茅五對(duì)壘新戰(zhàn)場(chǎng),，五糧液系列酒沖擊百億勝算幾何,？

云酒頭條發(fā)布日期：2018年04月16日

2018年5月,，一場(chǎng)主題為“新時(shí)代,，新消費(fèi),，新平臺(tái)”的“2018五糧液百億系列酒發(fā)展論壇”將在成都拉開帷幕,，上千名全國酒業(yè)精英屆時(shí)匯聚四川,，五糧液系列酒沖擊百億再出重拳。

4月11日,，第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會(huì)在山西太原舉辦,。五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光表示,，五糧液正在開啟“二次創(chuàng)業(yè)”征程,，既有任務(wù)書，也有時(shí)間表,，未來將以“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新,、建設(shè)創(chuàng)新”五大創(chuàng)新為抓手,，推進(jìn)戰(zhàn)略落地。

而五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的重要目標(biāo),，是在“十三五”末實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo),，千億工程酒類占比60%，五糧液完成400億,，系列酒要達(dá)到200億,。系列酒在千億工程中承擔(dān)重任。

不僅是五糧液,，2017年所有名酒企業(yè)都對(duì)系列酒板塊“提速換擋”,。2017年茅臺(tái)醬香酒實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元；瀘州老窖則希望將市場(chǎng)價(jià)300元左右的老窖特曲打造成為百億級(jí)大單品,。

在名酒系列酒大擴(kuò)軍背景下,，五糧液系列酒沖擊百億勝算幾成呢？

系列酒

名酒“兵家必爭之地”

在第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會(huì)上,，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長李曙光用“三個(gè)基本形成”概括了白酒行業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)：一是白酒行業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成；二是行業(yè)向名優(yōu)品牌集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成,；三是白酒消費(fèi)從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi),、民間消費(fèi)轉(zhuǎn)型的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成。后兩種轉(zhuǎn)變,，成為名酒企業(yè)爭搶系列酒風(fēng)口的背后推手,。

2017年，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元,，同比增長169% ,，茅臺(tái)定下了2018年系列酒80億元的目標(biāo)。

安信證券研報(bào)顯示,，2017年瀘州老窖中端產(chǎn)品特曲窖齡持續(xù)調(diào)整, 上半年中檔酒增速1.1%,，下半年增速小幅提升至3%。瀘州老窖對(duì)大單品老窖特曲不僅提出“濃香正宗”還定位“中國味道”,2018將開始提速發(fā)展,。

繼2016-2017主要依靠高端,、次高端主品牌產(chǎn)品復(fù)蘇引領(lǐng)行業(yè)后，2018年系列酒的“天王山”之役,，將成為名酒企業(yè)的“兵家必爭之地”,。

茅五雙雄競(jìng)逐百億

在系列酒制高點(diǎn)爭奪戰(zhàn)中，五糧液,、茅臺(tái)成為最具競(jìng)爭力的雙雄選手,。

茅臺(tái)高層表示，“十三五”末,，茅臺(tái)醬香酒銷售額要達(dá)到100億元,。

2017年2月,，五糧液提出2017年作為公司“十三五”攻堅(jiān)之年，營銷工作重心是打造“五糧液+五糧系”品牌,?！拔寮Z系”產(chǎn)品總體定位是“五糧制造、群星閃耀”,。在五糧液,、五糧春、五糧醇,、特頭曲,、尖莊等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，力爭在2017年增加5個(gè)左右的億元俱樂部品牌,，壯大“五糧系”品牌陣營。中長期,，五糧液與五糧系的銷售收入將以1:1作為主要目標(biāo),，做大做強(qiáng)“五糧系”板塊，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,。

公司規(guī)劃積極打造“兩個(gè)百億+兩百億”平臺(tái),。“兩個(gè)百億”平臺(tái)是指,，到2018年,，華東中心率先實(shí)現(xiàn)100億的銷售目標(biāo)，三個(gè)系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo),，率先在全國酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo),。“兩百億”平臺(tái)是指,，最遲到2019年,，其他六個(gè)中心和品類共同完成200億的銷售目標(biāo)。在系列品牌打造的目標(biāo)上,，除核心產(chǎn)品五糧液以外,，三個(gè)系列酒公司致力于培育出一個(gè)20億級(jí)品牌、兩到三個(gè)10億級(jí)品牌,、5-10個(gè)過億的品牌,。

五糧系列酒

問鼎百億憑什么

制定了2018年系列酒沖擊百億宏偉目標(biāo)，五糧液在品牌規(guī)劃,、新品推出,、營銷模式上重拳頻出。而2018年5月“2018五糧液百億系列酒發(fā)展論壇”,，則是振興系列酒舉措中的“扛鼎”之作,。

據(jù)悉,，此次論壇由五糧液系列酒公司主辦，規(guī)模宏大,，全國各地上千名經(jīng)銷商及從業(yè)人員將蒞臨參會(huì),。五糧液系列酒公司邀請(qǐng)的酒業(yè)精英，要么是系列酒重磅客戶,，要么對(duì)五糧液系列酒情有獨(dú)鐘,，通過這次盛會(huì)，將在全國市場(chǎng)布下五糧液系列酒沖擊百億的市場(chǎng)“種子”,。

五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強(qiáng),、總經(jīng)理卓平，也將現(xiàn)場(chǎng)宣貫五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌矩陣,，就2018年系列酒沖擊百億如何排兵布陣,、落地生根，直接與合作伙伴對(duì)話溝通,。

本次論壇,，五糧液系列酒公司將重磅推出綿柔尖莊、五糧人家,、友酒,、火爆、百家宴1+4五大自營品牌,。五大品牌各有分工,，獨(dú)立成系又可以聯(lián)合作戰(zhàn)，構(gòu)成了五糧液系列酒公司沖擊100億的自營品牌矩陣,。

綿柔尖莊定位系列酒公司核心打造的全國性品牌,，目前已初步完成市場(chǎng)整體布局，是五糧液自營品牌中渠道最扁平,、下沉最深的產(chǎn)品之一,。在沖擊百億軍團(tuán)中，綿柔尖莊要打造若干個(gè)億級(jí)市場(chǎng),，多個(gè)千萬級(jí)市場(chǎng),，大量的百萬級(jí)市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，綿柔尖莊將以核心終端加樣板街區(qū)方式,，直面消費(fèi)者，與消費(fèi)者深度溝通,。

五糧人家是系列酒公司1+4品牌中唯一的“五糧”字頭產(chǎn)品,，公司將傾力打造其為最具誠意的高性價(jià)比白酒。

友酒訴求“同行的力量”,，定位于年輕一代的社交白酒,。

火爆,，曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北，如今即將以全新的個(gè)性化小酒形象重回白酒市場(chǎng),。

百家宴,，定位“中華家宴酒”，精準(zhǔn)占位家宴市場(chǎng),。