11月24日,，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷公司（以下簡稱“醬香酒公司”）發(fā)布公告稱，茅臺(tái)醬香系列酒銷量突破2.6萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入56億元。

這是醬香酒公司繼9月19日提前100天完成43億元銷售收入任務(wù)指標(biāo)后,，再次提前40天完成全年銷量任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了銷售額、銷量“雙指標(biāo)”提前完成,，成倍增長的良好業(yè)績,。從銷售收入13億元到56億元，醬香酒公司只用了不足兩年時(shí)間,。而連續(xù)兩年行業(yè)第一的增長速度,，為茅臺(tái)醬香系列酒今后的長遠(yuǎn)發(fā)展，奠定了有利條件和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表示,，如今，茅臺(tái)酒,、系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的格局已基本形成,，系列酒未來有很大的發(fā)展空間，“要戒驕戒躁,，謙虛謹(jǐn)慎,，乘勢而上，把醬香系列酒打造為未來集團(tuán)重要的增長極,?！?

11月27日下午，在茅臺(tái)醬香酒公司業(yè)務(wù)管理部的對外窗口前，排滿了前來買酒的客商,?！澳甑琢耍瑏碣I酒的人越來越多,，這幾天,，我們都在加班加點(diǎn)為他們服務(wù)?！睒I(yè)務(wù)管理部副經(jīng)理趙玉霜說,。

“我們平時(shí)都喜歡喝茅臺(tái)的醬香酒，年底了準(zhǔn)備再買幾十件茅臺(tái)迎賓酒回去,?！弊窳x一家民營企業(yè)的負(fù)責(zé)人王先生如是說，這已經(jīng)是他今年第三次來酒廠買酒了,。與前兩次不同的是,，這次他排了近1個(gè)小時(shí)的隊(duì)，親身感受到了茅臺(tái)醬香酒銷售的火爆,。

記者拿到的一組數(shù)據(jù)也可以印證：2015年,，醬香酒公司業(yè)務(wù)管理部接到的零單銷售僅240單，而今年1至11月已累積達(dá)10500單,。

今年以來,，茅臺(tái)醬香酒公司以“渠道下沉、深耕市場,、九個(gè)營銷,、醬香飛揚(yáng)”和“創(chuàng)新體制機(jī)制、做大單品,、做大規(guī)?！睘橹笇?dǎo)思想，夯實(shí)市場基礎(chǔ),，全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列、搞品鑒”三大工程,，實(shí)現(xiàn)了銷售額,、銷量“雙指標(biāo)”提前完成，成倍增長的良好局面,。

茅臺(tái)醬香·萬家共享千人品鑒會(huì)

數(shù)據(jù)顯示,，截至11月24日，茅臺(tái)醬香酒公司已實(shí)現(xiàn)銷售收入56億元,，超額30%完成全年銷售收入指標(biāo),，全年有望突破60億大關(guān),；完成銷量2.6萬噸，提前40天完成全年銷量任務(wù)指標(biāo),；銷售收入指標(biāo)成功擠入白酒上市公司前十名,，連續(xù)兩年保持行業(yè)第一增長速度。

相比茅臺(tái)酒,，醬香系列酒所處的大眾醬香領(lǐng)域競爭對手眾多,，面臨的市場競爭也更加激烈，茅臺(tái)醬香酒能在競爭中脫穎而出,，創(chuàng)造高速增長,，難度要大得多，業(yè)績也更為可貴,。

作為茅臺(tái)集團(tuán)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐點(diǎn),，醬香酒公司的發(fā)展得到了茅臺(tái)集團(tuán)的大力支持。

2014年12月,，茅臺(tái)集團(tuán)成立醬香酒公司,，將旗下所有醬香系列酒剝離出來獨(dú)立運(yùn)營,。2016年,，“系列酒允許3年虧損”的一系列重磅政策陸續(xù)出臺(tái)，茅臺(tái)一直在優(yōu)化系列酒的戰(zhàn)略布局,，由此開啟了醬香系列酒在銷量和增幅上的一路狂奔,。

特別是在今年年初的營銷會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國發(fā)出了“總號(hào)令”：“醬香酒公司要因勢而謀,，保持戰(zhàn)略定力，取得新發(fā)展,；順勢而為,，發(fā)揮資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新作為,；乘勢而上,，堅(jiān)持辯證思維，開創(chuàng)新局面,?！?/span>

