做了7年進(jìn)口葡萄酒,，朗斐股份在進(jìn)軍國產(chǎn)葡萄酒的第二年,，打算拋棄那些“經(jīng)典”的西方葡萄酒文化,，要用白酒的路子做國產(chǎn)葡萄酒,。

異想天開還是大膽創(chuàng)新,？寧夏朗斐股份董事長陳向東卻說“名白酒的打法都是這樣的”。

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從五糧液“秘笈”找答案,？

7月29日，在“從寧夏走向世界·賀蘭山東麓葡萄酒商業(yè)論壇”后,，寧夏朗斐發(fā)布戰(zhàn)略新品——包括“?！薄ⅰ绊槨?、“仁”,、“禮”、“和”,、“信”六款產(chǎn)品在內(nèi)的天寶系列新品,。

有意思的是，眾多行業(yè)人士觀禮之后的第一感覺就是：這很中國,、很白酒,！

首先，新品的命名很“白酒”,。國際慣例中,，葡萄酒產(chǎn)品一般以產(chǎn)地、品種或者成熟的品牌命名，同系列中以年份,、星級或者數(shù)字來區(qū)分,，典型的案例就是奔富系列。而朗斐天寶系列采用中國傳統(tǒng)文化的“吉祥字”命名,，更接近白酒的命名方式,；

其次，在外觀設(shè)計上,，朗斐天寶系列也與進(jìn)口酒以及大部分國產(chǎn)葡萄酒思路產(chǎn)生了鮮明的差異,，更在外包裝上，多使用紅,、紫,、金等符合國人傳統(tǒng)審美觀念的色調(diào)，體現(xiàn)出了對中華傳統(tǒng)文化的推崇備至,。

而如果說寧夏朗斐新品天寶系列的風(fēng)格很“白酒”,，那么仔細(xì)研究其市場運作模式之后，會發(fā)現(xiàn)“用名白酒的模式做葡萄酒”,，陳向東是認(rèn)真的,。

值得一提的是，白酒“染紅”雖然看著熱鬧非凡,，但真正做出成績的卻寥寥無幾,。中國葡萄酒營銷專家王德惠在會上介紹，截至目前,，已經(jīng)有三分之二的名白酒企業(yè)“染紅”,，但其中做的最好的洋河銷售額在3個億左右。

而另有業(yè)內(nèi)人士透露,，“事實上很多白酒企業(yè)是通過白加紅搭配進(jìn)貨來實現(xiàn)銷售的,，并沒有進(jìn)行葡萄酒市場運作的嘗試和創(chuàng)新”。如此一來,，寧夏朗斐便與一般情況下的“白染紅”有了本質(zhì)區(qū)別,，因為除了發(fā)揮渠道優(yōu)勢之外，陳向東還制定了“品牌力為先導(dǎo)”的運營原則,，并在運營管理模式等方面進(jìn)行了創(chuàng)新,，在做強品牌的基礎(chǔ)上，真正實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展,。

在品牌打造上,，寧夏朗斐“兩條腿走路”，一方面與微信,、抖音等社交平臺合作進(jìn)行品牌營銷,，并與各大媒體平臺達(dá)成合作,，把宣傳從B端延伸到C端，形成“全媒體矩陣”的推廣氛圍,；另一方面,，朗斐將與各大酒類集團(tuán)合作推出定制開發(fā)產(chǎn)品，提高品牌與渠道的資源整合和價值分享,。

在運營管理模式方面,，寧夏朗斐采取“合伙人制”，全面實施核心經(jīng)銷商抱團(tuán)計劃,，將拿出總股本的15%激勵經(jīng)銷商進(jìn)行深度合作,、共同合資組建銷售公司，力爭5年左右通過貧困縣IPO“綠色通道”,，成為A股上市公司,。另外，對于核心團(tuán)隊,，寧夏朗斐也準(zhǔn)備了10%的股權(quán)激勵,。

陳向東直言，寧夏朗斐就是“名白酒的打法”,，“茅臺的成功有不可復(fù)制因素,，但五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典卻都是在優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的營銷模式的成功”,，陳向東更是坦率透露,，“我們仔細(xì)研究學(xué)習(xí)了五糧液的打法”。

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“做別人沒做過的事”

“葡萄美酒夜光杯,，欲飲琵琶馬上催,。”每當(dāng)人們提起中國葡萄酒文化,，便會搬出詩仙李太白的這一千古佳句,，以證明葡萄酒自漢魏始、燦爛于盛唐,，鼎盛于元朝,，轉(zhuǎn)折于清末,，在中國兩千多年的文化傳承,。

然而這句話在現(xiàn)在聽來更像是一種慰藉，因為自上世紀(jì)八,、九十年代進(jìn)口葡萄酒跟著香港影視文化席卷大陸,，至今葡萄酒在國人的眼中，都是舶來品,，是西方文化的產(chǎn)物,。實際上國內(nèi)葡萄酒教育培訓(xùn)機構(gòu)傳播的也都是歐美的西式葡萄酒文化,，講述的都是法國的酒莊故事。中國作為葡萄酒生產(chǎn)大國,、消費大國,，我們自己的葡萄酒文化是缺失的！

“但中國確實也有好葡萄酒”,，據(jù)陳向東介紹,，有著“葡萄酒王國的皇帝”、“味蕾的獨裁者”等時尚稱謂,，被《紐約時報》評為“世界最具影響力的葡萄酒評論家”的羅伯特·帕克（Robert Parker）十年前把目光轉(zhuǎn)向了中國產(chǎn)區(qū),，并給中國產(chǎn)區(qū)釀造的兩款葡萄酒打出了兩個高分，其中一款來自新疆產(chǎn)區(qū),，另外一款便是來自寧夏賀蘭山東麓,。

