身兼三職,，李保芳全面執(zhí)掌茅臺。這一天,，距離李保芳2015年8月從貴州省經(jīng)信委原黨組書記,、主任任內履新茅臺集團過去了2年9個月時間。期間,，李保芳為茅臺打上了什么印記呢,？

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李保芳的2年9個月

由于是從公務員工作上“空降”，而非企業(yè)內部培養(yǎng),，難免需要一個熟悉階段,。李保芳進入茅臺工作之后，“不是在調研市場,，就是在調研市場的道路上”,，通過對各個省市市場的調研和走訪，對茅臺集團情況有了深刻了解,。

進入2016年之后,，李保芳繼續(xù)“邁開步子”，在堅持走市場的同時,，先后帶隊到五糧液,、洋河、汾酒,、古井貢,、勁酒等交流考察，對于在貴州省經(jīng)信委任內曾力推的川黔兩省白酒發(fā)展也大力推動,，開啟了新時期白酒企業(yè)互訪時代,，其在茅臺內部提出的“茅臺要向洋河學習”觀點引起了行業(yè)熱議，而且特意到現(xiàn)場參加勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產儀式進行祝賀,，并對于企業(yè)更名給出了中肯建議,。

對內的關鍵性問題上，李保芳也是極具前瞻性,。2016年上半年,，剛剛經(jīng)歷了行業(yè)調整的茅臺酒價格“尚未恢復元氣”,，李保芳就帶頭宣講，分區(qū)域召集多場經(jīng)銷商座談會提振經(jīng)銷商信心,，承諾“不壓指標,、不追任務”，讓茅臺酒率先進入了快速回升通道,。

在茅臺酒價格快速回升之后,，李保芳又及時的提醒渠道商“茅臺穩(wěn)定在1000塊錢以內很好，再想回到2000元是自殺”,，要求打牢銷售渠道、營銷秩序,、市場基礎,，承諾“年內不漲價”，鎖定終端價格1499元/瓶,。

與此同時,，李保芳帶隊在南非等地走訪市場，積極布局國際化市場,，同時在子公司混改,、茅臺醬香酒發(fā)展、布局多元化等方面進行了探索,，一攬子調整促使茅臺集團業(yè)績快速增長,，在資本市場層面市值也率先突破萬億大關。

2016年茅臺集團營收達到502億元,，同比增長19.5%,，利潤243億元，同比增長6.9%,，率先引領白酒行業(yè)復蘇,。到了2017年，銷售收入更是達到764億元,，同比增長50.5%,，增長進一步加速。2018年,，茅臺集團目標含稅收入900億元,，加速沖刺千億集團。

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李保芳時代的茅臺的幾個關鍵問題

2018年1月,李保芳在“茅臺時空”刊發(fā)署名文章“居安思危埋頭苦干以奮斗換取百年茅臺新輝煌”,，號召“保持清醒頭腦,，再接再厲，努力開創(chuàng)百年茅臺新的輝煌”,。4月29日又在《茅臺酒報》頭版發(fā)表了署名文章,，《推進集團管控首要的是轉變觀念,，最重要的是防范風險推動發(fā)展》，提出“要實現(xiàn)千億目標,，做強做優(yōu)做大做久茅臺,，必須圍繞做增量、促增長下功夫,，關鍵則在于推動子公司協(xié)同發(fā)展”,。

與季克良、袁仁國等所帶領的茅臺集團經(jīng)歷的計劃經(jīng)濟時代,、改革開放時代不同,，李保芳執(zhí)掌的茅臺正處于沖擊“千億”的歷史節(jié)點，與此更面臨著“后千億”時代如何進一步做強做大的關鍵問題,。

在如何實現(xiàn)“千億”的問題上,，李保芳在年初的茅臺集團2018年度工作會上指出“能快則快，不設上限,，不留后路”,。對于茅臺來講，實現(xiàn)千億不僅僅是“新輝煌”,，更是“新起點”,，將打開更快、更遠的新天地,，而對于“后千億”,，茅臺集團已經(jīng)在茅臺酒和茅臺醬香酒“兩輪驅動”的基礎上，提前布局銀行,、保險,、金融租賃、證券,、投資基金等領域,。

國際化一直是白酒行業(yè)繞不開的話題，作為“白酒一哥”,，茅臺的國際化不僅僅關系著企業(yè)的發(fā)展,，也影響著中國白酒徹底走向世界，因此李保芳在茅臺國際化方面一直是不遺余力,，明確指出“新時代的茅臺,，需要有全新的國際化使命”。

上任以來,，李保芳先后率隊到美國,、南非、納米比亞,、莫桑比克等地進行推廣,，并實地調研,、走訪了當?shù)孛┡_酒市場，了解當?shù)孛┡_酒銷售的市場建設,、價格走勢及經(jīng)銷渠道等情況,。與此同時，為支持海外經(jīng)銷商的發(fā)展,，茅臺集團不僅單獨舉行海外經(jīng)銷商大會,，同時明確將年度增量用于海外經(jīng)銷商。

2017年,，茅臺醬香系列酒的發(fā)展成為又一“茅臺現(xiàn)象”,，連續(xù)兩年增速保持行業(yè)第一，背后離不開李保芳的推動,。早在2015年茅臺經(jīng)銷商大會上,，李保芳談及醬香系列酒時“即興發(fā)言”：一酒獨大，利潤這么高,，一定有危機，系列酒就是危機”,、“系列酒必須降價,，不降價沒人買！這么貴,，賣給誰,？”為醬香系列酒重新啟動埋下伏筆。

在此前的很長一段時間,，茅臺醬香系列酒增長乏力,，而在2016年茅臺醬香酒被明確作為新增長極打造之后，茅臺集團從政策層面為系列酒“壯起了膽子”,，尤其是“允許醬香系列酒三年不賺錢”政策讓企業(yè)放開了手腳,，與此同時，通過產品質量層面“打牢了底子”和廠商合力“邁開了步子”,，加上“建網(wǎng)絡,、抓陳列、搞品鑒”三大工程扎實推進,，真正讓“雙輪驅動”跑起來,。

對于茅臺醬香系列酒的發(fā)展，李保芳指出,，系列酒要成為增長極仍任重道遠,，只有不斷認識問題、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能推動系列酒進入下一個發(fā)展期,。茅臺醬香系列酒只是一個縮影，茅臺集團的2018年目標之一就是所有子公司不能虧損,。在年初的茅臺集團召開虧損及微利企業(yè)專題會上,，李保芳就表示，茅臺集團公司要制定規(guī)劃,，督導領導干部和相關職能部門深入子公司進行調查研究,，幫助虧損及微利子公司走出困境。

實際上,，對于茅臺來講,，要想創(chuàng)造“新的輝煌”、“做強做優(yōu)做大做久茅臺”,，千億茅臺如何實現(xiàn)以及未來如何走,，海外市場如何拓展、茅臺醬香酒的“兩輪驅動”如何實現(xiàn)只是當前發(fā)展的關鍵和考驗的一部分,。

在2017年經(jīng)銷商大會上,，李保芳為茅臺集團2018年發(fā)展明確了六項任務：實施三項改革，牢記兩種責任,，運用兩種思維,，建強兩支隊伍，完善新型體系,，夯實營銷基礎,，緊扣“一個主題”，推進文化服務雙提升,。這從一定程度上反映了李保芳時代茅臺的未來走向,，也是李保芳的重要考驗。