*作者系權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人

習(xí)酒和貴州茅臺(tái)是不是同業(yè)競爭？這一爭論引起媒體關(guān)注,、業(yè)內(nèi)矚目,。我認(rèn)為,，立論要從實(shí)際情況來分析,。到底有沒有同業(yè)競爭，需要看習(xí)酒目前的市場是不是和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品形成直接競爭關(guān)系,，或侵犯了貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的市場利益,。

從我們的觀察來看，目前習(xí)酒不但沒有真正和茅臺(tái)形成市場競爭關(guān)系,，而且還在為茅臺(tái)培育基礎(chǔ)市場,，為茅臺(tái)培育和輸送優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群。

其原因如下：

一是目前習(xí)酒的快速增長是來自于醬酒品類的整體紅利,，以及濃香等其它香型的消費(fèi)轉(zhuǎn)移,。

2020年，我國醬酒市場銷售突破1550億元,，占據(jù)中國白酒市場的26%,。中國醬酒市場增速達(dá)到白酒增速3倍以上，究其原因,，醬酒市場整體快速增長是消費(fèi)升級和消費(fèi)轉(zhuǎn)移的結(jié)果,。

近幾年，醬酒市場成為白酒市場的風(fēng)口和賽道,，是中國白酒品質(zhì)升級的必然趨勢,，是茅臺(tái)帶動(dòng),，上千家醬酒企業(yè)共同努力的市場趨勢。目前醬酒市場整體處于上半場,，還處于春秋戰(zhàn)國時(shí)期的初級發(fā)展階段,。

醬酒市場的快速主要來源于濃香型、清香型白酒消費(fèi)的快速轉(zhuǎn)移,，并且這一轉(zhuǎn)移還在快速進(jìn)行之中,。這一趨勢還將持續(xù)3-5年。所以目前所有的醬酒企業(yè)和品牌之間不存在內(nèi)部競爭關(guān)系,。

不但貴州茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品和習(xí)酒公司產(chǎn)品在市場上存在競爭關(guān)系,，就是習(xí)酒和郎酒、國臺(tái),、金沙等其它醬酒企業(yè)之間也不存在市場之爭。我們相信,，醬酒在茅臺(tái)引領(lǐng),，眾多醬酒品牌跟隨下，未來會(huì)占據(jù)中國白酒50%以上的市場份額是大概率事件,。

二是習(xí)酒目前主銷產(chǎn)品和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品錯(cuò)位發(fā)展,，習(xí)酒在為茅臺(tái)培育基礎(chǔ)市場。

看習(xí)酒對貴州茅臺(tái)酒股份有限公司有沒有同業(yè)競爭,，還得看習(xí)酒現(xiàn)有的銷售產(chǎn)品對貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的主銷產(chǎn)品有沒有市場利益之爭,。從具體產(chǎn)品來看，2020貴州茅臺(tái)酒股份有限公司977億元的銷售份額中,，占據(jù)90%以上是飛天茅臺(tái)酒和陳年茅臺(tái)酒,。剩余不到10%是系列酒，而茅臺(tái)系列酒中茅臺(tái)王子和茅臺(tái)迎賓酒又占據(jù)了50億以上,。習(xí)酒50%以上主銷的是窖藏1988,。

大家知道，窖藏1988實(shí)際成交價(jià)在600-700元,，和飛天茅臺(tái)酒,，股份公司其它系列酒形成的是錯(cuò)位發(fā)展關(guān)系。習(xí)酒目前的主銷產(chǎn)品不但沒有沖擊和影響貴州茅臺(tái)酒股份有限公司主銷產(chǎn)品的銷售,，而且從長期來看,，還為茅臺(tái)酒的核心消費(fèi)在積累客戶，培育基礎(chǔ)市場,。

三是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司和習(xí)酒形成了區(qū)域互補(bǔ)性,。

目前，茅臺(tái)集團(tuán)形成了以股份公司為超級航母,，以習(xí)酒,、技術(shù)開發(fā)公司,、保健酒公司、健康酒業(yè)等為護(hù)衛(wèi)的航空母艦群,，搶占了中國白酒19%的市場份額,，搶占中國醬酒65%以上的市場占有率。同時(shí),，習(xí)酒和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司分別在貴州市場,、河南市場、山東市場,、廣東市場等全國重點(diǎn)市場良性互動(dòng),，茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司形成了真正意義上的群狼效應(yīng)，大大搶占了這些重點(diǎn)省份絕大部分的醬酒份額,，大大夯實(shí)了茅臺(tái)股份的市場基礎(chǔ),。

所以，要看習(xí)酒是不是和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司形成了同業(yè)競爭關(guān)系,，不是簡單的看經(jīng)營范圍,，而是需要穿透現(xiàn)象看本質(zhì)。

總之,，我們認(rèn)為當(dāng)前習(xí)酒不但沒有和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司形成直接競爭關(guān)系,，更沒有損傷貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的經(jīng)濟(jì)利益和品牌利益。相反,，快速前進(jìn)中的習(xí)酒還在為茅臺(tái)培育基礎(chǔ)市場,，培育和輸送核心消費(fèi)人群。