3月20日，張?jiān)Ｆ煜潞Ｍ饩魄f澳大利亞歌濃酒莊,、智利魔獅酒莊接連舉辦“澳洲新酒王——2019成都春季糖酒會(huì)歌濃酒莊大師班”和“贏未來,，與獅共進(jìn)”品牌活動(dòng),。

在進(jìn)口葡萄酒高速增長(zhǎng)的中國(guó),，進(jìn)口葡萄酒推介早已經(jīng)不是新聞,，然而張?jiān)＿@兩場(chǎng)活動(dòng)的主角身份卻有點(diǎn)特殊——都是張?jiān)Ｔ谑澜缙咸丫瓢鎴D上“娶來的漂亮女兒”。正是通過這種從全球范圍內(nèi)調(diào)配,、整合資源的方式,，“MADEBY張?jiān),！钡钠咸丫圃谌蚴袌?chǎng)已經(jīng)成為重要力量，張?jiān)Ｒ舱谙虻蹃喖獨(dú)W,、保樂力加等超級(jí)巨頭看齊,。

▲張?jiān)９径麻L(zhǎng) 周洪江

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張?jiān)！叭⒆吡税拇罄麃喿钇恋呐畠骸?，其?shí)不止這一家

在歌濃酒莊的發(fā)布會(huì)上,，張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健透露,，在收購(gòu)歌濃酒莊的交割儀式上,，當(dāng)?shù)氐淖h長(zhǎng)說了一句話，“張?jiān)０讶拇罄麃喿钇恋呐畠航o娶走了”,；酒莊的一個(gè)原股東更是在儀式結(jié)束離開時(shí)當(dāng)場(chǎng)大哭,，這些無不讓他動(dòng)容。

張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理 孫健

歌濃酒莊完全配得上本地議長(zhǎng)的稱贊和原股東的難舍難分,。

據(jù)了解,，歌濃酒莊向來以毫無爭(zhēng)議的高質(zhì)量葡萄酒著稱，曾屢屢獲得國(guó)際大獎(jiǎng),。2017年,，歌濃酒莊更是以葡萄酒總分第一名的成績(jī)，被德國(guó)《選擇》雜志評(píng)為“全球五大頂級(jí)酒莊”之一,。

在張?jiān)５膰?guó)際化布局中,，“娶走”的不僅僅是“澳大利亞最漂亮的女兒”，其每一筆投資的對(duì)象都是明星,。全國(guó)糖酒會(huì)上,，與歌濃酒莊同日舉行活動(dòng)的智利魔獅酒莊同樣是當(dāng)?shù)氐拿餍牵踔廖酥抢v華大使路易斯·施密特到場(chǎng),。

▲智利駐華大使 路易斯·施密特

路易斯·施密特曾從事葡萄酒行業(yè)長(zhǎng)達(dá)15年,，對(duì)魔獅酒莊評(píng)價(jià)非常高。他表示,，“智利魔獅在我們國(guó)家是非常有影響力的一個(gè)葡萄酒酒莊,，被全世界最嚴(yán)格挑剔的酒評(píng)家們熟知，每年都會(huì)榮獲多枚最有影響力的國(guó)際賽事獎(jiǎng)項(xiàng),。”

其實(shí),，張?jiān)！叭ⅰ眮淼摹捌僚畠骸边€有更多,。例如,，在法國(guó)就收購(gòu)或者控股了拉頌酒莊、干邑富朗多,、蜜合花等酒莊,，其中不乏法國(guó)“Top15”中級(jí)莊,、原葡萄酒巨頭卡斯黛樂旗下酒莊。

對(duì)于張?jiān)碇v,，選擇“漂亮女兒”不僅僅是因?yàn)樗齻儭捌痢?，更核心的是品質(zhì)足夠“漂亮”。

據(jù)孫健透露,，10多年前,，歌濃酒莊來中國(guó)推介葡萄酒時(shí)，自己就對(duì)其品質(zhì)印象深刻,，“嘗了一下之后就怦然心動(dòng),，完全是感受到絲滑般感覺，如綢帶一樣進(jìn)入喉嚨里,，這個(gè)印象一鳴驚人”,。

