陳向東要做醬酒了,。

作為江蘇東潤投資發(fā)展集團（以下簡稱東潤集團）黨委書記,、寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司（以下簡稱寧夏朗斐）董事長，陳向東的這一消息一經(jīng)發(fā)布,，便受到業(yè)內(nèi)關(guān)注,。

2016年，東潤集團與江蘇朗斐酒業(yè)聯(lián)合,，在寧夏自治區(qū)吳忠市同心縣投資成立了“寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司”,，并與志輝源石,、西夏王、禹皇,、法賽特,、陽陽等寧夏優(yōu)質(zhì)葡萄酒莊進行了戰(zhàn)略合作，強資源投入,，開啟了葡萄酒產(chǎn)業(yè)資本化,、品牌化運作道路。

如今做醬酒,，陳向東也是這個思路,。

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劍指高端醬酒

茅臺“一飛沖天”之后，高端醬酒成為眾多醬酒企業(yè)的競逐目標,。

陳向東也不例外,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，2020年,，陳向東在貴州調(diào)研半年后,，攜手東潤集團并購一家茅臺鎮(zhèn)酒廠，并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團”專門運作醬酒項目,。投資方還包括產(chǎn)業(yè)資本,、茅臺鎮(zhèn)釀酒大師和部分酒業(yè)大商。

據(jù)陳向東透露,，領(lǐng)道者釀酒集團旗下?lián)碛?家品牌銷售子公司——詠和燒坊一號醬香酒業(yè)有限公司,、貴州領(lǐng)道者酒業(yè)有限公司、貴州牛氣沖天酒業(yè)有限公司,，均為2020年注冊成立,。

領(lǐng)道者釀酒集團并購的茅臺鎮(zhèn)醬酒廠現(xiàn)有醬酒年產(chǎn)能1500噸。為了適應(yīng)市場需求,，新獲政府批準茅臺鎮(zhèn)土地80畝,，用于建設(shè)年產(chǎn)能3000噸的新酒廠，建成后將實現(xiàn)總年產(chǎn)能4500噸,。

陳向東介紹,，上述三家公司分別運作三款醬酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”“領(lǐng)道者”及“牛氣沖天”，分別針對不同的消費群體,，主打高中低三個價格段,。

其中，“詠和燒坊·一號醬香”定位高端,，旨在“讓企業(yè)家不出千元,，就能喝到跟飛天茅臺一樣好的酒”；領(lǐng)道者為中端定位,，為中產(chǎn)階級,、中小企業(yè)家們服務(wù),；牛氣沖天則是為大眾服務(wù)，“只要花一兩百塊錢,，就能喝到品質(zhì)優(yōu)良的純糧釀造的醬香型白酒”,。

另外，除了自身酒廠,，貴州領(lǐng)道者釀酒集團還與貴州金沙古酒集團、貴州五星集團,、貴州國威集團等優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)形成了緊密合作,，為其提供產(chǎn)能支持。

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強資源整合,，“醬酒熱”進入2.0階段,？

醬酒市場競爭不斷升溫，新入局者已不能再沿用傳統(tǒng)的發(fā)展路徑,。

在陳向東看來,，“醬酒熱下，真正能沉淀下來讓市場接受的品牌必須有新的思考和作為,，新時代醬酒品牌的塑造,，唯有資本、廠家,、渠道,、精英團隊攜手形成合力，才能走的更遠,?！?/span>

“如今做醬酒要有新的高度，新的頂層設(shè)計,，才能實現(xiàn)高效率發(fā)展,，不要只埋頭做生意，眼睛要向外看,、向上看,。”陳向東的視線,，也更多投向了整合資源方面,。他表示，要讓醬酒在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃下加速發(fā)展,。

在這樣的思維引導下,，具有央企背景的產(chǎn)業(yè)資本、茅臺鎮(zhèn)的釀酒大師和優(yōu)質(zhì)酒廠,、熟知市場的專業(yè)大商和一群營銷精英,，成了他的創(chuàng)業(yè)合伙人,。

早在十年前，陳向東初入酒行業(yè),，就結(jié)識了楊煥芝,、湯涯邦、鄭應(yīng)平,、周建明,、馮建軍、王慶,、汪月明,、譚生祥等酒業(yè)精英，以及茅臺鎮(zhèn)釀酒大師胡澤才,，而今因為醬酒事業(yè),，他們成為了攜手并進的創(chuàng)業(yè)伙伴。

在陳向東看來,，貴州領(lǐng)道者釀酒集團的醬酒產(chǎn)品,，尤其是一號醬香，不僅具備超性價比的創(chuàng)新產(chǎn)品定位,，更重要的是“高結(jié)構(gòu),、強資源”。

