11月19日,，張?jiān)９驹谏虾?guó)際酒交會(huì)上宣布,，張?jiān)＝獍偌{第九代新品全球上市,，并將登陸京東首發(fā),。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才、世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯(Robert Geddes MW),、京東消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~,、張?jiān)９径隆⒏笨偨?jīng)理孫健等共同出席,。

（第九代張?jiān)＝獍偌{揭幕儀式：從左至右分別是張?jiān)６?、副總?jīng)理孫健，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才,，世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯,，京東消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~）

目前，張?jiān)＝獍偌{已進(jìn)駐歐洲5000多家超市銷售,，年銷量穩(wěn)定在3000萬(wàn)瓶以上,，全球累計(jì)銷量接近4.9億瓶，是全球銷量最大的葡萄酒大單品之一,。

在這么好的成績(jī)面前,，第九代張?jiān)＝獍偌{所為何來(lái)？云酒頭條了解到,，張?jiān)＝獍偌{新品不僅僅是顏值,、品質(zhì)和防偽功能的全面提升，更承擔(dān)了提速,、升級(jí)和穩(wěn)市的重任,。

為什么這么說(shuō)？

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又一次品牌刷新

繼續(xù)聚焦大單品讓形象更清晰

1931年,，張?jiān)５谌吾劸茙熞獯罄税偷沂慷嗥嬉陨啐堉槠咸炎鳛橹饕厢勗斐鲋袊?guó)第一瓶干紅葡萄酒,，命名為“解百納”。1937年,，張?jiān)Ｕ阶?cè)了“解百納”商標(biāo),，取得了注冊(cè)證書(shū)。目前,，張?jiān)＝獍偌{注冊(cè)商標(biāo)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)80年,。

第九代新品，是張?jiān)＝獍偌{漫長(zhǎng)品牌歷史征程中的又一次品牌刷新。新品從產(chǎn)品顏值,、產(chǎn)品體系到產(chǎn)品特點(diǎn)都有了全新升級(jí),，整體視覺(jué)更加國(guó)際化，穩(wěn)重大氣,，優(yōu)美,，簡(jiǎn)潔，整體布局層次感豐富細(xì)膩,，具有獨(dú)特的識(shí)別性,。

同時(shí)，張?jiān)?duì)解百納酒款矩陣進(jìn)行調(diào)整,，繼續(xù)聚焦大單品,。此前，張?jiān)＝獍偌{分成優(yōu)選級(jí),、特選級(jí),、珍藏級(jí)、大師級(jí)4款產(chǎn)品,；張?jiān)５诰糯獍偌{僅保留特選級(jí),、珍藏級(jí)、大師級(jí)3款產(chǎn)品,，鼎力布局100-300元價(jià)位段,，腰部產(chǎn)品（中檔）形象更為清晰。

張?jiān)９径?、副總?jīng)理孫健

在孫健看來(lái),，第九代解百納的出現(xiàn)有著戰(zhàn)略價(jià)值，是張?jiān)４髥纹窇?zhàn)略的落地,。對(duì)張?jiān)Ｈ硕?，第九代解百納更意味著二次創(chuàng)業(yè)，回到起點(diǎn),，重新出發(fā),。

“張?jiān)＝獍偌{是一款成熟型大單品，每年銷售平穩(wěn),。而今天我們推出張?jiān)５诰糯獍偌{,，伴隨著策略的改變，就是要把張?jiān)＝獍偌{拉回到快速增長(zhǎng)軌道,，要讓它重新成為一款快速增長(zhǎng)型大單品,。”孫健稱，“根據(jù)中國(guó)目前市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我們有理由相?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">在未來(lái)5年左右的時(shí)間,，張?jiān)＝獍偌{年銷售量可望從3000萬(wàn)瓶上升到5000萬(wàn)瓶,。”

京東消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~

在此次發(fā)布會(huì),，第九代張?jiān)＝獍偌{還與京東酒水達(dá)成戰(zhàn)略合作,。京東酒水負(fù)責(zé)人楊葉表示：“與去年相比，今年張?jiān)Ｔ诰〇|平臺(tái)的銷售量同比增長(zhǎng)200%,，在該平臺(tái)葡萄酒產(chǎn)品銷量中遙遙領(lǐng)先,。相信第九代解百納上市后，會(huì)有更加不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn),?！?/span>

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第九代解百納

張?jiān)＞劢垢咂焚|(zhì)戰(zhàn)略的落地

自張?jiān)９敬_立大單品戰(zhàn)略以來(lái)，公司便把資源傾斜到為數(shù)不多的產(chǎn)品上,，中檔產(chǎn)品,、腰部產(chǎn)品代表就是解百納,，這已經(jīng)推動(dòng)了張?jiān)Ｔ趹?zhàn)略轉(zhuǎn)型上的成功。

