陳向東要做醬酒了,。

作為江蘇東潤(rùn)投資發(fā)展集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱東潤(rùn)集團(tuán)）黨委書記,、寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱寧夏朗斐）董事長(zhǎng)，陳向東的這一消息一經(jīng)發(fā)布,，便受到業(yè)內(nèi)關(guān)注,。

2016年，東潤(rùn)集團(tuán)與江蘇朗斐酒業(yè)聯(lián)合,，在寧夏自治區(qū)吳忠市同心縣投資成立了“寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司”,，并與志輝源石、西夏王,、禹皇,、法賽特、陽(yáng)陽(yáng)等寧夏優(yōu)質(zhì)葡萄酒莊進(jìn)行了戰(zhàn)略合作,，強(qiáng)資源投入,，開(kāi)啟了葡萄酒產(chǎn)業(yè)資本化、品牌化運(yùn)作道路,。

如今做醬酒,，陳向東也是這個(gè)思路。

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劍指高端醬酒

茅臺(tái)“一飛沖天”之后,，高端醬酒成為眾多醬酒企業(yè)的競(jìng)逐目標(biāo),。

陳向東也不例外。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，2020年,，陳向東在貴州調(diào)研半年后，攜手東潤(rùn)集團(tuán)并購(gòu)一家茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠,，并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”專門運(yùn)作醬酒項(xiàng)目,。投資方還包括產(chǎn)業(yè)資本、茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒大師和部分酒業(yè)大商,。

據(jù)陳向東透露,，領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)旗下?lián)碛?家品牌銷售子公司——詠和燒坊一號(hào)醬香酒業(yè)有限公司、貴州領(lǐng)道者酒業(yè)有限公司,、貴州牛氣沖天酒業(yè)有限公司,，均為2020年注冊(cè)成立,。

領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)并購(gòu)的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒廠現(xiàn)有醬酒年產(chǎn)能1500噸。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，新獲政府批準(zhǔn)茅臺(tái)鎮(zhèn)土地80畝，用于建設(shè)年產(chǎn)能3000噸的新酒廠,，建成后將實(shí)現(xiàn)總年產(chǎn)能4500噸,。

陳向東介紹，上述三家公司分別運(yùn)作三款醬酒品牌——“詠和燒坊·一號(hào)醬香”“領(lǐng)道者”及“牛氣沖天”,，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體,，主打高中低三個(gè)價(jià)格段。

其中,，“詠和燒坊·一號(hào)醬香”定位高端,，旨在“讓企業(yè)家不出千元，就能喝到跟飛天茅臺(tái)一樣好的酒”,；領(lǐng)道者為中端定位,，為中產(chǎn)階級(jí)、中小企業(yè)家們服務(wù),；牛氣沖天則是為大眾服務(wù),，“只要花一兩百塊錢，就能喝到品質(zhì)優(yōu)良的純糧釀造的醬香型白酒”,。

另外,，除了自身酒廠，貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)還與貴州金沙古酒集團(tuán),、貴州五星集團(tuán),、貴州國(guó)威集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)形成了緊密合作，為其提供產(chǎn)能支持,。

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強(qiáng)資源整合,，“醬酒熱”進(jìn)入2.0階段？

醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升溫,，新入局者已不能再沿用傳統(tǒng)的發(fā)展路徑,。

在陳向東看來(lái)，“醬酒熱下,，真正能沉淀下來(lái)讓市場(chǎng)接受的品牌必須有新的思考和作為,，新時(shí)代醬酒品牌的塑造，唯有資本,、廠家,、渠道、精英團(tuán)隊(duì)攜手形成合力,，才能走的更遠(yuǎn),?！?/span>

“如今做醬酒要有新的高度，新的頂層設(shè)計(jì),，才能實(shí)現(xiàn)高效率發(fā)展,，不要只埋頭做生意，眼睛要向外看,、向上看,。”陳向東的視線,，也更多投向了整合資源方面,。他表示，要讓醬酒在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃下加速發(fā)展,。

在這樣的思維引導(dǎo)下,，具有央企背景的產(chǎn)業(yè)資本、茅臺(tái)鎮(zhèn)的釀酒大師和優(yōu)質(zhì)酒廠,、熟知市場(chǎng)的專業(yè)大商和一群營(yíng)銷精英,，成了他的創(chuàng)業(yè)合伙人。

早在十年前,，陳向東初入酒行業(yè),，就結(jié)識(shí)了楊煥芝、湯涯邦,、鄭應(yīng)平,、周建明、馮建軍,、王慶,、汪月明、譚生祥等酒業(yè)精英,，以及茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒大師胡澤才,，而今因?yàn)獒u酒事業(yè)，他們成為了攜手并進(jìn)的創(chuàng)業(yè)伙伴,。

在陳向東看來(lái),，貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)的醬酒產(chǎn)品，尤其是一號(hào)醬香,，不僅具備超性價(jià)比的創(chuàng)新產(chǎn)品定位,，更重要的是“高結(jié)構(gòu)、強(qiáng)資源”,。

