日前，“2017中國最受尊敬企業(yè)”評選結果公布,，青島啤酒與阿里巴巴,、京東、寶馬等企業(yè)一道斬獲“2017中國最受尊敬企業(yè)”稱號,。這已經是青島啤酒連續(xù)十四次獲此殊榮,，青島啤酒牛在什么地方？

面對行業(yè)深度調整,，2017年隨著推新品,、調結構和渠道創(chuàng)新的持續(xù)進行，青島啤酒在國內市場的掀起一系列“花樣營銷”,，同時在國際化方向上展露全新的姿勢,。可以到看,，面對進口啤酒的洶涌沖擊、消費者“舌尖上的更高要求”,，已經114歲的青島啤酒不是守門員,，而是爭做突破者，引領中國啤酒行業(yè)進入競爭3.0時代,。

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青啤的“腦洞2017”

High了一年四季

作為行業(yè)巨頭,，青島啤酒2017年推出了一系列“花樣營銷”。

2017年春節(jié)期間，青島啤酒與肯德基合作打造“鴻運當頭”雞年款特別包裝,，并在山東,、河南省35個地級市、430家肯德基餐廳售賣,，“啤酒+炸雞”成功跨界,。6月12日，青島啤酒又與肯德基聯(lián)合推出啤酒新品青島啤酒精釀扎啤,，并在青島市6家KFC餐廳上市,。

通過進入肯德基系統(tǒng)，青島啤酒增加了一個與消費者進行溝通的大平臺,，為消費者提供更加豐富,、新鮮的品牌體驗。正如青島啤酒董事長孫明波所言,，給消費者帶來愉悅感的產品是好產品,，而這種愉悅感不僅要看“顏值”更要看“氣質”。

除了讓啤酒進入KFC,，青島啤酒還通過粘合熱門IP《深夜食堂》跳出常規(guī)廣告植入的局限,，召集“深夜故事”、“帥眾”長城夜談,、共赴草原上的流星雨,，開展一系列深度粘合、高度曝光的事件營銷,。國語版《深夜食堂》可以說是今年最火的IP之一,，但其開播之后“招黑體質”立即顯現(xiàn)，植入的品牌想要獲得預期效果也頗為不易,，青島啤酒卻憑此斬獲2017艾菲獎,。

此外，青島啤酒今年還引領了啤酒節(jié)的花式創(chuàng)新,，“海陸空”啤酒節(jié)新定義,，青島啤酒打造高鐵啤酒節(jié)，并攜手山航,、東航,，將60余條國內、國際航班打造成萬米高中的“啤酒樂園”,， 暢飲模式將從候機室開始到萬米高中的啤酒節(jié)主題航班,，讓消費者在飛行中感受啤酒節(jié)濃郁節(jié)日氛圍。

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青啤的全球志向

不止“國際化”那么簡單

隨著進口啤酒以鋪天蓋地之勢涌入,，消費者“舌尖上不滿”也逐漸顯現(xiàn),，全球化成為巨頭們的選擇,。對中國啤酒而言，相較于進口啤酒的沖擊,，國際市場所帶來的增長機遇是幾何倍的,。

作為行業(yè)中的先行者，青島啤酒國際布局已經有了實質性突破,。經過長期積累,，青島啤酒在海外樹立了“高品質、高價格,、高可見度”的品牌形象,，這反過來對青島啤酒的全球市場布局又起到了關鍵的推動作用。

2017年青島啤酒的銷售范圍已經擴展到全球100個國家和地區(qū),，今年以來,，其海外市場銷售總量同比逆勢增長16%，并已連續(xù)3年成為在發(fā)達國家的知名度高于發(fā)展中國家的中國品牌,。

據(jù)中國外文局對外傳播研究中心發(fā)布的《中國品牌與中國國家形象調研報告》顯示,，青啤成海外消費者最熟悉中國品牌之一，韓國94%的人接觸過或者聽說過青島啤酒,，印尼89%,，印度、日本,、英國,、美國、加拿大,、澳大利亞對青島啤酒的熟悉程度均已超過40%,。

除了品牌占位，今年青島啤酒面向全球的營銷活動同樣吸人眼球,。

今年6月,，青島啤酒全球舉杯共分享“全球代言人計劃”面向全球公開征集100位消費者代言人：通過微博、微信,、Facebook,、Twitter、Instagram等平臺,，全球億萬喜愛青島啤酒的消費者,，分享與青島啤酒的小故事、“親密照”,，爭先加入青島啤酒“全球代言人”的行列,。

