2018年上半年,，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡稱舍得酒業(yè)）交出了一份“雙高”答卷。

8月17日,，舍得酒業(yè)發(fā)布2018年半年報,，期間公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.18億元，同比增長15.82%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.66億元,，同比增長166.05%。

凈利潤同比增長166.05%,，這在行業(yè)意味什么,？在已經(jīng)公布半年報的上市公司中，老白干酒凈利潤增長208.01%排名第一,，舍得酒業(yè)名列第二,。半年報同時顯示，公司中高檔酒營收8.16億,，在酒類產(chǎn)品總營收8.42億中占比高達(dá)96.85%。舍得酒業(yè)半年報中,，凈利潤和中高端產(chǎn)品占比高速增長,，其高位“跨欄”背后有哪些密碼？

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顛覆營銷建渠道

鎖定消費者

2016年6月30日,，舍得酒業(yè)開始進(jìn)行改制,。新的管理層帶來全新的管理理念，提出“將舍得打造為世界一流名酒品牌”,、“走共同富裕之路”的戰(zhàn)略思考,。改制后的舍得酒業(yè)，大力實施“優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營銷”,，打造一流品牌、建設(shè)一流團(tuán)隊,、實施精細(xì)化營銷,。

公司首先構(gòu)建以舍得為核心,、沱牌為重點，吞之乎,、陶醉和沱小九為培育品牌的品牌矩陣,，建立分品牌分事業(yè)部運(yùn)作體系。針對舍得及沱牌兩大品牌,，總部職能前移,，建立以營銷中心/分公司為大區(qū)域管理平臺，城市群辦事處為運(yùn)作實體的管理模式,。

同時,，公司還緊緊抓住渠道建設(shè)和消費者培育兩大抓手。2017年,，公司在定增方案中提出“建設(shè)營銷信息化建設(shè)項目,、100家舍得品牌體驗店項目、1萬家聯(lián)盟體店中店三大項目”,。其中建設(shè)100家面積在300平方米左右的品牌體驗店,，具備常規(guī)產(chǎn)品銷售、個性化產(chǎn)品定制,、品牌文化傳播,、目標(biāo)消費者接待、會員俱樂部活動等多種功能,。而打造1萬家聯(lián)盟體店中店項目,，是指公司整合經(jīng)銷商及煙酒店優(yōu)質(zhì)資源，出資購買核心煙酒店門頭與專柜,，統(tǒng)一裝修,。同時與核心煙酒店終端簽訂聯(lián)盟體協(xié)議，有條件地提高終端煙酒店的利潤,，使其成為舍得及沱牌中高端產(chǎn)品銷售的主渠道,，并建立有效的渠道壁壘。

舍得酒業(yè)董事總經(jīng)理吳健表示,，除上述措施以外,，舍得酒業(yè)改制后，不斷發(fā)力核心網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)忠實用戶,，公司加強(qiáng)貴賓團(tuán)隊配置，通過“贈酒+生態(tài)游+品鑒會+品牌榮譽(yù)大使”四大工程,，培育忠實用戶,，同時拓展餐飲及現(xiàn)代零售渠道、電商渠道,，取得了顯著效果,。

半年報顯示,，期間隨著公司渠道變革，公司電商銷售1213萬元,，同比增加645.37%,。省內(nèi)營收同比增加22%，報告期末較2018年一季度新增經(jīng)銷商142家,，顛覆營銷成效明顯,。

