身兼三職，李保芳全面執(zhí)掌茅臺,。這一天,，距離李保芳2015年8月從貴州省經(jīng)信委原黨組書記、主任任內(nèi)履新茅臺集團(tuán)過去了2年9個月時間,。期間，李保芳為茅臺打上了什么印記呢,？

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李保芳的2年9個月

由于是從公務(wù)員工作上“空降”,，而非企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，難免需要一個熟悉階段,。李保芳進(jìn)入茅臺工作之后,，“不是在調(diào)研市場，就是在調(diào)研市場的道路上”,，通過對各個省市市場的調(diào)研和走訪,，對茅臺集團(tuán)情況有了深刻了解。

進(jìn)入2016年之后,，李保芳繼續(xù)“邁開步子”,，在堅持走市場的同時，先后帶隊到五糧液,、洋河,、汾酒,、古井貢、勁酒等交流考察,，對于在貴州省經(jīng)信委任內(nèi)曾力推的川黔兩省白酒發(fā)展也大力推動,，開啟了新時期白酒企業(yè)互訪時代，其在茅臺內(nèi)部提出的“茅臺要向洋河學(xué)習(xí)”觀點(diǎn)引起了行業(yè)熱議,，而且特意到現(xiàn)場參加勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產(chǎn)儀式進(jìn)行祝賀,，并對于企業(yè)更名給出了中肯建議。

對內(nèi)的關(guān)鍵性問題上,，李保芳也是極具前瞻性,。2016年上半年，剛剛經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整的茅臺酒價格“尚未恢復(fù)元?dú)狻?，李保芳就帶頭宣講,，分區(qū)域召集多場經(jīng)銷商座談會提振經(jīng)銷商信心，承諾“不壓指標(biāo),、不追任務(wù)”,，讓茅臺酒率先進(jìn)入了快速回升通道。

在茅臺酒價格快速回升之后,，李保芳又及時的提醒渠道商“茅臺穩(wěn)定在1000塊錢以內(nèi)很好,，再想回到2000元是自殺”，要求打牢銷售渠道,、營銷秩序,、市場基礎(chǔ)，承諾“年內(nèi)不漲價”,，鎖定終端價格1499元/瓶,。

與此同時，李保芳帶隊在南非等地走訪市場,，積極布局國際化市場,，同時在子公司混改、茅臺醬香酒發(fā)展,、布局多元化等方面進(jìn)行了探索,，一攬子調(diào)整促使茅臺集團(tuán)業(yè)績快速增長，在資本市場層面市值也率先突破萬億大關(guān),。

2016年茅臺集團(tuán)營收達(dá)到502億元,，同比增長19.5%，利潤243億元,，同比增長6.9%,，率先引領(lǐng)白酒行業(yè)復(fù)蘇。到了2017年，銷售收入更是達(dá)到764億元,，同比增長50.5%,，增長進(jìn)一步加速。2018年,，茅臺集團(tuán)目標(biāo)含稅收入900億元,，加速沖刺千億集團(tuán)。

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李保芳時代的茅臺的幾個關(guān)鍵問題

2018年1月,李保芳在“茅臺時空”刊發(fā)署名文章“居安思危埋頭苦干以奮斗換取百年茅臺新輝煌”,，號召“保持清醒頭腦,，再接再厲，努力開創(chuàng)百年茅臺新的輝煌”,。4月29日又在《茅臺酒報》頭版發(fā)表了署名文章,，《推進(jìn)集團(tuán)管控首要的是轉(zhuǎn)變觀念，最重要的是防范風(fēng)險推動發(fā)展》,，提出“要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo),，做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺，必須圍繞做增量,、促增長下功夫,，關(guān)鍵則在于推動子公司協(xié)同發(fā)展”。

與季克良,、袁仁國等所帶領(lǐng)的茅臺集團(tuán)經(jīng)歷的計劃經(jīng)濟(jì)時代,、改革開放時代不同，李保芳執(zhí)掌的茅臺正處于沖擊“千億”的歷史節(jié)點(diǎn),，與此更面臨著“后千億”時代如何進(jìn)一步做強(qiáng)做大的關(guān)鍵問題,。

