1月9日，貴州茅臺發(fā)布《貴州茅臺酒股份有限公司關(guān)于茅臺酒市場價格說明的公告》,。在這份編號為“臨2018—001”的公告中,，貴州茅臺對此前茅臺酒價格上調(diào)的情況做了進一步說明，表示公司將“積極采取措施，堅決穩(wěn)定好茅臺酒產(chǎn)品市場,，全力維護好茅臺酒產(chǎn)品市場價格,，更好地兼顧消費者、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益”,。

公告內(nèi)容顯示,，考慮春節(jié)市場因素，為更好地滿足消費者需求,，公司計劃春節(jié)前增加市場投放量,，并提前對配套物流發(fā)運、主流終端渠道供貨等相關(guān)工作予以部署和安排,。

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各級子公司必須按照1499元/瓶價格銷售飛天53度500m茅臺酒

去年12月28日,，茅臺宣布將在2018年適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，隨即引起市場強烈關(guān)注,，在1月8日發(fā)布的這份2018年“一號公告”中,，茅臺方面稱：“此次產(chǎn)品價格調(diào)整，是為了統(tǒng)籌兼顧各種因素,，充分尊重市場規(guī)律,，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國有資產(chǎn)增值,，維護股東權(quán)益,。”

公告稱,，關(guān)于價格調(diào)整,，公司一是要求市場建設(shè)更加精細，本公司各級子公司及茅臺集團各級子公司,，必須按照 1499元/瓶的標價銷售飛天53度500ml茅臺酒,，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定,，同時建議銷售商酌情參照,，不囤貨捂售，不捆綁搭售,。

同時,，公司要求產(chǎn)品定位更加精準，切實推動茅臺酒產(chǎn)品更加貼近個人消費,、民營企業(yè)和中產(chǎn)階層等,，公司將更加致力于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，使上述消費者作為公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費主力更加穩(wěn)定,。

三是要求產(chǎn)品投放更加科學(xué)合理,，公司將在2018年度經(jīng)營計劃范疇內(nèi),，結(jié)合市場需求等相關(guān)情況進行產(chǎn)品投放。考慮春節(jié)市場因素,，為更好地滿足消費者需求,，公司計劃春節(jié)前增加市場投放量，并提前對配套物流發(fā)運,、主流終端渠道供貨等相關(guān)工作予以部署和安排,。

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精細、精準,、合理,，

或成茅臺2018年市場“關(guān)鍵詞”

茅臺“一號公告”，題中之意是針對提價,，但進一步分析則會發(fā)現(xiàn),，其中有三個關(guān)鍵詞的意味深長。

第一條要求的關(guān)鍵詞在于“精細”,，對茅臺集團,、股份公司的各級子公司明確提出，必須按1499元/瓶標價銷售茅臺酒,，建議經(jīng)銷商不囤貨,、不撘售?？紤]到過去一年茅臺酒市場價格的堅挺增長,，以及“極度”的供應(yīng)緊張和稀缺，要實現(xiàn)上述目標,，就離不開精細有力的市場管理工作,。

第二條要求中提出定位更加“精準”，目標直指個人消費,、民營企業(yè)和中產(chǎn)階層,，要通過更好的產(chǎn)品和服務(wù)，“固化”這部分消費主力群體,。自2012年行業(yè)調(diào)整以來,，茅臺通過一系列舉措，成功實現(xiàn)了消費群體的結(jié)構(gòu)性改造,，民間消費和商務(wù)消費成為茅臺酒的絕對市場主體,，而透過“精準”一詞，意味著茅臺要與目標消費群體結(jié)合更緊,，與消費者之間形成更強烈的“共振”反應(yīng),。

第三條,，要讓產(chǎn)品投放更加科學(xué)合理,，這個“合理”至少有兩重含義,，一是如公告中所言，在春節(jié)前這樣的關(guān)鍵時段增加投放,，充分滿足市場需求,；二是強化市場的作用，準確把握市場規(guī)律,，主動引導(dǎo)市場趨勢,，讓產(chǎn)品投放更有力地撬動市場發(fā)展。

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提價是“點”,，提升是“面”

聯(lián)系到前不久的2017年度國酒茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會,，我們會進一步發(fā)現(xiàn)，精細,、精準,、合理這三個“關(guān)鍵詞”，確是茅臺在2018年的市場提升方向,。

茅臺集團,、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在會議上表示，茅臺將攜手經(jīng)銷商,，嚴格管理好市場價格,，防止價格過快上漲，防止價格“高燒”不退,，不斷加強市場管控,，防止價格過快上漲。可見茅臺的市場管理,，只會力度越來越大,，越來越“精細”。

在袁仁國看來,，中國已進入“新消費時代”,，質(zhì)量、品牌,、口碑,、保障、體驗都是至關(guān)重要的,，他希望茅臺的營銷走出“舒適區(qū)”,，以“辛苦指數(shù)”提升消費者的“幸福指數(shù)”，同時也提升自己的“發(fā)展指數(shù)”,。而消費者的“幸福指數(shù)”,，無疑與市場工作的“精準度”直接相關(guān)。

另外,，在市場增勢強勁的背景下,，袁仁國仍然強調(diào),，要找準茅臺酒市場供需矛盾突出的癥結(jié)，克服省區(qū)之間不平衡,、市場發(fā)展不平衡,、線上線下不平衡、市場基礎(chǔ)不扎實,、價格浮動不穩(wěn)定等現(xiàn)象,。當(dāng)這種種不平衡得到更有效的解決，茅臺的市場“合理化”程度將達到更高水平,。

如果說產(chǎn)品提價是“點”,，那么市場提升則是“面”，點面結(jié)合,，借助提價的連鎖反應(yīng),，順勢實現(xiàn)市場升級，這才是茅臺在2018年更值得關(guān)注和期待的看點,。

關(guān)于茅臺新年一號公告,，你怎么看？文末留言等你分享,！