如果將飛天茅臺(tái)53度比喻為奧迪A8，茅臺(tái)王子比喻為奧迪A4,，2018年9月,，43度飛天茅臺(tái)“奧迪A6”即將正式登臺(tái)亮相。

9月10日,，43度貴州茅臺(tái)“喜宴”將在貴陽發(fā)布,。據(jù)悉，這款由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司推出的新品,，終端價(jià)為999元,，是茅臺(tái)2017年《品牌管理辦法》出臺(tái)后推出的戰(zhàn)略大單品。茅臺(tái)為何此時(shí)推出“喜宴”,，對(duì)市場(chǎng)將造成何種影響,，又反映了茅臺(tái)高層何種戰(zhàn)略思考呢？

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999元新品登場(chǎng)

茅臺(tái)“補(bǔ)位”千元價(jià)位段

43度貴州茅臺(tái)“喜宴”為何如此引人注目,，很大程度上與茅臺(tái)集團(tuán)在“品牌精簡(jiǎn)”大背景下做出“加法”動(dòng)作有關(guān),。

2017年9月，茅臺(tái)集團(tuán)《品牌管理辦法》發(fā)布,。確定只保留59個(gè)品牌,，406個(gè)產(chǎn)品，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司旗下,，只保留了飛天,、五星、年份,、生肖等“6瓶酒”,，可謂“大瘦身”,。

43度貴州茅臺(tái)其實(shí)也并非“新人”,，1991年在國(guó)家倡導(dǎo)白酒低度化的背景下，43度飛天就通過省級(jí)鑒定,，同意投產(chǎn),。但主要在華東,、華南等區(qū)域市場(chǎng)銷售,，與53度飛天相比“不溫不火”。

黑格咨詢有限公司董事長(zhǎng)徐偉認(rèn)為：53度飛天價(jià)格一路上漲后,，零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到1800元,，而茅臺(tái)王子酒主要集中在300-500元，1000元價(jià)位明顯出現(xiàn)空擋,，此次43度飛天包裝上市,，目標(biāo)就是填補(bǔ)千元高端醬香市場(chǎng)空白。

53度飛天價(jià)格拔高后,，茅臺(tái)1000元價(jià)格帶明顯缺乏主力產(chǎn)品,。盡管也有習(xí)酒窖藏1988、賴茅等接近1000元的品牌,，但是與醬香白酒主要競(jìng)品相比,，品牌和知名度缺乏優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)此以往,，茅臺(tái)在千元價(jià)格帶消費(fèi)者可能流失,。

同時(shí)，53度飛天價(jià)格上升到1800左右后,，消費(fèi)者也出現(xiàn)分層,。999元的“喜宴”，正好可以滿足喜好茅臺(tái)品牌又具備消費(fèi)能力的消費(fèi)群,，擴(kuò)大了消費(fèi)基數(shù),。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，“喜宴”的推出,，是飛天茅臺(tái)在價(jià)格上漲后的“補(bǔ)位”,。今后，1000元左右的高端醬香白酒市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

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喜宴未必專攻宴席,，全渠道增添場(chǎng)景營(yíng)銷

此次推出的“喜宴”,，分為“優(yōu)雅白”和“中國(guó)紅”兩款，瓶身采用喜鵲,、祥云,、梅花、牡丹,、鳳凰等傳統(tǒng)圖案,，主攻宴席渠道。

徐偉表示,，43度飛天并非新品,，已經(jīng)有相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和渠道運(yùn)營(yíng)多年,，加之53度茅臺(tái)一瓶難求，因此可以全渠道運(yùn)作,。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位看,，不排除重點(diǎn)拓展宴席渠道，但“喜宴”已經(jīng)具備較高產(chǎn)品知名度自帶流量,，渠道運(yùn)作太狹窄,，可能會(huì)影響市場(chǎng)占有率。

