

兩巨頭紛紛海外落子，背后有何玄機(jī),，中國(guó)白酒是否由此進(jìn)入大航海時(shí)代,？

?

5天，五糧液,、瀘州老窖相繼落子歐美

9月7日,，四川省宜賓市在德國(guó)北威州杜塞爾多夫市舉辦投資推介會(huì)暨中國(guó)名酒五糧液品鑒會(huì)，五糧液國(guó)際（歐洲）有限公司同日正式揭牌,。

宜賓市委書記劉中伯表示,，宜賓將搶抓“一帶一路”倡議帶來的歷史機(jī)遇，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)“走出去”,。

“五糧液國(guó)際（歐洲）有限公司正式成立是五糧液國(guó)際化發(fā)展具有歷史意義的一步,。歐洲是全球最主要的酒品飲料消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液會(huì)把歐洲作為國(guó)際化發(fā)展的重中之重,。”五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李曙光在揭牌儀式上表示，五糧液將在產(chǎn)業(yè)投資以及國(guó)際化產(chǎn)能合作方面加強(qiáng)與德國(guó)全方位的合作,。五糧液國(guó)際（歐洲）有限公司的成立,，結(jié)束了五糧液歐洲沒有分公司的歷史，對(duì)五糧液扎根歐洲開展市場(chǎng)化運(yùn)作有重要意義,。

9月12日晚間,，瀘州老窖股份有限公司發(fā)布公告稱，公司下屬全資子公司瀘州老窖股份有限公司銷售公司擬與瀘州久泰酒類銷售有限公司在美國(guó)共同投資設(shè)立明江股份有限公司（以下稱“明江公司”）,。明江公司注冊(cè)資本 600 萬美元,，其中瀘州老窖股份有限公司銷售公司以現(xiàn)金方式出資 324 萬美元，占總股本的 54%,，為其控股股東,；瀘州久泰酒類銷售有限公司出資 276 萬美元，占總股本的 46%,。

明江公司設(shè)立后主要從事新型中式白酒的開發(fā),、銷售等業(yè)務(wù), 將進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。

據(jù)悉，瀘州久泰酒類銷售有限公成立于2014年10月,，主要負(fù)責(zé)國(guó)窖1573市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，屬于瀘州老窖股份有限公司的控股公司。明江公司的設(shè)立,，主要使命除研發(fā)海外適銷對(duì)路產(chǎn)品外,，還有可能組建當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，和美國(guó)消費(fèi)者深度溝通,，甚至本地化生產(chǎn),。

?

五糧液布局歐洲，瀘州老窖押注新中式白酒

密集布局海外,，五糧液和瀘州老窖意欲何為,？

五糧液謀劃海外時(shí)日已久。

2008年,，五糧液就在歐美投放廣告,。

2011年，五糧液攜旗下五糧液封壇酒,、五糧液,、六和液、五糧春,、仙林青梅酒等全線產(chǎn)品參加“世界名酒五糧液·相約首爾”品鑒會(huì),。

2016年，五糧液?jiǎn)?dòng)“一帶一路全球行”品牌與文化交流活動(dòng),，從長(zhǎng)江源頭四川宜賓直至荷蘭阿姆斯特丹,，并在奧地利維也納、德國(guó)法蘭克福,、意大利米蘭舉行了3場(chǎng)高端品鑒會(huì),。

2017年6月，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李曙光又受邀參加了哈薩克斯坦阿斯塔納世博會(huì),，目標(biāo)直指“一帶一路”沿線國(guó)家,。

由于五糧液在海外分支機(jī)構(gòu)不多,，其品牌傳播和推廣更多是以參加會(huì)展、文化交流等方式進(jìn)行,。

五糧液國(guó)際（歐洲）有限公司是五糧液集團(tuán)在歐洲的首個(gè)分公司,，位于中德“一帶一路”的德國(guó)北威州杜塞爾多夫市。

歐洲是世界酒品飲料的主要消費(fèi)市場(chǎng),，五糧液分公司在德國(guó)落地生根,，將對(duì)五糧液提升在歐洲品牌形象,，拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，培育消費(fèi)者,，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到重要作用。

德國(guó)在歐盟中具有舉足輕重的地位,，杜塞爾多夫是世界性的會(huì)展城市,，也是世界著名的時(shí)裝城市。每年舉行大型時(shí)裝展覽會(huì)和交易會(huì),，還是德國(guó)工業(yè),、廣告、服裝和通訊業(yè)的重要中心,，和中國(guó)重慶是友好城市,。五糧液將首家歐洲分公司設(shè)在此，很可能借助其中心作用,，對(duì)周邊歐洲國(guó)家輻射布局,，并為今后在全面啟動(dòng)歐洲市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

瀘州老窖落子美國(guó)則呈現(xiàn)出不同的出海路徑,。瀘州老窖公告稱,，明江公司設(shè)立后主要從事新型中式白酒的開發(fā)、銷售等業(yè)務(wù), 進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng),。

