1月9日，貴州茅臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司關(guān)于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格說(shuō)明的公告》,。在這份編號(hào)為“臨2018—001”的公告中,，貴州茅臺(tái)對(duì)此前茅臺(tái)酒價(jià)格上調(diào)的情況做了進(jìn)一步說(shuō)明，表示公司將“積極采取措施,，堅(jiān)決穩(wěn)定好茅臺(tái)酒產(chǎn)品市場(chǎng),，全力維護(hù)好茅臺(tái)酒產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，更好地兼顧消費(fèi)者,、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益”,。

公告內(nèi)容顯示，考慮春節(jié)市場(chǎng)因素,，為更好地滿足消費(fèi)者需求,，公司計(jì)劃春節(jié)前增加市場(chǎng)投放量,，并提前對(duì)配套物流發(fā)運(yùn)、主流終端渠道供貨等相關(guān)工作予以部署和安排,。

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各級(jí)子公司必須按照1499元/瓶?jī)r(jià)格銷售飛天53度500m茅臺(tái)酒

去年12月28日,，茅臺(tái)宣布將在2018年適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，隨即引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注,，在1月8日發(fā)布的這份2018年“一號(hào)公告”中,，茅臺(tái)方面稱：“此次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，是為了統(tǒng)籌兼顧各種因素,，充分尊重市場(chǎng)規(guī)律,，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國(guó)有資產(chǎn)增值,，維護(hù)股東權(quán)益,。”

公告稱,，關(guān)于價(jià)格調(diào)整,，公司一是要求市場(chǎng)建設(shè)更加精細(xì)，本公司各級(jí)子公司及茅臺(tái)集團(tuán)各級(jí)子公司,，必須按照 1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒,，不助推價(jià)格，以保持零售價(jià)格的穩(wěn)定,，同時(shí)建議銷售商酌情參照,，不囤貨捂售，不捆綁搭售,。

同時(shí),，公司要求產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)，切實(shí)推動(dòng)茅臺(tái)酒產(chǎn)品更加貼近個(gè)人消費(fèi),、民營(yíng)企業(yè)和中產(chǎn)階層等,，公司將更加致力于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，使上述消費(fèi)者作為公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費(fèi)主力更加穩(wěn)定,。

三是要求產(chǎn)品投放更加科學(xué)合理,，公司將在2018年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范疇內(nèi)，結(jié)合市場(chǎng)需求等相關(guān)情況進(jìn)行產(chǎn)品投放,。考慮春節(jié)市場(chǎng)因素,，為更好地滿足消費(fèi)者需求，公司計(jì)劃春節(jié)前增加市場(chǎng)投放量,，并提前對(duì)配套物流發(fā)運(yùn),、主流終端渠道供貨等相關(guān)工作予以部署和安排。

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精細(xì),、精準(zhǔn),、合理,，

或成茅臺(tái)2018年市場(chǎng)“關(guān)鍵詞”

茅臺(tái)“一號(hào)公告”，題中之意是針對(duì)提價(jià),，但進(jìn)一步分析則會(huì)發(fā)現(xiàn),，其中有三個(gè)關(guān)鍵詞的意味深長(zhǎng)。

第一條要求的關(guān)鍵詞在于“精細(xì)”,，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán),、股份公司的各級(jí)子公司明確提出，必須按1499元/瓶標(biāo)價(jià)銷售茅臺(tái)酒,，建議經(jīng)銷商不囤貨,、不撘售?？紤]到過(guò)去一年茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的堅(jiān)挺增長(zhǎng),，以及“極度”的供應(yīng)緊張和稀缺，要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，就離不開精細(xì)有力的市場(chǎng)管理工作。

第二條要求中提出定位更加“精準(zhǔn)”,，目標(biāo)直指?jìng)€(gè)人消費(fèi),、民營(yíng)企業(yè)和中產(chǎn)階層，要通過(guò)更好的產(chǎn)品和服務(wù),，“固化”這部分消費(fèi)主力群體,。自2012年行業(yè)調(diào)整以來(lái)，茅臺(tái)通過(guò)一系列舉措,，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)性改造,，民間消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)成為茅臺(tái)酒的絕對(duì)市場(chǎng)主體，而透過(guò)“精準(zhǔn)”一詞,，意味著茅臺(tái)要與目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)合更緊,，與消費(fèi)者之間形成更強(qiáng)烈的“共振”反應(yīng)。

第三條,，要讓產(chǎn)品投放更加科學(xué)合理,，這個(gè)“合理”至少有兩重含義，一是如公告中所言,，在春節(jié)前這樣的關(guān)鍵時(shí)段增加投放,，充分滿足市場(chǎng)需求；二是強(qiáng)化市場(chǎng)的作用,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)律,，主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)，讓產(chǎn)品投放更有力地撬動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,。

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提價(jià)是“點(diǎn)”,，提升是“面”

聯(lián)系到前不久的2017年度國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),，我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，精細(xì),、精準(zhǔn),、合理這三個(gè)“關(guān)鍵詞”，確是茅臺(tái)在2018年的市場(chǎng)提升方向,。

茅臺(tái)集團(tuán),、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)議上表示，茅臺(tái)將攜手經(jīng)銷商,，嚴(yán)格管理好市場(chǎng)價(jià)格,，防止價(jià)格過(guò)快上漲，防止價(jià)格“高燒”不退,，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管控,，防止價(jià)格過(guò)快上漲。可見茅臺(tái)的市場(chǎng)管理,，只會(huì)力度越來(lái)越大,，越來(lái)越“精細(xì)”。

在袁仁國(guó)看來(lái),，中國(guó)已進(jìn)入“新消費(fèi)時(shí)代”,，質(zhì)量、品牌,、口碑,、保障、體驗(yàn)都是至關(guān)重要的,，他希望茅臺(tái)的營(yíng)銷走出“舒適區(qū)”,，以“辛苦指數(shù)”提升消費(fèi)者的“幸福指數(shù)”，同時(shí)也提升自己的“發(fā)展指數(shù)”,。而消費(fèi)者的“幸福指數(shù)”,，無(wú)疑與市場(chǎng)工作的“精準(zhǔn)度”直接相關(guān)。

另外,，在市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁的背景下,，袁仁國(guó)仍然強(qiáng)調(diào)，要找準(zhǔn)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需矛盾突出的癥結(jié),，克服省區(qū)之間不平衡,、市場(chǎng)發(fā)展不平衡、線上線下不平衡,、市場(chǎng)基礎(chǔ)不扎實(shí),、價(jià)格浮動(dòng)不穩(wěn)定等現(xiàn)象。當(dāng)這種種不平衡得到更有效的解決，茅臺(tái)的市場(chǎng)“合理化”程度將達(dá)到更高水平,。

如果說(shuō)產(chǎn)品提價(jià)是“點(diǎn)”,，那么市場(chǎng)提升則是“面”，點(diǎn)面結(jié)合,，借助提價(jià)的連鎖反應(yīng),，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)，這才是茅臺(tái)在2018年更值得關(guān)注和期待的看點(diǎn),。

關(guān)于茅臺(tái)新年一號(hào)公告,，你怎么看？文末留言等你分享,！