你還在后悔茅臺酒1000元的時候沒買嗎,？如果你現(xiàn)在不下手,，很可能也要錯過千元以下的五糧液了！

9月19日,，五糧液西南營銷中心下發(fā)通知,，即日起川渝地區(qū)運營商新品五糧液暫停發(fā)貨，同時要求各省區(qū)對轄區(qū)包括新品五糧液,、五糧液1618,、五糧液低度系列,、金裝五糧液等在內(nèi)的產(chǎn)品進行實地盤存。停貨,、盤存均指向“提升市場價格”,。

此前，五糧液集團公司黨委書記,、董事長,，股份公司黨委書記李曙光曾在7月17日、8月11日兩次實地調(diào)研成都終端市場,。9月19日,，也傳出五糧液終止6家經(jīng)銷商合同計劃執(zhí)行的消息，其中2家正來自西南營銷中心,，同日,，五糧液“和美盛宴·萬店濃香”第二站在成都舉行。

把這些現(xiàn)象聯(lián)系起來看,，當中秋國慶銷售旺季到來,，或許五糧液距離跨越千元門檻已經(jīng)不遠了。

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停貨,！盤存,！回購！

這一次,，五糧液西南營銷中心祭出了“停貨”,、“盤存”、“提供違規(guī)處理建議”,、“按指導價回購”等大招,。

通知指出，

暫停川渝地區(qū)運營商新品五糧液發(fā)貨,，恢復發(fā)貨時間根據(jù)市場實際動銷情況而定,，其中五糧液旗艦店、標準店正常按月發(fā)貨,；

要求各省市對轄區(qū)內(nèi)五糧液運營商,、旗艦店和標準店進行實地盤存，對新品五糧液,、五糧液1618,、五糧液低度系列、金裝五糧液7-9月進銷存和庫存情況匯總上報,；

要求各地區(qū)根據(jù)實地盤存,、商家日常經(jīng)營和市場違規(guī)情況等進行綜合評估，提出商家處理建議,；

各五糧液商家負責對區(qū)域內(nèi)終端售價低于859元/瓶的貨源進行處理,，所涉商家須于三個工作日內(nèi)按照回購價859元/瓶進行回購,。

如此嚴厲的舉措背后是對于區(qū)域市場價格波動的“不滿”。通知指出：近期,，四川,、重慶地區(qū)五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)價格波動，為進一步規(guī)范市場,，確保中秋國慶傳統(tǒng)旺季期間五糧液價格能穩(wěn)步提升,，實現(xiàn)有品質(zhì)的市場動銷，中心將對西南區(qū)域五糧液運營商和專賣店實行暫停發(fā)貨和實地盤存,。

值得一提的是同樣是在9月19日，消息傳出五糧液取消6家經(jīng)銷商合同計劃執(zhí)行,，予以嚴懲,，給出的理由是，被處罰的經(jīng)銷商要么運營能力不相匹配,，要么與“易酒批”等電商平臺合作,，導致貨物全國“飛”，制造市場秩序混亂,，嚴重影響到公司6.2會議提出的“提升市場價格”的目標,。

需要注意的是，五糧液官方早就明確不會“控量提價”,。在4月的股東大會上,，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國已經(jīng)強調(diào),，五糧液并沒有控量提價,，更不是縮量，我們提到的是“優(yōu)勢投放,、違規(guī)減量,、增量溢價”；目前,，五糧液總體產(chǎn)能達不到目前市場需求,，對于違規(guī)經(jīng)銷商要縮量，用于新的地區(qū)開發(fā),。

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6.2會議后3個多月再出重拳

同一天連續(xù)2份通知直指價格問題,，足見五糧液對此的決心。那么,，五糧液為什么在這個時候選擇對價格“發(fā)難”呢,？畢竟距離五糧液6.2會議提出“堅持‘穩(wěn)定出廠價，提升市場零售價’的價格策略”已經(jīng)過去3個多月,。

要知道就在6.2會議舉行半個月內(nèi),，五糧液上下召開了多場落實工作會精神的會議,，統(tǒng)一渠道商共識。僅6月7日-9日,，西南,、華東、華南營銷中心舉行了相關會議,，此后安徽,、浙江、江蘇,、上海等省市的聯(lián)誼會也召開,。