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳也強(qiáng)調(diào),，要以更大的力度在管理,、市場,、效益三個(gè)方面下功夫,，不斷夯實(shí)基礎(chǔ),，促進(jìn)健康發(fā)展,，推動(dòng)系列酒成為集團(tuán)重要的增長極,。

茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長,、黨委書記,、總經(jīng)理李明燦深有感觸地說，集團(tuán)公司給予我們莫大的政策支持,，特別是“系列酒允許3年虧損”給醬香系列酒吃了一顆定心丸,，今年集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)更是多次來到市場一線，走訪調(diào)研,，指點(diǎn)迷津,，推薦站臺(tái)，極大地激發(fā)了醬香酒人的拼搏熱情,。

“可喜的是,，打鐵還須自身硬，公司從第一年起到現(xiàn)在,，醬香系列酒不但沒有虧損,，反而逐年盈利?！崩蠲鳡N說,，茅臺(tái)醬香系列酒不僅實(shí)現(xiàn)量的增長，還有價(jià)格的回歸,，效益的提升,。

據(jù)介紹，自李明燦主持醬香酒公司以來,，通過去年的“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列、搞促銷”到今年的“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒”三大工程的扎實(shí)推進(jìn)，對侵?jǐn)_醬香酒市場的價(jià)格倒掛,、竄貨等難題“刮骨療毒”,，在銷售業(yè)績持續(xù)“井噴式”發(fā)展的同時(shí)，提升了茅臺(tái)醬香酒貢獻(xiàn)率,，提前2年實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo),。

如今，“量效齊升”已成為茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展的新常態(tài),，基本與茅臺(tái)酒形成“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展格局,，為打造千億茅臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

千人品鑒會(huì)上，醬香酒粉絲品鑒茅臺(tái)醬香系列酒

陽春三月,，茅臺(tái)醬香,，香飄蜀地。

3月22日,，在成都春季糖酒交易會(huì)之際,，茅臺(tái)醬香酒公司推出4款全面升級的戰(zhàn)略新品——茅臺(tái)王子酒（金品）、茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）,、茅臺(tái)王子酒（丁酉雞年）,、茅臺(tái)迎賓酒（中國紅），吸引客商紛至沓來,，成為春季糖酒會(huì)的一大亮點(diǎn),。

近年來，在茅臺(tái)的帶動(dòng)和引領(lǐng)下,，消費(fèi)者對貴州醬香型白酒的認(rèn)可度,、美譽(yù)度不斷提升，醬香型白酒發(fā)展趨勢越來越好,，在全國形成了一股醬香酒的熱潮,。

在這樣一個(gè)新的歷史機(jī)遇期,，醬香酒公司此舉旨在以產(chǎn)品為核心,，以品牌為根基，在自身產(chǎn)品系列化初成的前提下,，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，通過主動(dòng)開發(fā)更多差異化、優(yōu)質(zhì),、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，搶先布局未來價(jià)值商機(jī)。

事實(shí)上,，茅臺(tái)集團(tuán)早在中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中就著眼未來、搶先布局,，提出了品牌建設(shè)的“133戰(zhàn)略”：即傾力打造1個(gè)世界性核心品牌（茅臺(tái)）,、3個(gè)全國性知名品牌（茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒,、賴茅酒）,、3個(gè)區(qū)域性核心品牌（漢醬、仁酒,、貴州大曲）,，打造大茅臺(tái)品牌集群,。

顯而易見，作為占據(jù)“33”部分的茅臺(tái)醬香系列酒,，市場戰(zhàn)略地位突顯,，與茅臺(tái)酒一起構(gòu)成茅臺(tái)集團(tuán)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略不可或缺的左右輪子。

“產(chǎn)品品質(zhì)和營銷創(chuàng)新,，是產(chǎn)品獲得市場青睞的唯一永恒真理,。”李明燦說,，過去兩年,，白酒行業(yè)也都在大力提升品質(zhì)，但醬香系列酒的力度最大,，誠心最足,，從2016年4月至今，公司一共開發(fā)了27款醬香系列酒產(chǎn)品,，這些新產(chǎn)品的銷售額在今年的前十個(gè)月就達(dá)到了27億元,，可見，好的產(chǎn)品,，市場永遠(yuǎn)不會(huì)嫌棄,。

與此同時(shí)，公司還在售價(jià)不變的前提下對系列酒所有品類和規(guī)格進(jìn)行了升級,，特別是茅臺(tái)迎賓酒,、茅臺(tái)王子酒、賴茅酒等分別進(jìn)行了二至三次的酒質(zhì)提升,，讓廣大消費(fèi)者擁有了實(shí)實(shí)在在的獲得感,。

