2017年,，可能沒有哪一款酒像“五糧液·丁酉雞年紀念酒”這樣火：京東凌晨首發(fā)遭哄搶,、18分鐘銷售500瓶,、線下渠道一個月簽約50多家經(jīng)銷商、發(fā)布7天終端零售價已平均上漲100元/瓶,、部分市場限售一次最多購買兩瓶……

同樣是生肖酒，五糧液雞酒為什么這么火,？對于五糧液來講,，雞酒會創(chuàng)新了高端個性化產(chǎn)品什么可以復(fù)制的經(jīng)驗？

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“生肖概念”是如何被雞酒創(chuàng)新的：常規(guī)與非常規(guī)動作

生肖對中國人而言有著特別意義,，小到煙酒茶,、化妝品大到汽車，“生肖概念”都非常熱,，名酒紛紛推出生肖紀念酒引領(lǐng)時代潮流,。茅臺推出的生肖紀念酒風(fēng)靡市場,銷量持續(xù)走高，作為與茅臺共同馳名的品牌,，五糧液雞酒以創(chuàng)新生肖產(chǎn)品力帶來了新的生機和活力,。

品質(zhì)是任何一款酒的“常規(guī)動作”，五糧液雞酒以優(yōu)級精調(diào)的高品質(zhì)酒體和富有韻味的產(chǎn)品設(shè)計為生肖概念帶來了溢價,?！拔寮Z液?丁酉雞年紀念酒”選用優(yōu)級五糧液，并由五糧液白酒大師以最佳比例精心調(diào)制而成,，堪稱五糧液的精華之作,，具有極高的飲用價值；在產(chǎn)品設(shè)計方面,，雞酒在五糧液經(jīng)典多棱瓶型的基礎(chǔ)上,，采用紅瓷質(zhì)材質(zhì)，釉光浮動,，大氣典雅,，極具喜慶和莊重之意，與中國傳統(tǒng)韻味一脈相承,。背標(biāo)的核心圖案,，是國畫大家齊白石先生的經(jīng)典之作《酉雞》圖，公雞花冠高聳、氣宇軒昂,，蘊含鴻運當(dāng)頭,、吉祥昌盛之美意。

產(chǎn)品力是第一生產(chǎn)力,，但在市場競爭仍然需要“非常規(guī)”的核心競爭力,。基于此，五糧液雞酒包括以后的生肖酒在發(fā)售模式上充分借鑒“生肖郵票”,，以“每年一個生肖,、每年限量生產(chǎn)、每年限量發(fā)售”的方式進行市場運作,。

熟悉“猴票”的人都知道,，其發(fā)售正是這種模式，每12年才會發(fā)售同款產(chǎn)品,，每年的量是極其有限的,，稀缺性才能拍出一版200萬的價格。

同樣對于雞酒來講,，扣除廠家和承銷團的戰(zhàn)略性儲備,，預(yù)估流向市場的總量將不會超過150噸，平均到每個城市后并不足3噸,，加上市場囤貨等等因素，這也意味著一個省市一年銷量不到500瓶,，產(chǎn)品的稀缺價值將越加凸顯,。

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引入“承銷團”，五糧液雞酒是如何實現(xiàn)短期紅遍中國的

除了常規(guī)與非常規(guī)動作塑造的生肖概念產(chǎn)品力,，五糧液雞酒之所以在短期內(nèi)紅火,，更因為其啟用新模式的“核武器”：“主承銷+承銷團”模式。

承銷模式本來是證券行業(yè)的一個制度,，其優(yōu)勢恰恰在于短期內(nèi)團結(jié)一眾優(yōu)質(zhì)承銷商,，分撒了市場風(fēng)險的同時，實現(xiàn)快速市場布局,。

雞酒是由宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司發(fā)行,，上海尊駕酒業(yè)集團有限公司總運營。創(chuàng)藝酒公司是五糧液旗下首家混合所有制公司,，也是五糧液官方唯一的專業(yè)化定制酒公司,，承載著五糧液迎合文化酒細分市場的戰(zhàn)略使命。雞酒又是創(chuàng)藝酒公司試水文化酒的排頭兵,，作為全國總運營的尊駕酒業(yè)需要具備同時整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源能力,。

作為承銷團構(gòu)成，在產(chǎn)業(yè)下游的渠道端,，尊駕線上渠道選擇了京東作為戰(zhàn)略首發(fā)伙伴,，線下方面,，尊駕酒業(yè)又和華致酒行等一批看好五糧液生肖酒前景的渠道大商整合進入“承銷團”，由于有了優(yōu)質(zhì)渠道成員的加入,，承銷團模式能夠在全國區(qū)域市場找到最能賣高端酒的意見領(lǐng)袖這一優(yōu)勢便突顯出來,。線上通過京東大平臺可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品曝光和傳播；而線下通過大商資源的精準推動,，在完成全國市場布局的同時也就意味著雞酒已送到具備超高端消費能力的目標(biāo)群體面前,。

放眼行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)有的白酒品牌文化酒面臨著市場競爭,，招商方面存在很大困難,。而五糧液雞酒的“主承銷+承銷團”方式，實現(xiàn)了以點帶面覆蓋全國市場：尊駕酒業(yè)以資源整合快速打通上下游,，“承銷團”模式為雞酒這類文化酒能夠以閃電般的速度布局全國奠定了基礎(chǔ),。這種“1+N”的銷售方式，1確保了五糧液雞酒嚴格按照廠家和市場規(guī)則運行,，而N則確保了市場的通達性,。

雞酒為五糧液在包括生肖酒在內(nèi)的文化酒領(lǐng)域提供了可參考、可復(fù)制的經(jīng)驗,。正如上海尊駕酒業(yè)集團有限公司董事長王玉明所說,，“‘五糧液·雞酒’的上市，給千億文化酒市場樹立起一個新的戰(zhàn)略支點,?！币蝗纭昂锲薄钡幕鸨寮Z液雞酒有望成為生肖酒的提價傳奇,，五糧液超高端文化酒的未來已經(jīng)到來,。