3月28日,，青島啤酒發(fā)布2018年年度報(bào)告,，報(bào)告期內(nèi)公司共實(shí)現(xiàn)啤酒銷量803萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)0.8%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.75億元,，同比增長(zhǎng)1.13%（注：由于報(bào)告期內(nèi)執(zhí)行新收入準(zhǔn)則,，按可比口徑營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.15%）；實(shí)現(xiàn)凈利14.22億元,，同比增長(zhǎng)12.60%,。

此外,，根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新數(shù)據(jù)顯示,，2018年,，青島啤酒品牌價(jià)值達(dá)1455.75億元,，繼續(xù)保持中國(guó)啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一。

利潤(rùn)增速高于營(yíng)收增速,，而營(yíng)收增長(zhǎng)又高于銷量增速,，青島啤酒正以穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)持續(xù)發(fā)力市場(chǎng),。

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凈利連續(xù)兩年突破兩位數(shù)增長(zhǎng),，穩(wěn)健是關(guān)鍵

2018年,，國(guó)產(chǎn)啤酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)2014年以來(lái)的首次正增長(zhǎng)，青島啤酒在這一輪回暖中,，展露出穩(wěn)健發(fā)展的姿態(tài),。

自2014年起,，啤酒行業(yè)便從黃金期步入低迷階段，國(guó)內(nèi)幾大龍頭企業(yè)的利潤(rùn)紛紛下跌,。歷經(jīng)3年深度調(diào)整,，2017年，青島啤酒以凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.0%的成績(jī),，走出啤酒行業(yè)的寒冰期,。

2018年,，青島啤酒再次交出了凈利潤(rùn)增長(zhǎng)12.60%的優(yōu)異成績(jī)，保持連續(xù)兩年兩位數(shù)增長(zhǎng),。

實(shí)際上,，2018年,，啤酒行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的壓力和成本持續(xù)大幅度上漲的挑戰(zhàn)依然存在,。報(bào)告顯示，2018年,，青島啤酒的營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)5.98%,。但得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)帶來(lái)的利潤(rùn)空間,，青島啤酒依舊獲得了較高的增長(zhǎng)速度,。

近年來(lái),，青島啤酒一直在豐富產(chǎn)品線,，不斷提升品牌影響力，先后研發(fā)出“經(jīng)典1903,、全麥白啤,、原漿、皮爾森,、青島啤酒IPA”等新特啤酒產(chǎn)品,，奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭等系列,更是為國(guó)產(chǎn)品牌的自主高端化嘗試開辟了路徑,。

與此同時(shí),，青島啤酒也在加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)盈利的進(jìn)一步提升,。報(bào)告顯示,，報(bào)告期內(nèi)，主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量391.4萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)3.97%,，而“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭,、經(jīng)典1903,、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量173.3萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.98%,。

就目前消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,，隨著大眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及啤酒消費(fèi)者的消費(fèi)觀念從“拼量”向享受高品質(zhì)啤酒轉(zhuǎn)變,，中高檔啤酒的市場(chǎng)仍有較大的提升空間,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，青島啤酒在中高端啤酒中占30%的市場(chǎng)份額,，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)中,，在中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，或許將為青島啤酒提供更大增長(zhǎng)動(dòng)能,。

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持續(xù)上漲背后的通關(guān)密碼

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日益明顯的背景下,，啤酒市場(chǎng)逐漸企穩(wěn)，產(chǎn)能及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有所改善,。在此背景下，青島啤酒堅(jiān)持“能力支撐品牌帶動(dòng)下的發(fā)展戰(zhàn)略”,，大力推進(jìn)新舊動(dòng)力轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),。

具體而言，2018年,，青島啤酒在產(chǎn)品,、營(yíng)銷以及傳播上都有所突破。

產(chǎn)品層面,，青島啤酒致力于切合各地區(qū)消費(fèi)者的喜好,，一面繼續(xù)推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升青島啤酒品牌矩陣和產(chǎn)品矩陣的清晰度,、影響力和盈利能力,；另一方面則加碼高端，一月上線的青島啤酒IPA填補(bǔ)了中國(guó)啤酒IPA品類上的空白,，有效滿足高端細(xì)分市場(chǎng)的需求,，同經(jīng)典1903、全麥白啤,、原漿,、皮爾森等新特啤酒產(chǎn)品，共同推動(dòng)青島啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和戰(zhàn)略性新產(chǎn)品,、新特產(chǎn)品布局,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，帶來(lái)了營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng),。青島啤酒在報(bào)告中表示，2018年,，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1.13%,，主要原因之一便是年內(nèi)青島啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化使?fàn)I業(yè)收入增加。

