過去一天里，傳出多條與茅臺有直接關(guān)系的信息,，在行業(yè)內(nèi)引起廣泛反響,，這一方面透露出茅臺當(dāng)下的某種戰(zhàn)略取向,，另一方面也預(yù)示著在茅臺等龍頭酒企的引領(lǐng)下，酒業(yè)正進入一個新的“生態(tài)環(huán)境”,。

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四件大事：開會,、吸金、放貨、砍商

3月22日,，來自全國的40多家媒體聚集在茅臺,，共同就茅臺宣傳升級、推進“文化茅臺”建設(shè)等話題展開探討,。

茅臺集團黨委書記、董事長,、總經(jīng)理李保芳表示,，廣大媒體是茅臺發(fā)展中不可或缺的重要力量，是茅臺十分寶貴的戰(zhàn)略資源,，需要用心經(jīng)營,。李保芳將茅臺與媒體的關(guān)系定義為“特殊的戰(zhàn)略共同體”，并表示茅臺將站在更高層面看待媒體,，努力把合作引向更深,。

3月21日披露的一份法國巴黎銀行研報顯示，進入2019年,，北上資金凈191億美元購買A股,。在這些流入中國A股市場的熱錢中，有約100億美元集中在20支目標(biāo)股票上,，占資金總量的55%,。在這其中貴州茅臺位居榜首，成為北上資金的頭號目標(biāo),，吸金19.7億美元,，在今年迄今流入A股市場的北上資金中占據(jù)了10.5%，超過排名第二的格力電器3.3個百分點,。

另有消息人士稱,，茅臺的經(jīng)銷商、專賣店已大部分完成續(xù)約,，并一次性支付4—6月貨款,，這意味著他們能一次性拿到三個月配額的貨量，使市場的茅臺貨源情況大大緩解,，這也將使得自春節(jié)前一直處于高位的飛天茅臺價格有所回落,。

有人歡喜有人憂，同樣是在昨天,，多位知名酒商在社交媒體圈中透露,，目前已有400家左右茅臺酒經(jīng)銷商被取消資格，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于之前經(jīng)銷商大會上所說的100余家,。

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這四件事的內(nèi)在聯(lián)系是什么,？

24小時之內(nèi)，連續(xù)四個關(guān)于茅臺的重磅信息，涉及文化戰(zhàn)略,、股票市場,、經(jīng)營管理等各方面。表面看,，以上事件似乎并無太多的內(nèi)在聯(lián)系,，但如果站在企業(yè)戰(zhàn)略取向的層面上思考，則會發(fā)現(xiàn)其中暗藏的邏輯,。

李保芳在媒體座談會發(fā)言中有這樣一個細(xì)節(jié),，“我們原來就是手工作坊，現(xiàn)在這種理念還在,，我們比奔馳,、寶馬的現(xiàn)代管理制度還差很遠(yuǎn)?！?/span>

這句話的語境,，首先是茅臺要以媒體為媒介，對外界更加開放,，但同時讓人感覺到,，在茅臺的企業(yè)戰(zhàn)略思考中，已經(jīng)有了清晰的全球化目標(biāo),，從觀念,、制度上，向那些一流的全球性公司對標(biāo)靠近,。

那么我們可以如此理解：茅臺召集媒體座談,，談的是如何推進“文化茅臺”建設(shè)工作，而這個“文化茅臺”的站位并不局限于國內(nèi)市場,，而是要在全球上樹立“文化茅臺”的知名度和影響力,。

這就可以聯(lián)系到貴州茅臺近來的“吸金”表現(xiàn)。事實上,，不僅是今年前三個月,，即便是在幾天前，茅臺股價一度站上800元高位,，平均每天仍有數(shù)億元北上資金凈買入貴州茅臺,。

資本究竟看好的是什么？

被普遍視為茅臺最核心,、最具含金量的競爭力,，便是稀缺產(chǎn)量，但這個數(shù)字已被茅臺明確鎖定在5.6萬噸,，很長一段時間內(nèi)不會再有增加,。那么茅臺的增長性將體現(xiàn)在哪里？

境外資金的投資依據(jù)，往往更強調(diào)價值導(dǎo)向,，在茅臺酒產(chǎn)量已鎖定的情況下,，為其所看好的價值增長點，很可能就是李保芳言語中所流露的這種公司成長性,。

事實上,，正是因為外界對茅臺酒產(chǎn)量這一價值體的高度重視，往往卻忽略了茅臺公司本身的高成長性,，這種成長性在李保芳執(zhí)掌茅臺之后,，顯現(xiàn)得分外明顯。

隨著茅臺在投資市場的強勢表現(xiàn),，往往有一種論調(diào)認(rèn)為，這是中國公司的“悲哀”,。所謂“悲哀”,，就是萬億市值的地位，應(yīng)當(dāng)屬于一個科技型公司或之類,，而不應(yīng)該屬于一個白酒廠,。但從資本角度看，二者并沒有本質(zhì)區(qū)別,，區(qū)別僅在于好公司或不好的公司,，成長性更高的公司或成長性不高的公司。

從帶有“手工作坊理念”,，成長為一個比肩奔馳,、寶馬的公司，這種成長性將使茅臺酒在產(chǎn)量穩(wěn)定的情況下,，通過與“文化茅臺”全球化戰(zhàn)略的相輔相成,，帶來巨大的價值提升。

也正是出于這種成長性的考量,，茅臺勢必要以更大的力度,，提升市場營銷體系的質(zhì)量，這既包括對價格機制的改善優(yōu)化,，也包括對經(jīng)銷商隊伍的嚴(yán)格篩選,。取締經(jīng)銷商數(shù)量從之前所說的100家，陡增至400家,，是因為茅臺對自己有了更高的定位,，于是對市場有了更高的門檻。

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白酒頭部競爭,，將競爭什么,？

從茅臺身上發(fā)現(xiàn)的這種邏輯，印證了當(dāng)前以及未來一段時期內(nèi)的白酒頭部競爭趨勢。

春季糖酒會期間,，五糧液借第八代升級版產(chǎn)品的發(fā)布,，也亮出了數(shù)字化升級戰(zhàn)略的全貌，這本質(zhì)上是一種白酒行業(yè)不曾有過的營銷思想體系和工具體系,，這種體系與五糧液品質(zhì)價值的升級相結(jié)合,，才是五糧液趕超戰(zhàn)略的王牌。

汾酒在不久前結(jié)束的全國兩會上受到高度關(guān)注,，其改革工作由山西試點升級為全國樣本,。改革給企業(yè)所帶來的深刻變化，決定了汾酒所能達到的高度,。也正是因為如此,，汾酒在三年業(yè)績考核基本鎖定“滿分”的情況下，未有絲毫放松之意,，考核達標(biāo)并非最終目的,，而是通過改革這個最有力的途徑，實現(xiàn)企業(yè)高成長,，在行業(yè)頭部競爭中占據(jù)更大的主動和優(yōu)勢,。

這是一種更高層級的競爭，也預(yù)示著酒業(yè)將要進入到一個新的發(fā)展周期,。

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