東潤集團旗下的朗斐葡萄酒,，近年來已在全國尤其是包括江蘇在內(nèi)的華東板塊,，打下了堅實的銷售渠道基礎(chǔ)。這更為領(lǐng)道者釀酒集團提供了品牌打造與市場開拓經(jīng)驗,。

2020年,，受遵義（仁懷）市酒業(yè)協(xié)會、仁懷市醬酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會之邀,，陳向東專程調(diào)研考察仁懷醬酒產(chǎn)業(yè),，并形成合作意向，由上述兩家單位聯(lián)合江蘇省酒協(xié)等全國行業(yè)協(xié)會,，并借由朗斐的全國銷售渠道資源,，以“仁懷醬酒文化體驗館”模式，帶領(lǐng)仁懷醬酒企業(yè)走進華東,，走向全國,。

貴州領(lǐng)道者釀酒集團的成立，讓這種合作走向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向,。陳向東預(yù)測,，醬酒產(chǎn)量在未來五年將從7%達到15%甚至20%，占據(jù)40%-50%的市場份額,，創(chuàng)造60%-70%的利潤,。

新成立的領(lǐng)道者釀酒集團,，整合了資本、酒廠,、經(jīng)銷渠道,、人才團隊等多方資源，組成了優(yōu)勢互補的新型醬酒企業(yè)集團,。從上游到下游,，從資本到產(chǎn)業(yè)，布局形成了一個全產(chǎn)業(yè)鏈,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">我們準備5-8年時間，實現(xiàn)30-50億的銷售,，爭取IPO，成為白酒板塊又一家A股上市企業(yè)”,，陳向東表示,。

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葡萄酒整合的先行者，戰(zhàn)略方向的思考者

投資醬酒之前,，對于寧夏葡萄酒,，陳向東也是這樣的整合思路。

按照陳向東和東潤集團董事長鄭奕雄的戰(zhàn)略規(guī)劃,，寧夏朗斐豪擲120億元打造國產(chǎn)葡萄酒龍頭品牌,。通過整合上下游資源，參與產(chǎn)業(yè)精準扶貧,、鄉(xiāng)村振興,，走IPO綠色通道，力爭成為中國第六家葡萄酒上市公司,。

“寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)未來的規(guī)劃,，光靠現(xiàn)有酒莊自身的資金和運營管理能力很難完成，需要引進央企,、國企,、大型民企的資金、銷售渠道資源,、人脈等各項資源,，整合寧夏產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)酒莊，形成產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢,，才能有脫胎換骨,、鳳凰涅槃的機會”，陳向東如此表示,。

醬酒似乎也到了這樣的時刻,。

一方面,，當前多數(shù)醬酒企業(yè)銷售額連年高速激增，市場繁榮,；另一方面,，業(yè)內(nèi)外資本持續(xù)涌入，追逐紅利的同時隱現(xiàn)洗牌,、重組之憂,。

數(shù)據(jù)顯示，近三年來,，僅茅臺鎮(zhèn)涌入的資本便多達1100億元,。這個數(shù)字不僅意味著當下醬酒“烈火烹油”般的熱度，更將推動醬酒行業(yè)向著更高,、更廣泛的方向?qū)崿F(xiàn)擴容,。而伴隨擴容而來的，也將是更加激烈的競爭,、洗牌和重組,。

而變革，正是陳向東熟悉的“味道”,。

在入葡萄酒這一行之前,，陳向東曾先后供職于江蘇省紡織工業(yè)廳、江蘇省紡織集團,，曾參與創(chuàng)建了風靡一時的《服飾導報》與江蘇省華夏服飾文化發(fā)展中心,。

2005年，陳向東轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海,，先后成立南京紫霞云錦,、南京引領(lǐng)影視文化等公司。在此期間,，陳向東考入南京理工大學進行了3年的工商管理研究生專業(yè)的學習,，獲得工商管理碩士學位，轉(zhuǎn)型為高級商務(wù)策劃師,、世界注冊商務(wù)策劃師,。

在試水葡萄酒之前，陳向東也曾考察過正處于“黃金十年”的白酒市場,，但最終他認為“與其隨大流趕末班車,，不如站在前沿引領(lǐng)葡萄酒潮流”。據(jù)陳向東介紹,，經(jīng)過近10年的持續(xù)品牌塑造,，朗斐已經(jīng)成為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，對全國的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。

現(xiàn)在,，醬香型白酒的機遇來了,，進入這個賽道，講述“詠和燒坊”的新時代勵志故事成為必然,。

“方向?qū)α?，就不怕路遠”，陳向東說,。

如今,，一頭扎進競爭白熱化的醬酒市場，陳向東式的整合,，會讓貴州領(lǐng)道者釀酒集團“贏在戰(zhàn)略”嗎,？我們拭目以待。