8月，青島啤酒舉行“全球舉杯共分享—青島啤酒遠銷100個國家暨一帶一路市場拓展發(fā)布會”,，并為遠銷全球100國家量身打造限量版“百國紀念瓶”禮盒，將經典1903、青島純生,、奧古特三款青島啤酒主打產品,，搭配啤酒紀念杯，在設計上集合全球不同國家的“干杯”語言,，共同匯聚成“100”數(shù)字,，詮釋全球舉杯共分享。

同時,，青島啤酒還發(fā)布企業(yè)“一帶一路”市場拓展戰(zhàn)略,，積極推進經濟貿易的全球化，率先提出一攬子“中國式解決方案”,，向世界展示了中國堅定不移推動全球化的決心,。以中國式擔當和前瞻性遠見，彰顯了全球舞臺上的“中國力量”和“中國自信”,。

面對行業(yè)持續(xù)調整,，青島啤酒的國際化不僅是問全球要更大的市場，其策略性更體現(xiàn)在,，用國際化品牌面對國內市場,，將品牌國際化和國內市場的改造升級相結合，推進了海外傳播的同時,，也在國內市場吸引了極大的關注度,，傳遞出中國啤酒的新氣象，在奪回消費者眼球和信心上作用明顯,。

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青啤率先“轉個彎”

引領行業(yè)競爭3.0時代

回望啤酒行業(yè)20年發(fā)展歷程,，行業(yè)競爭的第一個階段，突出表現(xiàn)在一輪大規(guī)模的整合,、并購過后,，雪豹、藍牌,、錢江,、金威……一個個熟悉的名字淡出行業(yè)視野，大浪淘沙,，巨頭們獨攬了陪伴人們“擼串”的“光榮使命”,。而這一輪競爭的關鍵是資本的力量。

隨著青島,、雪花,、燕京、百威英博,、嘉士伯五巨頭的競爭格局穩(wěn)固成形,，渠道之戰(zhàn),、終端之爭、價格博弈主導了市場競爭基調,，啤酒行業(yè)進入第二輪競爭時期,，巨頭之間的游戲歸根到底是一場“營銷戰(zhàn)”。

而今啤酒行業(yè)的調整仍在持續(xù),，市場變化要求企業(yè)從當年的渠道戰(zhàn),、終端戰(zhàn)轉向對消費者的教育引導、培育本土型啤酒消費文化,，滿足消費者舌尖上,、審美上、心智上的高要求,，行業(yè)競爭正在進入以創(chuàng)新為驅動的3.0時代,。

行業(yè)競爭的換擋時期，巨頭的引領作用愈加凸顯,。今年1-9月,，青島啤酒保持了穩(wěn)中有進、穩(wěn)健向好的經營態(tài)勢,，其中創(chuàng)新驅動是業(yè)績增長的主要原因之一,。今年以來，無論是營銷方式,，還是競爭視野,，青島啤酒都展現(xiàn)出向新的競爭階段轉彎的龍頭風范。

此外,，青島啤酒正在試圖將創(chuàng)新打造成企業(yè)發(fā)展的“內力”,，據(jù)了解，為了激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力,，青島啤酒在公司內部創(chuàng)造了一個“競爭者”——小微藍軍,。代號“藍軍”的內部競爭者，讓顛覆式創(chuàng)新發(fā)生成為現(xiàn)實,。

所謂“藍軍”,，其實就是青啤在內部主動創(chuàng)造的一個“競爭者”，專門“攻擊”擁用主流的產品,、正式的渠道,、終端的“傳統(tǒng)紅軍”，“‘藍軍’就是要找到市場的封隙和盲區(qū),，做大系統(tǒng)干不了,、不愿干、看不上眼,，但消費者又特別需要的事,，從小處入手,，從大膽的突發(fā)奇想開始發(fā)力。

在青啤看來,，“紅軍”和“藍軍”,，“大而全”和 “小而美”的兩支隊伍相互競爭,，互補發(fā)展,，將更好地在組織內激發(fā)了創(chuàng)新活力。這種一只眼要盯著“持續(xù)改進型創(chuàng)新”,，另一只眼要緊盯“自我顛覆式創(chuàng)新”的模式,，將創(chuàng)新的機會留在了企業(yè)的內部，為消費者多元化的需求不斷創(chuàng)造“驚喜”,。

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