做了7年進(jìn)口葡萄酒,，朗斐股份在進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)葡萄酒的第二年，打算拋棄那些“經(jīng)典”的西方葡萄酒文化,，要用白酒的路子做國(guó)產(chǎn)葡萄酒,。

異想天開(kāi)還是大膽創(chuàng)新？寧夏朗斐股份董事長(zhǎng)陳向東卻說(shuō)“名白酒的打法都是這樣的”,。

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從五糧液“秘笈”找答案,？

7月29日，在“從寧夏走向世界·賀蘭山東麓葡萄酒商業(yè)論壇”后,，寧夏朗斐發(fā)布戰(zhàn)略新品——包括“?！薄ⅰ绊槨?、“仁”,、“禮”、“和”,、“信”六款產(chǎn)品在內(nèi)的天寶系列新品,。

有意思的是，眾多行業(yè)人士觀禮之后的第一感覺(jué)就是：這很中國(guó),、很白酒,！

首先，新品的命名很“白酒”,。國(guó)際慣例中,，葡萄酒產(chǎn)品一般以產(chǎn)地、品種或者成熟的品牌命名,，同系列中以年份,、星級(jí)或者數(shù)字來(lái)區(qū)分，典型的案例就是奔富系列。而朗斐天寶系列采用中國(guó)傳統(tǒng)文化的“吉祥字”命名,，更接近白酒的命名方式,；

其次，在外觀設(shè)計(jì)上,，朗斐天寶系列也與進(jìn)口酒以及大部分國(guó)產(chǎn)葡萄酒思路產(chǎn)生了鮮明的差異,，更在外包裝上，多使用紅,、紫,、金等符合國(guó)人傳統(tǒng)審美觀念的色調(diào)，體現(xiàn)出了對(duì)中華傳統(tǒng)文化的推崇備至,。

而如果說(shuō)寧夏朗斐新品天寶系列的風(fēng)格很“白酒”,，那么仔細(xì)研究其市場(chǎng)運(yùn)作模式之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)“用名白酒的模式做葡萄酒”,，陳向東是認(rèn)真的,。

值得一提的是，白酒“染紅”雖然看著熱鬧非凡,，但真正做出成績(jī)的卻寥寥無(wú)幾,。中國(guó)葡萄酒營(yíng)銷專家王德惠在會(huì)上介紹，截至目前,，已經(jīng)有三分之二的名白酒企業(yè)“染紅”,，但其中做的最好的洋河銷售額在3個(gè)億左右。

而另有業(yè)內(nèi)人士透露,，“事實(shí)上很多白酒企業(yè)是通過(guò)白加紅搭配進(jìn)貨來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的,，并沒(méi)有進(jìn)行葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)作的嘗試和創(chuàng)新”。如此一來(lái),，寧夏朗斐便與一般情況下的“白染紅”有了本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)槌税l(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)之外,，陳向東還制定了“品牌力為先導(dǎo)”的運(yùn)營(yíng)原則,，并在運(yùn)營(yíng)管理模式等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，在做強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)上,，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展,。

在品牌打造上，寧夏朗斐“兩條腿走路”,，一方面與微信,、抖音等社交平臺(tái)合作進(jìn)行品牌營(yíng)銷，并與各大媒體平臺(tái)達(dá)成合作,，把宣傳從B端延伸到C端,，形成“全媒體矩陣”的推廣氛圍；另一方面，朗斐將與各大酒類集團(tuán)合作推出定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，提高品牌與渠道的資源整合和價(jià)值分享,。

在運(yùn)營(yíng)管理模式方面，寧夏朗斐采取“合伙人制”,，全面實(shí)施核心經(jīng)銷商抱團(tuán)計(jì)劃,，將拿出總股本的15%激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度合作、共同合資組建銷售公司,，力爭(zhēng)5年左右通過(guò)貧困縣IPO“綠色通道”,，成為A股上市公司。另外,，對(duì)于核心團(tuán)隊(duì),，寧夏朗斐也準(zhǔn)備了10%的股權(quán)激勵(lì)。

