如果將飛天茅臺53度比喻為奧迪A8,，茅臺王子比喻為奧迪A4,，2018年9月,，43度飛天茅臺“奧迪A6”即將正式登臺亮相,。

9月10日，43度貴州茅臺“喜宴”將在貴陽發(fā)布,。據悉,，這款由貴州茅臺酒股份有限公司推出的新品，終端價為999元,，是茅臺2017年《品牌管理辦法》出臺后推出的戰(zhàn)略大單品,。茅臺為何此時推出“喜宴”，對市場將造成何種影響,，又反映了茅臺高層何種戰(zhàn)略思考呢,？

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999元新品登場

茅臺“補位”千元價位段

43度貴州茅臺“喜宴”為何如此引人注目，很大程度上與茅臺集團在“品牌精簡”大背景下做出“加法”動作有關,。

2017年9月,，茅臺集團《品牌管理辦法》發(fā)布。確定只保留59個品牌,，406個產品,，貴州茅臺酒銷售有限公司旗下，只保留了飛天,、五星,、年份、生肖等“6瓶酒”,，可謂“大瘦身”,。

43度貴州茅臺其實也并非“新人”，1991年在國家倡導白酒低度化的背景下,，43度飛天就通過省級鑒定,，同意投產。但主要在華東,、華南等區(qū)域市場銷售,，與53度飛天相比“不溫不火”。

黑格咨詢有限公司董事長徐偉認為：53度飛天價格一路上漲后,，零售價已經達到1800元,，而茅臺王子酒主要集中在300-500元，1000元價位明顯出現(xiàn)空擋,，此次43度飛天包裝上市,，目標就是填補千元高端醬香市場空白,。

53度飛天價格拔高后，茅臺1000元價格帶明顯缺乏主力產品,。盡管也有習酒窖藏1988,、賴茅等接近1000元的品牌，但是與醬香白酒主要競品相比,，品牌和知名度缺乏優(yōu)勢,。長此以往，茅臺在千元價格帶消費者可能流失,。

同時,，53度飛天價格上升到1800左右后，消費者也出現(xiàn)分層,。999元的“喜宴”,，正好可以滿足喜好茅臺品牌又具備消費能力的消費群，擴大了消費基數,。

另有業(yè)內人士表示,，“喜宴”的推出，是飛天茅臺在價格上漲后的“補位”,。今后,，1000元左右的高端醬香白酒市場，競爭將更加激烈,。

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喜宴未必專攻宴席,，全渠道增添場景營銷

此次推出的“喜宴”，分為“優(yōu)雅白”和“中國紅”兩款,，瓶身采用喜鵲,、祥云、梅花,、牡丹,、鳳凰等傳統(tǒng)圖案，主攻宴席渠道,。

徐偉表示,，43度飛天并非新品，已經有相應網絡和渠道運營多年,，加之53度茅臺一瓶難求，因此可以全渠道運作,。從產品設計和定位看,，不排除重點拓展宴席渠道，但“喜宴”已經具備較高產品知名度自帶流量,，渠道運作太狹窄,，可能會影響市場占有率,。

深耕婚宴渠道的成都“喜9酒網”CEO吳奇表示，“喜宴”外觀喜慶大氣,，適合做高端婚宴及企業(yè)招待用酒,。但在成都市場，80%以上的婚宴用酒都在300元左右,，如果重點運作婚宴,，銷量可能受到影響。全渠道運作,，可以滿足商務宴請,、接待用酒、收藏等需求,。因此,，喜宴可能在包裝和定位上偏重于專屬渠道和場景消費，其實市場范圍很廣,，全渠道運作加深耕場景,，可能是較好的組合。

有成都茅臺專賣店經銷商表示,，并未接到參加喜宴上市和訂貨會通知,，43度飛天已有專有銷售系統(tǒng)，很可能通過原有體系銷售,。還有經銷商表示,，不排除茅臺集團分品牌運作，組織專業(yè)團隊進行推廣,，一切要等待廠家最后確定,。

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茅臺“A6”來了，保芳書記出了一張什么牌

對于茅臺集團在此時推出終端價999元的“喜宴”,，有業(yè)內人士分析,，這就是茅臺版的奧迪“A6”。

登錄奧迪中國官網可以發(fā)現(xiàn),，奧迪A4L起步價29萬元人民幣,，奧迪A8L起步價87.6萬元人民幣，這正好和茅臺王子及茅臺53度飛天的價格定位相對應,，相當部分消費者覺得A4L配置不夠,，A8L價格又偏高，準備了40-50萬預算的車主,，要么等待降價,，要么購買其他品牌。

而奧迪A6L起步價40.2萬元人民幣,，另有加配延伸至45.4萬和55.9萬車型,，滿足了上述消費者的需求,。喜宴“優(yōu)雅白”和“中國紅”，卡位1000元價格,，起到了類似作用,。

有業(yè)內人士表示，李保芳執(zhí)掌茅臺后,，如何構筑“千億茅臺”產品線,，保證茅臺長遠健康發(fā)展成為其考慮的重點。

2018年5月,，李保芳在茅臺2017年度股東大會上表示,，茅臺酒已經具備48000噸產能，2018年正在進行6600噸擴建,，2019年可以形成5萬噸產能,，原則上，短期內不再考慮擴建,，會持續(xù)很長時間,。

茅臺相關負責人表示，2020年,，實際產量達到5.6萬噸左右,，在很長一段時間內，飛天茅臺的供應量都會保持穩(wěn)定,。另一方面,，53度飛天茅臺價格上漲也面臨風險，產能有限加漲價受控,，增量從何而來,？打造43度飛天大單品，做大千元茅臺蛋糕,，或許成為最佳選擇,，茅臺集團在2018年中秋、國慶前推出999元喜宴,，用意不言而喻,。

有專業(yè)人士分析，999元喜宴問世,，類似A6L推出填補A8L,、A4L之間空白，承接了對53度飛天茅臺價格敏感的消費需求,，擴大了消費基數,，為千億工程找到了增長點，確實是高明“產品經理”所為,。保芳書記作為茅臺掌舵人,，在其中應該起到重要作用。

據此也可以看出,，2018年茅臺集團可能撞線千億后,，公司高層已經在未雨綢繆，為“后千億時代”的市場謀篇布局了,。