3月20日，張裕旗下海外酒莊澳大利亞歌濃酒莊,、智利魔獅酒莊接連舉辦“澳洲新酒王——2019成都春季糖酒會歌濃酒莊大師班”和“贏未來,，與獅共進”品牌活動。

在進口葡萄酒高速增長的中國,，進口葡萄酒推介早已經(jīng)不是新聞,，然而張裕這兩場活動的主角身份卻有點特殊——都是張裕在世界葡萄酒版圖上“娶來的漂亮女兒”。正是通過這種從全球范圍內(nèi)調(diào)配,、整合資源的方式,，“MADEBY張裕”的葡萄酒在全球市場已經(jīng)成為重要力量,，張裕也正在向帝亞吉歐,、保樂力加等超級巨頭看齊。

▲張裕公司董事長 周洪江

?

張?！叭⒆吡税拇罄麃喿钇恋呐畠骸?，其實不止這一家

在歌濃酒莊的發(fā)布會上，張裕股份公司總經(jīng)理孫健透露,，在收購歌濃酒莊的交割儀式上,，當?shù)氐淖h長說了一句話，“張裕把全澳大利亞最漂亮的女兒給娶走了”,；酒莊的一個原股東更是在儀式結束離開時當場大哭,，這些無不讓他動容。

張裕股份公司總經(jīng)理 孫健

歌濃酒莊完全配得上本地議長的稱贊和原股東的難舍難分,。

據(jù)了解,，歌濃酒莊向來以毫無爭議的高質(zhì)量葡萄酒著稱，曾屢屢獲得國際大獎,。2017年,，歌濃酒莊更是以葡萄酒總分第一名的成績，被德國《選擇》雜志評為“全球五大頂級酒莊”之一,。

在張裕的國際化布局中,，“娶走”的不僅僅是“澳大利亞最漂亮的女兒”，其每一筆投資的對象都是明星,。全國糖酒會上,，與歌濃酒莊同日舉行活動的智利魔獅酒莊同樣是當?shù)氐拿餍牵踔廖酥抢v華大使路易斯·施密特到場,。

▲智利駐華大使 路易斯·施密特

路易斯·施密特曾從事葡萄酒行業(yè)長達15年,，對魔獅酒莊評價非常高。他表示,，“智利魔獅在我們國家是非常有影響力的一個葡萄酒酒莊,，被全世界最嚴格挑剔的酒評家們熟知,，每年都會榮獲多枚最有影響力的國際賽事獎項。”

其實,，張?！叭ⅰ眮淼摹捌僚畠骸边€有更多。例如,，在法國就收購或者控股了拉頌酒莊,、干邑富朗多、蜜合花等酒莊,，其中不乏法國“Top15”中級莊,、原葡萄酒巨頭卡斯黛樂旗下酒莊。

對于張裕來講,，選擇“漂亮女兒”不僅僅是因為她們“漂亮”,，更核心的是品質(zhì)足夠“漂亮”。

據(jù)孫健透露,，10多年前,，歌濃酒莊來中國推介葡萄酒時，自己就對其品質(zhì)印象深刻,，“嘗了一下之后就怦然心動，完全是感受到絲滑般感覺,，如綢帶一樣進入喉嚨里,，這個印象一鳴驚人”。

在此后海外并購中,，張裕攜幾個專業(yè)團隊考核了幾十家酒莊,，歌濃酒莊也被列入考察對象，雖然剛開始被原股東婉拒,，但歌濃酒莊被確定為收購標準,，直接拉高了張裕此后的收購標準。

?

“娶來的漂亮女兒”不是外人,，張裕要“像做張裕品牌一樣認真”

中國投資者在海外并購酒莊,，部分時候并不能完全得到當?shù)禺a(chǎn)區(qū)的“祝福”,。究其原因,，就是擔心投資者“透支”酒莊。

相較之下,，張裕十多年的國際化并購經(jīng)歷,，都以實際行動給予這些擔心最好的“回應”。而“娶”回來這么多外國“漂亮女兒”,，張裕又將如何籌劃,？

對于歌濃酒莊,，孫健表示：“我們希望，歌濃酒莊能夠成為澳洲的新酒王,?！睘榱送平楦铦饩魄f，張裕還支持其參加了德國MUNDUSVINI世界葡萄酒大賽,，獲得12項金獎,，被評為“最佳澳大利亞葡萄酒生產(chǎn)商”。

▲世界著名葡萄酒大師 羅伯特·蓋蒂斯

在歌濃酒莊發(fā)布會上,，張裕邀請世界著名葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯舉行了“歌濃酒莊大師班”,，以匹配“酒王”的姿態(tài)進行了重磅推廣，在原本是招商黃金期且花費不菲的糖酒會上如此z著重推介,，足見張裕的決心,。