今年以來，公司還圍繞“133”品牌戰(zhàn)略,，實(shí)施品牌“瘦身”策略,，從37個(gè)品牌、242個(gè)產(chǎn)品條碼縮減到11個(gè)品牌,、96個(gè)產(chǎn)品條碼,，使茅臺(tái)醬香酒品牌及品質(zhì)優(yōu)勢充分發(fā)揮，保持行業(yè)高熱度,，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷涌入,，彰顯品牌價(jià)值。

茅臺(tái)醬香系列酒品牌眾多,，如何將這些品牌凝聚在一起形成合力？醬香酒公司的答案是——唯“親民惠民”是從,。

“雖然不同品牌根據(jù)飲酒功能的不同,，市場定位也有所差異，但‘親民惠民’卻是它們共同的核心定位,?！崩蠲鳡N說，無論是茅臺(tái)迎賓酒,、茅臺(tái)王子酒,、賴茅酒還是漢醬酒、仁酒,、貴州大曲等,，無不是立足于“親民惠民”這一核心訴求，情系萬家,，將心比心,，從酒質(zhì)、價(jià)格到渠道,、陳列再到促銷,、品鑒，醬香酒人用擲地有聲的良心和信譽(yù),，換萬千家庭餐桌上喜樂融融的淺淺一酌,。

“茅臺(tái)”品牌作為世界上酒行業(yè)獨(dú)一無二的超級大單品，為醬香系列酒的發(fā)展提供了豐富的資源和文化支撐,，但在李明燦的眼中,，“茅臺(tái)”二字對于系列酒來說，是機(jī)遇,，更是挑戰(zhàn),。他表示，醬香酒公司近兩年的成長之路,，走的是一條無可非議的奮發(fā)自強(qiáng)之路,，走的是一條不靠天、不靠地,、不靠蔭涼,，靠醬香酒人自己勇于拼搏的進(jìn)取之路。

他說,，醬香系列酒的市場實(shí)踐,，成功培育了更為廣泛的茅臺(tái)醬香酒受眾群體,，成功傳播了更為親民惠民的茅臺(tái)醬香酒品牌形象和文化,，成功給予了千百萬群眾實(shí)實(shí)在在,、高性價(jià)比的獲得感,。

可以說,，醬香系列酒從“茅臺(tái)”品牌里獲得的是一滴水，而回報(bào)的,，是一片大海,。

2016年12月23日，火熱的赤水河畔,，一場備受業(yè)界關(guān)注的大會(huì)在這里召開——茅臺(tái)醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),。會(huì)議的主題充滿自信：渠道下沉，深耕市場,，九個(gè)營銷,，醬香飛揚(yáng)。

這次大會(huì)的特別之處在于,，這是茅臺(tái)集團(tuán)史上首次單獨(dú)召開的系列酒經(jīng)銷商大會(huì),，表明了茅臺(tái)對系列酒的空前重視。

長期以來,，系列酒和茅臺(tái)酒經(jīng)銷商高度重合,，系列酒多是作為茅臺(tái)酒的附庸，借助于茅臺(tái)的稀缺性進(jìn)行配額銷售,，缺乏市場基礎(chǔ)建設(shè),，品牌主張無法落地，市場表現(xiàn)不溫不火,。

“從1999年推出茅臺(tái)王子酒算起,，茅臺(tái)系列酒最大的問題就是‘茅臺(tái)腔、茅臺(tái)味’太濃,?！痹蕠会樢娧刂赋觯淖兿盗芯茽I銷管理錯(cuò)位,，必須要跳出賣茅臺(tái)酒的思維,。李保芳也強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒的那一套不適合系列酒,，“靠著茅臺(tái)酒賣系列酒不算真本事”,。

茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長李明燦（右一）到經(jīng)銷商專賣店指導(dǎo)“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒”三大工程

背負(fù)著集團(tuán)上下的期望與重托，2016年4月,，李明燦臨危受命,，開始主持醬香酒公司。銷售經(jīng)驗(yàn)極為豐富、工作經(jīng)歷幾乎涵蓋白酒行業(yè)供應(yīng)鏈每一個(gè)重要環(huán)節(jié)的李明燦深知,，只有持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ),，推動(dòng)渠道下沉，著力深耕市場,，讓茅臺(tái)醬香系列酒營銷的“觸覺”更深,、“末梢”更廣，消費(fèi)者接受度更高,，才能在競爭激烈的市場中殺出一條血路,。

