一年一度的五糧液1218大會改名了？

11月21日,，記者從在成都舉辦的“中國國際名酒文化節(jié)”新聞發(fā)布會上獲悉,，2017中國國際名酒文化節(jié)暨第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會將于12月18日—20日在宜賓舉行。

細心的人會發(fā)現(xiàn),，已經(jīng)舉辦了20屆的五糧液廠商共建共贏大會,，名稱已經(jīng)改為“共商共建共享大會”——“廠商”改為“共商”、“共贏”改為“共享”,。寥寥數(shù)字的變化,，透露了五糧液怎樣的雄心？

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“二次創(chuàng)業(yè)”后的第一次“1218”

為什么值得期待,？

“1218廠商大會”這一具有五糧液標志意義的活動已經(jīng)到了第21個年頭,，也是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光提出“二次創(chuàng)業(yè)”之后的第一次“1218大會”,，下一階段的發(fā)展中廠商關系要做出哪些改變、去往何方也靜待揭開謎底，所以備受關注,。

年內(nèi),，五糧液保持高速增長態(tài)勢。三季度報顯示,，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入219.78億元,，同比增長24.17%，實現(xiàn)凈利潤69.65億元,，同比增長36.53%,。與此同時，五糧液一批價穩(wěn)步上升,既定的市場戰(zhàn)略正在逐步展開,。

在業(yè)績增長的同時，五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)深入五糧液的各項工作,。在這一框架之下,，五糧液確定了旨在貼近市場、貼近消費者,、實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型升級的“百城千縣萬店”戰(zhàn)略部署,，并與京東、蘇寧,、1919等開展了戰(zhàn)略合作,，近期更是布局了線上線下一體化連鎖新零售終端“五糧e店”，與之配套的“五糧e店APP”同步上線,。

下一步,，廠商關系該如何配合五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”和“千億目標”，繼續(xù)推動五糧液和經(jīng)銷商的共同增長,？“百城千縣萬店”和新零售戰(zhàn)略深入之下,，五糧液的廠商關系到底要出現(xiàn)何種轉(zhuǎn)變？在五糧液向終端靠攏,、發(fā)力新零售的背景下,，傳統(tǒng)廠商關系將如何調(diào)整,？

這些問題都將在本屆1218大會上一一解答,，期間更將揭曉五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略之下廠商“共商、共建,、共享”廠商關系的新格局,。

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五糧液的廠商關系是這樣發(fā)生變化的,！

寥寥數(shù)字的變化勾勒了五糧液構(gòu)建新型廠商關系的變化,。從李曙光上任伊始，五糧液已經(jīng)表現(xiàn)出重視構(gòu)建新型的廠商關系的跡象,。

3月31日,，距離李曙光上任不久，就與五糧液股份公司董事長劉中國聯(lián)袂在3月31日向全體經(jīng)銷商簽發(fā)了《感謝有您》的感謝信,。這封感謝信上,，每封信上都手書了經(jīng)銷商的名字，兩人代表五糧液向經(jīng)銷商表達了感謝與敬意,，明確提出“共同構(gòu)建新常態(tài)下新的戰(zhàn)略合作關系”的目標,，而兩大高管共同署名的形式更是透露了重構(gòu)廠商關系的決心與信心。

隨后,，5月7日至5月10日期間,，李曙光、劉中國等五糧液高管一行到華北市場走訪調(diào)研,，走訪了北京糖業(yè)煙酒集團有限公司,、北京朝批商貿(mào)股份有限公司等,。李曙光在調(diào)研期間再次強調(diào),，“希望廠商深化和強化合作，在創(chuàng)新發(fā)展的道路上緊密合作,，優(yōu)勢互補，攜手共進,，實現(xiàn)共贏,。”

在完成了一系列的調(diào)研和戰(zhàn)略思考之后,，五糧液正式為“新型廠商關系”定調(diào),。6月2日，2017年五糧液股份公司運營商代表工作會上,，李曙光表示,，召開會議的目的就是要在新形勢下，圍繞五糧液發(fā)展,，進一步構(gòu)建以“共商共建共享”為核心的新型廠商關系,。

正是這次會上，“共商 共建 共享”被正式確定為五糧液新型廠商關系的“內(nèi)涵”,。從會議舉辦情況來看,，李曙光,、劉中國帶隊在會場外列隊歡迎,，以高規(guī)格接待代表入場,，在會議現(xiàn)場以圓桌的形式取代了領導主席臺就座“發(fā)言”的方式，尤其是李曙光以“歡迎大家回家”親切,、暖心的話語開場,，無不踐行了新型廠商關系,。

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從共贏到共享

透露了五糧液何種雄心,？

眾所周知，“共商 共建 共享”正是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要原則,，那么五糧液1218大會,，從過去的“廠商”到“共商”，從“共贏”到“共享”透露了怎樣的雄心,？

首先,，從“廠商”到“共商”，體現(xiàn)了五糧液廠商合作方式轉(zhuǎn)變的思路,。“廠商”強調(diào)的是利益聯(lián)結(jié)關系,。五糧液過去的廠商關系是什么？曾有分析人士指出,，五糧液和經(jīng)銷商之前的關系類似于銀行與貸款客戶的關系,，只會錦上添花或者雪上加霜。

與之相對應,，“共商”則強調(diào)了集思廣益的合作方式,，廠家和經(jīng)銷商共同發(fā)揮智慧和創(chuàng)意來推動發(fā)展。如此一來,，廠商關系從過去單純的買賣關系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P系,，真正讓五糧液的銷售由廠家和經(jīng)銷商共同發(fā)揮自己的智慧來做的更好。

在這一方面,，五糧液已經(jīng)在上游有所探索,。從“2017中國低度白酒發(fā)展高峰論壇”到即將承辦的“2017中國濃香型白酒文化高峰論壇”，五糧液已經(jīng)把一個企業(yè)的發(fā)展上升到全行業(yè)層面,，追求的是通過行業(yè)協(xié)作來助力企業(yè)發(fā)展,。

其次，共“共贏”到“共享”預示了五糧液推動廠商增長方面的轉(zhuǎn)變,。“贏”體現(xiàn)了傳統(tǒng)模式下的霸主思維,，“享”反映的是互聯(lián)網(wǎng)時代的增長路徑。

“共贏”是目標導向,，根本目標是“贏”,，即使有“共”為前提，但仍然在實現(xiàn)過程中存在利益難以兼顧的情況,。相比之下,，共享強調(diào)讓經(jīng)銷商更多的分享發(fā)展成功,，建設廠商的利益和命運共同體。一方面,，共享是一種生態(tài)導向的廠商關系,，在構(gòu)建良好的廠商生態(tài)之下追求贏的目標，另一方面則把廠商關系的過程拉長,、范圍擴大,，不光要“贏”的目標，更在過程中讓經(jīng)銷商享受發(fā)展成果,。顯然,，按照這一理念，經(jīng)銷商在五糧液直面終端和新零售戰(zhàn)略中可以扮演更多的角色,，在千億五糧液的實現(xiàn)過程中將有望分享到更多的機遇,。

在“一帶一路”倡議的“共商 共建 共享”原則上升到全球治理理念的背景下，五糧液同樣站在了這一新視野,、新格局,、新智慧高度來思考企業(yè)發(fā)展問題，構(gòu)建新型廠商關系,。

簡單看起來是寥寥數(shù)字的變化,，但是背后是五糧液戰(zhàn)略與格局的巨大改變。