剛剛落戶茅臺鎮(zhèn),，10日之內又到郎酒“拜碼頭”。

11月16日,，勁牌有限公司副總裁王楠波一行到訪郎酒參觀調研。在調研期間召開的座談會上,，王楠波對郎酒的品牌運作思路表示贊同,，表達了與郎酒更多地相互走動、經驗交流的意愿,，并針對品牌經營與傳播,、產品結構及價格策略、小瓶白酒運作之道,、財務管理等問題與郎酒進行溝通交流,。

如果說落戶茅臺鎮(zhèn)預示著勁牌的醬酒版圖鋪開了大畫面，那么,，到郎酒取經是否意味著勁牌在尋找更具體的謀篇之道,？

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勁牌到訪郎酒，都做了什么,？

11月8日,，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產儀式舉行，標準著勁牌正式進入茅臺鎮(zhèn),，也預示著勁牌的醬酒版圖鋪開大畫面,。其后不足10天，又到郎酒參觀調研,，勁牌的醬酒志向可謂吸睛不間斷,。

據了解，此次到訪郎酒,，王楠波以外,，同行的還有勁牌保健酒事業(yè)部總經理袁明先、勁牌健康白酒事業(yè)部總經理陳國華等人,；而郎酒方面,，股份公司常務副總經理羅文偉，銷售公司總經理助理兼小郎酒事業(yè)部總經理王勇軍等人參加了座談會,。

羅文偉在會上介紹,，在經歷近幾年行業(yè)調整期后，郎酒開始實施品牌驅動戰(zhàn)略,。今年,，在完成了對青花郎,、小郎酒、郎牌特曲的全新定位后,，目前正集中資源大力推進這3個大單品的品牌化發(fā)展,。

王楠波則對郎酒的品牌運作之道表示贊同，他表示,，郎酒所經營的多個產品正在加快全國化布局且呈現(xiàn)出良好的方向發(fā)展,。

值得注意的是，王楠波本人做市場出身,，目前也是主抓營銷工作的副總裁,，而本次考察過程中雙方也針對品牌經營與傳播、產品結構及價格策略,、小瓶白酒運作之道,、財務管理等問題進行了溝通交流?？梢钥闯鰟排茖删频钠放?、營銷路徑十分重視。

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茅臺+郎酒+勁牌

“醬酒天團”呼之欲出,？

目前,，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司一二期工程實現(xiàn)年產量5000余噸，待到2019年第三期工程建設完畢,，年產量將達到13000余噸,，可存放原酒18000噸，屆時將成為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。

加之在保健酒行業(yè)的品牌力和市場運作經驗,，勁牌有望在茅臺鎮(zhèn)占得要位，收獲“茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)”的有力背書,。要做就做出名堂,，這也符合勁牌的慣例和吳少勛踏實而追求極致的個人風格。

在此基礎上,，勁牌先茅臺,、后郎酒，與兩大醬酒企業(yè)的友好親近,，“與強者比肩”的志向進一步反應了勁牌在醬香酒領域的自我定位,。

對于勁牌在茅臺鎮(zhèn)占位的意圖，茅臺集團黨委書記李保芳顯然持歡迎態(tài)度,，不但親自站臺,，還曾為公司掛牌之前從“毛鋪”到“勁牌”的更名提出建議，反映出茅臺期望與勁牌這樣的大企業(yè)一起做大醬香市場的訴求,。

由此也可以看到,，勁牌在進入茅臺鎮(zhèn)的同時,，已將茅臺納入朋友圈，“勁牌+茅臺”全新的醬香陣營隱現(xiàn)端倪,。而本次到訪郎酒,，“勁牌+茅臺”之后再加郎酒的初步跡象成為新的看點。

事實上,，勁牌也是一家懷抱“和合發(fā)展”思路的企業(yè),，在保健酒領域充分展現(xiàn)出聯(lián)合做大蛋糕的態(tài)度，組織行業(yè)交流,、發(fā)起保健酒聯(lián)盟,，在競合發(fā)展中做出表率。

而放眼整個醬酒領域,，勁牌進入之后，假如真能與茅臺,、郎酒形成合力,，三大企業(yè)組成醬酒領域的“超級天團”之后，或許將對醬酒行業(yè)的總體突破產生巨大影響,。

