10月21日，洋河股份發(fā)布了2020年三季度報告,。數(shù)據(jù)顯示，洋河股份前三季度營收189.14億元,，凈利潤71.86億元,。其中，第三季度凈利潤17.85億元,，同比增長14.07%,，整體業(yè)績穩(wěn)健增長。

在經(jīng)濟(jì)下行和疫情影響雙重壓力下,，2020年第三季度洋河股份凈利潤實現(xiàn)增速回升，這充分表明洋河具有強(qiáng)勁的抗風(fēng)險能力和發(fā)展韌性,。

戰(zhàn)略調(diào)整初顯成效,，進(jìn)入新一輪上升通道

增速回升、穩(wěn)健發(fā)展的背后,，凸顯了洋河在戰(zhàn)略調(diào)整上取得了初步成效,。自2019年下半年開始，洋河股份在渠道庫存,、市場秩序及廠商關(guān)系等三方面進(jìn)行調(diào)整,。

其中，洋河采取了構(gòu)建新型廠商關(guān)系,、理順價格,、聚焦主導(dǎo)品牌、推行品質(zhì)革命、改變考核方式,、強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè)等方面措施,，最主要目的是，提升經(jīng)銷商的地位,，渠道模式改為“一商為主,，多商配稱”，滿足經(jīng)銷商們不同的利益訴求,，為未來發(fā)展打下好的基礎(chǔ),。但由于突如其來的疫情等影響，主動調(diào)整造成了短期內(nèi)業(yè)績承壓,。

面對疫情帶來消費的需求變化,，洋河積極應(yīng)對，穩(wěn)中有進(jìn),。這既得益于洋河在2020年上半年推出的一系列穩(wěn)市場,、穩(wěn)增長的措施， 也得益于在產(chǎn)品,、品牌,、渠道等方面的調(diào)整，如“夢之藍(lán)M6+”的全國化持續(xù)推廣,、海天夢等多品牌多形式的市場互動,、以消費者為中心的“數(shù)字化”進(jìn)程……

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出,，洋河渠道利潤明顯增厚,，渠道信心及推力顯著增強(qiáng)，將進(jìn)入新一輪上升通道,。同時,，從省外收入占比來看，“夢之藍(lán)M6+”的全國化布局戰(zhàn)略成效明顯,，市場認(rèn)可度在不斷提高,，品牌影響力逐步擴(kuò)大。

“發(fā)展戰(zhàn)略長期堅守,，經(jīng)營策略因時而變,，擁有覆蓋全國的渠道體系、人數(shù)最多的銷售團(tuán)隊,、深入人心的全國化品牌,、三款有望達(dá)百億級的大單品?！?浙商證券研究報告中指出,，作為綿柔鼻祖,，洋河底蘊深厚，核心競爭力強(qiáng),。

高端占位持續(xù)推進(jìn),，“夢之藍(lán)M6+”動力強(qiáng)勁

受益于今年雙節(jié)期間的補(bǔ)償性消費，疊加三季度白酒消費旺季的傳統(tǒng),，高端白酒動銷勢頭跑出了加速度,。

據(jù)熟悉白酒行業(yè)的人士透露，在中秋國慶雙節(jié)熱銷態(tài)勢下,，“夢之藍(lán)M6+”獨占鰲頭,，市場勢能大，銷售動能足,，市場管控高效有力,，走貨快、利潤高,，洋河整體庫存較往年同期低了許多,，從而有效提升經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率變向提升其利潤率。在今年糖酒會期間,，多位經(jīng)銷商也反饋了“夢之藍(lán)M6+”在雙節(jié)期間的市場表現(xiàn),，并紛紛表示“夢之藍(lán)M6+”在今年新開發(fā)的團(tuán)購單位中的復(fù)購率很高，超出了預(yù)期,。

招商證券也印證了這一看法：從“夢之藍(lán)M6+”當(dāng)前的發(fā)貨情況來看,，已經(jīng)恢復(fù)到較高水平，春節(jié)期間,，夢之藍(lán)M6+確實有望迎來消費高峰,。

值得注意的是，在快速贏得市場的同時,，“夢之藍(lán)M6+”還著力注重在消費者溝通上實現(xiàn)創(chuàng)新,。從舞臺劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰(zhàn)不可能》，再到國慶獻(xiàn)禮大片《我和我的家鄉(xiāng)》,，“夢之藍(lán)M6+”高端品牌形象進(jìn)一步提升,。

聚焦“更好的時代，值得更好的你”品牌內(nèi)涵,，“夢之藍(lán)M6+”與中國航天基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)起了“百萬航天合伙人計劃”,，邀請合伙人共同見證了“北斗三號”和“天問一號”的一飛沖天,。同時，攜手人民日報在中秋國慶期間聯(lián)合開展“小家圓滿,，大國夢想”主題傳播,，以“夢想”,、“拼搏”和富有家國情懷的品牌調(diào)性，與消費者深度溝通,。此外,，“夢之藍(lán)M6+”還以掃碼抽獎、支付寶AR集卡等形式回饋消費者,，建立起了以消費者為核心的互動傳播模式,。這一系列措施，給當(dāng)下的白酒行業(yè)樹立起一個典范,。

2020年,，在高端白酒發(fā)展前景陷入困惑的時候，“夢之藍(lán)M6+”突出重圍,，形成了一條完整的,、有條不紊的行進(jìn)鏈條，彰顯了品牌市場定位的前瞻性和精準(zhǔn)性,。從近期證券研報分析來看,，“夢之藍(lán) M6+”已具備“天時、地利,、人和”,，有望成為高端白酒價格帶最大單品，將成為洋河下一重要發(fā)展引擎,。