對于魔獅酒莊，張裕也是傾心打造,，推介會上還特別成立了“魔獅俱樂部”,。路易斯·施密特表示，確信在張裕的助力下,，中國的消費者一定會給智利魔獅產(chǎn)品高度的評價,。智利魔獅酒莊總經(jīng)理Wilfred Leigh則表示，魔獅酒莊非常榮幸和開心加入張裕大家庭,，雙方將協(xié)心同力發(fā)展未來的事業(yè),。

▲智利魔獅酒莊總經(jīng)理 Wilfred Leigh

賦能并購酒莊，已經(jīng)是張裕的標準動作,。以魔獅酒莊為例,，張裕公司董事長周洪江強調(diào)，“商人和企業(yè)家有相似之處,，但是有很大不足,，商人只是做貿(mào)易做交易，企業(yè)家要有匠心精神,，要做品牌,，張裕在中國要像做張裕品牌一樣做并購酒莊?！?/span>

包括張裕在內(nèi)的中國投資者,，也正打消當?shù)禺a(chǎn)區(qū)的擔憂。2017年,，法國《費加羅報》就專門刊文贊揚中國人購買法國酒莊“既是商業(yè),、也有情懷”。

?

在世界上有一種葡萄酒叫“MADEBY張裕”

進入2019年,，“國潮”成為熱詞,，從好萊塢明星都在穿、秒殺加拿大鵝的波司登到紐約時裝周上閃爆全場的李寧大秀,，在“中國制造”得到世界認可的同時,，國內(nèi)消費者對其品牌價值也有了更深刻的認識。

與波司登,、李寧一樣,，張裕在國內(nèi)市場不斷加碼解百納、醉詩仙,、白蘭地的同時,，也持續(xù)推進張裕葡萄酒走向世界。而另一方面,，張裕則通過并購的旗下國際酒莊,，搶占市場份額，打響“MADEBY張?！逼放?，這種超前的國際化布局，讓其在世界上的影響力與日俱增,。

糖酒會推介會上,，多位外方代表表示，對張裕作為世界第四大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的地位表示認可,。在全球最具影響力的酒類貿(mào)易專業(yè)媒體DrinksBusiness（《飲料商務》雜志）發(fā)布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”中,，張裕就排名第四。

國際并購的背后是張裕市場層面的現(xiàn)實考量,。以并購魔獅酒莊為例，張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世祿表示,，并購具備天時地利人和三個要素,，隨著張裕把產(chǎn)品做得更有競爭力、產(chǎn)異化更獨特,，加之管理和市場的規(guī)范與創(chuàng)新,，一定會讓張裕和魔獅攜手共進贏未來。

這種全球化布局能夠從全球范圍內(nèi)調(diào)配,、整合資源為我所用,，是張裕以整體謀局部、以全球謀中國的態(tài)勢,。既可以更好的方式引進海外產(chǎn)品來協(xié)助張裕爭奪市場,，又不斷通過張裕家族品牌和產(chǎn)品的全球范圍分銷，來加速國際化。

這種市場運作方式對于張裕來講,，本身對自身能力有極強挑戰(zhàn),，但張裕管理層基于全球化市場的現(xiàn)實發(fā)展，毅然推進,，并在過程中不斷“學習和進化”,。

孫健此前透露，張裕在此前的收購中發(fā)現(xiàn),，法國葡萄酒莊管理公司一般都是十幾個,、甚至幾十個酒莊統(tǒng)一管理才可以發(fā)揮規(guī)模效應，單獨管理一兩個酒莊一般是要賠錢,，即使不賠錢也基本上是不賺錢,。而張裕并購多家酒莊，就能將其集成在一起進行管理,，可大大降低人力,、采購、物流等運營成本,，更好的協(xié)同發(fā)展,，同時盤活現(xiàn)有的投資項目。

在世界范圍內(nèi),，橫跨國內(nèi)外的綜合性酒業(yè)集團并不在少數(shù),。例如，保樂力加,、帝亞吉歐產(chǎn)業(yè)布局跨品類,、跨國別，營收達到千億規(guī)模,，是世界幾大酒業(yè)集團之一,。在葡萄酒領域，拉菲羅斯柴爾德集團等超級巨頭,，也都是在本國之外拓展了世界其他產(chǎn)業(yè),，市場也是遍布全球。

在這一方面,，張裕早有著比肩世界巨頭的決心,。周洪江在履新之初就曾表示，通過全球布局,，希望消費者從張裕這杯酒中既能品出百年歷史的厚重,，也能品出全球布局的多樣性。