洞察

沒(méi)有廣告,、推廣，只靠模式,、產(chǎn)品,，這瓶酒業(yè)績(jī)翻番靠什么？

近年來(lái),，華致酒行上市,、酒仙網(wǎng)線下快速擴(kuò)張、1919獲得阿里投資,，新零售概念火遍酒行業(yè),，成為白酒流通領(lǐng)域最大的風(fēng)口。但這場(chǎng)新零售風(fēng)暴中,，卻鮮見(jiàn)白酒廠家的身影,，是新零售沒(méi)有廠家的機(jī)會(huì)？還是廠家動(dòng)作不夠迅速,？以“城市合伙人眾籌+分享經(jīng)濟(jì)”模式推出的盤(pán)古汾酒,，上市僅一年，即招募合伙人近百名,，實(shí)現(xiàn)銷售10萬(wàn)余箱,。沒(méi)有廣告、沒(méi)有推廣,、只靠模式和產(chǎn)品的凈銷力,，就拿到了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。深挖其原因,，我們不難發(fā)現(xiàn),，盤(pán)古汾酒模式背后，真正起作用的是社交新零售模式所發(fā)揮的威力,?；厮莸?018年7月，杏花村召開(kāi)了一場(chǎng)以“盤(pán)古
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

2019年將是酒業(yè)渠道數(shù)字化元年，問(wèn)題是怎么做,？

作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)過(guò)往近二十年來(lái),，中國(guó)酒企通過(guò)深度營(yíng)銷、盤(pán)中盤(pán)模式掌控終端,，大幅度提升了渠道價(jià)值鏈的效率和穩(wěn)定性,，使得企業(yè)獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的能力，并在競(jìng)爭(zhēng)中享受到“渠道紅利”,。但隨著“供大于求”,、“消費(fèi)多元化”、人力成本上升等產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的變化,，過(guò)去依靠人海戰(zhàn)術(shù)的深度營(yíng)銷模式遇到瓶頸,，尤其深度營(yíng)銷模式面對(duì)“用戶失聯(lián)”的束手無(wú)策讓傳統(tǒng)酒企營(yíng)銷創(chuàng)新難有作為。隨著智能手機(jī)的普及,，酒企通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技手段大幅度提升渠道效率甚至和用戶形成一體化正在成為
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

火速收藏這份春糖指南，趨勢(shì),、新品,、論壇、商機(jī)全覆蓋

春糖即將開(kāi)幕,，無(wú)論是即將參展的廠商,，還是即將出發(fā)奔赴成都逛展的酒商，都早已摩拳擦掌,，開(kāi)始籌劃一年一度的“春糖之約”了,。春糖究竟看什么？了解自己意向產(chǎn)品或品類的發(fā)展趨勢(shì),，挖掘春糖那些被眾多企業(yè)集中推介的產(chǎn)品系列,，厘清廠家在價(jià)格體系、市場(chǎng)費(fèi)用支持,、廣告支持等方面的各項(xiàng)政策……當(dāng)然更有效的途徑,，還是和論壇上的大咖交流互動(dòng)，學(xué)習(xí)最前沿的行業(yè)觀點(diǎn),，這樣的糖酒會(huì),，或許才算是不虛此行。小嫚特地為各位參展商準(zhǔn)備了一份“春糖逛展明白卡”,。揣著它,，春糖動(dòng)態(tài)與商機(jī)一手掌握，隨附逛展小貼士，整理行李前記得留意下哦,。?春
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

女神節(jié)這天,，酒業(yè)首家女子學(xué)院來(lái)了

這是一個(gè)釋放“女性力量”的時(shí)代,，這是一個(gè)展示“女性智慧”的時(shí)代。“她力量”如何擁抱“她時(shí)代”,，一直以來(lái)熱度不減,，廣為社會(huì)所關(guān)注。今天,，第109個(gè)國(guó)際婦女節(jié),，汾酒再次發(fā)聲，在力量與時(shí)代之間,，架起了這樣的“她機(jī)會(huì)”,。?再首創(chuàng)，酒業(yè)首家企業(yè)女子商學(xué)院 3月8日,，汾酒女子學(xué)院正式揭牌,。汾酒集團(tuán)專職黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng),、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華,，汾酒集團(tuán)黨委委員、董事,、股份公司總經(jīng)理,、汾酒商學(xué)院院長(zhǎng)常建偉，汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,、工會(huì)主席李明強(qiáng)，汾酒集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師張春生等公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人參加了此次活動(dòng)
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