就是這樣高的頻率和強度，似乎仍然未能讓所有經(jīng)銷商統(tǒng)一到穩(wěn)定價格的戰(zhàn)線上,，因此五糧液出手并不難理解,，卻為何選在3個月之后呢？

當前,，市場需求成為五糧液價格提振的堅實支撐,。一方面，中秋國慶節(jié)白酒銷售旺季即將來臨,，五糧液需求量大增,，另一方面，五糧液在全國范圍的價格回升已經(jīng)是大趨勢,，有草根調(diào)研顯示部分地區(qū)52度普五已經(jīng)接近1000元/瓶,，甚至出現(xiàn)“缺貨”情況，同時核心電商的價格也已經(jīng)達到969元/瓶左右,。在這一供求關系之下,，五糧液提振價格是一個最好的時機，既能通過市場需求消化現(xiàn)有庫存,，同時市場價格拉升也能夠減少讓經(jīng)銷商回購的壓力,。

另一個推動五糧液提振價格的或是高端白酒行業(yè)的現(xiàn)有格局。2017年以來,，高端白酒一路高歌,，茅臺酒一路沖高至1500元/瓶左右，而國窖1573,、郎酒競品紛紛對價格提出了對應舉措,，對于五糧液來講如果不能有效提振價格，那么“前有標兵,，后有追兵”的壓力將會加大,。

隨著茅臺官方價格調(diào)控，茅臺酒價格已經(jīng)基本穩(wěn)住,，帶動高端白酒整體沖高勢頭減緩,，新一輪競爭形勢已經(jīng)形成,，價格穩(wěn)定成為未來競爭的關鍵，中秋國慶節(jié)前的這段時間,，恰恰是五糧液提振價格的“窗口期”,。

綜合來看，五糧液在此時出手提振價格,，選擇了一個好的窗口期,，既有市場壓力，更有戰(zhàn)略考量,。

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9·19的信號：五糧液要放大招了

對于五糧液來講,，價格真的那么重要嗎？從高端白酒競爭來看無疑十分重要,，而五糧液同樣看重的還有內(nèi)部調(diào)整到位之后如何以內(nèi)生性增長在市場全面發(fā)力,。

在4月的股東大會上，劉中國曾指出,，從戰(zhàn)略和市場來看，按照五糧液的品牌定位,，其價格不恢復調(diào)整是不行的,，現(xiàn)在五糧液的價格是在恢復性調(diào)整，現(xiàn)在的調(diào)整符合品牌的定位,。此后,，在五糧液6.2會議上，談及一直備受關注的核心產(chǎn)品市場價格時,，李曙光表示共同努力穩(wěn)定出廠價,，提升市場價，建立符合市場規(guī)律的價格形成機制,，讓經(jīng)銷商都能更好地賺錢,，建立起真正的渠道信心。

對于五糧液來講,，價格是目的,，但是為了提振價格的舉動卻是實現(xiàn)內(nèi)生性增長的手段。在取消6家經(jīng)銷商合同計劃執(zhí)行的通知中,，五糧液強調(diào),，“處罰不是目的，希望各營銷中心切實重視過程管理,，重視銷售過程前端的預防和管控,，年初真實評估經(jīng)銷商的運營能力，堅持合同配額計劃量與其運營能力相匹配的原則,?！?/span>

實際上,，在6.2會議上，李曙光重點強調(diào)的還包括：要共同努力強化渠道布局,，大力實施“百城千縣萬店”工程,。強化終端營銷和消費者營銷都是一家酒業(yè)企業(yè)成功的關鍵?！鞍俪乔Эh萬店”工程,，就是要實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型。

顯然,，五糧液希望以終端和消費者營銷來實現(xiàn)推動市場全面發(fā)力,。從近期五糧液的動作來看，五糧液的確正在大力鋪開“和美盛宴·萬店濃香”活動,，“百城千縣萬店”工程已經(jīng)取得階段性成果,。

9月19日，一份停貨盤存通知,、一份處罰決定,，釋放出了太多的信號。