同時(shí),，公司第二大戰(zhàn)略也呼之欲出,。張?jiān)＝獍偌{的舞臺(tái)是全球舞臺(tái)，所以產(chǎn)品在性價(jià)比上一定不能輸于國(guó)際精品,，一定要有品質(zhì)自信和底氣,，這就是張?jiān)９菊趯?shí)施的“聚焦高品質(zhì)戰(zhàn)略”。

“我們新一代解百納產(chǎn)品,，質(zhì)量有了大幅度的提升,。”孫健在現(xiàn)場(chǎng)表示,，“第九代張?jiān)＝獍偌{是張?jiān)＞劢垢咂焚|(zhì)戰(zhàn)略的落地,，要讓張?jiān)＝獍偌{在世界舞臺(tái)和同級(jí)別大牌相比，不輸分,，很自信,。”

據(jù)張?jiān)９究偣こ處熇钣浢鞑┦繉?duì)云酒頭條介紹：“第九代解百納的三個(gè)等級(jí)產(chǎn)品各自特點(diǎn)突出：比如特選級(jí)解百納,，果香濃郁,；珍藏級(jí)解百納陳釀香非常突出；而大師級(jí)解百納,，香氣復(fù)雜，口感平衡,。在品質(zhì)上,，新一代解百納對(duì)釀酒原料質(zhì)量的把控更為嚴(yán)格——樹(shù)齡控制在8年以上，畝產(chǎn)量控制在800kg以內(nèi),。”

世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯

“第九代張?jiān)＝獍偌{給我的第一感覺(jué)就是美國(guó)加州遇上澳大利亞的庫(kù)拉瓦拉,，聞起來(lái)讓人驚喜，有很多果香和花香,，比如黑醋栗、紫羅蘭的香氣,，這些香氣能讓我看到葡萄的采摘過(guò)程，釀酒師的釀造過(guò)程,。然后就能想象得到她給你一個(gè)大大的擁抱,，這是非常棒的印象?！痹诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯(Robert Geddes MW)欣喜地說(shuō)，“我1994年第一次來(lái)到中國(guó),，當(dāng)時(shí)也喝過(guò)中國(guó)葡萄酒,， 23年后的今天，我品嘗到第九代張?jiān)＝獍偌{,，性價(jià)比極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力！這完全顛覆了我對(duì)中國(guó)葡萄酒的認(rèn)識(shí),，沒(méi)想到中國(guó)葡萄酒在這么短時(shí)間取得如此高的成就,，祝賀張?jiān)＃　?/span>

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才

對(duì)于第九代張?jiān)＝獍偌{以及中國(guó)葡萄酒的未來(lái)發(fā)展,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才說(shuō)“1892年,，張?jiān)ｉ_(kāi)啟了中國(guó)現(xiàn)代葡萄酒發(fā)展進(jìn)程，100多年過(guò)去,，張?jiān)Ｈ匀灰I(lǐng)了中國(guó)葡萄酒在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的發(fā)展,，剛剛我也品嘗了第九代張?jiān)＝獍偌{，從行業(yè)工作者的角度,，我很自豪,，我們中國(guó)葡萄酒完全可以達(dá)到甚至超越國(guó)外同等價(jià)位產(chǎn)品的水平，未來(lái)我們中國(guó)葡萄酒一定會(huì)從‘質(zhì)’和‘量’上都有一個(gè)更大的躍進(jìn),?！?/span>

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從明星升級(jí)為巨星

第九代解百納更加國(guó)際化

具有“明星范”的張?jiān)＝獍偌{在國(guó)際市場(chǎng)一直享有盛譽(yù),。

早在1936年，張?jiān)＝獍偌{就有出口記錄,，并于1980年針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者設(shè)計(jì)了出口版,。進(jìn)入21世紀(jì)后，張?jiān)＝獍偌{邁向全球的步伐大大加快,，在歐洲尤其受青睞,。如今，張?jiān)＝獍偌{已進(jìn)入歐洲5000多家超市銷售,，成為深受歐洲消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)葡萄酒,。

現(xiàn)在，第九代新品從“明星”升級(jí)成了“國(guó)際巨星”,，正標(biāo)加上了張?jiān)＝獍偌{全球英文名“Changyu Noble Dragon”,，背標(biāo)上的產(chǎn)品信息，如葡萄品種,、年份,、產(chǎn)地等關(guān)鍵信息，均同時(shí)用中英文標(biāo)注,，以方便在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同步上市,。

“百年張?jiān)！庇∮浺渤霈F(xiàn)在正標(biāo)上,，正標(biāo)的圖案是“張?jiān)ａ劸乒尽崩辖ㄖ?shí)景圖，這是受政府保護(hù)的歷史建筑,，瓶型也有改變,，新瓶型瓶肩更為圓潤(rùn)，瓶子看上去更為挺拔,。

“這樣的設(shè)計(jì)理念是讓消費(fèi)者識(shí)別度更強(qiáng),。特別是對(duì)于外國(guó)消費(fèi)者而言，一下就能辨別這是來(lái)自中國(guó)的葡萄酒,?！睂O健稱。

