近日,，黃酒得以上架抖音銷售。古越龍山率先開設(shè)抖音旗艦店,，當(dāng)天漲粉近萬人,，截至6月12日，古越龍山旗艦店已有1.2萬+的粉絲關(guān)注。

旗艦店上線之際,，古越龍山第一場直播也同步進(jìn)行,。

通過直播的鏡頭,，古越龍山展示了強(qiáng)大的中央酒庫,，1100多萬壇黃酒壘成山，場面頗為壯觀,。主播展示了不同年份的黃酒,，并對其進(jìn)行了詳細(xì)的講解，還在現(xiàn)場開壇,、過濾與裝瓶,。

據(jù)了解，古越龍山中央酒庫是1956年由周恩來總理親自指示,、國家撥款擴(kuò)建而成的,。現(xiàn)在的中央酒庫占地面積308畝，擁有18間大型酒庫,，儲存著1100萬壇大壇原酒,，是目前中國乃至世界最大的黃酒酒庫。

在中央酒庫這一獨(dú)特場景中,，原酒分裝,、消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)等新的傳播與銷售模式，將古越龍山的獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行了全方位的呈現(xiàn),。

此前,，由于涉及養(yǎng)胃等保健功能，抖音的審核機(jī)制又較嚴(yán),，導(dǎo)致黃酒很長時(shí)間不能在抖音上銷售,。如今，限制解除,，或?qū)⒃谛聽I銷賽道上跑出更佳成績,，助力整個(gè)品類實(shí)現(xiàn)破圈。

作為首家在抖音平臺直播帶貨的黃酒企業(yè),，古越龍山將在內(nèi)容電商營銷方面尋求更大的發(fā)展與突破空間,。

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誰說黃酒不抖音？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，短短幾天,，古越龍山旗艦店的已售數(shù)字便達(dá)到了2193，帶貨口碑更是高達(dá)4.77星,。其中,，銷量最佳者為古越龍山冰純八度黃酒，其次為古越龍山金三年紹興花雕酒與古越龍山青瓷五年紹興花雕酒。

有此成績,，與古越龍山較早地入駐抖音,，通過短視頻進(jìn)行黃酒科普、傳播品牌有較大的關(guān)系,。

隨著用戶數(shù)量的不斷增加和內(nèi)容的迅速擴(kuò)展,，抖音已經(jīng)成為當(dāng)下線上消費(fèi)的重要場景。

在抖音的市場份額中,，酒已經(jīng)是許多品牌主攻的銷售陣地,。以銷售葡萄酒為主的“醉鵝娘小酒館”為例，其品牌“醉鵝娘”目前已經(jīng)獲得了數(shù)千萬元的A輪融資,。

以“老宋的微醺23點(diǎn)”而聞名的抖音達(dá)人老宋曾提到,，短視頻的核心優(yōu)勢為龐大的藍(lán)海流量、強(qiáng)勢的品牌背書以及深度的種草效應(yīng),。

通過分析抖音的平臺屬性可以得出,，在抖音上進(jìn)行品牌營銷，有三大優(yōu)勢：一是可以引領(lǐng)年輕潮流,；二是用戶可以自主形成內(nèi)容爆點(diǎn),；三是可以迸發(fā)出多維度的創(chuàng)意玩法。借助新型營銷方式,，黃酒行業(yè)或許可以找到一條新的爆發(fā)之路,。

黃酒行業(yè)、黃酒品牌,，一旦在抖音上實(shí)現(xiàn)“破圈”,，就會吸引更多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者加入到黃酒傳播陣營之中，推動黃酒得到更多年輕受眾的接受與喜愛,。

屆時(shí),，黃酒產(chǎn)業(yè)也會在一定程度上實(shí)現(xiàn)振興。

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老字號的新活力

古越龍山電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王萍表示,，抖音平臺的審核機(jī)制比較嚴(yán)格,，每一款上架產(chǎn)品都必須有條碼，不僅要有自己企業(yè)的檢測標(biāo)志,，還需要提供第三方平臺檢測合格的相關(guān)材料,。

