保健酒行業(yè)一家獨大的態(tài)勢或?qū)⒃诓贿h未來終結(jié)。7月26日,，“搶占新風口 把握新商機”——行業(yè)新風口下的酒商轉(zhuǎn)型之道暨新財富商機說明會在鄭州舉行,，椰島酒業(yè)與700余位來自全國的經(jīng)銷商坐而論道,。

“如果把健康酒約等于保健酒來看,，目前行業(yè)一家獨大，但未來一定會出現(xiàn)第二家,、第三家,，椰島酒業(yè)非常有機會在健康酒行業(yè)占有一席之地。5年后,，誰能搶到健康酒最終風頭,，要考驗我們?nèi)绾稳ミ\營”，海南椰島酒業(yè)總裁,、銷售公司總經(jīng)理馬金全在會上表示,。

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健康酒藍海，椰島機會大

在馬金全看來,，白酒行業(yè)已經(jīng)進入集中化發(fā)展和平衡,、充分階段，商業(yè)機會主要體現(xiàn)在手中是否握有名酒或者強勢地產(chǎn)酒資源,，而由于這些資源已經(jīng)基本分配完畢等原因,，渠道商的成長機會已經(jīng)很少。

那么,，渠道商的新機會在哪里,？馬金全認為在健康酒，“就在前幾天瀘州老窖發(fā)布了茗釀新品，而其他一線品牌也在發(fā)力保健酒,，我相信健康酒行業(yè)會有越來越多的企業(yè)發(fā)出聲音,，大健康行業(yè)創(chuàng)造了機會，我們要把握住這個機會”,。

海南椰島集團副總經(jīng)理,、椰島酒業(yè)董事長陳曦也認為，無論從宏觀,，還是微觀來看,，健康都已經(jīng)是全民關(guān)注的核心內(nèi)容，市場調(diào)查顯示保健酒行業(yè)以每年30%以上的速度增長,，凸顯了健康酒的市場增長潛力,。

所謂健康酒，椰島對其進行了重新定義,。“健康酒不等于保健酒,、藥酒或者傳統(tǒng)白酒，比保健酒,、藥酒范圍更大,，相比傳統(tǒng)白酒則具有一定增益補健功能”，海南椰島銷售公司副總經(jīng)理陳濤表示,，隨著健康飲酒需求的轉(zhuǎn)變,，消費者需要滿足社交屬性有品質(zhì)有品位的健康型酒，椰島酒業(yè)提供的正是滿足這一需求的產(chǎn)品,。

從市場表現(xiàn)來看,，椰島酒業(yè)瞄準的健康酒市場機會已經(jīng)得到印證。蘭州吉士多食品銷售公司董事長張永泉基于對椰島酒業(yè)產(chǎn)品的信心,，兩次到椰島酒業(yè)要求代理未能成行,，直到第三次拿下代理權(quán)，自我規(guī)劃未來三年目標年銷售超過2000萬,。椰達酒業(yè)總經(jīng)理郭衍君在2006年創(chuàng)建了自己的陶瓷品牌,，2016年又創(chuàng)建了珠寶品牌，看到健康酒的巨大市場需求,，第三次跨界選擇在佛山和深圳代理椰島酒業(yè),，在佛山運作20天鋪貨1000家餐飲酒樓，在深圳計劃入駐7萬家彩華便利店和1萬家易酒批平臺煙酒店,，市場動銷良好,。

盛初咨詢平臺總經(jīng)理楊大玉表示，當前經(jīng)銷商有三個困惑：新品培育越來越難,，老品利潤越來越薄,，經(jīng)營成本越來越高,，在大健康需求風口，經(jīng)銷商選品的時候要堅持“選風口,、選類型,、選品質(zhì)、選團隊四個標準,，選好長期賺錢的品牌,，同時打造四個能力，構(gòu)建長遠發(fā)展的動力,。

可見,，椰島酒業(yè)在健康酒行業(yè)占據(jù)重要一席之地是有支撐的，核心就是健康酒的巨大市場需求以及渠道商對于市場增長機會的渴求,，越來越多渠道商將通過與椰島酒業(yè)攜手的形式在做強做大同時,，為椰島酒業(yè)注入強大增長勢能，馬金全說椰島酒業(yè)能夠抓住機會的底氣就來自于此,。

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“椰島來了”,，椰島酒業(yè)瞄準大健康風口按下“快進鍵

