2018年上半年,，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡稱舍得酒業(yè)）交出了一份“雙高”答卷,。

8月18日，舍得酒業(yè)（600702.SH）發(fā)布了2018年半年度報告,。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.18億元,，較上年同期增加15.82%,，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.66億元，較上年同期增加166.05%,。其中,，公司中高檔酒營收8.16億，在酒類產(chǎn)品總營收8.42億中占比高達96.85%,。公司高端系列核心產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增長，2018年上半年公司實現(xiàn)酒類產(chǎn)品凈銷售收入8.43億元,，其中舍得酒6.64億元,。

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數(shù)讀：業(yè)績持續(xù)強勁增長，跑出“舍得速度”

今年1-6月,，舍得酒業(yè)凈利潤同比增長166.05%,，凈利率達16.29%，同比提升9個百分點,。舍得酒業(yè)的高成長性在已公布半年報的白酒行業(yè)上市公司中位于領(lǐng)先水平,，堪稱白酒行業(yè)現(xiàn)象級企業(yè)。

舍得酒業(yè)核心業(yè)務(wù)酒類產(chǎn)品銷售收入同比增長41.52%,，旗下高檔核心品牌舍得酒同比增長84.75%,，更是含金量十足。

據(jù)了解,，舍得酒業(yè)自2017年10月1日開始執(zhí)行修訂后的收入會計政策,，即根據(jù)權(quán)責發(fā)生制原則，對當期已經(jīng)發(fā)生期末尚未結(jié)算的經(jīng)銷商折扣從銷售收入中計提,，計入其他應(yīng)付款核算,。若剔除上述會計政策變更影響，公司對外酒類產(chǎn)品收入為11.00億元,，較去年同期增長41.52%,，其中舍得酒8.69億元，較去年同期增長84.75%,。這意味著舍得酒業(yè)高增長率的背后是高質(zhì)量的良性增長,，已經(jīng)引起市場高度關(guān)注。

舍得酒業(yè)此番高增長與兩年前開始的改制不無關(guān)系,。2016年6月30日,，舍得酒業(yè)開始進行改制。新的管理層帶來全新的管理理念,，提出“將舍得打造為世界一流名酒品牌”,、“走共同富裕之路”的戰(zhàn)略思考。改制后的舍得酒業(yè),，大力實施“優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營銷”,，打造一流品牌、建設(shè)一流團隊,、實施精細化營銷,，為后面舍得提速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

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解碼： 卡位高端白酒市場,，舍得酒業(yè)顛覆營銷放大馬太效應(yīng)

白酒市場增長看消費升級,，消費升級增量主要來自300-700價格段高端產(chǎn)品，已經(jīng)是業(yè)界共識,。未來三到五年,，該價格段白酒市場容量將由現(xiàn)在的400億元左右增加到800-1000億元。目前中國白酒市場容量超過6000億元,，其中名酒品牌目前所占份額不到40%,，未來五到十年白酒行業(yè)馬太效應(yīng)將進一步顯現(xiàn)，名酒所占份額將擴充到60%以上,，消費升級帶來的市場增量將超過1000億元,。舍得酒業(yè)的超級單品“品味舍得”在市場深耕多年，精準卡位400-500元價格帶,，舍得酒業(yè)獲利頗豐,。

2018年全新上市的高端戰(zhàn)略新品“智慧舍得”精準占位700元價格帶，以其高品質(zhì)酒體,、精致包裝帶來的高價值感獲得渠道客戶和消費者的追捧,，其與品味舍得共同打造舍得品牌的雙核心產(chǎn)品，全面提升舍得品牌形象,，帶動舍得品牌銷售同比增長接近90%,。

在世界品牌實驗室發(fā)布的《2018年中國500最具價值品牌》分析報告中，舍得以380.25億元品牌價值雄踞品牌榜第113位（白酒品類第7位）,，增速達72.56%,，沱牌以321.95億元品牌價值位居第152位（白酒品類第11位），舍得酒業(yè)擁有的雙品牌價值合計超700億元,，位居白酒行業(yè)第三位,。舍得酒業(yè)擁有高品牌價值支撐，未來持續(xù)盈利閾值遠未封頂,，短期持續(xù)高速增長,、中長期后勁十足的局面可期。

改制兩年以來,，產(chǎn)品品質(zhì)精益求精,，品牌矩陣高度聚焦，銷售政策執(zhí)行到位,，營銷團隊組織完善,，全國客戶布局已經(jīng)初步成型,。

“顛覆營銷”動作分解都已落地實施，效果顯著,。以舍得為核心,，以沱牌為重點，以吞之乎,、陶醉,、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣已經(jīng)成型。舍得酒業(yè)已經(jīng)完成了從人群細分到消費場景細分高度聚焦的產(chǎn)品線布局,。

