2018年7月20日,，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱舍得酒業(yè)）發(fā)布公告稱,，預(yù)計(jì)公司2018年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.6億元到1.8億元，與上年同期相比增加9766.28萬元到1.18億元,，同比增長(zhǎng)156.67%到188.75%,。

2016年6月30日，天洋集團(tuán)入主舍得酒業(yè),，兩年時(shí)間已經(jīng)四次業(yè)績(jī)“預(yù)喜”,。

業(yè)績(jī)“預(yù)喜”之際，7月29-30日,，舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司在北京召開“2018營(yíng)銷管理研討會(huì)”。舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力,，舍得酒業(yè)董事,、營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳健，以及高管和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)近200人,，圍繞“品牌快速增值,、市場(chǎng)健康發(fā)展、銷售高質(zhì)量增長(zhǎng)”進(jìn)行了探討。會(huì)議總結(jié)過去成功經(jīng)驗(yàn),，對(duì)未來進(jìn)行了規(guī)劃,，劉力發(fā)表主題演講，對(duì)舍得酒業(yè)改制兩年“復(fù)盤”,，并提出了新的愿景,。

一邊是業(yè)績(jī)“預(yù)喜”，另一邊是深刻“復(fù)盤”,，二者有何關(guān)系,？劉力“復(fù)盤”，又暴露了公司哪些密碼呢,？

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兩年“復(fù)盤”

辯析“舍”與“得”

從2016年6月30日沱牌舍得改制,，天洋入主舍得酒業(yè)已經(jīng)760天。

在“2018營(yíng)銷管理研討會(huì)”上,，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力做了《立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，走可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展之路》的主題講話,，回顧了改制兩年來的發(fā)展歷程和成績(jī),，分析了白酒行業(yè)形勢(shì)以及舍得酒業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并從品牌發(fā)展,、經(jīng)銷商提振,、渠道建設(shè)、價(jià)格管理,、消費(fèi)者互動(dòng),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)角度，對(duì)未來提出了愿景,。

劉力指出“企業(yè)發(fā)展的不同階段,，面臨的主要矛盾都不一樣。正是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持‘舍短暫,、得長(zhǎng)遠(yuǎn)’的做法,，各種問題才能夠迎刃而解?！彼硎?，當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作的主要矛盾，是公司“短期,、中期,、長(zhǎng)期”目標(biāo)之間的矛盾。

2016年,，公司面臨打造百年品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品無序開發(fā)定位模糊之間的矛盾,，公司果斷砍掉上千產(chǎn)品,，全面理清產(chǎn)品線精準(zhǔn)定位，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；2017年,，公司的主要矛盾一是文化融合與團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展之間的矛盾，二是銷售發(fā)展與市場(chǎng)覆蓋面有限之間的矛盾,。劉力表示,，要堅(jiān)決制止和防范一切可能影響品牌和價(jià)格的短期行為，要市場(chǎng),、更要品牌,，要長(zhǎng)遠(yuǎn)、不要短暫,。

可以預(yù)料,，劉力的上述要求，為舍得酒業(yè)確定了發(fā)展戰(zhàn)略和路徑,。而七大愿景涵蓋了品牌,、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì),、價(jià)格等諸多方面,，為戰(zhàn)略落地提供了保證。擁有清晰的戰(zhàn)略和定位,，進(jìn)入白酒行業(yè)兩年的天洋,，很可能以“打破常規(guī)”的方式，讓舍得酒業(yè)駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

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品牌提升打造“文化國(guó)酒”

“舍得改制之后最注重品牌建設(shè),，不利于品牌發(fā)展的一票否決,。”6月29日,，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力在公司2017年度股東大會(huì)表示,，舍得酒業(yè)對(duì)舍得的品牌定位是打造“文化國(guó)酒”。

2017年開始,，舍得酒業(yè)自主打造大型高端IP《舍得智慧講堂》,，構(gòu)建了舍得與消費(fèi)者溝通交流的陣地，樹立了中國(guó)高端白酒IP營(yíng)銷標(biāo)桿和典范,，截至目前,，累計(jì)播放量已經(jīng)突破5億次。

舍得酒業(yè)集合多位世界藝術(shù)家和舍得文化理念打造的世界首個(gè)酒文化體驗(yàn)中心“舍得藝術(shù)中心”,，正在成為最具實(shí)力的中國(guó)酒文化推廣平臺(tái),；推出的中國(guó)首部以酒為媒的大型詩樂舞《大國(guó)芬芳》在成都首演之后，將于9月中秋國(guó)慶佳節(jié)之際登陸美國(guó)舉行海外首演,。

此外，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)、愛奇藝等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，探索白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的新機(jī)會(huì),；走進(jìn)博鰲亞洲論壇,、達(dá)沃斯論壇、世界品牌大會(huì)等一系列高端論壇,、會(huì)議,，精準(zhǔn)圈層目標(biāo)人群。通過一系列動(dòng)作,，舍得酒業(yè)品牌影響力空前提升,。

正因?yàn)槿绱耍?018年6月20日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》,，舍得品牌以380.25億雄踞品牌榜第113位,，沱牌品牌以321.95億居第152位。雙品牌價(jià)值合計(jì)超700億,，位列中國(guó)白酒行業(yè)第三,。

2016-2018年，舍得酒業(yè)雙品牌價(jià)值相加超700多億元,，位列中國(guó)白酒行業(yè)第三,。評(píng)估機(jī)構(gòu)給出這么高的估值，不僅是對(duì)公司的認(rèn)可,，也堅(jiān)定了公司持續(xù)走品牌之路的決心,。

以“文化國(guó)酒”領(lǐng)銜，舍得酒業(yè)同時(shí)也進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理,。在砍掉上千款產(chǎn)品凈化市場(chǎng)同時(shí),，完善了包括定位中高端的“陶醉”，超高端“吞之乎”,、高端“舍得”,、中端“沱牌”、小瓶白酒“沱小九”等在內(nèi)的產(chǎn)品線,，以“舍得”為核心,、以“沱牌”為重點(diǎn)、培育“吞之乎”“陶醉”“沱小九”的品牌矩陣已經(jīng)成型,。為市場(chǎng)攻城略地提供源源不斷的“彈藥”,。

由此可見，舍得酒業(yè)在改制后,，品牌打造已經(jīng)成為公司核心引擎,，成果豐碩,。隨著各項(xiàng)措施落實(shí)，公司將在“文化國(guó)酒”打造上取得實(shí)質(zhì)性突破,，真正實(shí)現(xiàn)“品牌為王”戰(zhàn)略目標(biāo),，通過營(yíng)銷、品牌雙引擎驅(qū)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)劉力規(guī)劃的“七大愿景”,。