2018年過半，深耕緣文化的今世緣繼一季度之后再次交出營收,、凈利潤增長超30%的不俗業(yè)績。

30日晚間,，今世緣發(fā)布半年報(bào),，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.62億元，與上年同期相比增長30.81%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.56億元，同比增長31.56%,。

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今世緣上半年：增長，增長,，還是增長！

如果用一個(gè)詞來總結(jié)今世緣上半年業(yè)績情況,，那就是增長，而且增長含金量更充足,。

從增速來看，今世緣上半年?duì)I收,、凈利潤增速分別達(dá)到30.81%和31.56%,，延續(xù)了一季度雙雙增速破30%的勢頭,。從絕對值來看，今世緣上半年?duì)I收規(guī)模達(dá)到23.62億元,，已經(jīng)接近2017年前三季度的營收23.93億,，達(dá)到2017年全年?duì)I收的近8成。與此同時(shí),，凈利潤則已經(jīng)超過2017年前三季度,，接近全年凈利潤8.96億。

根據(jù)今世緣“十三五”戰(zhàn)略,，今世緣2018年經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右,、凈利潤10億元左右,。隨著下半年白酒銷售旺季的到來以及上半年市場調(diào)整、部署的深入,，以目前增速來預(yù)測，今世緣年內(nèi)將提前完成全年任務(wù)目標(biāo)。

今世緣半年業(yè)績的含金量不僅僅體現(xiàn)在2018年,，對照今世緣往期業(yè)績來看，營收自2015年年報(bào)以來已經(jīng)連續(xù)11期實(shí)現(xiàn)正增長,，凈利潤則自2015年一季度報(bào)以來連續(xù)14期實(shí)現(xiàn)正增長，持續(xù)增長態(tài)勢已經(jīng)形成,。

就在7月初舉辦的今世緣酒業(yè)2018年上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)上,，今世緣酒業(yè)董事長、黨委書記,、總經(jīng)理周素明曾以“快,、進(jìn),、熱”三個(gè)特點(diǎn)總結(jié)上半年：快,，就是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了高開高走,，增幅喜人；進(jìn),，就是“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略調(diào)整,、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)有力,；熱,，就是發(fā)展緊迫感越來越強(qiáng)，發(fā)展氛圍越來越濃,，發(fā)展信心越來越足。

今世緣上半年在資本市場也表現(xiàn)不俗,。據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室最新榜單顯示,，2018年上半年,，有100只股票漲幅驚人，堪稱“牛股”，今世緣是入榜的4只白酒股之一,，以48.98%的漲幅位列100牛股榜第75位,。

對于今世緣來講,，上半年的良好開局意味著周素明提出的“以解放思想為先導(dǎo),，以高質(zhì)量發(fā)展為核心，以趕超跨越為目標(biāo),，奮斗后三年、實(shí)現(xiàn)翻一番”的要求正在加速,。

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高增長秘訣，“緣”來是這樣,！

對于白酒行業(yè)來講,，強(qiáng)分化的格局已經(jīng)是共識(shí)，即只有一線名酒和強(qiáng)有力區(qū)域名酒企業(yè)才能充分享受消費(fèi)升級“盛宴”,，反映在業(yè)績層面,，不少區(qū)域白酒企業(yè)上半年增長乏力甚至“啞火”。

那么,，在省內(nèi)還要面對蘇酒另一超級品牌洋河的今世緣到底是如何實(shí)現(xiàn)高增長的呢？在公告中,，今世緣稱，業(yè)績增長主要系本期銷售特A類,、特A+類產(chǎn)品增長所致。

數(shù)據(jù)顯示,，今世緣出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+產(chǎn)品,、100-300元價(jià)位帶特A產(chǎn)品上年分別同比增50.95%、24.22%,，整體呈現(xiàn)了價(jià)位段越高增速越快的勢頭，與此同時(shí),，10-20元價(jià)位段產(chǎn)品開始縮減。云酒頭條測算發(fā)現(xiàn),，上半年,，100元以上產(chǎn)品營收已經(jīng)占今世緣全部營收的83.45%,，較同期有所提升。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后是今世緣品牌戰(zhàn)略定位的積極調(diào)整,。2018年內(nèi)，今世緣將國緣品牌定位為“中國高端中度白酒”,，今世緣品牌定位為“中國人的喜酒”，高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”,，與此同時(shí)，通過全面取消產(chǎn)品配贈(zèng)政策和典藏產(chǎn)品升級,，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。此外,，通過持續(xù)減少B,、C類產(chǎn)品,，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)愈加聚焦,，主導(dǎo)產(chǎn)品行業(yè)地位和市場表現(xiàn)逐漸走高。