陳向東直言,，寧夏朗斐就是“名白酒的打法”,，“茅臺(tái)的成功有不可復(fù)制因素，但五糧液,、洋河藍(lán)色經(jīng)典卻都是在優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷模式的成功”,，陳向東更是坦率透露，“我們仔細(xì)研究學(xué)習(xí)了五糧液的打法”,。

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“做別人沒(méi)做過(guò)的事”

“葡萄美酒夜光杯,，欲飲琵琶馬上催?！泵慨?dāng)人們提起中國(guó)葡萄酒文化,，便會(huì)搬出詩(shī)仙李太白的這一千古佳句，以證明葡萄酒自漢魏始,、燦爛于盛唐,，鼎盛于元朝，轉(zhuǎn)折于清末,，在中國(guó)兩千多年的文化傳承,。

然而這句話在現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)更像是一種慰藉，因?yàn)樽陨鲜兰o(jì)八,、九十年代進(jìn)口葡萄酒跟著香港影視文化席卷大陸,，至今葡萄酒在國(guó)人的眼中，都是舶來(lái)品,，是西方文化的產(chǎn)物,。實(shí)際上國(guó)內(nèi)葡萄酒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳播的也都是歐美的西式葡萄酒文化，講述的都是法國(guó)的酒莊故事,。中國(guó)作為葡萄酒生產(chǎn)大國(guó),、消費(fèi)大國(guó),，我們自己的葡萄酒文化是缺失的！

“但中國(guó)確實(shí)也有好葡萄酒”,，據(jù)陳向東介紹,，有著“葡萄酒王國(guó)的皇帝”、“味蕾的獨(dú)裁者”等時(shí)尚稱謂,，被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為“世界最具影響力的葡萄酒評(píng)論家”的羅伯特·帕克（Robert Parker）十年前把目光轉(zhuǎn)向了中國(guó)產(chǎn)區(qū),，并給中國(guó)產(chǎn)區(qū)釀造的兩款葡萄酒打出了兩個(gè)高分，其中一款來(lái)自新疆產(chǎn)區(qū),，另外一款便是來(lái)自寧夏賀蘭山東麓,。

另?yè)?jù)寧夏自治區(qū)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展局總工程師趙世華介紹，目前寧夏建成酒莊95家,，加工能力超20萬(wàn)噸,，是中國(guó)最大的酒莊酒產(chǎn)區(qū)，2011年以來(lái)來(lái)自60個(gè)酒莊的500多款產(chǎn)品先后在國(guó)際大賽中獲獎(jiǎng),，占到全中國(guó)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的50%以上,。

正是源于這樣的自信，也為了讓寧夏產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒走向全國(guó)繼而走向世界,，寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展局從去年開(kāi)始著手編撰寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)品酒師,、侍酒師等產(chǎn)區(qū)文化的培訓(xùn)教材，旨在構(gòu)建寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)文化的標(biāo)準(zhǔn)和教育培訓(xùn)體系,。在此背景下,，朗斐酒業(yè)攜手專業(yè)房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)集團(tuán)——江蘇東潤(rùn)投資集團(tuán)在寧夏同心縣投資成立“寧夏朗斐股份公司”，致力于打造貧困縣的葡萄酒產(chǎn)業(yè),助力地方早日脫貧實(shí)現(xiàn)小康,。

與此同時(shí),，朗斐等企業(yè)在同心縣投資的產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目“羅山東麓葡萄小鎮(zhèn)”也在啟動(dòng)階段，在2018年種植葡萄2萬(wàn)畝,，建設(shè)酒莊10家左右,，預(yù)計(jì)在2023年建成集有機(jī)富硒葡萄種植、葡萄酒文化藝術(shù)中心經(jīng)營(yíng),、養(yǎng)老旅游度假等配套產(chǎn)業(yè)于一體的葡萄酒特色小鎮(zhèn),。