在張?jiān)５诰糯獍偌{實(shí)現(xiàn)里程碑式跨越的重要時(shí)刻,，張?jiān)５暮Ｍ饨?jīng)銷商也紛紛表達(dá)了對(duì)張?jiān)＝獍偌{的祝福與期待,。

新加坡、馬來(lái)西亞和檀香山等地是張?jiān)＝獍偌{最早出口的地區(qū),。馬來(lái)西亞海鷗企業(yè)有限公司總經(jīng)理陳祈福先生表示：“80多年前,，張?jiān)＝獍偌{就憑借高性價(jià)比贏得了消費(fèi)者的高口碑，從而迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),。我堅(jiān)信,，第九代張?jiān)＝獍偌{也一定會(huì)創(chuàng)造更精彩的未來(lái),。”

“張?jiān)＝獍偌{的品質(zhì)深受歐洲人的認(rèn)可和歡迎,?！?張?jiān)＝獍偌{歐洲銷售總監(jiān)喬治·李威羅(Jorge Rivero Romanos)表示，“我很開(kāi)心,，張?jiān)＝獍偌{出現(xiàn)在了越來(lái)越多歐洲人的餐桌上,。”

孫健提出,，第九代解百納的銷售主張是“深受歐洲消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)葡萄酒”,，“強(qiáng)調(diào)的是解百納在歐洲已經(jīng)賣得很好了，歐洲消費(fèi)者那么挑剔都喜歡我們的產(chǎn)品,，我們更要自信,。”

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只發(fā)507張牌照

新品牌照制度有3大原則

張?jiān)?duì)第九代解百納使用核發(fā)牌照制度,，面向全球,、全國(guó)507個(gè)領(lǐng)域來(lái)規(guī)劃，首期只發(fā)放507個(gè)代理牌照,，到明年年底不會(huì)再發(fā)第508家牌照,。這意味著張?jiān)，F(xiàn)有經(jīng)銷商只有30%左右有資格銷售第九代解百納,?！?/span>

同時(shí)，發(fā)牌照時(shí)有3大選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)是只從現(xiàn)有張?jiān)＝獍偌{經(jīng)銷商中選擇,，并且給牌照經(jīng)銷商完整的代理地盤,。

第二個(gè)是更傾向于直供終端型經(jīng)銷商或直供加分銷結(jié)合型經(jīng)銷商。

第三個(gè)是2018年年底之前不再發(fā)放新牌照,。但在一些空白市場(chǎng),，如果能遇到一些優(yōu)秀的、相互認(rèn)可的經(jīng)銷商,，未來(lái)張?jiān),？赡軐⒀a(bǔ)發(fā)一小部分牌照，以填補(bǔ)空白市場(chǎng),。

第九代解百納新品以及牌照制度的推出,，在經(jīng)銷商層面反響很大。因?yàn)橛辛送暾牡乇P和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)更好,，同時(shí)，做市場(chǎng)的經(jīng)銷商也將更主動(dòng)去布局終端,，去做消費(fèi)者動(dòng)銷工作,。因?yàn)橛袊?yán)格的牌照制度作為保障,，未來(lái)是為自己地盤而戰(zhàn)。

第九代解百納的防偽和身份識(shí)別非常先進(jìn),。每瓶酒都有唯一身份識(shí)別二維碼,，可進(jìn)行全程質(zhì)量追溯，包括葡萄基地信息管理系統(tǒng)（葡萄品種,、產(chǎn)區(qū),、年份等）、原酒生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)（陳釀地點(diǎn),、灌裝等地點(diǎn)）,、出入庫(kù)信息管理系統(tǒng)、產(chǎn)品銷售信息管理系統(tǒng),。瓶身上通過(guò)激光打碼打上了省區(qū)標(biāo)識(shí),，方便識(shí)別。每瓶酒都擁有多重防偽標(biāo)識(shí)系統(tǒng),，相互關(guān)聯(lián),，還有可供專業(yè)人士辨別的隱形碼。

為保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益,，張?jiān)９緦?yán)厲打擊四項(xiàng)違規(guī)行為：跨區(qū)域竄貨,、低價(jià)銷售、網(wǎng)上違規(guī)銷售,、經(jīng)銷商私自加包裝,。其處罰力度非常嚴(yán)格，包括按竄貨貨值的200%進(jìn)行處罰,，扣罰50%的季度價(jià)格保證金以及部分市場(chǎng)投入,。發(fā)現(xiàn)三次竄貨，直接取消代理牌照等,。對(duì)經(jīng)銷商私自加包裝行為的處罰更為嚴(yán)厲：發(fā)現(xiàn)一次，直接取消經(jīng)銷資格,。

看來(lái),，第九代新品通過(guò)“技術(shù)加持”，還擔(dān)起了穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的重任,。由此可知,，第九代張?jiān)＝獍偌{帶來(lái)的變化是全方位的，再創(chuàng)經(jīng)典產(chǎn)品的背后,，也是為了再創(chuàng)市場(chǎng)經(jīng)典輝煌,。