深耕婚宴渠道的成都“喜9酒網(wǎng)”CEO吳奇表示,，“喜宴”外觀喜慶大氣,，適合做高端婚宴及企業(yè)招待用酒。但在成都市場(chǎng),，80%以上的婚宴用酒都在300元左右,，如果重點(diǎn)運(yùn)作婚宴，銷量可能受到影響,。全渠道運(yùn)作,，可以滿足商務(wù)宴請(qǐng)、接待用酒,、收藏等需求,。因此，喜宴可能在包裝和定位上偏重于專屬渠道和場(chǎng)景消費(fèi),，其實(shí)市場(chǎng)范圍很廣,，全渠道運(yùn)作加深耕場(chǎng)景，可能是較好的組合,。

有成都茅臺(tái)專賣店經(jīng)銷商表示,，并未接到參加喜宴上市和訂貨會(huì)通知，43度飛天已有專有銷售系統(tǒng),，很可能通過原有體系銷售,。還有經(jīng)銷商表示，不排除茅臺(tái)集團(tuán)分品牌運(yùn)作,，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣,，一切要等待廠家最后確定。

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茅臺(tái)“A6”來了,，保芳書記出了一張什么牌

對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)在此時(shí)推出終端價(jià)999元的“喜宴”,，有業(yè)內(nèi)人士分析，這就是茅臺(tái)版的奧迪“A6”,。

登錄奧迪中國(guó)官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn),，奧迪A4L起步價(jià)29萬元人民幣，奧迪A8L起步價(jià)87.6萬元人民幣,，這正好和茅臺(tái)王子及茅臺(tái)53度飛天的價(jià)格定位相對(duì)應(yīng),，相當(dāng)部分消費(fèi)者覺得A4L配置不夠,，A8L價(jià)格又偏高，準(zhǔn)備了40-50萬預(yù)算的車主,，要么等待降價(jià),，要么購(gòu)買其他品牌。

而奧迪A6L起步價(jià)40.2萬元人民幣,，另有加配延伸至45.4萬和55.9萬車型,，滿足了上述消費(fèi)者的需求。喜宴“優(yōu)雅白”和“中國(guó)紅”,，卡位1000元價(jià)格,，起到了類似作用。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，李保芳執(zhí)掌茅臺(tái)后,，如何構(gòu)筑“千億茅臺(tái)”產(chǎn)品線，保證茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展成為其考慮的重點(diǎn),。

2018年5月,，李保芳在茅臺(tái)2017年度股東大會(huì)上表示，茅臺(tái)酒已經(jīng)具備48000噸產(chǎn)能,，2018年正在進(jìn)行6600噸擴(kuò)建,，2019年可以形成5萬噸產(chǎn)能，原則上,，短期內(nèi)不再考慮擴(kuò)建,，會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，2020年,，實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到5.6萬噸左右，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，飛天茅臺(tái)的供應(yīng)量都會(huì)保持穩(wěn)定,。另一方面，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲也面臨風(fēng)險(xiǎn),，產(chǎn)能有限加漲價(jià)受控,，增量從何而來？打造43度飛天大單品,，做大千元茅臺(tái)蛋糕，或許成為最佳選擇,，茅臺(tái)集團(tuán)在2018年中秋,、國(guó)慶前推出999元喜宴，用意不言而喻,。

有專業(yè)人士分析,，999元喜宴問世,，類似A6L推出填補(bǔ)A8L、A4L之間空白,，承接了對(duì)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格敏感的消費(fèi)需求,，擴(kuò)大了消費(fèi)基數(shù)，為千億工程找到了增長(zhǎng)點(diǎn),，確實(shí)是高明“產(chǎn)品經(jīng)理”所為,。保芳書記作為茅臺(tái)掌舵人，在其中應(yīng)該起到重要作用,。

據(jù)此也可以看出,，2018年茅臺(tái)集團(tuán)可能撞線千億后，公司高層已經(jīng)在未雨綢繆,，為“后千億時(shí)代”的市場(chǎng)謀篇布局了,。