剛剛落戶(hù)茅臺(tái)鎮(zhèn),，10日之內(nèi)又到郎酒“拜碼頭”,。

11月16日,，勁牌有限公司副總裁王楠波一行到訪郎酒參觀調(diào)研,。在調(diào)研期間召開(kāi)的座談會(huì)上，王楠波對(duì)郎酒的品牌運(yùn)作思路表示贊同,，表達(dá)了與郎酒更多地相互走動(dòng),、經(jīng)驗(yàn)交流的意愿，并針對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)與傳播,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略,、小瓶白酒運(yùn)作之道、財(cái)務(wù)管理等問(wèn)題與郎酒進(jìn)行溝通交流,。

如果說(shuō)落戶(hù)茅臺(tái)鎮(zhèn)預(yù)示著勁牌的醬酒版圖鋪開(kāi)了大畫(huà)面,，那么，到郎酒取經(jīng)是否意味著勁牌在尋找更具體的謀篇之道,？

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勁牌到訪郎酒,，都做了什么？

11月8日,，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產(chǎn)儀式舉行,，標(biāo)準(zhǔn)著勁牌正式進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn),，也預(yù)示著勁牌的醬酒版圖鋪開(kāi)大畫(huà)面。其后不足10天,，又到郎酒參觀調(diào)研,，勁牌的醬酒志向可謂吸睛不間斷。

據(jù)了解,，此次到訪郎酒,，王楠波以外，同行的還有勁牌保健酒事業(yè)部總經(jīng)理袁明先,、勁牌健康白酒事業(yè)部總經(jīng)理陳國(guó)華等人,；而郎酒方面，股份公司常務(wù)副總經(jīng)理羅文偉,，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理兼小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍等人參加了座談會(huì),。

羅文偉在會(huì)上介紹，在經(jīng)歷近幾年行業(yè)調(diào)整期后,，郎酒開(kāi)始實(shí)施品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,。今年，在完成了對(duì)青花郎,、小郎酒,、郎牌特曲的全新定位后，目前正集中資源大力推進(jìn)這3個(gè)大單品的品牌化發(fā)展,。

王楠波則對(duì)郎酒的品牌運(yùn)作之道表示贊同,，他表示，郎酒所經(jīng)營(yíng)的多個(gè)產(chǎn)品正在加快全國(guó)化布局且呈現(xiàn)出良好的方向發(fā)展,。

值得注意的是,，王楠波本人做市場(chǎng)出身，目前也是主抓營(yíng)銷(xiāo)工作的副總裁,，而本次考察過(guò)程中雙方也針對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)與傳播,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略、小瓶白酒運(yùn)作之道,、財(cái)務(wù)管理等問(wèn)題進(jìn)行了溝通交流,。可以看出勁牌對(duì)郎酒的品牌,、營(yíng)銷(xiāo)路徑十分重視,。

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茅臺(tái)+郎酒+勁牌

“醬酒天團(tuán)”呼之欲出？

目前,，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司一二期工程實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量5000余噸,，待到2019年第三期工程建設(shè)完畢，年產(chǎn)量將達(dá)到13000余噸,，可存放原酒18000噸,，屆時(shí)將成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。

加之在保健酒行業(yè)的品牌力和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，勁牌有望在茅臺(tái)鎮(zhèn)占得要位,，收獲“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)”的有力背書(shū),。要做就做出名堂，這也符合勁牌的慣例和吳少勛踏實(shí)而追求極致的個(gè)人風(fēng)格,。

在此基礎(chǔ)上,，勁牌先茅臺(tái)、后郎酒,，與兩大醬酒企業(yè)的友好親近，“與強(qiáng)者比肩”的志向進(jìn)一步反應(yīng)了勁牌在醬香酒領(lǐng)域的自我定位,。

對(duì)于勁牌在茅臺(tái)鎮(zhèn)占位的意圖,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記李保芳顯然持歡迎態(tài)度，不但親自站臺(tái),，還曾為公司掛牌之前從“毛鋪”到“勁牌”的更名提出建議,，反映出茅臺(tái)期望與勁牌這樣的大企業(yè)一起做大醬香市場(chǎng)的訴求。

由此也可以看到,，勁牌在進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)的同時(shí),，已將茅臺(tái)納入朋友圈，“勁牌+茅臺(tái)”全新的醬香陣營(yíng)隱現(xiàn)端倪,。而本次到訪郎酒,，“勁牌+茅臺(tái)”之后再加郎酒的初步跡象成為新的看點(diǎn)。

事實(shí)上,，勁牌也是一家懷抱“和合發(fā)展”思路的企業(yè),，在保健酒領(lǐng)域充分展現(xiàn)出聯(lián)合做大蛋糕的態(tài)度，組織行業(yè)交流,、發(fā)起保健酒聯(lián)盟,，在競(jìng)合發(fā)展中做出表率。

而放眼整個(gè)醬酒領(lǐng)域,，勁牌進(jìn)入之后,，假如真能與茅臺(tái)、郎酒形成合力,，三大企業(yè)組成醬酒領(lǐng)域的“超級(jí)天團(tuán)”之后,，或許將對(duì)醬酒行業(yè)的總體突破產(chǎn)生巨大影響。

