2018年過半,，深耕緣文化的今世緣繼一季度之后再次交出營收、凈利潤增長超30%的不俗業(yè)績,。

30日晚間,，今世緣發(fā)布半年報，報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.62億元,，與上年同期相比增長30.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.56億元,，同比增長31.56%,。

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今世緣上半年：增長,，增長，還是增長,！

如果用一個詞來總結(jié)今世緣上半年業(yè)績情況，那就是增長,，而且增長含金量更充足,。

從增速來看，今世緣上半年營收,、凈利潤增速分別達(dá)到30.81%和31.56%,，延續(xù)了一季度雙雙增速破30%的勢頭。從絕對值來看,，今世緣上半年營收規(guī)模達(dá)到23.62億元,，已經(jīng)接近2017年前三季度的營收23.93億，達(dá)到2017年全年營收的近8成,。與此同時,，凈利潤則已經(jīng)超過2017年前三季度,，接近全年凈利潤8.96億,。

根據(jù)今世緣“十三五”戰(zhàn)略,，今世緣2018年經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右,、凈利潤10億元左右。隨著下半年白酒銷售旺季的到來以及上半年市場調(diào)整,、部署的深入,，以目前增速來預(yù)測,，今世緣年內(nèi)將提前完成全年任務(wù)目標(biāo),。

今世緣半年業(yè)績的含金量不僅僅體現(xiàn)在2018年，對照今世緣往期業(yè)績來看,，營收自2015年年報以來已經(jīng)連續(xù)11期實現(xiàn)正增長，凈利潤則自2015年一季度報以來連續(xù)14期實現(xiàn)正增長,，持續(xù)增長態(tài)勢已經(jīng)形成,。

就在7月初舉辦的今世緣酒業(yè)2018年上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署大會上,，今世緣酒業(yè)董事長,、黨委書記,、總經(jīng)理周素明曾以“快,、進、熱”三個特點總結(jié)上半年：快,，就是主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)了高開高走,，增幅喜人；進,，就是“品牌+渠道”雙驅(qū)動,、戰(zhàn)略調(diào)整,、重點項目推進有力,；熱，就是發(fā)展緊迫感越來越強,，發(fā)展氛圍越來越濃,，發(fā)展信心越來越足。

今世緣上半年在資本市場也表現(xiàn)不俗,。據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室最新榜單顯示,，2018年上半年，有100只股票漲幅驚人,，堪稱“牛股”,，今世緣是入榜的4只白酒股之一，以48.98%的漲幅位列100牛股榜第75位,。

對于今世緣來講,，上半年的良好開局意味著周素明提出的“以解放思想為先導(dǎo)，以高質(zhì)量發(fā)展為核心,，以趕超跨越為目標(biāo)，奮斗后三年,、實現(xiàn)翻一番”的要求正在加速,。

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高增長秘訣,，“緣”來是這樣！

對于白酒行業(yè)來講,，強分化的格局已經(jīng)是共識，即只有一線名酒和強有力區(qū)域名酒企業(yè)才能充分享受消費升級“盛宴”,，反映在業(yè)績層面，不少區(qū)域白酒企業(yè)上半年增長乏力甚至“啞火”,。

那么，在省內(nèi)還要面對蘇酒另一超級品牌洋河的今世緣到底是如何實現(xiàn)高增長的呢,？在公告中，今世緣稱,，業(yè)績增長主要系本期銷售特A類、特A+類產(chǎn)品增長所致,。

數(shù)據(jù)顯示,，今世緣出廠指導(dǎo)價300元以上的特A+產(chǎn)品、100-300元價位帶特A產(chǎn)品上年分別同比增50.95%,、24.22%,，整體呈現(xiàn)了價位段越高增速越快的勢頭，與此同時，10-20元價位段產(chǎn)品開始縮減,。云酒頭條測算發(fā)現(xiàn),，上半年，100元以上產(chǎn)品營收已經(jīng)占今世緣全部營收的83.45%,，較同期有所提升,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后是今世緣品牌戰(zhàn)略定位的積極調(diào)整。2018年內(nèi),，今世緣將國緣品牌定位為“中國高端中度白酒”,，今世緣品牌定位為“中國人的喜酒”，高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”,，與此同時,，通過全面取消產(chǎn)品配贈政策和典藏產(chǎn)品升級，實現(xiàn)順價銷售,。此外,，通過持續(xù)減少B、C類產(chǎn)品,，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)愈加聚焦,，主導(dǎo)產(chǎn)品行業(yè)地位和市場表現(xiàn)逐漸走高。