在此后海外并購(gòu)中，張?jiān)y幾個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)考核了幾十家酒莊,，歌濃酒莊也被列入考察對(duì)象,，雖然剛開始被原股東婉拒，但歌濃酒莊被確定為收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),，直接拉高了張?jiān)４撕蟮氖召?gòu)標(biāo)準(zhǔn),。

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“娶來的漂亮女兒”不是外人，張?jiān)Ｒ跋褡鰪堅(jiān)Ｆ放埔粯诱J(rèn)真”

中國(guó)投資者在海外并購(gòu)酒莊,，部分時(shí)候并不能完全得到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)的“祝?！薄＞科湓?，就是擔(dān)心投資者“透支”酒莊,。

相較之下，張?jiān)Ｊ嗄甑膰?guó)際化并購(gòu)經(jīng)歷,，都以實(shí)際行動(dòng)給予這些擔(dān)心最好的“回應(yīng)”,。而“娶”回來這么多外國(guó)“漂亮女兒”，張?jiān)Ｓ謱⑷绾位I劃,？

對(duì)于歌濃酒莊,，孫健表示：“我們希望，歌濃酒莊能夠成為澳洲的新酒王,?！睘榱送平楦铦饩魄f，張?jiān)＿€支持其參加了德國(guó)MUNDUSVINI世界葡萄酒大賽,，獲得12項(xiàng)金獎(jiǎng),，被評(píng)為“最佳澳大利亞葡萄酒生產(chǎn)商”。

▲世界著名葡萄酒大師 羅伯特·蓋蒂斯

在歌濃酒莊發(fā)布會(huì)上，張?jiān)Ｑ?qǐng)世界著名葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯舉行了“歌濃酒莊大師班”,，以匹配“酒王”的姿態(tài)進(jìn)行了重磅推廣,，在原本是招商黃金期且花費(fèi)不菲的糖酒會(huì)上如此z著重推介，足見張?jiān)５臎Q心,。

對(duì)于魔獅酒莊,，張?jiān)Ｒ彩莾A心打造，推介會(huì)上還特別成立了“魔獅俱樂部”,。路易斯·施密特表示,，確信在張?jiān)５闹ο拢袊?guó)的消費(fèi)者一定會(huì)給智利魔獅產(chǎn)品高度的評(píng)價(jià),。智利魔獅酒莊總經(jīng)理Wilfred Leigh則表示,，魔獅酒莊非常榮幸和開心加入張?jiān)４蠹彝ィp方將協(xié)心同力發(fā)展未來的事業(yè),。

▲智利魔獅酒莊總經(jīng)理 Wilfred Leigh

賦能并購(gòu)酒莊,，已經(jīng)是張?jiān)５臉?biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,。以魔獅酒莊為例,，張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江強(qiáng)調(diào)，“商人和企業(yè)家有相似之處,，但是有很大不足,，商人只是做貿(mào)易做交易，企業(yè)家要有匠心精神,，要做品牌,，張?jiān)Ｔ谥袊?guó)要像做張?jiān)Ｆ放埔粯幼霾①?gòu)酒莊?！?/span>

包括張?jiān)Ｔ趦?nèi)的中國(guó)投資者,，也正打消當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)的擔(dān)憂。2017年,，法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》就專門刊文贊揚(yáng)中國(guó)人購(gòu)買法國(guó)酒莊“既是商業(yè),、也有情懷”。

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在世界上有一種葡萄酒叫“MADEBY張?jiān),！?/span>

進(jìn)入2019年,，“國(guó)潮”成為熱詞，從好萊塢明星都在穿,、秒殺加拿大鵝的波司登到紐約時(shí)裝周上閃爆全場(chǎng)的李寧大秀,，在“中國(guó)制造”得到世界認(rèn)可的同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值也有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

