一場由白酒巨頭五糧液發(fā)起,，參會(huì)人數(shù)超過1200人的盛會(huì),，讓五糧液專賣店再度成為焦點(diǎn)。

3月5日-6日,，主題為“凝心聚力,，砥礪前行”的2018全國五糧液專賣店店長培訓(xùn)大會(huì)在成都召開，全國1100多家五糧液專賣店店長參加大會(huì),。

宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉,，總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務(wù)部部長陳翀,、產(chǎn)研部副部長代春,、生產(chǎn)部副部長王戎等蒞臨,。朱忠玉對五糧液專賣店定位,、規(guī)劃、落實(shí)措施等進(jìn)行了宣貫,。會(huì)議還邀請行業(yè)專家,、智業(yè)機(jī)構(gòu)對參會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并通過在線考試和現(xiàn)場評分,，對考試合格的店長頒發(fā)結(jié)業(yè)證書,，對優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。

剛剛進(jìn)入狗年,，五糧液就召開了這次規(guī)?？涨暗膶Ｙu店店長培訓(xùn)大會(huì)，其對專賣店體系的倚重和期待,，不言自明,。而會(huì)議透漏出若干新產(chǎn)品導(dǎo)入、店面出新,、信息系統(tǒng)構(gòu)建等內(nèi)容,，也不乏新意。2018五糧液專賣店有何“新政”,，此次大會(huì)能否打響五糧液在構(gòu)建酒類連鎖平臺的發(fā)令槍呢,？

?

專賣店定位基本盤和核心盤

關(guān)于五糧液專賣店的定位，朱忠玉副總經(jīng)理在培訓(xùn)大會(huì)上指出,，五糧液專賣店是公司“百城千縣萬店”工程的基本盤和核心盤,。

2017年6月2日,，五糧液召開“共商（大計(jì)）共建（平臺）共享（未來）”運(yùn)營商代表工作會(huì)。五糧液集團(tuán)公司黨委書記,、董事長李曙光表示：五糧液將秉持“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略,，在十三五期間打造千億集團(tuán)?！鞍俪乔Эh萬店”工程就是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”終端營銷轉(zhuǎn)型的重要抓手,。公司要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家核心銷售終端,，包括依托專賣店,、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端，實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型,。

2017年6月,，朱忠玉在談到“百城千縣萬店”執(zhí)行情況時(shí)表示：五糧液對“百城千縣萬店”工程堅(jiān)持“兩個(gè)優(yōu)先”，即優(yōu)先完成北上廣深及各省會(huì)城市,、優(yōu)先完成傳統(tǒng)五糧液品牌優(yōu)勢區(qū)域的終端布局,，然后再逐步從區(qū)域向全國推進(jìn)。同時(shí),，還將對“百城千縣萬店”工程進(jìn)行分級：“萬店”一部分是按照公司“百城千縣萬店”工程標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化升級的五糧液專賣店,，另一部分是按照“百城千縣萬店”工程標(biāo)準(zhǔn)篩選出的部分社會(huì)化終端。對于不同類型的終端,，公司將進(jìn)行分級管理,。

“6.2”會(huì)議召開后，五糧液開啟了“百城千縣萬店”工程的全國落地,。2017年6月,，李曙光等蒞臨成都檢查“百城千縣萬店”樣板市場。隨后,，五糧液又在成都,、蘇州、沈陽,、北京,、廣州、西安等六大城市開啟“和美盛宴,、萬店濃香”活動(dòng),，作為“百城千縣萬店”工程的落地措施。

由此可見,，此次五糧液全國專賣店店長培訓(xùn)大會(huì),，是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”中“百城千縣萬店”工程營銷變革的重要組成部分。朱忠玉強(qiáng)調(diào)五糧液專賣店是“百城千縣萬店”工程的基本盤和核心盤,，表明五糧液將面向終端,、服務(wù)消費(fèi)者作為營銷變革的核心和導(dǎo)向,。將五糧液專賣店定位“基本盤”和“核心盤”，彰顯了五糧液專賣店體系在公司“二次創(chuàng)業(yè)”和“百城千縣萬店”中的不可動(dòng)搖的地位,。

?

紅黃藍(lán)系列曝光專賣店新政凸現(xiàn)

在此次會(huì)議上,，五糧液表示將為專賣店規(guī)劃“紅藍(lán)黃”系列產(chǎn)品，同時(shí)還有若干政策出臺,。五糧液專賣店“新政”初見雛形,。

早在2017年初，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長劉中國在營銷工作會(huì)上就提出要集中全力堅(jiān)定不移地打造“五糧液+五糧系”品牌,，提升五糧液品牌價(jià)值，豐富五糧液品牌內(nèi)涵,，擴(kuò)大五糧系產(chǎn)品份額,。五糧液專賣店不光是五糧液的品牌窗口，也是五糧系品牌產(chǎn)品的重要營銷陣地,。