陳向東告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）：“國(guó)產(chǎn)葡萄酒推廣多年來(lái)之所以遭遇瓶頸、舉步維艱,，就是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)所傳播的完全是西方的葡萄酒文化,，而葡萄酒產(chǎn)業(yè)若沒(méi)有飲用文化的支撐,，要想穩(wěn)步往前走,，是不可能的?！睂幭睦熟骋龅氖虑?，就是和寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)一起,，“打造中國(guó)葡萄酒文化，助推國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌發(fā)展”,。

“在推廣中國(guó)葡萄酒文化過(guò)程中,，政府有政府的職責(zé)和方式，企業(yè)也有企業(yè)的途徑和落腳點(diǎn),，企業(yè)的落腳點(diǎn)就是品牌和產(chǎn)品,。而齊心協(xié)力的目的，就是做一件別人都沒(méi)做過(guò)的事”,，陳向東表示,。

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跟著“情懷”走

如同所有葡萄酒從業(yè)人士給人的印象一樣，陳向東其人儒雅,、紳士,，十分健談卻未有只言片語(yǔ)訴諸“情懷”，但“情懷”卻從他的話語(yǔ)間,，不經(jīng)意地流露出來(lái),。

2011年，朗斐酒業(yè)將法國(guó)朗斐葡萄酒引入中國(guó),。談及這一段經(jīng)歷,，陳向東輕描淡寫(xiě)：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)流行國(guó)產(chǎn)紅酒+雪碧的“國(guó)標(biāo)喝法“，我們創(chuàng)業(yè)的初衷就是想讓中國(guó)消費(fèi)者喝到真正的優(yōu)質(zhì)葡萄酒,。

2016年,，寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司成立，朗斐正式向以生產(chǎn),、研發(fā),、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這一次陳向東給的理由更加簡(jiǎn)單：中國(guó)也有優(yōu)質(zhì)葡萄酒,。

如果沒(méi)有了解他的過(guò)往，會(huì)以為陳向東是沐浴著葡萄酒香出生的孩子,，才會(huì)對(duì)葡萄酒傾注他所有的熱愛(ài),，然而事實(shí)并非如此。陳向東坦言,，“以前做過(guò)品牌推廣的,，服務(wù)過(guò)波司登、紅豆男裝等品牌”,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，在入葡萄酒這一行之前，陳向東先后供職于江蘇省紡織工業(yè)廳,、江蘇省紡織集團(tuán),，曾參與創(chuàng)建了暢銷一時(shí)的《服飾導(dǎo)報(bào)》和引領(lǐng)江蘇時(shí)尚服飾文化的江蘇省華夏服飾文化發(fā)展中心,。2005年，陳向東離開(kāi)了江蘇省紡織集團(tuán),，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海,，先后成立南京紫霞云錦、南京引領(lǐng)影視文化等公司,。在此期間,，為了尋求理論上的突破，陳向東考入南理工進(jìn)行了3年的工商管理研究生專業(yè)的學(xué)習(xí)并獲得了工商管理碩士學(xué)位,，完成了由懵懂的老總到干練的高級(jí)商務(wù)策劃師,、世界注冊(cè)商務(wù)策劃師的蛻變。

在試水進(jìn)口葡萄酒之前,，陳向東也曾考察過(guò)正處于“黃金十年”的白酒市場(chǎng),，但最終“與其隨大流趕末班車，不如站在前沿引領(lǐng)紅酒潮流”的想法,，讓他開(kāi)始了進(jìn)口葡萄酒的創(chuàng)業(yè)生涯,。據(jù)陳向東介紹，經(jīng)過(guò)近7年的持續(xù)品牌塑造,，朗斐已經(jīng)成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一,，對(duì)全國(guó)的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。

在陳向東看來(lái),，朗斐經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè),、發(fā)展兩大階段，如今已經(jīng)邁入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,，布局上游資源,，投資寧夏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，將助力朗斐進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的發(fā)展快車道,。