與波司登,、李寧一樣，張?jiān)Ｔ趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷加碼解百納、醉詩(shī)仙,、白蘭地的同時(shí),，也持續(xù)推進(jìn)張?jiān)Ｆ咸丫谱呦蚴澜纭６?/span>另一方面,，張?jiān)t通過并購(gòu)的旗下國(guó)際酒莊,，搶占市場(chǎng)份額，打響“MADEBY張?jiān),！逼放?，這種超前的國(guó)際化布局，讓其在世界上的影響力與日俱增,。

糖酒會(huì)推介會(huì)上,，多位外方代表表示，對(duì)張?jiān)Ｗ鳛槭澜绲谒拇笃咸丫粕a(chǎn)企業(yè)的地位表示認(rèn)可,。在全球最具影響力的酒類貿(mào)易專業(yè)媒體DrinksBusiness（《飲料商務(wù)》雜志）發(fā)布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”中,，張?jiān)＞团琶谒摹?/span>

國(guó)際并購(gòu)的背后是張?jiān)Ｊ袌?chǎng)層面的現(xiàn)實(shí)考量。以并購(gòu)魔獅酒莊為例,，張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世祿表示,，并購(gòu)具備天時(shí)地利人和三個(gè)要素，隨著張?jiān)０旬a(chǎn)品做得更有競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)異化更獨(dú)特,，加之管理和市場(chǎng)的規(guī)范與創(chuàng)新，一定會(huì)讓張?jiān)：湍И{攜手共進(jìn)贏未來,。

這種全球化布局能夠從全球范圍內(nèi)調(diào)配,、整合資源為我所用，是張?jiān)Ｒ哉w謀局部,、以全球謀中國(guó)的態(tài)勢(shì),。既可以更好的方式引進(jìn)海外產(chǎn)品來協(xié)助張?jiān)?zhēng)奪市場(chǎng)，又不斷通過張?jiān)＜易迤放坪彤a(chǎn)品的全球范圍分銷,，來加速國(guó)際化,。

這種市場(chǎng)運(yùn)作方式對(duì)于張?jiān)碇v，本身對(duì)自身能力有極強(qiáng)挑戰(zhàn),，但張?jiān)９芾韺踊谌蚧袌?chǎng)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展,，毅然推進(jìn)，并在過程中不斷“學(xué)習(xí)和進(jìn)化”,。

孫健此前透露,，張?jiān)Ｔ诖饲暗氖召?gòu)中發(fā)現(xiàn)，法國(guó)葡萄酒莊管理公司一般都是十幾個(gè),、甚至幾十個(gè)酒莊統(tǒng)一管理才可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),，單獨(dú)管理一兩個(gè)酒莊一般是要賠錢,，即使不賠錢也基本上是不賺錢。而張?jiān)２①?gòu)多家酒莊,，就能將其集成在一起進(jìn)行管理,，可大大降低人力、采購(gòu),、物流等運(yùn)營(yíng)成本,，更好的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)盤活現(xiàn)有的投資項(xiàng)目,。

在世界范圍內(nèi),，橫跨國(guó)內(nèi)外的綜合性酒業(yè)集團(tuán)并不在少數(shù)。例如,，保樂力加,、帝亞吉?dú)W產(chǎn)業(yè)布局跨品類、跨國(guó)別,，營(yíng)收達(dá)到千億規(guī)模,，是世界幾大酒業(yè)集團(tuán)之一。在葡萄酒領(lǐng)域,，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)等超級(jí)巨頭,，也都是在本國(guó)之外拓展了世界其他產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)也是遍布全球,。

在這一方面,，張?jiān)Ｔ缬兄燃缡澜缇揞^的決心。周洪江在履新之初就曾表示,，通過全球布局，希望消費(fèi)者從張?jiān)＿@杯酒中既能品出百年歷史的厚重,，也能品出全球布局的多樣性,。