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品牌升級

低端做減法，中高端做加法

2018年上半年舍得能夠高位“跨欄”,，還因為其抓住了品牌升級和聚焦中高端產(chǎn)品這兩大抓手,。

“舍得改制之后最注重品牌建設(shè)，不利于品牌發(fā)展的一票否決,?！鄙岬镁茦I(yè)董事長劉力表示，舍得的品牌定位是“文化國酒”,。

舍得酒業(yè)自主打造的大型高端IP《舍得智慧講堂》,，承載舍得品牌理念，以創(chuàng)新性品牌傳播方式,、顛覆性的營銷理念,，傳播“舍得即中國智慧”的核心內(nèi)涵，已經(jīng)成為高端人群聚合地,，是中國智慧的傳播者,、共享中國智慧的平臺；同時,，《舍得智慧講堂》構(gòu)建了舍得品牌傳播的前沿陣地,，樹立了中國高端白酒IP營銷標(biāo)桿和典范。截至目前,，累計播放量已經(jīng)突破5億次,。

此外，舍得酒業(yè)與蘇寧易購,、愛奇藝等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ),，探索白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的新機(jī)會。2018年6月20日,，世界品牌實驗室發(fā)布2018年《中國500最具價值品牌》,，舍得品牌以380.25億雄踞品牌榜第113位，沱牌品牌以321.95億居第152位,。雙品牌價值合計超700億,。舍得酒業(yè)品牌升級效果明顯,。

在品牌升級的同時，舍得酒業(yè)還對產(chǎn)品線一手做“減法”一手做“加法”,，公司從最多時的數(shù)百個產(chǎn)品,，聚焦到以舍得為核心的五大單品，實現(xiàn)了品牌“聚焦”,；同時,，公司又不斷推出次高端新品，提升產(chǎn)品價格和品牌形象,。2018年7月,，公司推出新品陶醉606、陶醉906,，終端表現(xiàn)價400元以上,，并在成都、鄭州等地進(jìn)行推廣,。數(shù)據(jù)顯示,，2017年全年，公司中高檔酒占酒類總收入的93.3%,，而2018年半年報顯示,，公司中高檔酒銷售占比同比增長了17.84%，低檔酒銷售占比同比下降了68.74%,，同比2017年全年,，公司中高檔酒整體占比同比增長了3.5%以上。

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變革2018,，跑起來的舍得有多快,？

盡管2018年上半年舍得酒業(yè)業(yè)績耀眼，但按照公司規(guī)劃,，公司在下半年將進(jìn)行五大變革,，2018年舍得酒業(yè)很可能要“跑”起來。

首先,，公司將進(jìn)一步推動營銷戰(zhàn)略落地,，按照以渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，消費者培育為中心的模式,，推動“營銷組織,、薪酬考核、招商模式”三大變革,，走可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展之路。

其次,，加強(qiáng)信息化平臺建設(shè),，利用大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)營銷,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，實施精準(zhǔn)營銷,，有效培育消費者,。公司已啟動白酒行業(yè)首個消費者營銷云的建設(shè)工作，將把為經(jīng)銷商服務(wù)的DMS系統(tǒng),、銷售團(tuán)隊和終端管理系統(tǒng)結(jié)合為完整的數(shù)字化運(yùn)作體系,。

第三、加強(qiáng)營銷總部的服務(wù)及指導(dǎo)職能,，強(qiáng)化總部在執(zhí)行模板設(shè)計,、創(chuàng)新模式研究、宣傳促銷物料配置,、大型促銷活動設(shè)計等方面的指導(dǎo)和服務(wù)職能,。

第四、加強(qiáng)督察工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)總部督察工作,，確保各項工作按照既定策略及計劃執(zhí)行到位，預(yù)防低價,、竄貨及腐敗行為的發(fā)生,。

第五、加強(qiáng)人才培訓(xùn)工作,，依托公司培訓(xùn)部及內(nèi)訓(xùn)師隊伍,、外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)培訓(xùn)與實際工作的有效結(jié)合,，提升全員職業(yè)化水平,。

可以預(yù)見，隨著公司各項措施落地,，品牌打造,、團(tuán)隊建設(shè)、市場開發(fā),、產(chǎn)品推廣等逐步取得成效,，在2018年上半年高位“跨欄”的基礎(chǔ)上，舍得酒業(yè)全年很可能“跑”起來,。