提及瀘州老窖的白酒國(guó)際化探索,，2017年3月，在瀘州酒博會(huì)上,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波表示：瀘州老窖正在探索一條借力 " 雞尾酒 " 的白酒國(guó)際化道路。通過一年多的探索,，公司以國(guó)窖 1573,、瀘州老窖特曲等為酒基，調(diào)制出非常受青睞的雞尾酒,。瀘州老窖計(jì)劃以世界著名的雞尾酒配方推出瀘州老窖 “十二星座百調(diào)雞尾酒”,。在瀘州國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)期間，瀘州老窖 " 百調(diào)杯 " 中國(guó)白酒雞尾酒世界杯賽啟動(dòng),。8月23日,，瀘州老窖百調(diào)創(chuàng)新酒品全球品鑒之夜在香港舉行，百調(diào)創(chuàng)新雞尾酒正式面向全球發(fā)布,。

9月12日,，瀘州老窖即發(fā)布公告稱將設(shè)立明江公司在海外進(jìn)行新型中式白酒推廣，草蛇灰線,，伏延千里,，雞尾酒將是瀘州老窖拓展海外市場(chǎng)的路徑之一,。

從瀘州老窖成立美國(guó)公司，開發(fā),、銷售新型中式白酒來看,，其更深層次的意義在于業(yè)內(nèi)談了多年的白酒國(guó)際化終于迎來實(shí)質(zhì)性的落地。

參考此前華為,、海爾等中國(guó)公司開拓海外市場(chǎng)的路徑,，在目標(biāo)市場(chǎng)先行成立分公司，研究國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、需求,、特點(diǎn)，能夠能好的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。瀘州老窖明江公司初期正是承擔(dān)了研究,、開發(fā)的職能。

接下來,，瀘州老窖將可能在傳統(tǒng)白酒的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，推出新型白酒，以更適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的口感和需求,，并在不斷的市場(chǎng)推廣中逐步定型產(chǎn)品,，后續(xù)更有可能直接在當(dāng)?shù)夭季稚a(chǎn)灌裝基地。這種先研究,，再研發(fā),，最后布局生產(chǎn)的路徑正是華為、海爾們走過的路,。

?

中國(guó)白酒離大航海時(shí)代還有多遠(yuǎn),？

盡管五糧液和瀘州老窖紛紛布局海外，但是應(yīng)該清醒的意識(shí)到,，中國(guó)白酒擁抱世界,，進(jìn)入大航海時(shí)代機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2013年,，中國(guó)提出“一帶一路”倡議,。白酒作為中國(guó)獨(dú)有的文化符號(hào)，是代表中國(guó)文化和民族品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，這為其揚(yáng)帆出海提供了歷史性的機(jī)遇,。五糧液、茅臺(tái),、汾酒,、瀘州老窖等一批領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛在白酒國(guó)際化上進(jìn)行了探索,。

2017年6月2日,，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李曙光在運(yùn)營(yíng)商代表大會(huì)上表示，將大力實(shí)施“引進(jìn)來,、走出去”戰(zhàn)略,，制定有針對(duì)性的海外市場(chǎng)規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購,，目前已經(jīng)有一些很好的標(biāo)的,，正在加強(qiáng)前期工作?？梢灶A(yù)見，并購重組是五糧液未來國(guó)際化路徑一個(gè)非常重要的選項(xiàng),。

瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼認(rèn)為,，中國(guó)白酒的國(guó)際化，首先是中國(guó)傳統(tǒng)品牌的國(guó)際化,，是中國(guó)文化的國(guó)際化,，只有中國(guó)文化在世界廣為傳播并被廣為接受，中國(guó)白酒才能真正融入世界,。瀘州老窖緊緊抓住“一帶一路”中國(guó)文化走向世界的機(jī)會(huì),，以詩詞歌賦和白酒結(jié)合，向世界展示中國(guó)白酒的魅力,。其舉行的“讓世界品味中國(guó)” 全球文化之旅,、參加達(dá)沃斯論壇、中歐論壇等事件,，助推瀘州老窖走向海外,。

汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜談“一帶一路”下中國(guó)酒業(yè)戰(zhàn)略曾指出，中國(guó)酒走出去應(yīng)打好五個(gè)基礎(chǔ)：讓一帶一路沿線的中國(guó)人消費(fèi)中國(guó)酒,；緊盯餐館,、夜店和商超等渠道；呼吁白酒業(yè)建立國(guó)際社會(huì)承認(rèn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),；建議酒企去一帶一路沿線投資建廠,；有組織地抱團(tuán)走出去。

盡管白酒巨頭都希望“好風(fēng)憑借力”揚(yáng)帆海外,，但是白酒擁抱世界還在路上,。五糧液、瀘州老窖此次劍指歐美,，既是白酒國(guó)際化的落地,，也將是中國(guó)白酒行業(yè)擁抱大航海時(shí)代的一個(gè)新開始。