另據(jù)寧夏自治區(qū)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展局總工程師趙世華介紹，目前寧夏建成酒莊95家,，加工能力超20萬噸,，是中國最大的酒莊酒產(chǎn)區(qū)，2011年以來來自60個酒莊的500多款產(chǎn)品先后在國際大賽中獲獎,，占到全中國獲獎產(chǎn)品的50%以上,。

正是源于這樣的自信，也為了讓寧夏產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒走向全國繼而走向世界,，寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展局從去年開始著手編撰寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)品酒師,、侍酒師等產(chǎn)區(qū)文化的培訓(xùn)教材，旨在構(gòu)建寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)文化的標(biāo)準(zhǔn)和教育培訓(xùn)體系,。在此背景下,，朗斐酒業(yè)攜手專業(yè)房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集團(tuán)——江蘇東潤投資集團(tuán)在寧夏同心縣投資成立“寧夏朗斐股份公司”，致力于打造貧困縣的葡萄酒產(chǎn)業(yè),助力地方早日脫貧實現(xiàn)小康,。

與此同時,，朗斐等企業(yè)在同心縣投資的產(chǎn)業(yè)扶貧項目“羅山東麓葡萄小鎮(zhèn)”也在啟動階段，在2018年種植葡萄2萬畝,，建設(shè)酒莊10家左右,，預(yù)計在2023年建成集有機富硒葡萄種植、葡萄酒文化藝術(shù)中心經(jīng)營,、養(yǎng)老旅游度假等配套產(chǎn)業(yè)于一體的葡萄酒特色小鎮(zhèn),。

陳向東告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）：“國產(chǎn)葡萄酒推廣多年來之所以遭遇瓶頸、舉步維艱,，就是因為目前國內(nèi)市場所傳播的完全是西方的葡萄酒文化,，而葡萄酒產(chǎn)業(yè)若沒有飲用文化的支撐，要想穩(wěn)步往前走,，是不可能的,?！睂幭睦熟骋龅氖虑椋褪呛蛯幭馁R蘭山東麓產(chǎn)區(qū)一起,，“打造中國葡萄酒文化,，助推國產(chǎn)葡萄酒品牌發(fā)展”。

“在推廣中國葡萄酒文化過程中,，政府有政府的職責(zé)和方式,，企業(yè)也有企業(yè)的途徑和落腳點，企業(yè)的落腳點就是品牌和產(chǎn)品,。而齊心協(xié)力的目的,，就是做一件別人都沒做過的事”，陳向東表示,。

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跟著“情懷”走

如同所有葡萄酒從業(yè)人士給人的印象一樣,，陳向東其人儒雅、紳士,，十分健談卻未有只言片語訴諸“情懷”,，但“情懷”卻從他的話語間，不經(jīng)意地流露出來,。

2011年,，朗斐酒業(yè)將法國朗斐葡萄酒引入中國。談及這一段經(jīng)歷,，陳向東輕描淡寫：當(dāng)時國內(nèi)流行國產(chǎn)紅酒+雪碧的“國標(biāo)喝法“,，我們創(chuàng)業(yè)的初衷就是想讓中國消費者喝到真正的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。

2016年,，寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司成立,，朗斐正式向以生產(chǎn)、研發(fā),、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；髽I(yè)轉(zhuǎn)型，這一次陳向東給的理由更加簡單：中國也有優(yōu)質(zhì)葡萄酒,。

如果沒有了解他的過往,，會以為陳向東是沐浴著葡萄酒香出生的孩子，才會對葡萄酒傾注他所有的熱愛,，然而事實并非如此,。陳向東坦言，“以前做過品牌推廣的,，服務(wù)過波司登,、紅豆男裝等品牌”,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，在入葡萄酒這一行之前,，陳向東先后供職于江蘇省紡織工業(yè)廳、江蘇省紡織集團(tuán),，曾參與創(chuàng)建了暢銷一時的《服飾導(dǎo)報》和引領(lǐng)江蘇時尚服飾文化的江蘇省華夏服飾文化發(fā)展中心,。2005年，陳向東離開了江蘇省紡織集團(tuán),，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海,，先后成立南京紫霞云錦、南京引領(lǐng)影視文化等公司,。在此期間,，為了尋求理論上的突破，陳向東考入南理工進(jìn)行了3年的工商管理研究生專業(yè)的學(xué)習(xí)并獲得了工商管理碩士學(xué)位,，完成了由懵懂的老總到干練的高級商務(wù)策劃師,、世界注冊商務(wù)策劃師的蛻變。

在試水進(jìn)口葡萄酒之前,，陳向東也曾考察過正處于“黃金十年”的白酒市場,，但最終“與其隨大流趕末班車，不如站在前沿引領(lǐng)紅酒潮流”的想法,，讓他開始了進(jìn)口葡萄酒的創(chuàng)業(yè)生涯,。據(jù)陳向東介紹，經(jīng)過近7年的持續(xù)品牌塑造,，朗斐已經(jīng)成為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一,，對全國的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。

在陳向東看來,，朗斐經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè),、發(fā)展兩大階段，如今已經(jīng)邁入轉(zhuǎn)型升級階段,，布局上游資源,，投資寧夏產(chǎn)業(yè)項目的戰(zhàn)略，將助力朗斐進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的發(fā)展快車道,。