近期，張裕緊鑼密鼓地舉辦了一系列市場推廣活動,，除了鼓舞士氣和振奮人心,，更重要的是透露出張裕接下來的幾大戰(zhàn)略落點。

在3月23日舉行的張裕醉詩仙微醺大賞頒獎典禮上,，張裕股份公司總經(jīng)理孫健說：“醉詩仙也要做成黃尾袋鼠那樣的大單品，我們先定個1000萬瓶的小目標,。”在醉詩仙身上,，充分展現(xiàn)了張裕開創(chuàng)下一個黃金十年，打贏本土“全球化競爭”的“青春力量”,。

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什么樣的一場活動,，

讓周洪江“渴望”多參加？

張裕的“二次創(chuàng)業(yè)”征程,，一個重要標志就是協(xié)同發(fā)展“國產(chǎn)酒+進口酒+白蘭地”三大業(yè)務(wù)板塊,。

而在張裕最新的國產(chǎn)葡萄酒版圖中，除了涵蓋大半個中國的七大酒莊,，兩款核心單品被單獨作為產(chǎn)品戰(zhàn)略中的兩極,，一個是承載張裕二次創(chuàng)業(yè)精神的第九代解百納，一個就是主打年輕化路線的醉詩仙,。

去年,，“張裕醉詩仙輕奢派對”走遍全國40多座城市，將年輕化輕奢風潮帶到了全國多座省市,，通過媒體的力量來傳播醉詩仙“隨時隨地,，想喝就喝”的前衛(wèi)理念。

而日前這場不同尋常的頒獎典禮,，則進一步詮釋了醉詩仙的理念和思路,。

活動現(xiàn)場，沒有一板一眼的套詞,，更沒有繁瑣冗余的流程設(shè)置,，反倒處處洋溢著活力四射的青春氣息。張裕集團董事長周洪江說，“希望我們張裕的營銷團隊以后能夠創(chuàng)造更多這樣的機會讓我參加,?！?/span>孫健感覺自己年輕了10歲。

▲煙臺張裕集團有限公司黨委書記,、董事長周洪江

從產(chǎn)品設(shè)計到鋪貨陳列,，從主題歌到地鐵廣告，從網(wǎng)紅主播到最佳游戲……一系列“奇特”的獎項設(shè)置,，恰恰反應出張裕對各個營銷方向和細節(jié)流程的關(guān)注與重視,。鮮活、大膽,、多渠道的品牌傳播也透露出其深度融合年輕消費者的營銷軌跡,，一款扎根年輕市場的超級單品已在路上。

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醉詩仙的大單品基因,，

他們比張裕更有發(fā)言權(quán),？

一款產(chǎn)品具有怎樣的單品基因，張裕并非站在企業(yè)層面進行宣講,，而是讓品牌設(shè)計,、傳播營銷、終端鋪貨等各個環(huán)節(jié)的優(yōu)秀參與者親口道出,。

在獲得最佳醉詩仙先生獎的釀酒師齊紹仁看來,，醉詩仙是中國葡萄酒領(lǐng)域令人驚奇的存在，“我很早就來到內(nèi)地,，也參觀過張裕酒廠,，很榮幸受邀了解醉詩仙，它的口感讓我很驚訝,?！?/span>

更重要的是，他認為醉詩仙代表著中國葡萄酒跨出的一大步,，“我們自己來做醉詩仙的代言人,，這是葡萄酒中國自信很現(xiàn)實的一次轉(zhuǎn)變，也是非常值得驕傲的地方,?！?/span>

除了品質(zhì)優(yōu)勢，張裕醉詩仙最顯著的特點是更懂年輕消費者,。

卓上品牌設(shè)計顧問有限公司斬獲張裕頒發(fā)的“最佳產(chǎn)品設(shè)計獎”,，其創(chuàng)始人武寬夫表示，醉詩仙整個產(chǎn)品,、品牌,、定位都傾向年輕化,，這是它最鮮明的特色、最突出的亮點,。

在武寬夫看來,，大單品必須具備幾個基本條件，第一是視覺傳遞性要高,，第二是記憶性要強,，第三是具有強大的傳播力?！敖Y(jié)合這些條件,，我們給予了醉詩仙旗幟的造型，代表我們是扛起大旗的品類,?！?/span>

而在產(chǎn)品和品牌之外，年輕化定位也賦予了醉詩仙不一樣的渠道思路,，現(xiàn)場頒發(fā)的最佳終端鋪貨獎,，讓我們窺見了醉詩仙“快消品式”的終端路徑。

獲得這個獎項的湖南重啤一品營銷有限公司從去年開始在常德拓展188毫升小醉詩仙市場,。其負責人熊志勇表示：“我們一直按照快銷品的思路做市場,，讓我們的小醉詩仙無處不在，到處都可以買到喝到,。”

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黃尾袋鼠在美年銷1.44億瓶,，孫?。鹤碓娤删鸵鲞@樣的大單品

孫健在現(xiàn)場談到了澳大利亞新生代葡萄酒品牌黃尾袋鼠。這個品牌擁有澳洲葡萄酒歷史上最成功的推廣紀錄,，同時創(chuàng)造了美國進口酒市場的歷史最快增長紀錄,，一度在美國年銷1.44億瓶。

▲煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健

提及這個例子,，孫健自有他的意圖：“我們的醉詩仙也要做成這樣的大單品,，我們先定個1000萬瓶的小目標，等到1000萬瓶實現(xiàn)的時候,，我再給大家發(fā)個大獎,。”

2017年上半年，張裕在全國15家葡萄酒相關(guān)上市公司中,，銷售額占比達到52%,，其在全國市場的高度滲透可想而知。在此基礎(chǔ)上,，擁有張裕品牌和品質(zhì)背書的醉詩仙顯然擁有比黃尾袋鼠更有利的先天條件,。

從另一個角度講,，中國市場目前明確定位年輕化市場的葡萄酒大牌尚不多見，而類比白酒品牌的年輕化產(chǎn)品,，醉詩仙與躋身郎酒三大事業(yè)部之一的小郎酒頗具可比性,。2017年小郎酒創(chuàng)造了3億人次的銷售量，未來3年小郎酒更是制定了百億目標,，一方面足見年輕化市場不可估量的增長潛能,，一方面也反映出名酒大牌在年輕化市場中的強大戰(zhàn)斗力。

根據(jù)Vinexpo / IWSR發(fā)布的葡萄酒和烈酒行業(yè)年度最新預測數(shù)據(jù),，未來五年,，中國葡萄酒市場將產(chǎn)生近60億美元的市場增量，也就是約380億人民幣的增長空間,。另有業(yè)內(nèi)人士認為,，2018將是國產(chǎn)葡萄酒的重要一年，從今年起,，進口酒單方面增長的局面將被改寫,，國產(chǎn)葡萄酒也將迎來新的增長機會。

在以上兩種趨勢的疊加作用下,，以及年輕化風潮遇上二次創(chuàng)業(yè),、馬力正足的張裕，令人對醉詩仙的“大單品”前景抱有極高期望值,。