在已經(jīng)舉辦的幾場直播中，“金三年”秒殺福利款成為了爆款,。據(jù)了解,，首次直播測試前，古越龍山旗艦店抖音直播間的流量峰值便已達(dá)到了7000人左右,。直播1小時(shí),，銷售額就突破1萬元。評論區(qū)中，詢問原酒購買方式者占據(jù)了大多數(shù),。

由此可見,，以抖音為代表的新媒體傳播，在改變了人們生活方式的同時(shí),，也為老字號行業(yè)帶來了煥發(fā)新活力的良機(jī),。

實(shí)際上，作為世界三大古酒之一,，黃酒一直在積極探索新的表達(dá)方式,。

作為黃酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，古越龍山近些年來聚焦新媒體傳播,、年輕化推廣，取得了一定的成績,。

古越龍山較早地布局了線上消費(fèi)平臺,，在天貓、京東上分別開設(shè)了旗艦店,。同時(shí),，還在優(yōu)酷、愛奇藝,、搜狐等視頻網(wǎng)站上線了品牌廣告,。如今，又率先在抖音開設(shè)旗艦店,，進(jìn)一步完善了新媒體傳播矩陣,。

去年的紹興黃酒節(jié)的嘉年華活動，以主題音樂節(jié),、雞尾酒花式表演等形式助力黃酒傳播,。黃酒奶茶、黃酒面膜等跨界產(chǎn)品的推介活動,，吸引了諸多年輕人的關(guān)注,。

京東平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，過去幾年的黃酒線上銷售呈現(xiàn)出了五個(gè)特點(diǎn)：

自飲是線上購買黃酒的主要目的,；

黃酒+枸杞，是消費(fèi)者喜歡的搭配方式,；

線上購物節(jié)帶來了黃酒消費(fèi)的新旺季,；

“早10點(diǎn)、晚6點(diǎn)”是黃酒消費(fèi)的黃金時(shí)間,；

年輕化,、高端化、特色化成為黃酒消費(fèi)的三大方向。

這在一定程度上彰顯了黃酒這一古老酒種的新活力,。

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渠道多元化,，黃酒的破局之道？

與白酒的持續(xù),、快速發(fā)展不同,，黃酒的發(fā)展有些尷尬，其飲用價(jià)值,、健康價(jià)值以及文化價(jià)值被嚴(yán)重低估,。同時(shí)，酒類消費(fèi)習(xí)慣與用戶場景的變化也對黃酒的發(fā)展提出了挑戰(zhàn),。

重壓之下，作為品類龍頭,，古越龍山走上了一條渠道多元化的道路。具體而言,，主要分為兩個(gè)層面：傳播渠道多元化與銷售渠道多元化,。

信息傳播在移動互聯(lián)時(shí)代增加了許多新形式,，抖音,、快手等短視頻平臺成為了現(xiàn)下流行的傳播渠道,，并發(fā)展成為效果極佳的帶貨平臺,。在抖音限制黃酒上架之前,，古越龍山深耕天貓,、京東等電商平臺，而今又設(shè)立了抖音旗艦店,，進(jìn)一步拓展了傳播與銷售渠道,。

2020年，古越龍山受疫情影響較大,，但其在電商渠道的業(yè)績卻是極為亮眼,。據(jù)了解，古越龍山在2020年的電商銷售收入達(dá)到了1.02億元,，同比增長37.03%,，整體毛利率達(dá)到32.72%。

4月30日,，古越龍山披露一季度報(bào),，顯示公司2021年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入5億,，同比增長37%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6141.7萬,，同比增長32.4%。

這說明,，古越龍山的渠道多元化路線已經(jīng)初見成效,。而其能否助力黃酒“破局”，拭目以待,。