上半年,，今世緣市場結(jié)構(gòu)也進一步優(yōu)化,，省內(nèi)外渠道商數(shù)量也大大提升。其中,，省外“2+5+N”戰(zhàn)略進一步深入,，經(jīng)銷商凈增長29個，達(dá)到了293個,，更是大商商源集團達(dá)成深度合作,，“區(qū)域化”向“全國化”跨越初見成效，而省內(nèi)經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到了302個,，通過省內(nèi)“對標(biāo)工程”,，營銷渠道采取“縣縣是重點”策略繼續(xù)下沉到區(qū)縣，并通過廠商與經(jīng)銷商1+1的深度協(xié)作,，進一步提高市場覆蓋率,。

追溯今世緣上半年動作，今世緣表示,，通過全面深化“品牌+渠道”雙驅(qū)動,，廣泛開展思想解放大討論，在解放思想中提振精氣神,、匯聚正能量,、明確新目標(biāo)、展示新作為，主要經(jīng)濟指標(biāo)再創(chuàng)新高,，為完成全年目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。

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“解放思想”后的今世緣

謀劃“高質(zhì)量”未來

細(xì)數(shù)今世緣上半年的重大動作,，不得不提的是公司開展了“立足酒緣大業(yè),，追求更好更快，以思想大解放引領(lǐng)公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論活動,。

今世緣的“思想大解放”討論正當(dāng)其時,。從全國來看，茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖等一線企業(yè)進入快速增長期,，其旗下的各類大單品也加大了市場投入,，而各地方的“省酒”龍頭企業(yè)也在加大自身營銷能力建設(shè)，這對于想加快拓展全國市場的今世緣造成了一定的壓力,。

從江蘇省內(nèi)市場來看,，洋河對藍(lán)色經(jīng)典進行包裝升級，并輔以提價,、渠道下沉等加大市場開拓力度,，而五糧液、瀘州老窖等全國品牌也紛紛瞄準(zhǔn)華東市場發(fā)力,，省內(nèi)如何進一步提升市場份額也需要今世緣破題,。

正是看到了企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境的變化，周素明提出,，發(fā)展“好”的挑戰(zhàn)越來越高,，發(fā)展“快”的壓力越來越大，必須加大解放思想的深度,、廣度和力度,，為今世緣更好更快發(fā)展奠定堅實的思想基礎(chǔ)。就在7月12日,，周素明還帶隊走進洋河進行交流,。

按照周素明的要求，今世緣未來發(fā)展必須堅持“高質(zhì)量”的要求,，在通過解放思想來激發(fā)廣大員工的思想活力和創(chuàng)造潛力的同時,，今世緣也已經(jīng)超前為未來進行“打基地”。

據(jù)了解,，“今世緣文化建設(shè)”被江蘇省委黨校列入常態(tài)化省情調(diào)研項目,，《江蘇名酒志?高溝酒志》通過江蘇省地方志辦公室組織的終審，完成了中華緣文化展區(qū)的整體規(guī)劃，國家工業(yè)旅游示范基地創(chuàng)建項目啟動,，這對于今世緣未來市場拓展具有重要意義,。

就在今世緣2018年半年報中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）也留意到,，其研發(fā)費用增長高達(dá)21.91%,，在行業(yè)產(chǎn)品力、品牌力競爭已經(jīng)成為前置條件的大背景下,，這對于今世緣持續(xù)發(fā)力品牌,、市場無疑有著

很強的支撐作用。

“在新的歷史方位上明確今世緣發(fā)展新追求,，推動今世緣高質(zhì)量發(fā)展,，是當(dāng)前和今后一個時期的頭等大事”，周素明在“思想大解放”動員會上曾如此表示,。顯然,，今世緣的高質(zhì)量發(fā)展不僅僅針對2018年，更是要瞄準(zhǔn)未來的頭部競爭而發(fā)力,。

對于今世緣未來發(fā)展,，華泰證券研報指出，公司上半年主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)了高開高走,、增幅喜人,，2018-2020年經(jīng)營目標(biāo)明顯加速，是基于2017年以來公司主要經(jīng)濟指標(biāo)的良好表現(xiàn),，同時也彰顯了管理層對于公司未來發(fā)展的信心,。

新時代證券也對今世緣發(fā)展保持了積極態(tài)度，其研報認(rèn)為,，江蘇省內(nèi)消費升級顯著,，次高端迅速擴容，與省內(nèi)競品相比,，今世緣擁有國緣在意見領(lǐng)袖中先發(fā),、“縣縣是重點”市場策略等優(yōu)勢，同時提價促盈利提升,、省外市場拓展加速都將推動今世緣快速發(fā)展,。