11月19日,，張裕公司在上海國際酒交會上宣布,，張裕解百納第九代新品全球上市，并將登陸京東首發(fā),。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才,、世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯(Robert Geddes MW)、京東消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理楊葉,、張裕公司董事,、副總經(jīng)理孫健等共同出席。

（第九代張裕解百納揭幕儀式：從左至右分別是張裕董事,、副總經(jīng)理孫健,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才，世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯,，京東消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理楊葉）

目前,，張裕解百納已進駐歐洲5000多家超市銷售，年銷量穩(wěn)定在3000萬瓶以上,，全球累計銷量接近4.9億瓶,，是全球銷量最大的葡萄酒大單品之一。

在這么好的成績面前,，第九代張裕解百納所為何來,？云酒頭條了解到，張裕解百納新品不僅僅是顏值,、品質和防偽功能的全面提升,，更承擔了提速、升級和穩(wěn)市的重任。

為什么這么說,？

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又一次品牌刷新

繼續(xù)聚焦大單品讓形象更清晰

1931年,，張裕第三任釀酒師意大利人巴狄士多奇以蛇龍珠葡萄作為主要原料釀造出中國第一瓶干紅葡萄酒，命名為“解百納”,。1937年,，張裕正式注冊了“解百納”商標，取得了注冊證書,。目前,，張裕解百納注冊商標已經(jīng)長達80年。

第九代新品,，是張裕解百納漫長品牌歷史征程中的又一次品牌刷新,。新品從產品顏值、產品體系到產品特點都有了全新升級,，整體視覺更加國際化,，穩(wěn)重大氣，優(yōu)美,，簡潔,，整體布局層次感豐富細膩，具有獨特的識別性,。

同時,，張裕對解百納酒款矩陣進行調整，繼續(xù)聚焦大單品,。此前，張裕解百納分成優(yōu)選級,、特選級、珍藏級,、大師級4款產品,；張裕第九代解百納僅保留特選級、珍藏級,、大師級3款產品,，鼎力布局100-300元價位段，腰部產品（中檔）形象更為清晰,。

張裕公司董事,、副總經(jīng)理孫健

在孫健看來，第九代解百納的出現(xiàn)有著戰(zhàn)略價值,，是張裕大單品戰(zhàn)略的落地,。對張裕人而言，第九代解百納更意味著二次創(chuàng)業(yè)，回到起點,，重新出發(fā),。

“張裕解百納是一款成熟型大單品，每年銷售平穩(wěn),。而今天我們推出張裕第九代解百納,，伴隨著策略的改變，就是要把張裕解百納拉回到快速增長軌道,，要讓它重新成為一款快速增長型大單品,。”孫健稱，“根據(jù)中國目前市場發(fā)展?jié)摿?，我們有理由相?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">在未來5年左右的時間,，張裕解百納年銷售量可望從3000萬瓶上升到5000萬瓶?！?/span>

京東消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理楊葉

在此次發(fā)布會,，第九代張裕解百納還與京東酒水達成戰(zhàn)略合作。京東酒水負責人楊葉表示：“與去年相比,，今年張裕在京東平臺的銷售量同比增長200%,，在該平臺葡萄酒產品銷量中遙遙領先。相信第九代解百納上市后,，會有更加不錯的市場表現(xiàn),。”

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第九代解百納

張裕聚焦高品質戰(zhàn)略的落地

自張裕公司確立大單品戰(zhàn)略以來,，公司便把資源傾斜到為數(shù)不多的產品上,，中檔產品、腰部產品代表就是解百納,，這已經(jīng)推動了張裕在戰(zhàn)略轉型上的成功,。

同時，公司第二大戰(zhàn)略也呼之欲出,。張裕解百納的舞臺是全球舞臺,，所以產品在性價比上一定不能輸于國際精品，一定要有品質自信和底氣,，這就是張裕公司正在實施的“聚焦高品質戰(zhàn)略”,。

“我們新一代解百納產品，質量有了大幅度的提升,?！睂O健在現(xiàn)場表示，“第九代張裕解百納是張裕聚焦高品質戰(zhàn)略的落地,，要讓張裕解百納在世界舞臺和同級別大牌相比,，不輸分,，很自信?！?/span>

據(jù)張裕公司總工程師李記明博士對云酒頭條介紹：“第九代解百納的三個等級產品各自特點突出：比如特選級解百納,，果香濃郁；珍藏級解百納陳釀香非常突出,；而大師級解百納,，香氣復雜，口感平衡,。在品質上,，新一代解百納對釀酒原料質量的把控更為嚴格——樹齡控制在8年以上，畝產量控制在800kg以內,?！?/span>

世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯

“第九代張裕解百納給我的第一感覺就是美國加州遇上澳大利亞的庫拉瓦拉，聞起來讓人驚喜,，有很多果香和花香,，比如黑醋栗、紫羅蘭的香氣,，這些香氣能讓我看到葡萄的采摘過程,，釀酒師的釀造過程。然后就能想象得到她給你一個大大的擁抱,，這是非常棒的印象,。”在發(fā)布會現(xiàn)場,，世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯(Robert Geddes MW)欣喜地說,，“我1994年第一次來到中國，當時也喝過中國葡萄酒,， 23年后的今天,，我品嘗到第九代張裕解百納，性價比極具國際競爭力,！這完全顛覆了我對中國葡萄酒的認識,，沒想到中國葡萄酒在這么短時間取得如此高的成就，祝賀張裕,！”