在如何實(shí)現(xiàn)“千億”的問題上，李保芳在年初的茅臺集團(tuán)2018年度工作會上指出“能快則快,，不設(shè)上限,，不留后路”。對于茅臺來講,，實(shí)現(xiàn)千億不僅僅是“新輝煌”,，更是“新起點(diǎn)”，將打開更快,、更遠(yuǎn)的新天地，而對于“后千億”,，茅臺集團(tuán)已經(jīng)在茅臺酒和茅臺醬香酒“兩輪驅(qū)動”的基礎(chǔ)上,，提前布局銀行、保險,、金融租賃,、證券、投資基金等領(lǐng)域。

國際化一直是白酒行業(yè)繞不開的話題,，作為“白酒一哥”,，茅臺的國際化不僅僅關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，也影響著中國白酒徹底走向世界,，因此李保芳在茅臺國際化方面一直是不遺余力,，明確指出“新時代的茅臺，需要有全新的國際化使命”,。

上任以來,，李保芳先后率隊到美國、南非,、納米比亞,、莫桑比克等地進(jìn)行推廣，并實(shí)地調(diào)研,、走訪了當(dāng)?shù)孛┡_酒市場,，了解當(dāng)?shù)孛┡_酒銷售的市場建設(shè)、價格走勢及經(jīng)銷渠道等情況,。與此同時,，為支持海外經(jīng)銷商的發(fā)展，茅臺集團(tuán)不僅單獨(dú)舉行海外經(jīng)銷商大會,，同時明確將年度增量用于海外經(jīng)銷商,。

2017年，茅臺醬香系列酒的發(fā)展成為又一“茅臺現(xiàn)象”,，連續(xù)兩年增速保持行業(yè)第一,，背后離不開李保芳的推動。早在2015年茅臺經(jīng)銷商大會上,，李保芳談及醬香系列酒時“即興發(fā)言”：一酒獨(dú)大,，利潤這么高，一定有危機(jī),，系列酒就是危機(jī)”,、“系列酒必須降價，不降價沒人買,！這么貴,，賣給誰？”為醬香系列酒重新啟動埋下伏筆,。

在此前的很長一段時間,，茅臺醬香系列酒增長乏力，而在2016年茅臺醬香酒被明確作為新增長極打造之后,，茅臺集團(tuán)從政策層面為系列酒“壯起了膽子”,，尤其是“允許醬香系列酒三年不賺錢”政策讓企業(yè)放開了手腳,，與此同時，通過產(chǎn)品質(zhì)量層面“打牢了底子”和廠商合力“邁開了步子”,，加上“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列、搞品鑒”三大工程扎實(shí)推進(jìn),，真正讓“雙輪驅(qū)動”跑起來,。

對于茅臺醬香系列酒的發(fā)展，李保芳指出,，系列酒要成為增長極仍任重道遠(yuǎn),，只有不斷認(rèn)識問題、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能推動系列酒進(jìn)入下一個發(fā)展期。茅臺醬香系列酒只是一個縮影,，茅臺集團(tuán)的2018年目標(biāo)之一就是所有子公司不能虧損,。在年初的茅臺集團(tuán)召開虧損及微利企業(yè)專題會上，李保芳就表示,，茅臺集團(tuán)公司要制定規(guī)劃,，督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部和相關(guān)職能部門深入子公司進(jìn)行調(diào)查研究，幫助虧損及微利子公司走出困境,。

實(shí)際上,，對于茅臺來講，要想創(chuàng)造“新的輝煌”,、“做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺”,，千億茅臺如何實(shí)現(xiàn)以及未來如何走，海外市場如何拓展,、茅臺醬香酒的“兩輪驅(qū)動”如何實(shí)現(xiàn)只是當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵和考驗的一部分,。

在2017年經(jīng)銷商大會上，李保芳為茅臺集團(tuán)2018年發(fā)展明確了六項任務(wù)：實(shí)施三項改革,，牢記兩種責(zé)任,，運(yùn)用兩種思維，建強(qiáng)兩支隊伍,，完善新型體系,，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，緊扣“一個主題”,，推進(jìn)文化服務(wù)雙提升,。這從一定程度上反映了李保芳時代茅臺的未來走向，也是李保芳的重要考驗,。