你還在后悔茅臺(tái)酒1000元的時(shí)候沒(méi)買嗎,？如果你現(xiàn)在不下手，很可能也要錯(cuò)過(guò)千元以下的五糧液了,！

9月19日,，五糧液西南營(yíng)銷中心下發(fā)通知，即日起川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商新品五糧液暫停發(fā)貨,，同時(shí)要求各省區(qū)對(duì)轄區(qū)包括新品五糧液,、五糧液1618,、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地盤存,。停貨,、盤存均指向“提升市場(chǎng)價(jià)格”。

此前,，五糧液集團(tuán)公司黨委書記,、董事長(zhǎng)，股份公司黨委書記李曙光曾在7月17日,、8月11日兩次實(shí)地調(diào)研成都終端市場(chǎng)。9月19日,，也傳出五糧液終止6家經(jīng)銷商合同計(jì)劃執(zhí)行的消息,，其中2家正來(lái)自西南營(yíng)銷中心，同日,，五糧液“和美盛宴·萬(wàn)店濃香”第二站在成都舉行,。

把這些現(xiàn)象聯(lián)系起來(lái)看，當(dāng)中秋國(guó)慶銷售旺季到來(lái),，或許五糧液距離跨越千元門檻已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

?

停貨！盤存,！回購(gòu),！

這一次，五糧液西南營(yíng)銷中心祭出了“停貨”,、“盤存”,、“提供違規(guī)處理建議”、“按指導(dǎo)價(jià)回購(gòu)”等大招,。

通知指出,，

暫停川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商新品五糧液發(fā)貨，恢復(fù)發(fā)貨時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)銷情況而定,，其中五糧液旗艦店,、標(biāo)準(zhǔn)店正常按月發(fā)貨；

要求各省市對(duì)轄區(qū)內(nèi)五糧液運(yùn)營(yíng)商,、旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行實(shí)地盤存,，對(duì)新品五糧液、五糧液1618,、五糧液低度系列,、金裝五糧液7-9月進(jìn)銷存和庫(kù)存情況匯總上報(bào)；

要求各地區(qū)根據(jù)實(shí)地盤存,、商家日常經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)違規(guī)情況等進(jìn)行綜合評(píng)估,，提出商家處理建議,；

各五糧液商家負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)終端售價(jià)低于859元/瓶的貨源進(jìn)行處理，所涉商家須于三個(gè)工作日內(nèi)按照回購(gòu)價(jià)859元/瓶進(jìn)行回購(gòu),。

如此嚴(yán)厲的舉措背后是對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的“不滿”,。通知指出：近期，四川,、重慶地區(qū)五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng),，為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，確保中秋國(guó)慶傳統(tǒng)旺季期間五糧液價(jià)格能穩(wěn)步提升,，實(shí)現(xiàn)有品質(zhì)的市場(chǎng)動(dòng)銷,，中心將對(duì)西南區(qū)域五糧液運(yùn)營(yíng)商和專賣店實(shí)行暫停發(fā)貨和實(shí)地盤存。

值得一提的是同樣是在9月19日,，消息傳出五糧液取消6家經(jīng)銷商合同計(jì)劃執(zhí)行,，予以嚴(yán)懲，給出的理由是,，被處罰的經(jīng)銷商要么運(yùn)營(yíng)能力不相匹配,，要么與“易酒批”等電商平臺(tái)合作，導(dǎo)致貨物全國(guó)“飛”,，制造市場(chǎng)秩序混亂,，嚴(yán)重影響到公司6.2會(huì)議提出的“提升市場(chǎng)價(jià)格”的目標(biāo)。

需要注意的是,，五糧液官方早就明確不會(huì)“控量提價(jià)”,。在4月的股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),，五糧液并沒(méi)有控量提價(jià)，更不是縮量,，我們提到的是“優(yōu)勢(shì)投放,、違規(guī)減量、增量溢價(jià)”,；目前,，五糧液總體產(chǎn)能達(dá)不到目前市場(chǎng)需求，對(duì)于違規(guī)經(jīng)銷商要縮量,，用于新的地區(qū)開發(fā),。

?

6.2會(huì)議后3個(gè)多月再出重拳

同一天連續(xù)2份通知直指價(jià)格問(wèn)題，足見五糧液對(duì)此的決心,。那么,，五糧液為什么在這個(gè)時(shí)候選擇對(duì)價(jià)格“發(fā)難”呢？畢竟距離五糧液6.2會(huì)議提出“堅(jiān)持‘穩(wěn)定出廠價(jià),，提升市場(chǎng)零售價(jià)’的價(jià)格策略”已經(jīng)過(guò)去3個(gè)多月,。

要知道就在6.2會(huì)議舉行半個(gè)月內(nèi),，五糧液上下召開了多場(chǎng)落實(shí)工作會(huì)精神的會(huì)議，統(tǒng)一渠道商共識(shí),。僅6月7日-9日,，西南、華東,、華南營(yíng)銷中心舉行了相關(guān)會(huì)議,，此后安徽、浙江,、江蘇,、上海等省市的聯(lián)誼會(huì)也召開。