上半年,，今世緣市場結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，省內(nèi)外渠道商數(shù)量也大大提升,。其中,，省外“2+5+N”戰(zhàn)略進(jìn)一步深入,，經(jīng)銷商凈增長29個(gè),，達(dá)到了293個(gè)，更是大商商源集團(tuán)達(dá)成深度合作,，“區(qū)域化”向“全國化”跨越初見成效,，而省內(nèi)經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到了302個(gè),，通過省內(nèi)“對標(biāo)工程”，營銷渠道采取“縣縣是重點(diǎn)”策略繼續(xù)下沉到區(qū)縣,，并通過廠商與經(jīng)銷商1+1的深度協(xié)作，進(jìn)一步提高市場覆蓋率,。

追溯今世緣上半年動(dòng)作,，今世緣表示,，通過全面深化“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng),，廣泛開展思想解放大討論，在解放思想中提振精氣神,、匯聚正能量、明確新目標(biāo),、展示新作為,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高，為完成全年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

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“解放思想”后的今世緣

謀劃“高質(zhì)量”未來

細(xì)數(shù)今世緣上半年的重大動(dòng)作,，不得不提的是公司開展了“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快,，以思想大解放引領(lǐng)公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論活動(dòng),。

今世緣的“思想大解放”討論正當(dāng)其時(shí),。從全國來看，茅臺(tái),、五糧液,、洋河,、瀘州老窖等一線企業(yè)進(jìn)入快速增長期,，其旗下的各類大單品也加大了市場投入，而各地方的“省酒”龍頭企業(yè)也在加大自身營銷能力建設(shè),，這對于想加快拓展全國市場的今世緣造成了一定的壓力。

從江蘇省內(nèi)市場來看,，洋河對藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)行包裝升級，并輔以提價(jià),、渠道下沉等加大市場開拓力度,，而五糧液,、瀘州老窖等全國品牌也紛紛瞄準(zhǔn)華東市場發(fā)力,，省內(nèi)如何進(jìn)一步提升市場份額也需要今世緣破題。

正是看到了企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境的變化,，周素明提出,，發(fā)展“好”的挑戰(zhàn)越來越高，發(fā)展“快”的壓力越來越大,，必須加大解放思想的深度、廣度和力度,，為今世緣更好更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。就在7月12日,，周素明還帶隊(duì)走進(jìn)洋河進(jìn)行交流,。

按照周素明的要求，今世緣未來發(fā)展必須堅(jiān)持“高質(zhì)量”的要求,，在通過解放思想來激發(fā)廣大員工的思想活力和創(chuàng)造潛力的同時(shí)，今世緣也已經(jīng)超前為未來進(jìn)行“打基地”,。

據(jù)了解，“今世緣文化建設(shè)”被江蘇省委黨校列入常態(tài)化省情調(diào)研項(xiàng)目,，《江蘇名酒志?高溝酒志》通過江蘇省地方志辦公室組織的終審,，完成了中華緣文化展區(qū)的整體規(guī)劃，國家工業(yè)旅游示范基地創(chuàng)建項(xiàng)目啟動(dòng),，這對于今世緣未來市場拓展具有重要意義。

就在今世緣2018年半年報(bào)中,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）也留意到,，其研發(fā)費(fèi)用增長高達(dá)21.91%，在行業(yè)產(chǎn)品力,、品牌力競爭已經(jīng)成為前置條件的大背景下,，這對于今世緣持續(xù)發(fā)力品牌,、市場無疑有著

很強(qiáng)的支撐作用。

“在新的歷史方位上明確今世緣發(fā)展新追求,，推動(dòng)今世緣高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的頭等大事”,，周素明在“思想大解放”動(dòng)員會(huì)上曾如此表示,。顯然,，今世緣的高質(zhì)量發(fā)展不僅僅針對2018年，更是要瞄準(zhǔn)未來的頭部競爭而發(fā)力,。

對于今世緣未來發(fā)展,，華泰證券研報(bào)指出,，公司上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了高開高走、增幅喜人,，2018-2020年經(jīng)營目標(biāo)明顯加速,，是基于2017年以來公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的良好表現(xiàn)，同時(shí)也彰顯了管理層對于公司未來發(fā)展的信心,。

新時(shí)代證券也對今世緣發(fā)展保持了積極態(tài)度,，其研報(bào)認(rèn)為，江蘇省內(nèi)消費(fèi)升級顯著,，次高端迅速擴(kuò)容,，與省內(nèi)競品相比，今世緣擁有國緣在意見領(lǐng)袖中先發(fā),、“縣縣是重點(diǎn)”市場策略等優(yōu)勢,，同時(shí)提價(jià)促盈利提升、省外市場拓展加速都將推動(dòng)今世緣快速發(fā)展,。