剛剛在第100屆全國糖酒會期間舉辦了首場經(jīng)銷商大會，首次對外公布了六大系列13款新品,，川酒集團(tuán)又馬不停蹄奔赴瀘州,。

3月23日，曹勇帶領(lǐng)川酒集團(tuán)參展第十三屆中國國際酒業(yè)博覽會,。相比前兩年從瀘州出發(fā),，此番川酒集團(tuán)重回瀘州背后有多重變化。

一是位置變化,，從成都回到瀘州,；二是身份變化，曾任瀘州市副市長的曹勇如今已是川酒集團(tuán)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理；三是規(guī)模變化,，去年首次參展,，川酒集團(tuán)還只有基酒產(chǎn)品，如今帶著諸多國優(yōu),、省優(yōu)成品酒品牌亮相,；四是成績斐然，川酒集團(tuán)在剛剛過去的2018年,，實(shí)現(xiàn)營收120億,。

成立之初，川酒集團(tuán)可謂抓住了白酒產(chǎn)業(yè)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，帶著促進(jìn)四川白酒產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展,、抱團(tuán)發(fā)展的決心而來。近兩年之后,，川酒集團(tuán)全新亮相糖酒會和今天開幕的酒博會,，將帶來什么大招？

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全新的川酒集團(tuán)來了

“川酒集團(tuán)的愿景是成為中國最大的基酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,、中國最大的白酒品牌整合商和中國最大的酒類經(jīng)銷商,。”川酒集團(tuán)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理曹勇在首屆經(jīng)銷商大會暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會上開門見山地鋪開了川酒集團(tuán)未來的宏偉版圖。

在糖酒會前夕，曹勇接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）專訪時(shí)就曾表示,，欲將川酒集團(tuán)打造成為中國版的“帝亞吉?dú)W”,。他想要?jiǎng)?chuàng)造的是一個(gè)屬于四川的酒業(yè)“世界五百強(qiáng)”，而這意味著川酒集團(tuán)將要達(dá)到1300億的規(guī)模,。

1300億,，化作自己面前的萬重山，曹勇要如何步步攀登,？他在經(jīng)銷商大會上揭曉了川酒集團(tuán)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略,。

一方面，川酒集團(tuán)在全方位整合基酒企業(yè),，打造“川酒基酒”金字招牌,，確保基酒品質(zhì),。另一方面,，川酒集團(tuán)要全面打造國優(yōu)系列品牌矩陣，積極培育壯大現(xiàn)有的國優(yōu)品牌,；全面搶救和恢復(fù)已經(jīng)消失的國優(yōu)品牌,。

此外，川酒集團(tuán)也在積極探索酒業(yè)新零售模式,，包括推進(jìn)量販?zhǔn)骄苽}生活模式,、旗艦店體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑€上線下實(shí)體店也正在跟進(jìn)當(dāng)中,。

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基酒+成品酒,，川酒集團(tuán)雙箭齊發(fā)

2018年是川酒集團(tuán)的起步階段,，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元,、利稅近6億元，而迎來2019年的發(fā)展階段后,，川酒集團(tuán)今年的目標(biāo)幾何,，也吊足了整個(gè)白酒行業(yè)的胃口。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)必定不會太小的目標(biāo),，川酒集團(tuán)在整合基酒,、梳理品牌上可謂做足了功夫。從2017年12月135家酒類企業(yè)正式簽約加入川酒集團(tuán),，到經(jīng)銷商大會上曹勇宣布目前共有200多家酒類企業(yè)加入川酒集團(tuán),，川酒集團(tuán)的版圖在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大。

川酒基酒是川酒集團(tuán)的特色,，是國內(nèi)第一家按品牌概念進(jìn)行管理運(yùn)作的基酒,。

曹勇表示，在整合基酒方面，川酒集團(tuán)通過定標(biāo)準(zhǔn),、建規(guī)范,、樹形象，打造“川酒基酒”中國第一原酒品牌,，并分別在瀘州,、宜賓、成都邛崍等地選擇優(yōu)質(zhì)酒類企業(yè)開展深度合作,，打造了瀘州醬酒基地,、瀘州單糧濃香基地、宜賓多糧濃香基地,、成都基地,，完成集團(tuán)的生產(chǎn)架構(gòu)和戰(zhàn)略布局。

川酒基酒規(guī)模擴(kuò)大后首次亮相,，成品酒亦是首次完整亮相,。

目前，川酒集團(tuán)正在積極推進(jìn)國優(yōu)系列品牌矩陣建設(shè),，已擁有敘府,、二峨、三溪等國家優(yōu)質(zhì)品牌,，且有一系列國優(yōu),、部優(yōu)品牌正在推進(jìn)中，旨在自創(chuàng)培育“川酒”自有高端品牌,。據(jù)悉,，川酒集團(tuán)建立了專業(yè)品牌管理公司，制定了品牌運(yùn)營和管理辦法,，對品牌進(jìn)行重新梳理定位,、細(xì)分市場。

