今年以來,，洋河股份以“夢之藍(lán)M6+”為抓手,，深度布局高端白酒市場的同時(shí),，還進(jìn)行了品質(zhì),、品牌、渠道等一系列創(chuàng)新與變革,。在經(jīng)歷了持續(xù)的改革蓄能后,，洋河股份即將開啟新一輪高質(zhì)量增長周期,。

加碼品質(zhì)革命,，“夢之藍(lán)M6+”勢頭強(qiáng)勁

洋河股份董事長,、黨委書記王耀曾指出：“對名酒企業(yè)來說，優(yōu)勢賽道就是好產(chǎn)品,、高質(zhì)量,，名酒企業(yè)更有條件,、更有能力長期打造‘高品質(zhì)’白酒,?！?019年開始,，在整個行業(yè)呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)式增長時(shí)，洋河股份率先提出“品質(zhì)革命”,，開啟了新一輪轉(zhuǎn)型升級,，由高增速轉(zhuǎn)向高品質(zhì)發(fā)展,。

在釀造工藝上,，洋河堅(jiān)持“三低工藝、超長發(fā)酵180天,、小火慢燉”等傳統(tǒng)工藝,，極具前瞻性地用“不著急”加碼“品質(zhì)革命”,。此外,，洋河還打造了釀造規(guī)模世界第一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園,，儲有70萬噸不同類型酒,，儲酒能力最高達(dá)100萬噸，為洋河釀好酒打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí),，洋河股份在2019年增設(shè)了30萬畝原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“綠色生產(chǎn)車間”，以優(yōu)質(zhì)好糧為洋河的“品質(zhì)革命”戰(zhàn)略進(jìn)一步夯實(shí)根基,。

不惜一切代價(jià)專注于品質(zhì)突破,，洋河為消費(fèi)者打磨出了“蘇酒頭排酒”以及“夢之藍(lán)M6+”等備受市場好評的綿柔好酒,。其中，尤以全面升級的“夢之藍(lán)M6+”的表現(xiàn)尤為搶眼,。在“夢之藍(lán)M6”的基礎(chǔ)上，洋河股份進(jìn)行了品質(zhì),、規(guī)格,、形象、防偽四重升級,，自2019年11月底在江蘇市場推廣以來,，“夢之藍(lán)M6+”迅速搶占高端酒市場份額,。

在剛剛過去的中秋國慶雙節(jié),，部分地區(qū)的“夢之藍(lán)M6+”銷售極為“火爆”，呈現(xiàn)斷貨狀態(tài),。據(jù)多地經(jīng)銷商反饋,，“夢之藍(lán)M6+”市場認(rèn)可度高，銷售火爆,，中秋期間配額供不應(yīng)求,，消費(fèi)者開箱和團(tuán)購單位復(fù)購不斷提升，飲用潮流已經(jīng)形成,。借助“夢之藍(lán)M6+”掀起了市場熱度,，洋河股份將進(jìn)一步疊加在高端市場格局中的占位優(yōu)勢，同時(shí)也擁有了更加強(qiáng)勁的增長引擎,。

數(shù)字化改革深入推進(jìn),，洋河未來可期

10月10日，濟(jì)南全國秋季糖酒會“夢之藍(lán)M6+”核心經(jīng)銷商晚宴現(xiàn)場上,，洋河股份常務(wù)副總裁,、集團(tuán)貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜提到：“洋河人從來都是義無反顧地選擇直面挑戰(zhàn),?！?/span>

洋河的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，除了品質(zhì)升級之外,，更離不開渠道的變革,。據(jù)悉，洋河股份順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,，未雨綢繆設(shè)立了數(shù)字化運(yùn)營中心,，開啟了多層次的渠道數(shù)字化改革。

據(jù)了解“夢之藍(lán)M6+”自上市以來,，其經(jīng)銷權(quán)也受到各地經(jīng)銷商的爭搶,。對于“夢之藍(lán)M6+”的經(jīng)銷資源,，洋河構(gòu)建“一商為主、多商配稱”的經(jīng)銷商生態(tài)體系,，借助數(shù)字化手段精準(zhǔn)布局,，實(shí)行嚴(yán)格的配額制，讓經(jīng)銷商和終端店保持合理可持續(xù)的盈利能力,，建立更加融洽的廠商合作模式,。

在數(shù)字化工具的幫助下，洋河可以實(shí)時(shí)掌握“夢之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商,、終端店的進(jìn)貨,、出貨數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者的購買數(shù)據(jù)和開箱消費(fèi)數(shù)據(jù),，通過對數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)把握,，及時(shí)調(diào)整，讓渠道保持合理的節(jié)奏,。

同時(shí),，消費(fèi)者開箱之后，其掃碼數(shù)據(jù)將源源不斷匯總到洋河營運(yùn)中心的后臺,，洋河通過這些數(shù)據(jù)建立統(tǒng)一的用戶畫像管理系統(tǒng),，深度掌握消費(fèi)者行為與偏好特征，并為消費(fèi)者定制貼心,、合適的營銷活動,。今年以來，以“夢之藍(lán)M6+”為主題,，洋河先后推出“百萬航天合伙人計(jì)劃,、洋河中秋禮·濃濃國貨情、支付寶AR集卡”等數(shù)字化促銷活動,，建立起以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化新運(yùn)營體系,。

目前，洋河渠道的數(shù)字化改革成效已現(xiàn),，多地經(jīng)銷商反映,，洋河產(chǎn)品的庫存持續(xù)下降，“夢之藍(lán)M6+”供不應(yīng)求,，正等待新的配額。在疫情持續(xù)好轉(zhuǎn)的背景下,，隨著下半年旺季白酒消費(fèi)的復(fù)蘇,，洋河此前積蓄的勢能將持續(xù)釋放，為下一輪高質(zhì)量發(fā)展之路揚(yáng)滿風(fēng)帆,。