舍得酒業(yè)董事長劉力表示,，“舍得酒業(yè)在過去的兩年取得了一些成績，這些成績對于其它名酒企業(yè)可能不算什么,，但對舍得酒業(yè)來說,，是鳳凰涅槃,，浴火重生,。舍得酒業(yè)作為名酒企業(yè)、川酒六朵金花之一,，勵精圖治的雄心當然遠不止于此,。改制帶來的紅利是長期的、可持續(xù)的,，我們營銷體系布局帶來的效能提升才剛剛開始,。舍得酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游積累的品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢可以支撐公司未來數(shù)倍量級規(guī)模增長。”

在品牌升級的同時,，舍得酒業(yè)還對產(chǎn)品線一手做“減法”一手做“加法”,，果斷砍掉上千產(chǎn)品，精準定位品牌,，全面理清產(chǎn)品線,，實現(xiàn)了品牌“聚焦”。2018年7月,，公司推出新品陶醉606,、陶醉906，終端表現(xiàn)價400元以上,，并在成都,、鄭州等地進行推廣。2018年半年報顯示,，公司中高檔酒銷售占比同比增長了17.84%,。

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洞察：以渠道為基礎(chǔ)，以消費者培育為核心,，舍得酒業(yè)推進三大變革

“以渠道建設(shè)為基礎(chǔ),，以消費者培育為核心”是舍得酒業(yè)的總體營銷策略,，“組織變革、激勵變革,、招商變革”是策略實施的制度保障,。

具體到營銷舉措層面，舍得酒業(yè)內(nèi)部總結(jié)為“七步法”,，即：“文化生態(tài)國酒品牌全IP化運營”,、“運作模式廠商1+1”、“渠道精耕”,、“消費者培育”,、“價格管理體系化”、“激勵高效團隊”,、“廉潔自律管理”,。

春江水暖鴨先知，舍得酒業(yè)這些高效的營銷動作,，直面解決本企業(yè)和白酒行業(yè)營銷運作的問題和痛點,，使公司獲得高速良性增長的同時，也得到渠道客戶高度認可,，引起同行的高度關(guān)注,。

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定性：兩年調(diào)整結(jié)束，高質(zhì)量發(fā)展閘門開啟

“立足長遠,，走可持續(xù),、高質(zhì)量的發(fā)展之路，在最短的時間進入中國白酒第一陣營”是舍得酒業(yè)2018年多次重磅會議頻頻傳遞出的核心訊息,。從董事會到管理層,，從業(yè)務(wù)團隊到經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作客戶，公司上下內(nèi)外已經(jīng)高度凝聚這一共識,。改制兩年迅速復(fù)興崛起的舍得酒業(yè),，已經(jīng)獲得市場高度認可，2018年上半年的成績單,，更是舍得酒業(yè)確定“進入中國白酒第一陣營”戰(zhàn)略目標的底氣,。

首先，公司將進一步推動營銷戰(zhàn)略落地,，按照以渠道建設(shè)為基礎(chǔ),，消費者培育為中心的模式，推動“營銷組織,、薪酬考核,、招商模式”三大變革，走可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展之路,。

其次,，加強信息化平臺建設(shè)，利用大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)營銷,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量,，實施精準營銷，有效培育消費者,。公司已啟動白酒行業(yè)首個消費者營銷云的建設(shè)工作,，將把為經(jīng)銷商服務(wù)的DMS系統(tǒng)、銷售團隊和終端管理系統(tǒng)結(jié)合為完整的數(shù)字化運作體系,。

第三,、加強營銷總部的服務(wù)及指導(dǎo)職能，強化總部在執(zhí)行模板設(shè)計,、創(chuàng)新模式研究,、宣傳促銷物料配置、大型促銷活動設(shè)計等方面的指導(dǎo)和服務(wù)職能,。

第四,、加強督察工作，進一步加強總部督察工作,，確保各項工作按照既定策略及計劃執(zhí)行到位,，預(yù)防低價,、竄貨及腐敗行為的發(fā)生,。

第五、加強人才培訓工作,，依托公司培訓部及內(nèi)訓師隊伍,、外部培訓機構(gòu)，加強培訓與實際工作的有效結(jié)合,，提升全員職業(yè)化水平,。

可以預(yù)見，隨著公司各項措施落地,，品牌打造,、團隊建設(shè)、市場開發(fā),、產(chǎn)品推廣等逐步取得成效,，在2018年上半年高位跨越的基礎(chǔ)上，舍得酒業(yè)正在加速奔跑,。