今年以來，醬香酒公司圍繞“2017年全國經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1200家以上”目標(biāo),，深入開展“千商工程”,，推進(jìn)“5+5”市場建設(shè)，著力打造貴州,、河南,、山東、北京,、廣東5個(gè)核心市場,，上海、浙江,、江蘇,、四川、津冀5個(gè)潛力市場,。

同時(shí),，力行渠道扁平，全方位拓展三四線城市市場,，拓展地,、市、縣,、鄉(xiāng)市場,，拓展新興渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),，借助“茅臺(tái)云商”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合,。

上半年,，醬香酒公司先后舉辦3場千商峰會(huì)，行業(yè)震動(dòng),，經(jīng)銷商信心全面提振,，千商工程順利推進(jìn),，從去年7月份不到600家，擴(kuò)充到如今的2000多家,，網(wǎng)絡(luò)布局得到優(yōu)化,，渠道進(jìn)一步下沉，品牌勢能得到極大提升,。

“我們在今年5月就停止了經(jīng)銷商招募，目前還有上百家新的經(jīng)銷商等著簽約排隊(duì),，茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷權(quán)越來越稀缺,。”李明燦說,，今年通過5+5市場傾向于地縣建網(wǎng)絡(luò),，提出了一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)品牌，對經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，對違規(guī)經(jīng)銷商輕則取消計(jì)劃,，重則取消經(jīng)銷權(quán)，進(jìn)一步凈化了營銷隊(duì)伍,，提高了市場競爭力,。

同時(shí)，醬香酒公司還“內(nèi)外兼修”,，大刀闊斧地對內(nèi)部機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革,，大量引進(jìn)營銷人才，不斷加強(qiáng)組織建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

“去年我們的團(tuán)隊(duì)只有200多人,，今年通過不同方式對外招聘，到現(xiàn)在為止團(tuán)隊(duì)達(dá)到了600余人,?！贬u香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然說，增加的不僅僅是人數(shù),，還有前進(jìn)的力量,，大家聚在一起，共同經(jīng)營這份給予自己光榮與夢想的醬酒事業(yè),。

正是看中了茅臺(tái)這塊“金字招牌”和醬香酒公司的發(fā)展?jié)摿?，今?9歲的杜建從國內(nèi)知名酒企跳槽到醬香酒公司，任副總經(jīng)理,。有著十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他,，十分看好茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展前景——與茅臺(tái)酒相比，系列酒的受眾人群更多,，市場更大,，發(fā)展空間更廣闊,。

“銷售的核心是執(zhí)行力，如何結(jié)合實(shí)際,，把 ‘建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列、搞品鑒’三大工程不折不扣地執(zhí)行下去,，是我當(dāng)前最重要的工作,。”今年4月入職以來,，杜建每個(gè)月有十多天都是在外出差,，不是與各地經(jīng)銷商座談，就是深入縣鄉(xiāng)市場,，走訪專賣店,、名煙名酒店、超市等銷售終端,。

“有了網(wǎng)絡(luò)就能做陳列,，做好陳列搞品鑒才有足夠的意義?！倍沤ㄕf,，公司在市場精細(xì)化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，以“5+5”市場為核心,，打造53個(gè)樣板市場,，通過精細(xì)化服務(wù)做足渠道精耕，全面夯實(shí)了系列酒市場基礎(chǔ),。

值得一提的是,，醬香系列酒今年實(shí)施以廠家為主導(dǎo)的市場投入模式，明確廠商分工,，營銷資源由廠家統(tǒng)籌整合使用,，經(jīng)銷商發(fā)揮本地化資源優(yōu)勢，在區(qū)域局部市場上形成品牌,、資金,、市場推進(jìn)等要素上的相對優(yōu)勢，從而得以快速陳列,，快速走量,，為消費(fèi)者提供極致化的服務(wù)。

11月24日,，以“茅臺(tái)醬香·萬家共享”為主題的茅臺(tái)醬香系列酒千人品鑒會(huì)走進(jìn)河北石家莊,，上千名醬香酒愛好者齊聚一堂，通過“觀其色,，聞其香,，嘗其味,，看風(fēng)格”標(biāo)準(zhǔn)化品鑒流程，品評,、暢飲茅臺(tái)醬香美酒,，領(lǐng)會(huì)醬香酒悠久歷史和深厚文化。

這是繼成都,、貴陽,、鄭州、福州,、南京,、西安、北京,、上海成功舉辦“茅臺(tái)醬香·萬家共享”千人品鑒活動(dòng)之后，“醬粉”們的又一次大狂歡,，進(jìn)一步提升了茅臺(tái)醬香系列酒的品牌勢能和消費(fèi)者信任度,。