據(jù)川酒集團(tuán)總經(jīng)理助理,、酒業(yè)銷售公司董事長兼總經(jīng)理王道波透露,，川酒基酒和成品酒將是本次酒博會上的兩大亮點(diǎn)，川酒集團(tuán)參展的目標(biāo)就是以產(chǎn)品展示和品牌宣傳為主,。

此外,，川酒集團(tuán)在香型上推出了濃香和醬香兩大香型。醬香定位于次高端及以上,，濃香則多價(jià)位段覆蓋,。從100元以下的光瓶和普盒產(chǎn)品、300-600元的次高端產(chǎn)品,，到600元以上的高端產(chǎn)品均有新產(chǎn)品推出,。

在百屆糖酒會和酒博會的舞臺上，川酒集團(tuán)意在向整個(gè)酒行業(yè)展示自己全新的形象，它既是提供基酒的大平臺,，更是白酒品牌的整合者,。

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下一步，川酒雄心如何落地,？

2019年,，是川酒集團(tuán)的招商元年。

這次經(jīng)銷商大會,，是川酒集團(tuán)通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級率先邁出白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展第一步的標(biāo)志,，也是川酒集團(tuán)整合川內(nèi)國優(yōu)名酒，抱團(tuán)發(fā)展初現(xiàn)成果的重要標(biāo)志,。

一切準(zhǔn)備就緒之后才向經(jīng)銷商開啟大門的川酒集團(tuán),，接下來要怎么走？又將為經(jīng)銷商帶來怎樣的驚喜,？

根據(jù)川酒集團(tuán)以產(chǎn)品特色為賣點(diǎn),、技術(shù)優(yōu)勢為保障、核心產(chǎn)區(qū)為依托,、集團(tuán)品牌為背書的發(fā)展思路,，王道波從四個(gè)策略切入，闡釋了川酒集團(tuán)2019年度的營銷規(guī)劃,。

其一,，產(chǎn)品組合策略。通過重資產(chǎn)收購,、輕資產(chǎn)合作等模式,，形成川酒集團(tuán)國優(yōu)品牌矩陣。全渠道多價(jià)位段覆蓋,，打造分價(jià)位段大單品系列,，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同互動的發(fā)展格局,；分品牌,、分區(qū)域、分價(jià)格段進(jìn)行有機(jī)組合,，打造川酒集團(tuán)旗下國優(yōu)大單品系列。

其二,，區(qū)域發(fā)展策略,。執(zhí)行“全國布局、分步實(shí)施,、區(qū)域精耕,、整體發(fā)展、重點(diǎn)突破、漣漪擴(kuò)張”的24字發(fā)展方針,，細(xì)分核心市場,、重點(diǎn)市場、發(fā)展市場以及機(jī)會市場等四個(gè)圈層,，層層擴(kuò)大最終形成一盤遍布全國的棋局,。

其三，渠道發(fā)展策略,。全渠道多價(jià)位段覆蓋,，優(yōu)先發(fā)展高端、次高端高檔光瓶,。招商布局雙線并行,，一是主線產(chǎn)品以縣級為單元進(jìn)行布局，二是以特定區(qū)域開發(fā)專銷定制產(chǎn)品,。

其四,，品牌宣傳策略。有機(jī)組合高空媒體,、地面媒體以及落地公共活動,，再落地到具體大單品和重點(diǎn)推廣價(jià)位段，短期上達(dá)到產(chǎn)品形象及階段性促銷活動宣傳效果,，提高產(chǎn)品動銷率,；長期上進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品形象宣傳,，提升企業(yè),、產(chǎn)品知名度。

結(jié)合四大策略,，川酒集團(tuán)將為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)基酒供應(yīng),、包裝設(shè)計(jì)輔助等定制服務(wù)；市場調(diào)研,、營銷咨詢,、品牌咨詢、團(tuán)隊(duì)管理等營銷支持,；供應(yīng)鏈金融,、交易平臺共享、委托管理,、技術(shù)服務(wù)等平臺性服務(wù),。用王道波的話來說，川酒集團(tuán)給予經(jīng)銷商的將是全產(chǎn)業(yè)鏈接,、一站式服務(wù),。

綜合來看,，川酒集團(tuán)這套頗有底氣的組合拳，在眼下這個(gè)公認(rèn)的川酒高光時(shí)刻,，值得期待,。

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