不得不說(shuō),，舉辦前夕,，很多人都對(duì)這場(chǎng)峰會(huì)“并不看好”。一般而言,，酒行業(yè)內(nèi)工藝技術(shù)和文化交流較為開放頻繁,，但鮮有市場(chǎng)營(yíng)銷上的交流合作。所以,，很多人開始便對(duì)川黔名酒這場(chǎng)“實(shí)戰(zhàn)聯(lián)手”存疑,，甚至不相信會(huì)有什么“含金量”。

然而,，伴隨著四家酒企大佬在峰會(huì)亮相,，以及攜手發(fā)布《沈陽(yáng)宣言》,，這種“不相信”的疑慮被打消掉了。茅五瀘郎從西南跨越3000公里在東北完成的這場(chǎng)“世紀(jì)大聯(lián)手”,，是認(rèn)真的,。

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夠重視，四大酒企大佬一起到

先從開頭捋,。今年7月24日,，五糧液、瀘州老窖,、郎酒相關(guān)人員來(lái)到茅臺(tái)酒廠,，與茅臺(tái)公司一同商討開展東北活動(dòng)事宜，后定于9月在沈陽(yáng)一起舉辦推介活動(dòng),，四家酒企還一致同意：將合作落實(shí)到銷售市場(chǎng)終端,。

這事兒很是引起了一番爭(zhēng)論：酒企做市場(chǎng)、做推介向來(lái)都是單打獨(dú)斗,，酒企之間互為對(duì)手,，甚至互相排斥、捉對(duì)廝殺,，都是常態(tài)?，F(xiàn)在，同樣是這些酒企,，真能“化干戈為玉帛”,？

有好事者猜測(cè)說(shuō)：四家酒企即便開展市場(chǎng)聯(lián)手，但層次和力度都有限,，“表面功夫”居多,。更多人還提到，可能是一種短暫性,、和解式的聯(lián)手,。

疑慮在前一晚還有。19日下午,，四家白酒企業(yè)舉行了主要領(lǐng)導(dǎo)工作會(huì)議,。參加的人有：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）公司黨委書記,、總經(jīng)理李保芳,，四川五糧液股份有限公司副總經(jīng)理、黨委委員朱忠玉,，以及瀘州老窖和郎酒銷售公司部分領(lǐng)導(dǎo),。

20日上午，峰會(huì)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí),，名酒文化展示和名酒品鑒會(huì)相繼召開,。出乎大家意料的是,，除了李保芳、朱忠玉,，大家發(fā)現(xiàn),，瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)黨委書記、劉淼及郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林也驚喜現(xiàn)身,。他們四人一起合影的照片流出,，迅速提高了行業(yè)對(duì)這次峰會(huì)的關(guān)注。

20號(hào)下午,，李保芳,、朱忠玉、劉淼,、汪俊林代表四家酒企依次發(fā)表演講,。每位領(lǐng)導(dǎo)人在講話中，都對(duì)其他三家兄弟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝,，感謝他們對(duì)此活動(dòng)的重視和肯定,。

貴州省經(jīng)信委黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師姚軼,，四川省經(jīng)信委酒業(yè)發(fā)展處處長(zhǎng)楊健,，瀘州市委常委、副市長(zhǎng)龔玉泉,，宜賓市副市長(zhǎng)姚蔚,，遵義市政府副市長(zhǎng)魯成軍等主管川黔白酒產(chǎn)業(yè)的地方政府領(lǐng)導(dǎo)，也現(xiàn)身峰會(huì)對(duì)四方合作給予站臺(tái)支持,。

“四家一起來(lái)沈陽(yáng),，這是籌謀已久的,?！崩畋７荚谘葜v中說(shuō)，當(dāng)茅臺(tái)提出這個(gè)倡議后,，五糧液,、瀘州老窖、郎酒給予了積極響應(yīng),，并一起精心籌備了這次活動(dòng),。

從四大酒企大佬的發(fā)言能聽到，這次橫跨川黔兩省,，遠(yuǎn)赴東北,，連心、聯(lián)手,、聯(lián)合搞市場(chǎng)推薦,，對(duì)見慣大場(chǎng)面的茅五瀘郎也是全新的方式,。

這也是行業(yè)發(fā)展史上的第一次。

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夠重要,，白酒行業(yè)“半壁江山”都來(lái)了

茅五瀘郎為啥這么認(rèn)真做這件事,？因?yàn)樗募曳旁谝粔K的重要性，要求它們認(rèn)真做,。

茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖,、郎酒站在一塊是個(gè)什么形象,？就是白酒行業(yè)的“半壁江山”！

這4款白酒,，兩個(gè)濃香,，兩個(gè)醬香。從市場(chǎng)份額和行業(yè)地位上看,，它們都是各自香型領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一,。也就是說(shuō)，兩大白酒香型的最頂尖企業(yè)來(lái)了,。

這四大酒企還都有知名的大單品,，茅臺(tái)的飛天，五糧液的普五,，瀘州老窖的國(guó)窖1573,，郎酒的青花郎（以前是紅花郎），都算得上市場(chǎng)上炙手可熱的明星產(chǎn)品,。

看下它們的經(jīng)營(yíng)情況,。2016年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入388.62億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到167.18億元,；五糧液營(yíng)業(yè)收入245.44億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)67.85億元,；瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.04億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到19.28億元。未上市的郎酒也不弱,，據(jù)知情人士透露,，2016年，郎酒銷售額約為50億-60億元,。

