2017年,，可能沒有哪一款酒像“五糧液·丁酉雞年紀(jì)念酒”這樣火：京東凌晨首發(fā)遭哄搶、18分鐘銷售500瓶,、線下渠道一個(gè)月簽約50多家經(jīng)銷商,、發(fā)布7天終端零售價(jià)已平均上漲100元/瓶,、部分市場(chǎng)限售一次最多購(gòu)買兩瓶……

同樣是生肖酒,，五糧液雞酒為什么這么火？對(duì)于五糧液來(lái)講,，雞酒會(huì)創(chuàng)新了高端個(gè)性化產(chǎn)品什么可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),？

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“生肖概念”是如何被雞酒創(chuàng)新的：常規(guī)與非常規(guī)動(dòng)作

生肖對(duì)中國(guó)人而言有著特別意義，小到煙酒茶,、化妝品大到汽車,，“生肖概念”都非常熱，名酒紛紛推出生肖紀(jì)念酒引領(lǐng)時(shí)代潮流,。茅臺(tái)推出的生肖紀(jì)念酒風(fēng)靡市場(chǎng),銷量持續(xù)走高,，作為與茅臺(tái)共同馳名的品牌，五糧液雞酒以創(chuàng)新生肖產(chǎn)品力帶來(lái)了新的生機(jī)和活力,。

品質(zhì)是任何一款酒的“常規(guī)動(dòng)作”,，五糧液雞酒以優(yōu)級(jí)精調(diào)的高品質(zhì)酒體和富有韻味的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為生肖概念帶來(lái)了溢價(jià)?！拔寮Z液?丁酉雞年紀(jì)念酒”選用優(yōu)級(jí)五糧液,，并由五糧液白酒大師以最佳比例精心調(diào)制而成，堪稱五糧液的精華之作,，具有極高的飲用價(jià)值,；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，雞酒在五糧液經(jīng)典多棱瓶型的基礎(chǔ)上,，采用紅瓷質(zhì)材質(zhì),，釉光浮動(dòng)，大氣典雅,，極具喜慶和莊重之意,，與中國(guó)傳統(tǒng)韻味一脈相承。背標(biāo)的核心圖案,，是國(guó)畫大家齊白石先生的經(jīng)典之作《酉雞》圖,，公雞花冠高聳、氣宇軒昂，蘊(yùn)含鴻運(yùn)當(dāng)頭,、吉祥昌盛之美意,。

產(chǎn)品力是第一生產(chǎn)力，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然需要“非常規(guī)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。基于此,，五糧液雞酒包括以后的生肖酒在發(fā)售模式上充分借鑒“生肖郵票”，以“每年一個(gè)生肖,、每年限量生產(chǎn),、每年限量發(fā)售”的方式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

熟悉“猴票”的人都知道,，其發(fā)售正是這種模式,，每12年才會(huì)發(fā)售同款產(chǎn)品，每年的量是極其有限的,，稀缺性才能拍出一版200萬(wàn)的價(jià)格,。

同樣對(duì)于雞酒來(lái)講，扣除廠家和承銷團(tuán)的戰(zhàn)略性儲(chǔ)備,，預(yù)估流向市場(chǎng)的總量將不會(huì)超過(guò)150噸,，平均到每個(gè)城市后并不足3噸，加上市場(chǎng)囤貨等等因素,，這也意味著一個(gè)省市一年銷量不到500瓶,，產(chǎn)品的稀缺價(jià)值將越加凸顯。

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引入“承銷團(tuán)”,，五糧液雞酒是如何實(shí)現(xiàn)短期紅遍中國(guó)的

除了常規(guī)與非常規(guī)動(dòng)作塑造的生肖概念產(chǎn)品力,，五糧液雞酒之所以在短期內(nèi)紅火，更因?yàn)槠鋯⒂眯履Ｊ降摹昂宋淦鳌保骸爸鞒袖N+承銷團(tuán)”模式,。

承銷模式本來(lái)是證券行業(yè)的一個(gè)制度,，其優(yōu)勢(shì)恰恰在于短期內(nèi)團(tuán)結(jié)一眾優(yōu)質(zhì)承銷商，分撒了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)布局,。

雞酒是由宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司發(fā)行，上海尊駕酒業(yè)集團(tuán)有限公司總運(yùn)營(yíng),。創(chuàng)藝酒公司是五糧液旗下首家混合所有制公司,，也是五糧液官方唯一的專業(yè)化定制酒公司，承載著五糧液迎合文化酒細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略使命,。雞酒又是創(chuàng)藝酒公司試水文化酒的排頭兵,，作為全國(guó)總運(yùn)營(yíng)的尊駕酒業(yè)需要具備同時(shí)整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源能力。

作為承銷團(tuán)構(gòu)成,，在產(chǎn)業(yè)下游的渠道端,，尊駕線上渠道選擇了京東作為戰(zhàn)略首發(fā)伙伴,，線下方面，尊駕酒業(yè)又和華致酒行等一批看好五糧液生肖酒前景的渠道大商整合進(jìn)入“承銷團(tuán)”,，由于有了優(yōu)質(zhì)渠道成員的加入,，承銷團(tuán)模式能夠在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)找到最能賣高端酒的意見領(lǐng)袖這一優(yōu)勢(shì)便突顯出來(lái)。線上通過(guò)京東大平臺(tái)可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光和傳播,；而線下通過(guò)大商資源的精準(zhǔn)推動(dòng),，在完成全國(guó)市場(chǎng)布局的同時(shí)也就意味著雞酒已送到具備超高端消費(fèi)能力的目標(biāo)群體面前。

放眼行業(yè)內(nèi),，現(xiàn)有的白酒品牌文化酒面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，招商方面存在很大困難。而五糧液雞酒的“主承銷+承銷團(tuán)”方式,，實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)帶面覆蓋全國(guó)市場(chǎng)：尊駕酒業(yè)以資源整合快速打通上下游,，“承銷團(tuán)”模式為雞酒這類文化酒能夠以閃電般的速度布局全國(guó)奠定了基礎(chǔ)。這種“1+N”的銷售方式,，1確保了五糧液雞酒嚴(yán)格按照廠家和市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)行,，而N則確保了市場(chǎng)的通達(dá)性,。

雞酒為五糧液在包括生肖酒在內(nèi)的文化酒領(lǐng)域提供了可參考,、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。正如上海尊駕酒業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王玉明所說(shuō),，“‘五糧液·雞酒’的上市,，給千億文化酒市場(chǎng)樹立起一個(gè)新的戰(zhàn)略支點(diǎn)?！币蝗纭昂锲薄钡幕鸨?，五糧液雞酒有望成為生肖酒的提價(jià)傳奇，五糧液超高端文化酒的未來(lái)已經(jīng)到來(lái),。