不得不說,，舉辦前夕,，很多人都對這場峰會“并不看好”,。一般而言，酒行業(yè)內(nèi)工藝技術(shù)和文化交流較為開放頻繁,，但鮮有市場營銷上的交流合作,。所以，很多人開始便對川黔名酒這場“實戰(zhàn)聯(lián)手”存疑,，甚至不相信會有什么“含金量”,。

然而，伴隨著四家酒企大佬在峰會亮相,，以及攜手發(fā)布《沈陽宣言》,，這種“不相信”的疑慮被打消掉了。茅五瀘郎從西南跨越3000公里在東北完成的這場“世紀(jì)大聯(lián)手”,，是認真的,。

?

夠重視，四大酒企大佬一起到

先從開頭捋,。今年7月24日,，五糧液、瀘州老窖,、郎酒相關(guān)人員來到茅臺酒廠,，與茅臺公司一同商討開展東北活動事宜，后定于9月在沈陽一起舉辦推介活動,，四家酒企還一致同意：將合作落實到銷售市場終端,。

這事兒很是引起了一番爭論：酒企做市場、做推介向來都是單打獨斗,，酒企之間互為對手,，甚至互相排斥、捉對廝殺,，都是常態(tài)?，F(xiàn)在，同樣是這些酒企,，真能“化干戈為玉帛”,？

有好事者猜測說：四家酒企即便開展市場聯(lián)手，但層次和力度都有限,，“表面功夫”居多,。更多人還提到，可能是一種短暫性,、和解式的聯(lián)手,。

疑慮在前一晚還有。19日下午，四家白酒企業(yè)舉行了主要領(lǐng)導(dǎo)工作會議,。參加的人有：中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉,，中國貴州茅臺酒廠（集團）公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳,，四川五糧液股份有限公司副總經(jīng)理,、黨委委員朱忠玉，以及瀘州老窖和郎酒銷售公司部分領(lǐng)導(dǎo),。

20日上午,，峰會正式進入倒計時，名酒文化展示和名酒品鑒會相繼召開,。出乎大家意料的是,，除了李保芳、朱忠玉,，大家發(fā)現(xiàn),，瀘州老窖股份有限公司董事長黨委書記、劉淼及郎酒集團董事長汪俊林也驚喜現(xiàn)身,。他們四人一起合影的照片流出,，迅速提高了行業(yè)對這次峰會的關(guān)注。

20號下午,，李保芳,、朱忠玉、劉淼,、汪俊林代表四家酒企依次發(fā)表演講,。每位領(lǐng)導(dǎo)人在講話中，都對其他三家兄弟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的到來表示感謝,，感謝他們對此活動的重視和肯定,。

貴州省經(jīng)信委黨組成員、總經(jīng)濟師姚軼,，四川省經(jīng)信委酒業(yè)發(fā)展處處長楊健,，瀘州市委常委、副市長龔玉泉,，宜賓市副市長姚蔚,，遵義市政府副市長魯成軍等主管川黔白酒產(chǎn)業(yè)的地方政府領(lǐng)導(dǎo)，也現(xiàn)身峰會對四方合作給予站臺支持,。

“四家一起來沈陽,，這是籌謀已久的?！崩畋７荚谘葜v中說,，當(dāng)茅臺提出這個倡議后,，五糧液、瀘州老窖,、郎酒給予了積極響應(yīng),，并一起精心籌備了這次活動。

從四大酒企大佬的發(fā)言能聽到,，這次橫跨川黔兩省,，遠赴東北,，連心,、聯(lián)手、聯(lián)合搞市場推薦,，對見慣大場面的茅五瀘郎也是全新的方式,。

這也是行業(yè)發(fā)展史上的第一次。

?

夠重要,，白酒行業(yè)“半壁江山”都來了

茅五瀘郎為啥這么認真做這件事,？因為四家放在一塊的重要性，要求它們認真做,。

茅臺,、五糧液、瀘州老窖,、郎酒站在一塊是個什么形象,？就是白酒行業(yè)的“半壁江山”！

這4款白酒,，兩個濃香,，兩個醬香。從市場份額和行業(yè)地位上看,，它們都是各自香型領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一,。也就是說，兩大白酒香型的最頂尖企業(yè)來了,。

這四大酒企還都有知名的大單品,，茅臺的飛天，五糧液的普五,，瀘州老窖的國窖1573,，郎酒的青花郎（以前是紅花郎），都算得上市場上炙手可熱的明星產(chǎn)品,。

看下它們的經(jīng)營情況,。2016年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入388.62億元,，凈利潤達到167.18億元,；五糧液營業(yè)收入245.44億元，實現(xiàn)凈利潤67.85億元；瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入83.04億元,，凈利潤達到19.28億元,。未上市的郎酒也不弱，據(jù)知情人士透露,，2016年,，郎酒銷售額約為50億-60億元。