與產(chǎn)品相匹配的還有營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí),。2018年,，青島啤酒在不斷推進(jìn)完善“大客戶+微觀運(yùn)營(yíng)”營(yíng)銷模式的同時(shí),，積極探索和實(shí)踐實(shí)體經(jīng)濟(jì)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，建立官方旗艦店+官方商城+網(wǎng)上零售商+分銷專營(yíng)店的立體化電子商務(wù)渠道體系,，搭建自有電商渠道,，上線移動(dòng)端“青島啤酒微信商城”“APP青啤快購(gòu)”，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)特色新商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,。

在品牌傳播方面，“四位一體”的品牌傳播模式加強(qiáng)了青島啤酒與消費(fèi)者的互動(dòng)交流,。2018年,，青島啤酒借助上海合作組織青島峰會(huì)和俄羅斯世界杯等契機(jī)，持續(xù)開展全球品牌的推廣活,。并成為2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的官方贊助商,，進(jìn)一步加快青島啤酒品牌國(guó)際化的步伐。

三大板塊同時(shí)發(fā)力,，青島啤酒自然在2018年交出了亮眼的成績(jī)單,。

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下一輪王者是誰(shuí)？

在過(guò)去的十年中,，中國(guó)啤酒企業(yè)通過(guò)并購(gòu)重組等方式,，推動(dòng)行業(yè)集中度提升。一線品牌不斷擴(kuò)大在各地區(qū)市占率,，逐漸形成華潤(rùn)雪花,、百威英博、青島啤酒,、燕京啤酒,、嘉士伯五大頭部企業(yè)。

東興證券認(rèn)為,，目前中國(guó)啤酒行業(yè)CR3的份額目前處于60%左右,，而在成熟的寡頭式啤酒市場(chǎng)中,，CR3市場(chǎng)份額高達(dá)98%,。中國(guó)市場(chǎng)并未出現(xiàn)絕對(duì)的龍頭企業(yè)，行業(yè)集中度仍具備提升空間,。

行業(yè)集中度越來(lái)越高,，這對(duì)于仍處深度調(diào)整的國(guó)產(chǎn)啤酒來(lái)說(shuō)，是“洗牌”絕佳的機(jī)遇,。青島啤酒表示,，未來(lái)將繼續(xù)開拓國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),，建立常態(tài)化的價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

此外，青島啤酒還將積極探索應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、移動(dòng)應(yīng)用等新一代信息技術(shù)，推動(dòng)傳統(tǒng)型生產(chǎn)模式向“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”轉(zhuǎn)型,，滿足多品種,、高效率、高質(zhì)量,、低成本的市場(chǎng)需求,，加快銷售網(wǎng)絡(luò)一體化營(yíng)銷建設(shè)，力爭(zhēng)使公司的銷量實(shí)現(xiàn)高于國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)平均增長(zhǎng)率的目標(biāo),。

最新的數(shù)據(jù)顯示,，2019 年1-2 月啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量為539 萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)4.2%,。自2018 年9 月以來(lái),，啤酒行業(yè)單月的產(chǎn)量增速環(huán)比持續(xù)加快。餐飲業(yè)的增速回升推動(dòng)了啤酒行業(yè)量的增長(zhǎng),，而限上餐飲更強(qiáng)的復(fù)蘇趨勢(shì)有利于啤酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí),。

再加上去年提價(jià)效應(yīng)逐步在報(bào)表顯現(xiàn)，增值稅率下降增厚企業(yè)利潤(rùn),，中泰證券預(yù)測(cè)青島啤酒今年一季度營(yíng)收增長(zhǎng)將達(dá)到7%,，2019年?duì)I收增長(zhǎng)5%，扣非后歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%,。

一個(gè)新的增長(zhǎng)通道已經(jīng)顯現(xiàn),。