近期，張?jiān)＞o鑼密鼓地舉辦了一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),，除了鼓舞士氣和振奮人心,，更重要的是透露出張?jiān)＝酉聛淼膸状髴?zhàn)略落點(diǎn)。

在3月23日舉行的張?jiān)Ｗ碓?shī)仙微醺大賞頒獎(jiǎng)典禮上,，張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健說：“醉詩(shī)仙也要做成黃尾袋鼠那樣的大單品,，我們先定個(gè)1000萬瓶的小目標(biāo),。”在醉詩(shī)仙身上,，充分展現(xiàn)了張?jiān)ｉ_創(chuàng)下一個(gè)黃金十年，打贏本土“全球化競(jìng)爭(zhēng)”的“青春力量”,。

?

什么樣的一場(chǎng)活動(dòng),，

讓周洪江“渴望”多參加？

張?jiān)５摹岸蝿?chuàng)業(yè)”征程,，一個(gè)重要標(biāo)志就是協(xié)同發(fā)展“國(guó)產(chǎn)酒+進(jìn)口酒+白蘭地”三大業(yè)務(wù)板塊,。

而在張?jiān)Ｗ钚碌膰?guó)產(chǎn)葡萄酒版圖中，除了涵蓋大半個(gè)中國(guó)的七大酒莊,，兩款核心單品被單獨(dú)作為產(chǎn)品戰(zhàn)略中的兩極,，一個(gè)是承載張?jiān)６蝿?chuàng)業(yè)精神的第九代解百納，一個(gè)就是主打年輕化路線的醉詩(shī)仙,。

去年,，“張?jiān)Ｗ碓?shī)仙輕奢派對(duì)”走遍全國(guó)40多座城市，將年輕化輕奢風(fēng)潮帶到了全國(guó)多座省市,，通過媒體的力量來傳播醉詩(shī)仙“隨時(shí)隨地,，想喝就喝”的前衛(wèi)理念。

而日前這場(chǎng)不同尋常的頒獎(jiǎng)典禮,，則進(jìn)一步詮釋了醉詩(shī)仙的理念和思路,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，沒有一板一眼的套詞,，更沒有繁瑣冗余的流程設(shè)置,，反倒處處洋溢著活力四射的青春氣息,。張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)周洪江說，“希望我們張?jiān)５臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以后能夠創(chuàng)造更多這樣的機(jī)會(huì)讓我參加,?！?/span>孫健感覺自己年輕了10歲。

▲煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)周洪江

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到鋪貨陳列,，從主題歌到地鐵廣告，從網(wǎng)紅主播到最佳游戲……一系列“奇特”的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，恰恰反應(yīng)出張?jiān)?duì)各個(gè)營(yíng)銷方向和細(xì)節(jié)流程的關(guān)注與重視,。鮮活、大膽,、多渠道的品牌傳播也透露出其深度融合年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷軌跡,，一款扎根年輕市場(chǎng)的超級(jí)單品已在路上。

?

醉詩(shī)仙的大單品基因,，

他們比張?jiān)８邪l(fā)言權(quán),？

一款產(chǎn)品具有怎樣的單品基因，張?jiān)２⒎钦驹谄髽I(yè)層面進(jìn)行宣講,，而是讓品牌設(shè)計(jì),、傳播營(yíng)銷、終端鋪貨等各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)秀參與者親口道出,。

在獲得最佳醉詩(shī)仙先生獎(jiǎng)的釀酒師齊紹仁看來,，醉詩(shī)仙是中國(guó)葡萄酒領(lǐng)域令人驚奇的存在，“我很早就來到內(nèi)地,，也參觀過張?jiān)＞茝S,，很榮幸受邀了解醉詩(shī)仙，它的口感讓我很驚訝,?！?/span>

更重要的是，他認(rèn)為醉詩(shī)仙代表著中國(guó)葡萄酒跨出的一大步,，“我們自己來做醉詩(shī)仙的代言人,，這是葡萄酒中國(guó)自信很現(xiàn)實(shí)的一次轉(zhuǎn)變，也是非常值得驕傲的地方,?！?/span>