東潤(rùn)集團(tuán)旗下的朗斐葡萄酒,，近年來(lái)已在全國(guó)尤其是包括江蘇在內(nèi)的華東板塊，打下了堅(jiān)實(shí)的銷售渠道基礎(chǔ),。這更為領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)提供了品牌打造與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn),。

2020年,，受遵義（仁懷）市酒業(yè)協(xié)會(huì)、仁懷市醬酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)之邀,，陳向東專程調(diào)研考察仁懷醬酒產(chǎn)業(yè),，并形成合作意向，由上述兩家單位聯(lián)合江蘇省酒協(xié)等全國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì),，并借由朗斐的全國(guó)銷售渠道資源,，以“仁懷醬酒文化體驗(yàn)館”模式，帶領(lǐng)仁懷醬酒企業(yè)走進(jìn)華東,，走向全國(guó)。

貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)的成立,，讓這種合作走向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向,。陳向東預(yù)測(cè)，醬酒產(chǎn)量在未來(lái)五年將從7%達(dá)到15%甚至20%,，占據(jù)40%-50%的市場(chǎng)份額,，創(chuàng)造60%-70%的利潤(rùn)。

新成立的領(lǐng)道者釀酒集團(tuán),，整合了資本,、酒廠、經(jīng)銷渠道,、人才團(tuán)隊(duì)等多方資源,，組成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的新型醬酒企業(yè)集團(tuán)。從上游到下游,，從資本到產(chǎn)業(yè),，布局形成了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">我們準(zhǔn)備5-8年時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)30-50億的銷售，爭(zhēng)取IPO,，成為白酒板塊又一家A股上市企業(yè)”,，陳向東表示。

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葡萄酒整合的先行者,，戰(zhàn)略方向的思考者

投資醬酒之前,，對(duì)于寧夏葡萄酒，陳向東也是這樣的整合思路,。

按照陳向東和東潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭奕雄的戰(zhàn)略規(guī)劃,，寧夏朗斐豪擲120億元打造國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭品牌。通過(guò)整合上下游資源,，參與產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧,、鄉(xiāng)村振興,，走IPO綠色通道，力爭(zhēng)成為中國(guó)第六家葡萄酒上市公司,。

“寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)的規(guī)劃,，光靠現(xiàn)有酒莊自身的資金和運(yùn)營(yíng)管理能力很難完成，需要引進(jìn)央企,、國(guó)企,、大型民企的資金、銷售渠道資源,、人脈等各項(xiàng)資源,，整合寧夏產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)酒莊，形成產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，才能有脫胎換骨,、鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)”，陳向東如此表示,。

醬酒似乎也到了這樣的時(shí)刻,。

一方面，當(dāng)前多數(shù)醬酒企業(yè)銷售額連年高速激增,，市場(chǎng)繁榮,；另一方面，業(yè)內(nèi)外資本持續(xù)涌入,，追逐紅利的同時(shí)隱現(xiàn)洗牌,、重組之憂。

數(shù)據(jù)顯示,，近三年來(lái),，僅茅臺(tái)鎮(zhèn)涌入的資本便多達(dá)1100億元。這個(gè)數(shù)字不僅意味著當(dāng)下醬酒“烈火烹油”般的熱度,，更將推動(dòng)醬酒行業(yè)向著更高,、更廣泛的方向?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)容。而伴隨擴(kuò)容而來(lái)的,，也將是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),、洗牌和重組。

而變革,，正是陳向東熟悉的“味道”,。

在入葡萄酒這一行之前，陳向東曾先后供職于江蘇省紡織工業(yè)廳,、江蘇省紡織集團(tuán),，曾參與創(chuàng)建了風(fēng)靡一時(shí)的《服飾導(dǎo)報(bào)》與江蘇省華夏服飾文化發(fā)展中心。

2005年，陳向東轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海,，先后成立南京紫霞云錦,、南京引領(lǐng)影視文化等公司。在此期間,，陳向東考入南京理工大學(xué)進(jìn)行了3年的工商管理研究生專業(yè)的學(xué)習(xí),，獲得工商管理碩士學(xué)位，轉(zhuǎn)型為高級(jí)商務(wù)策劃師,、世界注冊(cè)商務(wù)策劃師,。

在試水葡萄酒之前，陳向東也曾考察過(guò)正處于“黃金十年”的白酒市場(chǎng),，但最終他認(rèn)為“與其隨大流趕末班車,，不如站在前沿引領(lǐng)葡萄酒潮流”。據(jù)陳向東介紹,，經(jīng)過(guò)近10年的持續(xù)品牌塑造,，朗斐已經(jīng)成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，對(duì)全國(guó)的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率,。

現(xiàn)在，醬香型白酒的機(jī)遇來(lái)了,，進(jìn)入這個(gè)賽道,，講述“詠和燒坊”的新時(shí)代勵(lì)志故事成為必然。

“方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)”,，陳向東說(shuō)。

如今,，一頭扎進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的醬酒市場(chǎng),，陳向東式的整合，會(huì)讓貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)“贏在戰(zhàn)略”嗎,？我們拭目以待,。