2016年,，白酒行業(yè)規(guī)模以上上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6125.74億元，上述四家企業(yè)的合計(jì)營(yíng)收為776.1億-786.1億，占行業(yè)年?duì)I收的12.67%以上,。

從產(chǎn)區(qū)角度講,，這是一半白酒產(chǎn)區(qū)在聯(lián)手。中國(guó)6大著名白酒產(chǎn)區(qū)中,，茅臺(tái)占遵義,，五糧液據(jù)宜賓，瀘州老窖和郎酒定在瀘州,，而其他三大產(chǎn)區(qū)分別是山西呂梁（汾酒）,、安徽亳州（古井）和江蘇宿遷（洋河）。

一半的中國(guó)白酒產(chǎn)區(qū)都來(lái)了,，這在中國(guó)白酒行業(yè)有什么樣的影響和地位,？所以，每家都非常重視,。

值得一提的是,，無(wú)論茅臺(tái)五糧液，還是瀘州老窖和郎酒,，目前都擺脫了艱難的行業(yè)調(diào)整,，進(jìn)入了一個(gè)新的上升周期。在新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,，它們工作的重心不再是如何擺脫困境,、尋找市場(chǎng)，而是謀劃和推進(jìn)更好的發(fā)展,。

作為國(guó)內(nèi)白酒界最活躍,、最亮眼一個(gè)群體，茅五瀘郎都在強(qiáng)化所在產(chǎn)區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì),，這樣做,，可為其超級(jí)大單品提供更好的背書。而四家企業(yè)所共享者,，就是涵蓋遵義,、宜賓和瀘州在內(nèi)的“中國(guó)白酒金三角”。

另外,，中國(guó)白酒偏安一隅的外部條件正在消失,。中國(guó)酒企當(dāng)前既要面臨與國(guó)外洋酒大軍的激戰(zhàn),，還面臨國(guó)內(nèi)眾多品牌的拼殺,，所以，同心聚力,、抱團(tuán)發(fā)展,，不再一句“虛話”，更是市場(chǎng)的需求和時(shí)代的需要,。

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夠“藍(lán)?！?，所以名酒們對(duì)東北很認(rèn)真

經(jīng)典的“木桶原理”這樣說(shuō)：制約一只水桶能裝多少水的，是它最短的那塊木板,。

東北,，就是限制名酒企業(yè)“能多裝水”的那塊木板。

東三省是熱情好客的地域,，東北人歷來(lái)豪爽大氣,，白酒銷售空間巨大。但又由于本地釀酒糧食豐富,，大量低價(jià)格地產(chǎn)酒充斥其中,，反而導(dǎo)致了名酒銷售薄弱，高端品牌銷售不理想,，消費(fèi)者教育成本也很高,。

以“無(wú)往不利”的茅臺(tái)酒為例。2016年,，茅臺(tái)酒在貴州,、河南、廣東,、北京等傳統(tǒng)大省的銷量,，分別占到了全國(guó)銷量比重的14.6%、8.7%,、8.1%,、7.7%，但東北三個(gè)省占比僅為4.7%,，較貴州低了近10個(gè)百分點(diǎn),，比河南、廣東,、北京也有3到4個(gè)百分點(diǎn)的差距,。李保芳認(rèn)為，茅臺(tái)酒東北市場(chǎng)占比未來(lái)超過(guò)10%都不為過(guò),。

東北白酒市場(chǎng)未飽和,，為什么會(huì)這樣？看得很明白的李保芳說(shuō),，根源在宣傳推介力度的差距,，市場(chǎng)體系建設(shè)的差距，服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量上的差距,。差距不在消費(fèi)者,，而在企業(yè)自身。只有做好市場(chǎng)，才能享受市場(chǎng)的紅利,。

這邊廣闊的“藍(lán)?！痹趺茨孟聛?lái)呢？在遼闊的東北市場(chǎng),，名酒企業(yè)如果選擇“一個(gè)打一個(gè)”,，會(huì)很難搞。但,，假如集合最強(qiáng)大的一堆拳頭,，來(lái)個(gè)“四個(gè)打一個(gè)”，則無(wú)往而不勝,。

由此,，“短板效應(yīng)”立破。對(duì)于茅五瀘郎這些名酒企業(yè)而言,，將一塊短板補(bǔ)足帶來(lái)的效益,，可能要比把一塊長(zhǎng)板再拉長(zhǎng)，更具有誘惑力,。

相比東北市場(chǎng)這種潛力無(wú)限的“藍(lán)?！保?dāng)前各大名酒企業(yè)爭(zhēng)搶的1400億元華東市場(chǎng)算是“紅?！?，那里非但競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且要求企業(yè)投入巨大,，壓力很大,。

所以，川黔名酒的“情系東北”,，是一次對(duì)“藍(lán)?！笔袌?chǎng)的精準(zhǔn)判斷和認(rèn)真行動(dòng)。當(dāng)然,，名酒企業(yè)同時(shí)仍不會(huì)停止在華北,、華南、華中的爭(zhēng)搶,。

來(lái)自西南地區(qū)的4款中國(guó)名酒,，能夠跨企業(yè)、跨省份,、跨區(qū)域,、跨隔閡地來(lái)到東北作聯(lián)合推介，這種力度和胸懷,，已經(jīng)顯示出,，它們不會(huì)僅僅著眼東北，更是瞄準(zhǔn)了“東南西北”,。