除了品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，張?jiān)Ｗ碓?shī)仙最顯著的特點(diǎn)是更懂年輕消費(fèi)者,。

卓上品牌設(shè)計(jì)顧問有限公司斬獲張?jiān)ｎC發(fā)的“最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,，其創(chuàng)始人武寬夫表示，醉詩(shī)仙整個(gè)產(chǎn)品,、品牌,、定位都傾向年輕化,，這是它最鮮明的特色、最突出的亮點(diǎn),。

在武寬夫看來,，大單品必須具備幾個(gè)基本條件，第一是視覺傳遞性要高,，第二是記憶性要強(qiáng),，第三是具有強(qiáng)大的傳播力?！敖Y(jié)合這些條件,，我們給予了醉詩(shī)仙旗幟的造型，代表我們是扛起大旗的品類,?！?/span>

而在產(chǎn)品和品牌之外，年輕化定位也賦予了醉詩(shī)仙不一樣的渠道思路,，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)的最佳終端鋪貨獎(jiǎng),，讓我們窺見了醉詩(shī)仙“快消品式”的終端路徑。

獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的湖南重啤一品營(yíng)銷有限公司從去年開始在常德拓展188毫升小醉詩(shī)仙市場(chǎng),。其負(fù)責(zé)人熊志勇表示：“我們一直按照快銷品的思路做市場(chǎng),，讓我們的小醉詩(shī)仙無處不在，到處都可以買到喝到,?！?/span>

?

黃尾袋鼠在美年銷1.44億瓶，孫?。鹤碓?shī)仙就要做這樣的大單品

孫健在現(xiàn)場(chǎng)談到了澳大利亞新生代葡萄酒品牌黃尾袋鼠。這個(gè)品牌擁有澳洲葡萄酒歷史上最成功的推廣紀(jì)錄,，同時(shí)創(chuàng)造了美國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)的歷史最快增長(zhǎng)紀(jì)錄,，一度在美國(guó)年銷1.44億瓶。

▲煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健

提及這個(gè)例子,，孫健自有他的意圖：“我們的醉詩(shī)仙也要做成這樣的大單品,，我們先定個(gè)1000萬瓶的小目標(biāo)，等到1000萬瓶實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，我再給大家發(fā)個(gè)大獎(jiǎng),。”

2017年上半年，張?jiān)Ｔ谌珖?guó)15家葡萄酒相關(guān)上市公司中,，銷售額占比達(dá)到52%,，其在全國(guó)市場(chǎng)的高度滲透可想而知。在此基礎(chǔ)上,，擁有張?jiān)Ｆ放坪推焚|(zhì)背書的醉詩(shī)仙顯然擁有比黃尾袋鼠更有利的先天條件,。

從另一個(gè)角度講,，中國(guó)市場(chǎng)目前明確定位年輕化市場(chǎng)的葡萄酒大牌尚不多見，而類比白酒品牌的年輕化產(chǎn)品,，醉詩(shī)仙與躋身郎酒三大事業(yè)部之一的小郎酒頗具可比性,。2017年小郎酒創(chuàng)造了3億人次的銷售量，未來3年小郎酒更是制定了百億目標(biāo),，一方面足見年輕化市場(chǎng)不可估量的增長(zhǎng)潛能,，一方面也反映出名酒大牌在年輕化市場(chǎng)中的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

根據(jù)Vinexpo / IWSR發(fā)布的葡萄酒和烈酒行業(yè)年度最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),，未來五年,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將產(chǎn)生近60億美元的市場(chǎng)增量，也就是約380億人民幣的增長(zhǎng)空間,。另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，2018將是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的重要一年，從今年起,，進(jìn)口酒單方面增長(zhǎng)的局面將被改寫,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒也將迎來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在以上兩種趨勢(shì)的疊加作用下,，以及年輕化風(fēng)潮遇上二次創(chuàng)業(yè),、馬力正足的張?jiān)＃钊藢?duì)醉詩(shī)仙的“大單品”前景抱有極高期望值,。