身兼三職,，李保芳全面執(zhí)掌茅臺(tái),。這一天，距離李保芳2015年8月從貴州省經(jīng)信委原黨組書記,、主任任內(nèi)履新茅臺(tái)集團(tuán)過去了2年9個(gè)月時(shí)間,。期間，李保芳為茅臺(tái)打上了什么印記呢,？

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李保芳的2年9個(gè)月

由于是從公務(wù)員工作上“空降”,，而非企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，難免需要一個(gè)熟悉階段,。李保芳進(jìn)入茅臺(tái)工作之后,，“不是在調(diào)研市場(chǎng)，就是在調(diào)研市場(chǎng)的道路上”,，通過對(duì)各個(gè)省市市場(chǎng)的調(diào)研和走訪，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)情況有了深刻了解,。

進(jìn)入2016年之后,，李保芳繼續(xù)“邁開步子”，在堅(jiān)持走市場(chǎng)的同時(shí),，先后帶隊(duì)到五糧液,、洋河、汾酒,、古井貢,、勁酒等交流考察，對(duì)于在貴州省經(jīng)信委任內(nèi)曾力推的川黔兩省白酒發(fā)展也大力推動(dòng),，開啟了新時(shí)期白酒企業(yè)互訪時(shí)代,，其在茅臺(tái)內(nèi)部提出的“茅臺(tái)要向洋河學(xué)習(xí)”觀點(diǎn)引起了行業(yè)熱議，而且特意到現(xiàn)場(chǎng)參加勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產(chǎn)儀式進(jìn)行祝賀,，并對(duì)于企業(yè)更名給出了中肯建議,。

對(duì)內(nèi)的關(guān)鍵性問題上，李保芳也是極具前瞻性,。2016年上半年，剛剛經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整的茅臺(tái)酒價(jià)格“尚未恢復(fù)元?dú)狻?，李保芳就帶頭宣講,，分區(qū)域召集多場(chǎng)經(jīng)銷商座談會(huì)提振經(jīng)銷商信心,，承諾“不壓指標(biāo)、不追任務(wù)”,，讓茅臺(tái)酒率先進(jìn)入了快速回升通道,。

在茅臺(tái)酒價(jià)格快速回升之后，李保芳又及時(shí)的提醒渠道商“茅臺(tái)穩(wěn)定在1000塊錢以內(nèi)很好,，再想回到2000元是自殺”,，要求打牢銷售渠道、營(yíng)銷秩序,、市場(chǎng)基礎(chǔ),，承諾“年內(nèi)不漲價(jià)”，鎖定終端價(jià)格1499元/瓶,。

與此同時(shí),，李保芳帶隊(duì)在南非等地走訪市場(chǎng),，積極布局國(guó)際化市場(chǎng),，同時(shí)在子公司混改、茅臺(tái)醬香酒發(fā)展,、布局多元化等方面進(jìn)行了探索，一攬子調(diào)整促使茅臺(tái)集團(tuán)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),，在資本市場(chǎng)層面市值也率先突破萬億大關(guān),。

2016年茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到502億元，同比增長(zhǎng)19.5%,，利潤(rùn)243億元,，同比增長(zhǎng)6.9%，率先引領(lǐng)白酒行業(yè)復(fù)蘇,。到了2017年,，銷售收入更是達(dá)到764億元,，同比增長(zhǎng)50.5%,，增長(zhǎng)進(jìn)一步加速,。2018年，茅臺(tái)集團(tuán)目標(biāo)含稅收入900億元,，加速?zèng)_刺千億集團(tuán),。

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李保芳時(shí)代的茅臺(tái)的幾個(gè)關(guān)鍵問題

2018年1月,李保芳在“茅臺(tái)時(shí)空”刊發(fā)署名文章“居安思危埋頭苦干以?shī)^斗換取百年茅臺(tái)新輝煌”,，號(hào)召“保持清醒頭腦,，再接再厲,，努力開創(chuàng)百年茅臺(tái)新的輝煌”。4月29日又在《茅臺(tái)酒報(bào)》頭版發(fā)表了署名文章,，《推進(jìn)集團(tuán)管控首要的是轉(zhuǎn)變觀念,，最重要的是防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)發(fā)展》，提出“要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo),，做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺(tái),，必須圍繞做增量、促增長(zhǎng)下功夫,，關(guān)鍵則在于推動(dòng)子公司協(xié)同發(fā)展”,。

與季克良,、袁仁國(guó)等所帶領(lǐng)的茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)歷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,、改革開放時(shí)代不同，李保芳執(zhí)掌的茅臺(tái)正處于沖擊“千億”的歷史節(jié)點(diǎn),，與此更面臨著“后千億”時(shí)代如何進(jìn)一步做強(qiáng)做大的關(guān)鍵問題,。