據(jù)悉，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”系列活動(dòng),，是貫徹“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列、搞品鑒”三大工程,，將“搞品鑒”落地推進(jìn)的核心工程,，旨在更好地培育消費(fèi)者對茅臺(tái)系列酒的消費(fèi)習(xí)慣，提升品牌認(rèn)知,，讓更多人了解茅臺(tái)系列酒,，愛上茅臺(tái)系列酒，保持茅臺(tái)系列酒與消費(fèi)者強(qiáng)勢的精準(zhǔn)互動(dòng),。

短短4個(gè)多月時(shí)間,，9場千人品鑒會(huì)，橫跨大江南北,。每到一處都引發(fā)了茅臺(tái)醬香熱潮,，實(shí)現(xiàn)了核心終端和核心消費(fèi)者共鳴，形成了獨(dú)具茅臺(tái)特色的精準(zhǔn)消費(fèi)培育模式,。

在千人品鑒會(huì)之外,，更多是各省區(qū)以本地化營銷員為核心，以終端店為核心開展的一桌式品鑒會(huì),，全年近2.6萬場,，累計(jì)參與人數(shù)超過30萬人次，有效地培育了醬香消費(fèi)者,，使醬香系列酒從“賣起來”到“喝起來”,。

“好產(chǎn)品賣出去并不是我們的終極目的,，我們最終還是希望消費(fèi)者合理、愉快飲用,，為此我們不遺余力地開展一桌式品鑒會(huì)和千人品鑒會(huì)等活動(dòng),，讓好的產(chǎn)品老老實(shí)實(shí)地到餐桌上接受檢驗(yàn)?！崩蠲鳡N說,。

在白酒行業(yè)，醬香型白酒熱在高端,，在大眾酒領(lǐng)域依然屬于小眾,，只有腳踏實(shí)地進(jìn)行消費(fèi)者培育，才能抓住大眾醬香的發(fā)展先機(jī),。

談及“搞品鑒”的初衷,，李明燦表示，醬香型酒的特點(diǎn)從廣告上不好講述,，必須大量落地做好品鑒活動(dòng),，普及醬香酒文化，讓消費(fèi)者“品三口,、評三杯,、喝三次”，茅臺(tái)醬香酒粉絲就可能誕生,，最終實(shí)現(xiàn)“茅臺(tái)醬香·萬家共享”的公司愿景,。

通過各種媒體渠道、消費(fèi)者口碑等傳播品牌文化,，這是醬香酒公司推動(dòng)“茅臺(tái)醬香·萬家共享”文化訴求落地生根的第一步,。

近年來，醬香酒公司還組織開展了茅臺(tái)紅色之旅,，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者到茅臺(tái)來實(shí)地了解和感受茅臺(tái)產(chǎn)品和文化,，增強(qiáng)文化體驗(yàn)；連續(xù)兩年贊助北京和貴州的茅臺(tái)王子杯廣場舞大賽,，與市民喜聞樂見的活動(dòng)進(jìn)行文化互動(dòng),。

4月21日，河南鄭州國際糖酒食品交易會(huì)現(xiàn)場,，酒商云集,，紛紛咨詢茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品信息和營銷政策等

此外，醬香酒公司還在河南開展了茅臺(tái)王子酒關(guān)愛留守兒童大型公益活動(dòng)并籌建了專門關(guān)愛基金,，在貴州開展了“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛”扶貧公益行動(dòng)等,，向世人展現(xiàn)了茅臺(tái)醬香“忠于醬香文化，勇于義商擔(dān)當(dāng)”的經(jīng)營理念,。

“當(dāng)然,，我們離實(shí)現(xiàn)品牌文化訴求的目標(biāo)還差很遠(yuǎn),，也僅僅是讓消費(fèi)者聽到了我們的聲音，接下來,，我們醬香系列酒營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)和全國經(jīng)銷商們一起,，創(chuàng)新各種方式方法，溫暖萬家燈火,！”李明燦說,。

茅臺(tái)醬香，萬家共享,。如今,，切實(shí)踐行“親民惠民”產(chǎn)品理念的茅臺(tái)醬香系列酒已讓茅臺(tái)品牌悄然“飛入尋常百姓家”，“讓茅臺(tái)醬香酒走進(jìn)天下萬家,，讓每個(gè)愛酒者享受更好的美酒”的發(fā)展愿景也正一步步成為現(xiàn)實(shí),。