酒類(lèi)高端品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣該怎么做，請(qǐng)客、吃飯,、旅游老套路還有效嗎,？

在很多酒企積極探索之際,，北京怡?？祵氂邢薰荆ㄏ路Q“康寶公司”）在云南大理白族自治州主辦的“液體黃金·洱海之心”營(yíng)銷(xiāo)盛典，為行業(yè)提供了一個(gè)經(jīng)典案例,。

今年1月,，康寶公司全國(guó)運(yùn)營(yíng)的釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒上市一周創(chuàng)下售罄1000箱紀(jì)錄；3月,，公司在海南舉辦了“液體黃金·海島之夜”活動(dòng),；6月公司又在云南大理舉辦了“液體黃金·洱海之心”營(yíng)銷(xiāo)盛典。憑借一系列富有創(chuàng)意的沉浸式體驗(yàn)和品牌傳播,，釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒品牌知名度,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度大幅提升,，部分區(qū)域產(chǎn)品一瓶難求,，躋身千元醬酒品牌頭部陣營(yíng)。

釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒,，如何開(kāi)創(chuàng)中國(guó)酒業(yè)沉浸式體驗(yàn)案例,？

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洱海之心和3D案例

“風(fēng)花雪月古城開(kāi),，洱海蒼山次第排”。在文學(xué)大師的筆下,，云南洱海便是這樣一個(gè)風(fēng)花雪月的地方,。

6月8日，來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴,、經(jīng)銷(xiāo)商,、粉絲和意見(jiàn)領(lǐng)袖齊聚云南大理洱海，參加由康寶公司舉辦的“液體黃金·洱海之心”品牌營(yíng)銷(xiāo)盛典,。

與傳統(tǒng)的“旅游+品鑒會(huì)”模式相比,，“液體黃金·洱海之心”活動(dòng)在儀式、文化和參與感方面進(jìn)行了多維度的升級(jí),。

儀式凸顯,。活動(dòng)場(chǎng)所選擇在蒼山下,、洱海邊,，嘉賓到達(dá)會(huì)場(chǎng)后走紅毯簽名，康寶公司團(tuán)隊(duì)夾道歡迎,，無(wú)人機(jī)全程拍攝,，儀式感凸顯。

文化特色,?；顒?dòng)期間,，進(jìn)行了展示云南少數(shù)民族歷史文化的勸酒,、文藝表演、少數(shù)民族歌手演唱等,，充分展示了此次活動(dòng)的民族特色,。

參與感強(qiáng)。怡亞通集團(tuán)酒類(lèi)行業(yè)副總裁,、康寶公司董事長(zhǎng)鄢奎平現(xiàn)場(chǎng)致辭,，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)，全體參與篝火晚會(huì)等,。

很多酒類(lèi)品牌舉辦回廠游,、品鑒會(huì)等活動(dòng)，更多的是“旅游+吃飯”的模式,，同質(zhì)化很高,，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。而康寶公司舉辦的“液體黃金·洱海之心”營(yíng)銷(xiāo)盛典,，在主題策劃,、活動(dòng)執(zhí)行,、內(nèi)容展示等方面都有很大創(chuàng)新，讓參與者感受到這不是傳統(tǒng)酒企推廣,，而是一場(chǎng)3D營(yíng)銷(xiāo)盛典,。

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發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)呼喚創(chuàng)新

在鄢奎平看來(lái)，釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒舉辦這樣一場(chǎng)獨(dú)出心裁的營(yíng)銷(xiāo)盛典,，既是行業(yè)高端醬酒發(fā)展的需要,，也是釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒打造高端品牌競(jìng)爭(zhēng)的必然。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看,，2020年以來(lái)更多醬酒品牌都瞄準(zhǔn)了1000元價(jià)格帶,。市場(chǎng)價(jià)1399元/瓶的習(xí)酒君品在全國(guó)大力推廣；金沙摘要大單品年銷(xiāo)量達(dá)到15億,；很多品牌紛紛采取名人代言,、定制旅游、高端品鑒會(huì)等方式進(jìn)行推廣,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,，創(chuàng)新顯得尤為重要。

從釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒自身品質(zhì)看,，產(chǎn)品采用茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗紅纓子高粱,，嚴(yán)格按照“12987”工藝釀造，遵循高溫制曲,、高溫堆積,、高溫發(fā)酵、高溫蒸餾的生產(chǎn)方法,；其生長(zhǎng)周期長(zhǎng),，大曲儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)，基酒窖齡長(zhǎng),。輕抿入口,，酒體醬香濃郁、酒體醇和綿軟,、回味悠長(zhǎng),、空杯留香持久。針對(duì)上述情況,，釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金的銷(xiāo)售模式主要采取數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),、渠道扁平化模式，在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面借助旅游等活動(dòng)在客戶和消費(fèi)者圈層提升品牌力,，再通過(guò)限量供應(yīng),，以真實(shí)開(kāi)瓶率、客戶主動(dòng)推介為重點(diǎn)方向突破。

為此,，3月的“液體黃金·海島之夜”,，康寶公司為客戶和消費(fèi)者打造了一場(chǎng)高端醬酒的饕餮盛宴，將品鑒會(huì)變成了一場(chǎng)美酒與文化碰撞的派對(duì),。而6月8日的洱海之心站,，則強(qiáng)調(diào)美酒與文化深度融合，讓客戶領(lǐng)略大理風(fēng)光,，感受極具民族特色的文化沖擊,。

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從海南到洱海的營(yíng)銷(xiāo)破局

康寶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從海南到洱海,，康寶公司十分重視場(chǎng)景化體驗(yàn),。即讓消費(fèi)者感受到釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金的與眾不同，其品牌和品質(zhì)高端屬性明顯,，品牌推廣不按照傳統(tǒng)的白酒品鑒會(huì)展開(kāi),。公司希望通過(guò)個(gè)性化、特色化旅游等方式,，打造釣魚(yú)臺(tái)·液體黃金酒的體驗(yàn)場(chǎng)景,，借助圈層營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)產(chǎn)品的知名度，形成屬于公司自己的高端品牌推廣模式,。最終目的是與客戶共享共贏,，為客戶創(chuàng)造愉悅體驗(yàn)的同時(shí)，也為他們帶來(lái)了利潤(rùn),。

從這個(gè)角度分析,，無(wú)論是“液體黃金·海島之夜”，還是“液體黃金·洱海之心”,，康寶公司都通過(guò)獨(dú)出心裁的主題策劃和強(qiáng)力落地執(zhí)行,，將海南和洱海的歷史文化、地域特點(diǎn)進(jìn)行充分展示,，并與液體黃金酒高品質(zhì)巧妙結(jié)合,，在消費(fèi)者心智中形成品牌認(rèn)知，跳出了“傳統(tǒng)旅游+吃飯”的模式,，在消費(fèi)者腦海中留下了深刻印象。這在中國(guó)白酒行業(yè),，無(wú)疑是一次營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,。