2018年7月20日,，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡稱舍得酒業(yè)）發(fā)布公告稱,，預計公司2018年半年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.6億元到1.8億元，與上年同期相比增加9766.28萬元到1.18億元,，同比增長156.67%到188.75%,。

2016年6月30日，天洋集團入主舍得酒業(yè),，兩年時間已經(jīng)四次業(yè)績“預喜”,。

業(yè)績“預喜”之際，7月29-30日,，舍得酒業(yè)營銷公司在北京召開“2018營銷管理研討會”,。舍得酒業(yè)董事長劉力，舍得酒業(yè)董事,、營銷公司總經(jīng)理吳健,，以及高管和營銷團隊近200人，圍繞“品牌快速增值,、市場健康發(fā)展、銷售高質量增長”進行了探討,。會議總結過去成功經(jīng)驗,，對未來進行了規(guī)劃，劉力發(fā)表主題演講,，對舍得酒業(yè)改制兩年“復盤”,，并提出了新的愿景。

一邊是業(yè)績“預喜”,，另一邊是深刻“復盤”,，二者有何關系？劉力“復盤”,，又暴露了公司哪些密碼呢,？

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兩年“復盤”

辯析“舍”與“得”

從2016年6月30日沱牌舍得改制，天洋入主舍得酒業(yè)已經(jīng)760天,。

在“2018營銷管理研討會”上,，舍得酒業(yè)董事長劉力做了《立足長遠，走可持續(xù),、高質量的發(fā)展之路》的主題講話,，回顧了改制兩年來的發(fā)展歷程和成績，分析了白酒行業(yè)形勢以及舍得酒業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn),，并從品牌發(fā)展,、經(jīng)銷商提振、渠道建設,、價格管理,、消費者互動、團隊建設等多個角度，對未來提出了愿景,。

劉力指出“企業(yè)發(fā)展的不同階段,，面臨的主要矛盾都不一樣。正是因為我們始終堅持‘舍短暫,、得長遠’的做法,，各種問題才能夠迎刃而解?！彼硎?，當前市場運作的主要矛盾，是公司“短期,、中期,、長期”目標之間的矛盾。

2016年,，公司面臨打造百年品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品無序開發(fā)定位模糊之間的矛盾,，公司果斷砍掉上千產(chǎn)品，全面理清產(chǎn)品線精準定位,，為品牌長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎,；2017年，公司的主要矛盾一是文化融合與團隊快速發(fā)展之間的矛盾,，二是銷售發(fā)展與市場覆蓋面有限之間的矛盾,。劉力表示，要堅決制止和防范一切可能影響品牌和價格的短期行為,，要市場,、更要品牌，要長遠,、不要短暫,。

可以預料，劉力的上述要求,，為舍得酒業(yè)確定了發(fā)展戰(zhàn)略和路徑,。而七大愿景涵蓋了品牌、市場,、團隊,、價格等諸多方面，為戰(zhàn)略落地提供了保證,。擁有清晰的戰(zhàn)略和定位,，進入白酒行業(yè)兩年的天洋，很可能以“打破常規(guī)”的方式,，讓舍得酒業(yè)駛入快車道,。

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品牌提升打造“文化國酒”

“舍得改制之后最注重品牌建設,，不利于品牌發(fā)展的一票否決?！?月29日,，舍得酒業(yè)董事長劉力在公司2017年度股東大會表示，舍得酒業(yè)對舍得的品牌定位是打造“文化國酒”,。

2017年開始,，舍得酒業(yè)自主打造大型高端IP《舍得智慧講堂》，構建了舍得與消費者溝通交流的陣地,，樹立了中國高端白酒IP營銷標桿和典范,，截至目前，累計播放量已經(jīng)突破5億次,。

舍得酒業(yè)集合多位世界藝術家和舍得文化理念打造的世界首個酒文化體驗中心“舍得藝術中心”,，正在成為最具實力的中國酒文化推廣平臺；推出的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》在成都首演之后,，將于9月中秋國慶佳節(jié)之際登陸美國舉行海外首演,。

此外，舍得酒業(yè)與蘇寧易購,、愛奇藝等強強聯(lián)合,，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補,，探索白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的新機會；走進博鰲亞洲論壇,、達沃斯論壇,、世界品牌大會等一系列高端論壇、會議,，精準圈層目標人群,。通過一系列動作，舍得酒業(yè)品牌影響力空前提升,。

正因為如此,，2018年6月20日，世界品牌實驗室發(fā)布2018年《中國500最具價值品牌》,，舍得品牌以380.25億雄踞品牌榜第113位,，沱牌品牌以321.95億居第152位。雙品牌價值合計超700億,，位列中國白酒行業(yè)第三,。

2016-2018年，舍得酒業(yè)雙品牌價值相加超700多億元,，位列中國白酒行業(yè)第三,。評估機構給出這么高的估值,，不僅是對公司的認可，也堅定了公司持續(xù)走品牌之路的決心,。

以“文化國酒”領銜,，舍得酒業(yè)同時也進一步對產(chǎn)品線進行梳理。在砍掉上千款產(chǎn)品凈化市場同時,，完善了包括定位中高端的“陶醉”,，超高端“吞之乎”、高端“舍得”,、中端“沱牌”,、小瓶白酒“沱小九”等在內的產(chǎn)品線，以“舍得”為核心,、以“沱牌”為重點,、培育“吞之乎”“陶醉”“沱小九”的品牌矩陣已經(jīng)成型。為市場攻城略地提供源源不斷的“彈藥”,。

由此可見,，舍得酒業(yè)在改制后，品牌打造已經(jīng)成為公司核心引擎,，成果豐碩,。隨著各項措施落實，公司將在“文化國酒”打造上取得實質性突破,，真正實現(xiàn)“品牌為王”戰(zhàn)略目標,，通過營銷、品牌雙引擎驅動,，實現(xiàn)劉力規(guī)劃的“七大愿景”,。