文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）

“今年,，我們要共同做一件符合茅臺氣質(zhì),、建立茅臺葡萄酒消費信仰的事情,。九月份,，茅臺鳳凰莊園就要圓滿落成,，以此為契機,，我們將舉辦一場盛大的封桶典禮?！?/span>

6月16日,，“鳳鳴東方·盛世典藏”茅臺葡萄酒鳳凰莊園封桶大典啟動儀式在仁懷舉辦,。來自地方政府、酒業(yè)協(xié)會和茅臺集團的領(lǐng)導(dǎo),、專家以及媒體相聚一堂,，共同見證這場活動拉開帷幕。

此次封桶大典啟動儀式,，茅臺集團,、股份公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席，為茅臺葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展站臺助力,。這也是疫情發(fā)生以來,，茅臺集團旗下子公司首次在茅臺大酒店“開門辦活動”，展現(xiàn)疫情防控常態(tài)化背景下,，茅臺和茅臺大家族品牌的強勁活力和自信,。

通過一場封桶大典啟動儀式，茅臺葡萄酒公司為行業(yè)提供了一個值得參考和借鑒的營銷范本,，也將對行業(yè)起到積極的引領(lǐng)作用,，提振行業(yè)信心。

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封桶大典啟動儀式獲行業(yè)關(guān)注

據(jù)了解,，本次茅臺葡萄酒舉辦的鳳凰莊園封桶大典,，封桶產(chǎn)品將面向全球限量發(fā)行，且封桶即可尊享增值權(quán)益,。

本次封桶大典啟動儀式采用新穎的營銷策劃和文化創(chuàng)意引領(lǐng)品牌新高度,，在致敬風(fēng)土和匠心的同時，更多地承載了茅臺葡萄酒給予高端客戶的尊享服務(wù)和專屬體驗,。

茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理李靜仁高度肯定了茅臺葡萄酒在過去兩年取得成績,。他表示,，在面對行業(yè)市場艱難、自身發(fā)展陷入困境的局面下,，茅臺葡萄酒公司通過自身的調(diào)整,，逆勢上揚。

“（茅臺葡萄酒）2018年實現(xiàn)歷史性扭虧為盈,，2019年利潤增長167%,，為連續(xù)7年增長承壓的葡萄酒行業(yè)注入強大信心”，這些都成為了茅臺葡萄酒的高光時刻,。

▲茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理李靜仁

李靜仁表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分,，“今后,，集團公司將繼續(xù)重視茅臺葡萄酒公司的發(fā)展,，將堅持高位統(tǒng)籌，全力為茅臺葡萄酒發(fā)展提供支持,。”

▲茅臺集團黨委副書記王焱

中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長火興三在發(fā)言中表示：“此次封桶大典珍藏產(chǎn)品是葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新的一個模式,，開啟了新的消費培育方式，將文化,、品質(zhì),、稀缺等價值集于一身，彰顯了茅臺品牌的自信”,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長火興三

作為昌黎為數(shù)不多擁有國企背景的葡萄酒企業(yè),，茅臺葡萄酒公司一直受到當(dāng)?shù)氐胤秸闹匾暋?jù)昌黎縣人民政府縣長宗振華介紹道,，擁有57萬人的昌黎縣是新中國第一瓶干紅葡萄酒的誕生地,，這里的酒文化源遠(yuǎn)流長，曾創(chuàng)造了干紅葡萄酒釀造產(chǎn)業(yè)上的多項第一,，被譽為“東方波爾多”“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅葡萄酒城”,。

自從2002年落戶昌黎，茅臺葡萄酒公司已與昌黎產(chǎn)區(qū)已攜手走過了18個春秋,，宗振華表示,，此次封桶大典啟動儀式的舉辦，必將讓大家更為深入地了解昌黎,、體驗昌黎,、感受昌黎。

“面對疫情的大戰(zhàn)大考,，我們將一如既往地秉承合作共贏的發(fā)展理念,，對標(biāo)國內(nèi)國際先進，傾力推進葡萄酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、技術(shù)研發(fā)和轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量融合發(fā)展，打造昌黎葡萄酒產(chǎn)業(yè)的國際名片,?！?/span>據(jù)了解，今年9月,，第21屆中國秦皇島（昌黎）國際葡萄酒節(jié)將在茅臺鳳凰莊園舉行,。

市場的風(fēng)向引導(dǎo)著主流酒企的動向，而主流酒企的動向預(yù)示著產(chǎn)業(yè)未來的走向,。

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兩年時間逆襲成功,，茅臺葡萄酒做對了什么？

“蹲下是為了更好的躍起”,，這句話是對茅臺葡萄酒過去兩年發(fā)展歷程最好的詮釋,，而它的逆襲也為依然處在虧損狀態(tài)中絕大多數(shù)國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)增添了更多信心,。