數(shù)據顯示,，2015年醬香酒便以3%左右的產能占比實現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷售收入和30%左右的利潤，而這其中最主要的貢獻來源于茅臺和郎酒,。

而勁牌加入以后,，到了2020年，茅臺集團產能提升到12萬噸,，其中茅臺酒的產量達5萬噸,。郎酒醬香酒也將提高到5萬噸，加上勁牌貢獻的1.3萬噸新產能,，“三巨頭”總產能可達11.3萬噸,。

相較于2015年茅臺酒3.2萬噸，郎酒約2萬噸,，產能增加了217%,，以醬香酒稀缺性和三大酒企強大的市場基礎為前提，可以粗略估算,，醬香酒銷售收入將在2015年15%水平上將有大幅提升,，醬香酒有望突破地域限制，成為泛全國化的主流白酒香型,。

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與茅臺做“超級盟友”

營銷要學郎酒,？

茅臺和勁牌同為各自領域的領頭羊，同樣表現(xiàn)出做大品類的包容精神,，但二者在運作思路,，尤其是渠道策略上是截然不同的,。相比之下，勁牌和郎酒之間存在一些共同的閃光點,，比如,，一個是保健酒老大，一個是醬酒中的佼佼者,，但二者又都是小酒運作能手,。

也正因如此，勁牌在茅臺鎮(zhèn)鋪開局面之后,，立即到郎酒取經,，難免讓人產生其在郎酒身上探尋具體發(fā)展思路的猜測，也拋出這樣的思考：在市場運作層面,，與茅臺相比,，郎酒對于勁牌而言是否更具借鑒意義？

今年以來,，郎酒對現(xiàn)有產品進行聚焦,，形成了以青花郎、郎牌特曲,、小郎酒為三大核心戰(zhàn)略單品的市場發(fā)展策略,，并確立了將旗下產品打造成中國白酒的三個旗幟性品牌的志向，即：讓青花郎成為中國高端醬酒的領軍品牌,，讓郎牌特曲成為濃香白酒的典范,，小郎酒成為全國小瓶白酒的旗幟。

勁牌在對勁酒以及毛鋪苦蕎酒的打造上,，同樣展現(xiàn)出高度聚焦和明確的品牌定位,，可以說二者在產品思路上存在諸多相似之處。

而渠道層面,，勁牌是做餐飲,、做終端、踏踏實實做好消費者工作的高手,，而相似的渠道模式在小郎酒身上得以成功運用,，小郎酒就是其中的典型。

目前小郎酒營收突破20億,，僅在湖南市場就能賣到6億左右,。而今年7月小郎酒半年銷售工作會議發(fā)布小郎酒2020年實現(xiàn)100億”的銷售目標。初入茅臺鎮(zhèn),，這樣的發(fā)展節(jié)奏會是勁牌想要的結果嗎,？

此外，郎酒今年推的營銷策略對勁牌而言又是否有吸引力呢？比如針對青花郎的“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”,，從今年5月持續(xù)到年底,，總計要在全國范圍內舉辦800多場。

小郎酒則發(fā)起一系列的主題式營銷,，以“醉美老板娘”評選活動為例,，通過評選聚焦區(qū)域終端餐飲，將自身的品牌實力和3000多家核心餐飲終端的優(yōu)勢資源進行整合,，不僅迅速搶占渠道終端,，更進一步加強客情、深化品牌形象,，還有效帶動產品出貨,。這種花樣做終端的思路，會是勁牌的菜嗎,？

都說郎酒產品硬,、營銷強，引勁酒都來學習,。面對郎酒發(fā)展的巨大市場機遇,，你還“無動于衷”嗎？12月2日,，郎酒與云酒頭條攜手，以核心三大單品為依托,，面向山東省區(qū)招商,，這將是酒商搭乘名酒的一班快車。山東省內經銷商,，僅開放100席,，機會有限，先到先得,。

【時間】12月2日

【地點】青島海景花園大酒店（市南區(qū)彰化路2號）

【流程】2號上午報到,，下午會議，晚宴+住宿,，3號返程

【報名】請掃碼填寫意向報名信息,，稍后工作人員致電。

【福利】食宿由郎酒股份提供,，誠摯歡迎您的蒞臨,。

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