數(shù)據(jù)顯示,，2015年醬香酒便以3%左右的產(chǎn)能占比實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒15%以上的銷(xiāo)售收入和30%左右的利潤(rùn),，而這其中最主要的貢獻(xiàn)來(lái)源于茅臺(tái)和郎酒。

而勁牌加入以后,，到了2020年,，茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)能提升到12萬(wàn)噸,，其中茅臺(tái)酒的產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)噸。郎酒醬香酒也將提高到5萬(wàn)噸,，加上勁牌貢獻(xiàn)的1.3萬(wàn)噸新產(chǎn)能,，“三巨頭”總產(chǎn)能可達(dá)11.3萬(wàn)噸。

相較于2015年茅臺(tái)酒3.2萬(wàn)噸,，郎酒約2萬(wàn)噸,，產(chǎn)能增加了217%，以醬香酒稀缺性和三大酒企強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)為前提,，可以粗略估算,，醬香酒銷(xiāo)售收入將在2015年15%水平上將有大幅提升，醬香酒有望突破地域限制,，成為泛全國(guó)化的主流白酒香型,。

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與茅臺(tái)做“超級(jí)盟友”

營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)郎酒？

茅臺(tái)和勁牌同為各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,，同樣表現(xiàn)出做大品類(lèi)的包容精神,，但二者在運(yùn)作思路，尤其是渠道策略上是截然不同的,。相比之下,，勁牌和郎酒之間存在一些共同的閃光點(diǎn)，比如,，一個(gè)是保健酒老大,，一個(gè)是醬酒中的佼佼者，但二者又都是小酒運(yùn)作能手,。

也正因如此,，勁牌在茅臺(tái)鎮(zhèn)鋪開(kāi)局面之后，立即到郎酒取經(jīng),，難免讓人產(chǎn)生其在郎酒身上探尋具體發(fā)展思路的猜測(cè),，也拋出這樣的思考：在市場(chǎng)運(yùn)作層面，與茅臺(tái)相比,，郎酒對(duì)于勁牌而言是否更具借鑒意義,？

今年以來(lái)，郎酒對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行聚焦,，形成了以青花郎,、郎牌特曲、小郎酒為三大核心戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)發(fā)展策略,，并確立了將旗下產(chǎn)品打造成中國(guó)白酒的三個(gè)旗幟性品牌的志向,，即：讓青花郎成為中國(guó)高端醬酒的領(lǐng)軍品牌，讓郎牌特曲成為濃香白酒的典范，小郎酒成為全國(guó)小瓶白酒的旗幟,。

勁牌在對(duì)勁酒以及毛鋪苦蕎酒的打造上,，同樣展現(xiàn)出高度聚焦和明確的品牌定位，可以說(shuō)二者在產(chǎn)品思路上存在諸多相似之處,。

而渠道層面,，勁牌是做餐飲、做終端,、踏踏實(shí)實(shí)做好消費(fèi)者工作的高手,，而相似的渠道模式在小郎酒身上得以成功運(yùn)用，小郎酒就是其中的典型,。

目前小郎酒營(yíng)收突破20億,，僅在湖南市場(chǎng)就能賣(mài)到6億左右。而今年7月小郎酒半年銷(xiāo)售工作會(huì)議發(fā)布小郎酒2020年實(shí)現(xiàn)100億”的銷(xiāo)售目標(biāo),。初入茅臺(tái)鎮(zhèn),，這樣的發(fā)展節(jié)奏會(huì)是勁牌想要的結(jié)果嗎？

此外,，郎酒今年推的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)勁牌而言又是否有吸引力呢,？比如針對(duì)青花郎的“青花盛宴·中國(guó)高端醬酒鑒賞薈”,，從今年5月持續(xù)到年底,，總計(jì)要在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦800多場(chǎng)。

小郎酒則發(fā)起一系列的主題式營(yíng)銷(xiāo),，以“醉美老板娘”評(píng)選活動(dòng)為例,，通過(guò)評(píng)選聚焦區(qū)域終端餐飲，將自身的品牌實(shí)力和3000多家核心餐飲終端的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合,，不僅迅速搶占渠道終端,，更進(jìn)一步加強(qiáng)客情、深化品牌形象,，還有效帶動(dòng)產(chǎn)品出貨,。這種花樣做終端的思路，會(huì)是勁牌的菜嗎,？

都說(shuō)郎酒產(chǎn)品硬,、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)，引勁酒都來(lái)學(xué)習(xí),。面對(duì)郎酒發(fā)展的巨大市場(chǎng)機(jī)遇,，你還“無(wú)動(dòng)于衷”嗎？12月2日,，郎酒與云酒頭條攜手,，以核心三大單品為依托，面向山東省區(qū)招商，這將是酒商搭乘名酒的一班快車(chē),。山東省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商,，僅開(kāi)放100席，機(jī)會(huì)有限,，先到先得,。

【時(shí)間】12月2日

【地點(diǎn)】青島海景花園大酒店（市南區(qū)彰化路2號(hào)）

【流程】2號(hào)上午報(bào)到，下午會(huì)議,，晚宴+住宿,，3號(hào)返程

【報(bào)名】請(qǐng)掃碼填寫(xiě)意向報(bào)名信息，稍后工作人員致電,。

【福利】食宿由郎酒股份提供,，誠(chéng)摯歡迎您的蒞臨。

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