在如何實(shí)現(xiàn)“千億”的問題上，李保芳在年初的茅臺(tái)集團(tuán)2018年度工作會(huì)上指出“能快則快,，不設(shè)上限,，不留后路”。對(duì)于茅臺(tái)來講,，實(shí)現(xiàn)千億不僅僅是“新輝煌”,，更是“新起點(diǎn)”，將打開更快,、更遠(yuǎn)的新天地,，而對(duì)于“后千億”，茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)在茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香酒“兩輪驅(qū)動(dòng)”的基礎(chǔ)上,，提前布局銀行,、保險(xiǎn)、金融租賃,、證券,、投資基金等領(lǐng)域。

國(guó)際化一直是白酒行業(yè)繞不開的話題,，作為“白酒一哥”,，茅臺(tái)的國(guó)際化不僅僅關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，也影響著中國(guó)白酒徹底走向世界,，因此李保芳在茅臺(tái)國(guó)際化方面一直是不遺余力,，明確指出“新時(shí)代的茅臺(tái)，需要有全新的國(guó)際化使命”,。

上任以來,，李保芳先后率隊(duì)到美國(guó),、南非、納米比亞,、莫桑比克等地進(jìn)行推廣,，并實(shí)地調(diào)研、走訪了當(dāng)?shù)孛┡_(tái)酒市場(chǎng),，了解當(dāng)?shù)孛┡_(tái)酒銷售的市場(chǎng)建設(shè),、價(jià)格走勢(shì)及經(jīng)銷渠道等情況。與此同時(shí),，為支持海外經(jīng)銷商的發(fā)展,，茅臺(tái)集團(tuán)不僅單獨(dú)舉行海外經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)明確將年度增量用于海外經(jīng)銷商,。

2017年,，茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展成為又一“茅臺(tái)現(xiàn)象”，連續(xù)兩年增速保持行業(yè)第一,，背后離不開李保芳的推動(dòng),。早在2015年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳談及醬香系列酒時(shí)“即興發(fā)言”：一酒獨(dú)大,，利潤(rùn)這么高,，一定有危機(jī)，系列酒就是危機(jī)”,、“系列酒必須降價(jià),，不降價(jià)沒人買！這么貴,，賣給誰？”為醬香系列酒重新啟動(dòng)埋下伏筆,。

在此前的很長(zhǎng)一段時(shí)間,，茅臺(tái)醬香系列酒增長(zhǎng)乏力，而在2016年茅臺(tái)醬香酒被明確作為新增長(zhǎng)極打造之后,，茅臺(tái)集團(tuán)從政策層面為系列酒“壯起了膽子”,，尤其是“允許醬香系列酒三年不賺錢”政策讓企業(yè)放開了手腳，與此同時(shí),，通過產(chǎn)品質(zhì)量層面“打牢了底子”和廠商合力“邁開了步子”,，加上“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列,、搞品鑒”三大工程扎實(shí)推進(jìn),，真正讓“雙輪驅(qū)動(dòng)”跑起來。

對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展,，李保芳指出,，系列酒要成為增長(zhǎng)極仍任重道遠(yuǎn),，只有不斷認(rèn)識(shí)問題、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能推動(dòng)系列酒進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展期。茅臺(tái)醬香系列酒只是一個(gè)縮影,，茅臺(tái)集團(tuán)的2018年目標(biāo)之一就是所有子公司不能虧損,。在年初的茅臺(tái)集團(tuán)召開虧損及微利企業(yè)專題會(huì)上，李保芳就表示,，茅臺(tái)集團(tuán)公司要制定規(guī)劃,，督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部和相關(guān)職能部門深入子公司進(jìn)行調(diào)查研究，幫助虧損及微利子公司走出困境,。

實(shí)際上,，對(duì)于茅臺(tái)來講，要想創(chuàng)造“新的輝煌”,、“做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺(tái)”,，千億茅臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)以及未來如何走，海外市場(chǎng)如何拓展,、茅臺(tái)醬香酒的“兩輪驅(qū)動(dòng)”如何實(shí)現(xiàn)只是當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵和考驗(yàn)的一部分,。

在2017年經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳為茅臺(tái)集團(tuán)2018年發(fā)展明確了六項(xiàng)任務(wù)：實(shí)施三項(xiàng)改革,，牢記兩種責(zé)任,，運(yùn)用兩種思維，建強(qiáng)兩支隊(duì)伍,，完善新型體系,，夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，緊扣“一個(gè)主題”,，推進(jìn)文化服務(wù)雙提升,。這從一定程度上反映了李保芳時(shí)代茅臺(tái)的未來走向，也是李保芳的重要考驗(yàn),。