酒類高端品牌營銷推廣該怎么做,，請客,、吃飯、旅游老套路還有效嗎,？

在很多酒企積極探索之際,，北京怡福康寶有限公司（下稱“康寶公司”）在云南大理白族自治州主辦的“液體黃金·洱海之心”營銷盛典,，為行業(yè)提供了一個經(jīng)典案例,。

今年1月，康寶公司全國運(yùn)營的釣魚臺·液體黃金酒上市一周創(chuàng)下售罄1000箱紀(jì)錄,；3月,，公司在海南舉辦了“液體黃金·海島之夜”活動；6月公司又在云南大理舉辦了“液體黃金·洱海之心”營銷盛典,。憑借一系列富有創(chuàng)意的沉浸式體驗(yàn)和品牌傳播,，釣魚臺·液體黃金酒品牌知名度、美譽(yù)度,、忠誠度大幅提升,，部分區(qū)域產(chǎn)品一瓶難求，躋身千元醬酒品牌頭部陣營,。

釣魚臺·液體黃金酒,，如何開創(chuàng)中國酒業(yè)沉浸式體驗(yàn)案例？

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洱海之心和3D案例

“風(fēng)花雪月古城開,，洱海蒼山次第排”,。在文學(xué)大師的筆下，云南洱海便是這樣一個風(fēng)花雪月的地方,。

6月8日,，來自全國各地的合作伙伴、經(jīng)銷商,、粉絲和意見領(lǐng)袖齊聚云南大理洱海,，參加由康寶公司舉辦的“液體黃金·洱海之心”品牌營銷盛典。

與傳統(tǒng)的“旅游+品鑒會”模式相比,，“液體黃金·洱海之心”活動在儀式,、文化和參與感方面進(jìn)行了多維度的升級。

儀式凸顯,?；顒訄鏊x擇在蒼山下,、洱海邊，嘉賓到達(dá)會場后走紅毯簽名,，康寶公司團(tuán)隊夾道歡迎,，無人機(jī)全程拍攝，儀式感凸顯,。

文化特色,。活動期間,，進(jìn)行了展示云南少數(shù)民族歷史文化的勸酒,、文藝表演、少數(shù)民族歌手演唱等,，充分展示了此次活動的民族特色,。

參與感強(qiáng)。怡亞通集團(tuán)酒類行業(yè)副總裁,、康寶公司董事長鄢奎平現(xiàn)場致辭,，并進(jìn)行頒獎，全體參與篝火晚會等,。

很多酒類品牌舉辦回廠游,、品鑒會等活動，更多的是“旅游+吃飯”的模式,，同質(zhì)化很高,，經(jīng)銷商和消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。而康寶公司舉辦的“液體黃金·洱海之心”營銷盛典,，在主題策劃,、活動執(zhí)行、內(nèi)容展示等方面都有很大創(chuàng)新,，讓參與者感受到這不是傳統(tǒng)酒企推廣,，而是一場3D營銷盛典。

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發(fā)展和競爭呼喚創(chuàng)新

在鄢奎平看來,，釣魚臺·液體黃金酒舉辦這樣一場獨(dú)出心裁的營銷盛典，既是行業(yè)高端醬酒發(fā)展的需要,，也是釣魚臺·液體黃金酒打造高端品牌競爭的必然,。

從行業(yè)競爭看，2020年以來更多醬酒品牌都瞄準(zhǔn)了1000元價格帶,。市場價1399元/瓶的習(xí)酒君品在全國大力推廣,；金沙摘要大單品年銷量達(dá)到15億；很多品牌紛紛采取名人代言,、定制旅游,、高端品鑒會等方式進(jìn)行推廣,，激烈的競爭下,，創(chuàng)新顯得尤為重要,。

從釣魚臺·液體黃金酒自身品質(zhì)看，產(chǎn)品采用茅臺鎮(zhèn)正宗紅纓子高粱,，嚴(yán)格按照“12987”工藝釀造,，遵循高溫制曲、高溫堆積,、高溫發(fā)酵,、高溫蒸餾的生產(chǎn)方法；其生長周期長,，大曲儲存時間長,，基酒窖齡長。輕抿入口,，酒體醬香濃郁,、酒體醇和綿軟、回味悠長,、空杯留香持久,。針對上述情況，釣魚臺·液體黃金的銷售模式主要采取數(shù)字化營銷,、渠道扁平化模式,，在品牌營銷層面借助旅游等活動在客戶和消費(fèi)者圈層提升品牌力，再通過限量供應(yīng),，以真實(shí)開瓶率,、客戶主動推介為重點(diǎn)方向突破。

為此,，3月的“液體黃金·海島之夜”,，康寶公司為客戶和消費(fèi)者打造了一場高端醬酒的饕餮盛宴，將品鑒會變成了一場美酒與文化碰撞的派對,。而6月8日的洱海之心站,，則強(qiáng)調(diào)美酒與文化深度融合，讓客戶領(lǐng)略大理風(fēng)光,，感受極具民族特色的文化沖擊,。

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從海南到洱海的營銷破局

康寶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從海南到洱海,，康寶公司十分重視場景化體驗(yàn),。即讓消費(fèi)者感受到釣魚臺·液體黃金的與眾不同，其品牌和品質(zhì)高端屬性明顯,，品牌推廣不按照傳統(tǒng)的白酒品鑒會展開,。公司希望通過個性化,、特色化旅游等方式，打造釣魚臺·液體黃金酒的體驗(yàn)場景,，借助圈層營銷迅速打開產(chǎn)品的知名度,，形成屬于公司自己的高端品牌推廣模式。最終目的是與客戶共享共贏,，為客戶創(chuàng)造愉悅體驗(yàn)的同時,，也為他們帶來了利潤。

從這個角度分析,，無論是“液體黃金·海島之夜”,，還是“液體黃金·洱海之心”，康寶公司都通過獨(dú)出心裁的主題策劃和強(qiáng)力落地執(zhí)行,，將海南和洱海的歷史文化,、地域特點(diǎn)進(jìn)行充分展示，并與液體黃金酒高品質(zhì)巧妙結(jié)合,，在消費(fèi)者心智中形成品牌認(rèn)知,，跳出了“傳統(tǒng)旅游+吃飯”的模式，在消費(fèi)者腦海中留下了深刻印象,。這在中國白酒行業(yè),，無疑是一次營銷創(chuàng)新。