據(jù)悉,，五糧液專賣店銷售的“紅色系”產(chǎn)品專指52度新品五糧液，五糧液強(qiáng)調(diào)此款產(chǎn)品在專賣店僅限于團(tuán)購和零售,，并將加強(qiáng)監(jiān)管,，完善專賣店的等級劃分和降級退出；“藍(lán)色系”定位專屬專賣店的五糧液酒類產(chǎn)品,，目前有“金裝五糧液”和“五糧液股份公司專賣店酒”,。五糧液還將持續(xù)開發(fā)藍(lán)色系專屬產(chǎn)品，覆蓋高中低價(jià)位和不同消費(fèi)場景,，為專賣店賦能；“黃色系”指除紅藍(lán)系產(chǎn)品外,，能夠陳列和銷售的公司酒類產(chǎn)品,，公司正在進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和協(xié)調(diào)，以提高對專賣店未來的研究和預(yù)判,。

通過上述舉措可以看出,，五糧液專賣店正在通過供應(yīng)鏈變革，改變產(chǎn)品“千店一面”的狀況,，努力通過提供差異化的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者不同的需求。而公司在此次大會(huì)上也表示,，未來將積極規(guī)劃,、導(dǎo)入類似婚宴、節(jié)點(diǎn)紀(jì)念等具有零售,、團(tuán)購特征的產(chǎn)品,，在專賣店和消費(fèi)者之間制造互動(dòng)的話題,。

除了導(dǎo)入新產(chǎn)品，五糧液還表示2018將給予專賣店店員工資補(bǔ)貼,，但由過去針對銷售人員調(diào)整為針對店員,。五糧液將進(jìn)行不定期暗訪和抽檢，如發(fā)現(xiàn)人員不足將進(jìn)行扣減,。對專賣店裝修,，五糧液明確表示承擔(dān)專賣店室內(nèi)產(chǎn)品貨柜、門頭店招,、品牌背景墻裝修費(fèi)用,。為了加強(qiáng)專賣店信息化管理，五糧液將繼續(xù)推進(jìn)專賣店信息化1.0版本,，滿足專賣店政策宣貫,、在線學(xué)習(xí)、溝通交流等需求,。

由此可見,，2018年五糧液專賣店在產(chǎn)品導(dǎo)入，店面裝修,、補(bǔ)貼政策,、信息化管理等方面都將出現(xiàn)“新變化”，五糧液專賣店很可能以一種“新面貌”展現(xiàn)在消費(fèi)者之前,。

?

2018五糧液專賣店打響“發(fā)令槍”

2018年,，是五糧液實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵之年。而“百城千縣萬店”工程定位五糧液營銷變革的重要抓手,。3月5日召開的全國專賣店店長大會(huì),，或打響了其全面落地的“發(fā)令槍”。

2017年6月,，五糧液推出的“百城千縣萬店”工程計(jì)劃在上百個(gè)大中城市,、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家核心銷售終端，通過“五糧液專賣店（旗艦店）+社會(huì)有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端”的形式,，優(yōu)化渠道布局,，形成核心終端的深度運(yùn)營和精細(xì)化管理，完成向終端營銷的轉(zhuǎn)型,。目標(biāo)提出后,，在各方面已經(jīng)初見成效，表現(xiàn)在：

專賣店數(shù)量大為增加：公司在2017年1218大會(huì)上表示,，2017年重點(diǎn)建設(shè)了29個(gè)市場5000家核心終端,，已在全國42個(gè)核心城市建設(shè)7000家核心終端網(wǎng)點(diǎn)。其中專賣店作為萬店終端建設(shè)中的核心，2017年新增400多家達(dá)到1000家,；2018年補(bǔ)充專賣店是重點(diǎn),，預(yù)計(jì)將繼續(xù)增加500-600家，完善空白縣級市場的不足,。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用導(dǎo)入：通過“百城千縣萬店”工程,，五糧液將對專賣店的形象、信息化系統(tǒng)進(jìn)行升級管理,，納入數(shù)字化營銷體系,。公司計(jì)劃通過三年實(shí)現(xiàn)向終端向核心消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，形成核心終端,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商三大體系，打造大數(shù)據(jù)體系,，最終實(shí)現(xiàn)銷售管理的精細(xì)化,。

更好服務(wù)消費(fèi)者：消費(fèi)者服務(wù)升級也是“百城千縣萬店”工程執(zhí)行規(guī)劃的重要內(nèi)容，包括品牌體驗(yàn),、產(chǎn)品品鑒,、驗(yàn)真服務(wù)、送貨上門等,?！鞍俪乔Эh萬店”要打通公司產(chǎn)品到消費(fèi)者的“最后一公里”。公司正提出加強(qiáng)綜合體驗(yàn)中心及品鑒基地建設(shè),，計(jì)劃發(fā)展3000個(gè)長期穩(wěn)定的品鑒基地,，通過線下品鑒活動(dòng)提高消費(fèi)者體驗(yàn)度及用戶粘性，穩(wěn)定核心客戶群體,。

綜上所述,，五糧液專賣店的拓展、管理,、升級在“百城千縣萬店”工程中具有舉足輕重的地位,。而“百城千縣萬店”工程又關(guān)系到五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”轉(zhuǎn)型。從這個(gè)意義看,，五糧液在2018年初就召開全國專賣店店長培訓(xùn)大會(huì)，強(qiáng)調(diào)專賣店是“基本盤”和“核心盤”,，其意已經(jīng)不言自明,。2018，五糧液專賣店很可能打響進(jìn)軍的“發(fā)令槍”,。