在鄭州“大玉米”千璽廣場，幾乎可以俯視整個鄭州市,，在全國刮起“藍色旋風”的椰島酒業(yè)選擇在這里吹響北上的號角,，隱藏著全國化的更深考量：按下“快進鍵”。

在發(fā)布會現(xiàn)場,，椰島酒業(yè)拿出了豐富的產(chǎn)品矩陣,，除了春糖上市的戰(zhàn)略大單品新海王150外，圍繞目標打造中國健康養(yǎng)生酒第一品牌椰島鹿龜酒發(fā)布了椰島鹿龜酒1569的600毫升,、100毫升,、禮遇級、雙支禮盒等系列產(chǎn)品,，椰島海王酒則推出了全新品類海參酒10、15,、20和東方威士忌H.WHISKEY.S等系列產(chǎn)品,，價格覆蓋了中高低端全價格帶。

如此多新品背后是椰島酒業(yè)近一年的調(diào)研與準備,，從酒體到包裝都進行了全新升級,。據(jù)陳濤透露，僅在新品包裝方面,，椰島酒業(yè)就聘請了4家設(shè)計公司奮戰(zhàn)了200天,，開了數(shù)十場溝通會才最終定稿，各類被淘汰的設(shè)計“不計其數(shù)”,。

再好的產(chǎn)品也要接受市場的“檢閱”,。從本次會議的情況來看,，椰島酒業(yè)已經(jīng)在整體營銷戰(zhàn)略方面有了明晰的定位。據(jù)馬金全介紹,，椰島酒業(yè)全年營銷戰(zhàn)略將堅持三個聚焦（產(chǎn)品,、費用、核心人才）,、兩個調(diào)整（經(jīng)營思路,、經(jīng)銷商管理模式）、四個提升（系統(tǒng)營銷能力,、組織執(zhí)行能力,、市場覆蓋率和占有率、產(chǎn)品動銷率和自點率）,、三個改造（客戶,、團隊、市場）,、兩個轉(zhuǎn)型（營銷模式和費用管理）,。

在廠商關(guān)系轉(zhuǎn)型方面，椰島酒業(yè)為了解決老客戶遺留問題,，已經(jīng)發(fā)布“2017年歷史遺留問題通知”進行解決,，與此同時，啟動了“百千萬·孵化器工程”,、“1+1授信零息模式”,、“360°市場支持1+1模式”等，在品鑒,、人員,、廣告、生動化方面支持經(jīng)銷商做強做大,，孵化千萬級市場,。

河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示，健康酒大風口之下,，經(jīng)銷商選品有三個標準：品牌,、實力和品類，椰島酒業(yè)作為第一家保健酒上市公司,，品牌和實力毋庸置疑,，椰島鹿龜酒和海王酒所代表的健康酒品類市場潛力非常大。

至此,，我們可以理解為什么椰島酒業(yè)按下“快進鍵”,，在一切都準備好了之后，“快跑”才能搶抓市場機遇,，回歸應(yīng)有的行業(yè)地位,，讓企業(yè)進入更快的成長通道,。

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椰島發(fā)力影響或不止自己，將揭開健康酒新格局

按照馬金全對椰島酒業(yè)的規(guī)劃,，2018年是探索年,，2019年是固化年，2020年是復制年,，通過在2018年的不斷探索來尋找最佳市場伙伴和最佳市場模式,，從而在未來不斷鞏固和復制，以此推動椰島酒業(yè)加速發(fā)展,。

中國酒類流通協(xié)會專職副會長劉員表示,，在新的市場環(huán)境下，以勁酒,、海南椰島酒業(yè)為代表的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)更具備競爭優(yōu)勢,，其中椰島酒業(yè)在傳統(tǒng)保健酒領(lǐng)域有著輝煌的歷史、廣泛的消費者品牌認知和行業(yè)領(lǐng)先的釀造工藝,，在新時代環(huán)境下,，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。

按照椰島酒業(yè)規(guī)劃的發(fā)展勢頭,，未來有望跨入數(shù)十億的規(guī)模,，從而奠定自己在健康酒的領(lǐng)頭羊地位，更重要的是鍛煉了員工和經(jīng)銷商隊伍,，屆時“自然發(fā)展”模式的椰島鹿龜酒將徹底激活,，助推椰島酒業(yè)向更高目標發(fā)起沖擊。

椰島酒業(yè)的發(fā)力對于整個健康酒領(lǐng)域同樣具有重要意義,。對于保健酒來講,，勁酒“一家獨大”的格局已經(jīng)出現(xiàn)多年，這從一定程度上制約了市場的進一步做大,，而隨著椰島酒業(yè)的回歸,，一方面可以與與勁酒攜手進一步做大健康酒市場，另一方面也將保健酒邊界拓展到健康酒,，從而打破保健酒因功效存在而難像白酒一樣被廣泛飲用的“魔咒”,。

通過這次會議，椰島酒業(yè)完整地呈現(xiàn)了自己的營銷戰(zhàn)略與路徑,，拉開了企業(yè)蛻變升級的大幕，為健康酒市場擴容注入了新動能,，這也意味白酒,、啤酒、葡萄酒,、健康酒市場份額有望再次劃分,。