然而，就在數(shù)年前,，盡管擁有茅臺品牌加持,，茅臺葡萄酒的市場卻增長緩慢，2018年之前甚至曾連續(xù)5年虧損,。2016年起,，茅臺葡萄酒公司啟動“提質(zhì)增效”，著力于產(chǎn)品品質(zhì)和結(jié)構(gòu)的提升,，大幅縮減產(chǎn)品品項,，400個品類減少為40，同比減少90%,。

▲茅臺集團黨委委員,、副總經(jīng)理楊建軍

如今，公司聚焦以鳳凰莊園系列為高端化,，老樹,、橡木桶和經(jīng)典三大系列為支柱，其中,，老樹系列的銷售業(yè)績一路上漲,，成為助推營業(yè)收入與利潤高增長的主力軍。

仔細(xì)查看,，不難發(fā)現(xiàn),，茅臺葡萄酒高利潤背后更深層次的原因，在于逐步挖掘和形成了茅臺葡萄酒獨有的品牌文化,，這跟茅臺集團近年來倡導(dǎo)的“茅臺文化”方針步調(diào)一致,。

2018年，茅臺葡萄酒按照“樹品牌,、定模式,、建機制”布局，告別對茅臺渠道的依賴,，重建消費渠道,，制定新廠商共贏模式，發(fā)力品牌端,，正式步入品牌建設(shè)的元年。

▲茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍

“我們發(fā)布了‘致70’,、‘鼠年生肖紀(jì)念酒’等文創(chuàng)產(chǎn)品，冠名了高鐵,，在重要機場,、高鐵站做了產(chǎn)品品牌展示,，還在全國持續(xù)開展品鑒會、推廣會,、團拜會,，舉辦茅臺葡萄酒大講堂，舉辦數(shù)場行業(yè)崛起論壇”,，茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍表示。

疫情下葡萄酒行業(yè)形勢嚴(yán)峻,，然而,，得益于對品牌文化的持續(xù)打造與傳播，疫情期間,，茅臺葡萄酒公司的聲量不降反升,。

此外，茅臺葡萄酒公司還積極擁抱數(shù)字化,，多措并舉,，全渠道引流，搭建了線上平臺品牌矩陣,，通過抖音,、頭條、唱吧等線上平臺,，定向,、精準(zhǔn)地把企業(yè)形象傳播給消費群體。舉辦參與了多場線上直播活動,，輸出企業(yè)文化,，為茅臺葡萄酒吸粉。

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未來：推進企業(yè)主板上市,，3-5年內(nèi)成為行業(yè)龍頭

只有活出來,，才能成為點亮行業(yè)發(fā)展的一盞明燈。

茅臺葡萄酒取得的高利潤增長,，僅僅只是一個開端表現(xiàn),。作為茅臺集團最重要的葡萄酒板塊戰(zhàn)略部署，公司勵精圖治的雄心當(dāng)然遠(yuǎn)不止于此,。

在司徒軍看來,，盡管公司取得了一點成績，但還要對內(nèi)外環(huán)境有清醒的認(rèn)知,?！耙咔樽尣淮_定性增加，宏觀經(jīng)濟下行的壓力繼續(xù)增大,，葡萄酒行業(yè)仍然處于下滑通道之中,，公司依然存在不足,，但一定會迎來反彈?！?/span>

2020年,，茅臺葡萄酒公司的經(jīng)營方針是“補短板、強機制,、拓市場”,。他表示，公司將在葡萄酒品質(zhì)方面繼續(xù)精益求精,，使茅臺葡萄酒品質(zhì)與茅臺品牌屬性相一致,；在營銷方面，打造品牌矩陣的高度聚焦,，擴大影響力,；經(jīng)銷商方面，在守好原有陣地的基礎(chǔ)上,，向江蘇,、浙江、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地,；營銷團隊擴充,。

這些都將成為茅臺葡萄酒公司未來迎接挑戰(zhàn)的新常態(tài)，為確保企業(yè)接下來的良性發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。

對于未來展望,，司徒軍表示，將通過3-5年的努力,，讓茅臺葡萄酒成為行業(yè)龍頭,，推進企業(yè)主板上市，讓茅臺葡萄酒的參與者,、助力者,、奮斗者都能收獲奮斗成果，共享發(fā)展紅利,。

“作為一家專業(yè)的葡萄酒企業(yè),，茅臺葡萄酒要以主要選手的身份，參與到中國葡萄酒主賽道的競爭來”,，司徒軍表示,。

主動創(chuàng)變，積極探索,，作為國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)中重要的一員,，茅臺葡萄酒正在通過自己的方式，發(fā)出積極創(chuàng)變的聲音,，以期引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展,。