就是這樣高的頻率和強(qiáng)度,，似乎仍然未能讓所有經(jīng)銷商統(tǒng)一到穩(wěn)定價(jià)格的戰(zhàn)線上,，因此五糧液出手并不難理解，卻為何選在3個(gè)月之后呢,？

當(dāng)前，市場(chǎng)需求成為五糧液價(jià)格提振的堅(jiān)實(shí)支撐,。一方面,，中秋國(guó)慶節(jié)白酒銷售旺季即將來(lái)臨，五糧液需求量大增,，另一方面,，五糧液在全國(guó)范圍的價(jià)格回升已經(jīng)是大趨勢(shì)，有草根調(diào)研顯示部分地區(qū)52度普五已經(jīng)接近1000元/瓶,，甚至出現(xiàn)“缺貨”情況,，同時(shí)核心電商的價(jià)格也已經(jīng)達(dá)到969元/瓶左右。在這一供求關(guān)系之下,，五糧液提振價(jià)格是一個(gè)最好的時(shí)機(jī),，既能通過(guò)市場(chǎng)需求消化現(xiàn)有庫(kù)存，同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格拉升也能夠減少讓經(jīng)銷商回購(gòu)的壓力,。

另一個(gè)推動(dòng)五糧液提振價(jià)格的或是高端白酒行業(yè)的現(xiàn)有格局,。2017年以來(lái)，高端白酒一路高歌,，茅臺(tái)酒一路沖高至1500元/瓶左右,，而國(guó)窖1573、郎酒競(jìng)品紛紛對(duì)價(jià)格提出了對(duì)應(yīng)舉措,，對(duì)于五糧液來(lái)講如果不能有效提振價(jià)格,，那么“前有標(biāo)兵，后有追兵”的壓力將會(huì)加大,。

隨著茅臺(tái)官方價(jià)格調(diào)控,，茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)住,，帶動(dòng)高端白酒整體沖高勢(shì)頭減緩，新一輪競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)形成,，價(jià)格穩(wěn)定成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,，中秋國(guó)慶節(jié)前的這段時(shí)間，恰恰是五糧液提振價(jià)格的“窗口期”,。

綜合來(lái)看,，五糧液在此時(shí)出手提振價(jià)格，選擇了一個(gè)好的窗口期,，既有市場(chǎng)壓力,，更有戰(zhàn)略考量。

?

9·19的信號(hào)：五糧液要放大招了

對(duì)于五糧液來(lái)講,，價(jià)格真的那么重要嗎,？從高端白酒競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看無(wú)疑十分重要，而五糧液同樣看重的還有內(nèi)部調(diào)整到位之后如何以內(nèi)生性增長(zhǎng)在市場(chǎng)全面發(fā)力,。

在4月的股東大會(huì)上,，劉中國(guó)曾指出，從戰(zhàn)略和市場(chǎng)來(lái)看,，按照五糧液的品牌定位,，其價(jià)格不恢復(fù)調(diào)整是不行的，現(xiàn)在五糧液的價(jià)格是在恢復(fù)性調(diào)整,，現(xiàn)在的調(diào)整符合品牌的定位,。此后，在五糧液6.2會(huì)議上,，談及一直備受關(guān)注的核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格時(shí),，李曙光表示共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià),，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制,，讓經(jīng)銷商都能更好地賺錢，建立起真正的渠道信心,。

對(duì)于五糧液來(lái)講,，價(jià)格是目的，但是為了提振價(jià)格的舉動(dòng)卻是實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長(zhǎng)的手段,。在取消6家經(jīng)銷商合同計(jì)劃執(zhí)行的通知中,，五糧液強(qiáng)調(diào)，“處罰不是目的,，希望各營(yíng)銷中心切實(shí)重視過(guò)程管理,，重視銷售過(guò)程前端的預(yù)防和管控，年初真實(shí)評(píng)估經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，堅(jiān)持合同配額計(jì)劃量與其運(yùn)營(yíng)能力相匹配的原則,?！?/span>

實(shí)際上，在6.2會(huì)議上,，李曙光重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的還包括：要共同努力強(qiáng)化渠道布局,，大力實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程。強(qiáng)化終端營(yíng)銷和消費(fèi)者營(yíng)銷都是一家酒業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵,?！鞍俪乔Эh萬(wàn)店”工程，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型,。

顯然,，五糧液希望以終端和消費(fèi)者營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)推動(dòng)市場(chǎng)全面發(fā)力。從近期五糧液的動(dòng)作來(lái)看,，五糧液的確正在大力鋪開“和美盛宴·萬(wàn)店濃香”活動(dòng),，“百城千縣萬(wàn)店”工程已經(jīng)取得階段性成果。

9月19日,，一份停貨盤存通知,、一份處罰決定，釋放出了太多的信號(hào),。