10月21日,，洋河股份發(fā)布了2020年三季度報(bào)告,。數(shù)據(jù)顯示,，洋河股份前三季度營(yíng)收189.14億元,，凈利潤(rùn)71.86億元,。其中,，第三季度凈利潤(rùn)17.85億元，同比增長(zhǎng)14.07%，整體業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng),。

在經(jīng)濟(jì)下行和疫情影響雙重壓力下,，2020年第三季度洋河股份凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增速回升，這充分表明洋河具有強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展韌性,。

戰(zhàn)略調(diào)整初顯成效,，進(jìn)入新一輪上升通道

增速回升、穩(wěn)健發(fā)展的背后,，凸顯了洋河在戰(zhàn)略調(diào)整上取得了初步成效,。自2019年下半年開始，洋河股份在渠道庫(kù)存,、市場(chǎng)秩序及廠商關(guān)系等三方面進(jìn)行調(diào)整,。

其中，洋河采取了構(gòu)建新型廠商關(guān)系,、理順價(jià)格,、聚焦主導(dǎo)品牌、推行品質(zhì)革命,、改變考核方式,、強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方面措施，最主要目的是,，提升經(jīng)銷商的地位,，渠道模式改為“一商為主，多商配稱”,，滿足經(jīng)銷商們不同的利益訴求,，為未來(lái)發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。但由于突如其來(lái)的疫情等影響,，主動(dòng)調(diào)整造成了短期內(nèi)業(yè)績(jī)承壓,。

面對(duì)疫情帶來(lái)消費(fèi)的需求變化，洋河積極應(yīng)對(duì),，穩(wěn)中有進(jìn),。這既得益于洋河在2020年上半年推出的一系列穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)的措施,， 也得益于在產(chǎn)品,、品牌、渠道等方面的調(diào)整,，如“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的全國(guó)化持續(xù)推廣、海天夢(mèng)等多品牌多形式的市場(chǎng)互動(dòng),、以消費(fèi)者為中心的“數(shù)字化”進(jìn)程……

對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士指出，洋河渠道利潤(rùn)明顯增厚，渠道信心及推力顯著增強(qiáng),，將進(jìn)入新一輪上升通道,。同時(shí)，從省外收入占比來(lái)看,，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的全國(guó)化布局戰(zhàn)略成效明顯,，市場(chǎng)認(rèn)可度在不斷提高，品牌影響力逐步擴(kuò)大,。

“發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期堅(jiān)守,，經(jīng)營(yíng)策略因時(shí)而變，擁有覆蓋全國(guó)的渠道體系,、人數(shù)最多的銷售團(tuán)隊(duì),、深入人心的全國(guó)化品牌、三款有望達(dá)百億級(jí)的大單品,?！?浙商證券研究報(bào)告中指出，作為綿柔鼻祖,，洋河底蘊(yùn)深厚,，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

高端占位持續(xù)推進(jìn),，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”動(dòng)力強(qiáng)勁

受益于今年雙節(jié)期間的補(bǔ)償性消費(fèi),，疊加三季度白酒消費(fèi)旺季的傳統(tǒng)，高端白酒動(dòng)銷勢(shì)頭跑出了加速度,。

據(jù)熟悉白酒行業(yè)的人士透露,，在中秋國(guó)慶雙節(jié)熱銷態(tài)勢(shì)下，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”獨(dú)占鰲頭,，市場(chǎng)勢(shì)能大,，銷售動(dòng)能足，市場(chǎng)管控高效有力,，走貨快,、利潤(rùn)高，洋河整體庫(kù)存較往年同期低了許多,，從而有效提升經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)率變向提升其利潤(rùn)率,。在今年糖酒會(huì)期間，多位經(jīng)銷商也反饋了“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在雙節(jié)期間的市場(chǎng)表現(xiàn),，并紛紛表示“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在今年新開發(fā)的團(tuán)購(gòu)單位中的復(fù)購(gòu)率很高,，超出了預(yù)期。

招商證券也印證了這一看法：從“夢(mèng)之藍(lán)M6+”當(dāng)前的發(fā)貨情況來(lái)看,，已經(jīng)恢復(fù)到較高水平,，春節(jié)期間，夢(mèng)之藍(lán)M6+確實(shí)有望迎來(lái)消費(fèi)高峰。

值得注意的是,，在快速贏得市場(chǎng)的同時(shí),，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”還著力注重在消費(fèi)者溝通上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。從舞臺(tái)劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰(zhàn)不可能》,，再到國(guó)慶獻(xiàn)禮大片《我和我的家鄉(xiāng)》,，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”高端品牌形象進(jìn)一步提升。

聚焦“更好的時(shí)代,，值得更好的你”品牌內(nèi)涵,，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”與中國(guó)航天基金會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)起了“百萬(wàn)航天合伙人計(jì)劃”,，邀請(qǐng)合伙人共同見證了“北斗三號(hào)”和“天問一號(hào)”的一飛沖天,。同時(shí)，攜手人民日?qǐng)?bào)在中秋國(guó)慶期間聯(lián)合開展“小家圓滿,，大國(guó)夢(mèng)想”主題傳播,，以“夢(mèng)想”、“拼搏”和富有家國(guó)情懷的品牌調(diào)性,，與消費(fèi)者深度溝通,。此外，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”還以掃碼抽獎(jiǎng),、支付寶AR集卡等形式回饋消費(fèi)者,，建立起了以消費(fèi)者為核心的互動(dòng)傳播模式。這一系列措施,，給當(dāng)下的白酒行業(yè)樹立起一個(gè)典范,。

2020年，在高端白酒發(fā)展前景陷入困惑的時(shí)候,，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”突出重圍,，形成了一條完整的、有條不紊的行進(jìn)鏈條,，彰顯了品牌市場(chǎng)定位的前瞻性和精準(zhǔn)性,。從近期證券研報(bào)分析來(lái)看，“夢(mèng)之藍(lán) M6+”已具備“天時(shí),、地利,、人和”，有望成為高端白酒價(jià)格帶最大單品,，將成為洋河下一重要發(fā)展引擎,。