2016年,，白酒行業(yè)規(guī)模以上上市公司實現(xiàn)銷售收入6125.74億元,，上述四家企業(yè)的合計營收為776.1億-786.1億，占行業(yè)年營收的12.67%以上,。

從產(chǎn)區(qū)角度講,，這是一半白酒產(chǎn)區(qū)在聯(lián)手。中國6大著名白酒產(chǎn)區(qū)中,，茅臺占遵義,，五糧液據(jù)宜賓，瀘州老窖和郎酒定在瀘州,，而其他三大產(chǎn)區(qū)分別是山西呂梁（汾酒）,、安徽亳州（古井）和江蘇宿遷（洋河）。

一半的中國白酒產(chǎn)區(qū)都來了,，這在中國白酒行業(yè)有什么樣的影響和地位,？所以，每家都非常重視,。

值得一提的是,，無論茅臺五糧液，還是瀘州老窖和郎酒,，目前都擺脫了艱難的行業(yè)調(diào)整,，進入了一個新的上升周期。在新的關(guān)鍵節(jié)點上,，它們工作的重心不再是如何擺脫困境,、尋找市場，而是謀劃和推進更好的發(fā)展,。

作為國內(nèi)白酒界最活躍,、最亮眼一個群體，茅五瀘郎都在強化所在產(chǎn)區(qū)的品牌優(yōu)勢,，這樣做,，可為其超級大單品提供更好的背書。而四家企業(yè)所共享者,，就是涵蓋遵義,、宜賓和瀘州在內(nèi)的“中國白酒金三角”,。

另外，中國白酒偏安一隅的外部條件正在消失,。中國酒企當(dāng)前既要面臨與國外洋酒大軍的激戰(zhàn),，還面臨國內(nèi)眾多品牌的拼殺，所以,，同心聚力,、抱團發(fā)展，不再一句“虛話”,，更是市場的需求和時代的需要,。

?

夠“藍海”,，所以名酒們對東北很認真

經(jīng)典的“木桶原理”這樣說：制約一只水桶能裝多少水的,，是它最短的那塊木板,。

東北,，就是限制名酒企業(yè)“能多裝水”的那塊木板。

東三省是熱情好客的地域,，東北人歷來豪爽大氣,，白酒銷售空間巨大。但又由于本地釀酒糧食豐富,，大量低價格地產(chǎn)酒充斥其中,，反而導(dǎo)致了名酒銷售薄弱，高端品牌銷售不理想,，消費者教育成本也很高,。

以“無往不利”的茅臺酒為例。2016年,，茅臺酒在貴州,、河南、廣東,、北京等傳統(tǒng)大省的銷量,，分別占到了全國銷量比重的14.6%、8.7%,、8.1%,、7.7%，但東北三個省占比僅為4.7%,，較貴州低了近10個百分點,，比河南、廣東,、北京也有3到4個百分點的差距,。李保芳認為,，茅臺酒東北市場占比未來超過10%都不為過。

東北白酒市場未飽和,，為什么會這樣,？看得很明白的李保芳說，根源在宣傳推介力度的差距,，市場體系建設(shè)的差距,，服務(wù)意識和質(zhì)量上的差距。差距不在消費者,，而在企業(yè)自身,。只有做好市場，才能享受市場的紅利,。

這邊廣闊的“藍?！痹趺茨孟聛砟兀吭谶|闊的東北市場,，名酒企業(yè)如果選擇“一個打一個”,，會很難搞。但,，假如集合最強大的一堆拳頭,，來個“四個打一個”，則無往而不勝,。

由此,，“短板效應(yīng)”立破。對于茅五瀘郎這些名酒企業(yè)而言,，將一塊短板補足帶來的效益,，可能要比把一塊長板再拉長，更具有誘惑力,。

相比東北市場這種潛力無限的“藍?！保?dāng)前各大名酒企業(yè)爭搶的1400億元華東市場算是“紅?！?，那里非但競爭激烈，而且要求企業(yè)投入巨大,，壓力很大,。

所以，川黔名酒的“情系東北”,，是一次對“藍?！笔袌龅木珳?zhǔn)判斷和認真行動。當(dāng)然,，名酒企業(yè)同時仍不會停止在華北,、華南,、華中的爭搶。

來自西南地區(qū)的4款中國名酒,，能夠跨企業(yè),、跨省份、跨區(qū)域,、跨隔閡地來到東北作聯(lián)合推介,，這種力度和胸懷，已經(jīng)顯示出,，它們不會僅僅著眼東北,，更是瞄準(zhǔn)了“東南西北”。