茅臺“十四五”營銷新體系：以規(guī)范高效優(yōu)質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn),，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程
“2020年，茅臺品牌價值持續(xù)增長,、名次不斷攀升,，企業(yè)管理更加精細(xì)、治理更加有效，推動茅臺集團(tuán)超額完成年度目標(biāo)和‘十三五’圓滿收官……2021年,，我們將全力構(gòu)建規(guī)范高效優(yōu)質(zhì)的營銷新體系，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程,?！背醵拿┡_鎮(zhèn)，被視為中國白酒行業(yè)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”的“茅臺答卷”正式公布,。 ▲貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會開幕式現(xiàn)場 12月21日,，貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會如約在茅臺大禮堂舉行。本次大會以“丹心如故信心彌堅新征程攜手再奮進(jìn),；強(qiáng)基固本惟實勵新高質(zhì)量譜寫新篇章”為主題,，來自全國各地的經(jīng)銷商代表、媒體代表500余人齊聚一堂,，擘畫“十四五”茅臺酒市場工作藍(lán)圖,。 ▲茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長,、茅臺酒股份公司董事長高衛(wèi)東講話 ▲茅臺集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致辭 2020年是極不平凡的一年,，年初的疫情對國內(nèi)各行各業(yè)都帶來不同程度的沖擊,，茅臺在前期的生產(chǎn)經(jīng)營中也受到了一定的沖擊和影響，但從大會上透露的信息顯示,，2020年茅臺奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展的雙勝利,，圓滿完成“十三五”收官。 ▲茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山主持會議 由于疫情和復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境，世界正面臨百年未有之大變局,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對新形勢,、新任務(wù),，高衛(wèi)東表示，明年是“十四五”規(guī)劃的開局之年,，貴州茅臺將圍繞“力爭將茅臺打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo),，堅持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹生產(chǎn)管理、市場營銷全過程,。 ▲頒獎典禮 作為“十四五”的開局年，高衛(wèi)東也對2021年茅臺酒營銷工作提出了新的要求,。他強(qiáng)調(diào),，要堅定不移保穩(wěn)定促發(fā)展,，以基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn),、政策穩(wěn),，推動市場穩(wěn)、價格穩(wěn),、發(fā)展穩(wěn),；要全力以赴統(tǒng)籌提質(zhì)增效，主動迎合市場趨勢,，多渠道優(yōu)勢互補(bǔ),，充分發(fā)揮品牌效能，實現(xiàn)更高水平的供需動態(tài)平衡,；要堅持文化和服務(wù)理念創(chuàng)新,，搭建與大眾溝通的橋梁，培育聚攏忠實粉絲,，以獲得更為廣泛的價值認(rèn)同,。 ▲會議現(xiàn)場 聚力打造本領(lǐng)過硬隊伍，高衛(wèi)東要求,，“經(jīng)銷商”要做推動發(fā)展的實干家,，合作共贏的好伙伴，品牌擔(dān)當(dāng),、履行責(zé)任的踐行者,。“營銷員”要提高市場統(tǒng)籌,、建設(shè)和服務(wù)能力,，時刻把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面。營銷系統(tǒng)要以“正確用人導(dǎo)向”激活動力,，以“獎懲分明”激昂干勁,，確保隊伍想干事、能干事,、干成事,、不出事。 高衛(wèi)東還特別強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前的重點工作：一是控價穩(wěn)市工作常態(tài)化,；二是做好元旦,、春節(jié)的銷售工作，精準(zhǔn)服務(wù)好消費者，確保一季度“開門紅”,。 ▲經(jīng)銷商有序入場 ▲茅臺酒股份公司副總經(jīng)理,、銷售公司黨委書記,、董事長王曉維與經(jīng)銷商代表簽約 ▲全體經(jīng)銷商作誠信宣誓 當(dāng)天下午，貴州茅臺還在分會場舉行了“傳承文化茅臺力量,、聚合營銷創(chuàng)未來”渠道商代表座談會,，邀請30家渠道商代表與茅臺集團(tuán)子公司、企業(yè)文化處交流,。通過座談,，渠道商代表不僅對“文化茅臺”和茅臺集團(tuán)家族產(chǎn)品有了深度認(rèn)識，還從各自視角就茅臺如何“控價穩(wěn)市,、聚合營銷,、文化推廣、渠道建設(shè)”給出建議,。茅臺要求,，渠道商要做深文化做精服務(wù)，解決消費者買酒貴買酒難的問題,。
茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長,、茅臺酒股份公司董事長高衛(wèi)東講話,，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理,、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致辭,，茅臺集團(tuán)外部董事張瑞彬，茅臺集團(tuán)黨委委員,、紀(jì)委書記,、省監(jiān)委駐茅臺集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓,，黨委委員、副總經(jīng)理楊代永,，黨委委員,、副總經(jīng)理劉大能，黨委委員,、副總經(jīng)理高山,，茅臺集團(tuán)黨委委員、總法律顧問段建樺,，茅臺集團(tuán)總工程師王莉,，茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)鐘正強(qiáng)、劉剛,、王曉維,、游亞林，茅臺集團(tuán)退休老領(lǐng)導(dǎo)季克良,、丁德杭,、戴傳典參加會議。會議由茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山主持,。
茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長,、茅臺酒股份公司董事長高衛(wèi)東在講話中強(qiáng)調(diào)，在新冠疫情爆發(fā)的非常形勢下,，茅臺按照省委,、省政府統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展安排部署，堅持有力抓好疫情防控,，有序組織復(fù)產(chǎn)復(fù)市,，有效做好保供穩(wěn)市，在做到“零確診”“零疑似”的基礎(chǔ)上,，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)逆勢上揚,，做好了疫情防控“加試題”,，答好了市場工作“滿意卷”，2020年茅臺酒市場穩(wěn)中趨優(yōu),，市場布局更具層次,、營銷服務(wù)更有溫度、改革發(fā)展更富成效,、同心同德更顯擔(dān)當(dāng),，成績值得肯定、干勁值得點贊,。
他強(qiáng)調(diào),，立足新發(fā)展階段，要主動融入新發(fā)展格局,，圍繞茅臺集團(tuán)“十四五”發(fā)展規(guī)劃,，緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭,、“實”字托底,，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅持守牢“質(zhì)量,、安全,、生態(tài)”三條生命線，以提高市場工作質(zhì)量和效益為中心,，繼續(xù)著力抓重點,、補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ),，多措并舉釋放新營銷體系的強(qiáng)大效能,。
營銷系統(tǒng)作為貴州茅臺的“尖刀連”“攻堅隊”，“經(jīng)銷商”和“營銷員”是長期奮斗在市場一線的兩支隊伍,，是茅臺高質(zhì)量發(fā)展的中堅力量,。
“展望2021,，我們將共同站上‘十四五’的新起點，開啟高質(zhì)量發(fā)展的新征程,?！泵┡_集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理,、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁在致辭中說,，期待廠商同向，積極融入新發(fā)展格局,，搶抓國內(nèi)大循環(huán)機(jī)遇,，在后疫情時代的消費升級中激發(fā)新活力；期待廠商同行,，繼續(xù)精耕深耕市場,，做精品質(zhì)、做深文化,、做優(yōu)服務(wù),；期待廠商同心，攜手共進(jìn),、實現(xiàn)共贏,，為“十四五”發(fā)展取得良好開局貢獻(xiàn)更大力量,。
茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山在主持時強(qiáng)調(diào)，要組織全體營銷人員和經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí),，深入領(lǐng)會,，不折不扣落實會議精神，全力以赴夯實市場基礎(chǔ),，奮力推動營銷工作再上臺階,，確保一季度實現(xiàn)“開門紅”。
開幕式結(jié)束后，大會還陸續(xù)開展了茅臺酒營銷政策解讀、合同簽約,、專家講解及案例分享等環(huán)節(jié),。