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才

對于第九代張裕解百納以及中國葡萄酒的未來發(fā)展，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才說“1892年,，張裕開啟了中國現(xiàn)代葡萄酒發(fā)展進程,，100多年過去，張裕仍然引領了中國葡萄酒在國內和國外的發(fā)展,，剛剛我也品嘗了第九代張裕解百納,，從行業(yè)工作者的角度,，我很自豪，我們中國葡萄酒完全可以達到甚至超越國外同等價位產品的水平,，未來我們中國葡萄酒一定會從‘質’和‘量’上都有一個更大的躍進,。”

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從明星升級為巨星

第九代解百納更加國際化

具有“明星范”的張裕解百納在國際市場一直享有盛譽,。

早在1936年,，張裕解百納就有出口記錄，并于1980年針對國外消費者設計了出口版,。進入21世紀后,，張裕解百納邁向全球的步伐大大加快，在歐洲尤其受青睞,。如今,，張裕解百納已進入歐洲5000多家超市銷售，成為深受歐洲消費者認可的中國葡萄酒,。

現(xiàn)在,，第九代新品從“明星”升級成了“國際巨星”，正標加上了張裕解百納全球英文名“Changyu Noble Dragon”,，背標上的產品信息,，如葡萄品種、年份,、產地等關鍵信息,，均同時用中英文標注，以方便在全球市場實現(xiàn)同步上市,。

“百年張?！庇∮浺渤霈F(xiàn)在正標上，正標的圖案是“張裕釀酒公司”老建筑實景圖,，這是受政府保護的歷史建筑,，瓶型也有改變，新瓶型瓶肩更為圓潤,，瓶子看上去更為挺拔,。

“這樣的設計理念是讓消費者識別度更強。特別是對于外國消費者而言,，一下就能辨別這是來自中國的葡萄酒,。”孫健稱,。

在張裕第九代解百納實現(xiàn)里程碑式跨越的重要時刻,，張裕的海外經(jīng)銷商也紛紛表達了對張裕解百納的祝福與期待。

新加坡,、馬來西亞和檀香山等地是張裕解百納最早出口的地區(qū),。馬來西亞海鷗企業(yè)有限公司總經(jīng)理陳祈福先生表示：“80多年前,，張裕解百納就憑借高性價比贏得了消費者的高口碑，從而迅速打開國際市場,。我堅信,，第九代張裕解百納也一定會創(chuàng)造更精彩的未來?！?/span>

“張裕解百納的品質深受歐洲人的認可和歡迎,。” 張裕解百納歐洲銷售總監(jiān)喬治·李威羅(Jorge Rivero Romanos)表示,，“我很開心,，張裕解百納出現(xiàn)在了越來越多歐洲人的餐桌上?！?/span>

孫健提出,，第九代解百納的銷售主張是“深受歐洲消費者認可的中國葡萄酒”，“強調的是解百納在歐洲已經(jīng)賣得很好了,，歐洲消費者那么挑剔都喜歡我們的產品,，我們更要自信?！?/span>

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只發(fā)507張牌照

新品牌照制度有3大原則

張裕對第九代解百納使用核發(fā)牌照制度,，面向全球、全國507個領域來規(guī)劃,，首期只發(fā)放507個代理牌照,，到明年年底不會再發(fā)第508家牌照。這意味著張?，F(xiàn)有經(jīng)銷商只有30%左右有資格銷售第九代解百納,。”

同時,，發(fā)牌照時有3大選擇原則和標準：

第一個是只從現(xiàn)有張裕解百納經(jīng)銷商中選擇,，并且給牌照經(jīng)銷商完整的代理地盤。

第二個是更傾向于直供終端型經(jīng)銷商或直供加分銷結合型經(jīng)銷商,。

第三個是2018年年底之前不再發(fā)放新牌照,。但在一些空白市場，如果能遇到一些優(yōu)秀的,、相互認可的經(jīng)銷商,，未來張裕可能將補發(fā)一小部分牌照,，以填補空白市場,。

第九代解百納新品以及牌照制度的推出，在經(jīng)銷商層面反響很大,。因為有了完整的地盤和更具競爭力的產品,，利潤結構更好，同時,，做市場的經(jīng)銷商也將更主動去布局終端,，去做消費者動銷工作。因為有嚴格的牌照制度作為保障,，未來是為自己地盤而戰(zhàn),。

第九代解百納的防偽和身份識別非常先進。每瓶酒都有唯一身份識別二維碼,，可進行全程質量追溯,，包括葡萄基地信息管理系統(tǒng)（葡萄品種、產區(qū),、年份等）,、原酒生產信息管理系統(tǒng)（陳釀地點、灌裝等地點）,、出入庫信息管理系統(tǒng),、產品銷售信息管理系統(tǒng)。瓶身上通過激光打碼打上了省區(qū)標識,，方便識別,。每瓶酒都擁有多重防偽標識系統(tǒng)，相互關聯(lián),，還有可供專業(yè)人士辨別的隱形碼,。

為保障經(jīng)銷商和消費者利益，張裕公司將嚴厲打擊四項違規(guī)行為：跨區(qū)域竄貨,、低價銷售,、網(wǎng)上違規(guī)銷售、經(jīng)銷商私自加包裝,。其處罰力度非常嚴格,，包括按竄貨貨值的200%進行處罰，扣罰50%的季度價格保證金以及部分市場投入,。發(fā)現(xiàn)三次竄貨,，直接取消代理牌照等。對經(jīng)銷商私自加包裝行為的處罰更為嚴厲：發(fā)現(xiàn)一次,，直接取消經(jīng)銷資格,。

看來，第九代新品通過“技術加持”,，還擔起了穩(wěn)定市場秩序的重任,。由此可知，第九代張裕解百納帶來的變化是全方位的,，再創(chuàng)經(jīng)典產品的背后,，也是為了再創(chuàng)市場經(jīng)典輝煌,。