在湖南一天拿下28座城池！1919摸準(zhǔn)了酒商轉(zhuǎn)型命脈,？

第100屆糖酒會(huì)已經(jīng)越演越熱……2月25日起,，1919陸續(xù)在全國(guó)進(jìn)行“千城萬(wàn)店”11城巡回招商會(huì)，目前已“攻下”江蘇無(wú)錫,、浙江杭州,、安徽合肥、山東濟(jì)南,、福建泉州,、廣東廣州、江西南昌等城市。3月8日,，“千城萬(wàn)店”11城巡回招商會(huì)挺進(jìn)長(zhǎng)沙,，一舉拿下28座城池，在行業(yè)內(nèi)再度掀起了一股招商熱潮,。隨著招商會(huì)的推進(jìn),，多數(shù)地區(qū)已經(jīng)基本完成招商布局。接下來(lái),，1919還將在湖北武漢,、河南鄭州、山西太原等3個(gè)城市進(jìn)行招商,，繼續(xù)開(kāi)啟擴(kuò)張大戰(zhàn),。而在半月后的3月21日，中國(guó)酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會(huì)暨1919千城萬(wàn)店戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),，
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

茅臺(tái)調(diào)研歌德盈香,，雙方為何都看中這一點(diǎn),？

日前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記王焱,，黨委委員,、紀(jì)委書(shū)記卓瑪才讓率公司組織部、銷售公司,、企管處,、紀(jì)委等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，蒞臨歌德盈香北京總部調(diào)研座談,。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理,、集團(tuán)北京辦事處主任張連釗陪同?！蹯?、卓瑪才讓在歌德盈香總部樓下茅臺(tái)專賣店合影在歌德盈香董事長(zhǎng)劉曉偉、總裁劉旭等公司高管的陪同下,，王焱,、卓瑪才讓一行先后參觀了歌德盈香茅臺(tái)專賣店、茅臺(tái)文化體驗(yàn)館,、老酒庫(kù)及公司辦公區(qū),，并隨后舉行了座談會(huì)，聽(tīng)取了歌德盈香公司的業(yè)務(wù)匯報(bào),。參觀過(guò)程中,，調(diào)研小組在歌德盈香茅臺(tái)文化體驗(yàn)館中的“飲酒思源，畫(huà)說(shuō)茅臺(tái)”油畫(huà)作
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

我為什么要參加云酒頭條的11場(chǎng)活動(dòng),？㈡

參加春糖是很多酒業(yè)人每年的必選項(xiàng),。除了溝通客情、見(jiàn)老友,，更重要的是看趨勢(shì),、觀方向、選品類,、選品牌、選產(chǎn)品……選對(duì)方向,，抓住了風(fēng)口,；選對(duì)品類，提前鎖定市場(chǎng),；選對(duì)品牌,、產(chǎn)品，不成功都難,。今年時(shí)值100糖酒會(huì),，云酒頭條精心奉上11場(chǎng)精品論壇，11場(chǎng)活動(dòng)解決酒商十大痛點(diǎn),，每場(chǎng)對(duì)應(yīng)前沿話題,、機(jī)會(huì)市場(chǎng)、藍(lán)海產(chǎn)品,，讓你逛春糖不再迷茫,，滿載而歸。昨天我們分享了國(guó)產(chǎn)酒,、清香,、社群、女性消費(fèi)和酒商轉(zhuǎn)型的五大商業(yè)機(jī)會(huì)（點(diǎn)擊藍(lán)字即可閱讀）,，今天我們?cè)賮?lái)看另外六大機(jī)會(huì),。?染紅后，葡萄酒到底該怎么做,？隨著年輕消費(fèi)群體的崛起
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

堪比“四大發(fā)明”,，白酒香型大戰(zhàn)中的濃香殺招是,？

在很多人看來(lái)，白酒不過(guò)是一杯平凡的酒精飲品,，但實(shí)際遠(yuǎn)非如此,。3月8日，2019瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典舉行，瀘州老窖股份有限公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)劉淼表示,，“公元1324年，瀘州人郭懷玉發(fā)明‘甘醇曲’,，首開(kāi)人類科學(xué)利用生物酶先河,，被微生物學(xué)界譽(yù)為‘可媲美四大發(fā)明的創(chuàng)造’”。大典期間,，瀘州老窖旗幟鮮明地提出“承中國(guó)濃香,，敬七十華章”。作為濃香鼻祖的瀘州老窖,，傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化元素,，正在推動(dòng)濃香型白酒在激烈的濃、清,、醬香型之戰(zhàn)中“后發(fā)制人”,。▲瀘州老窖股份有限公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng) 劉淼?搞了12年
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

穿沙漠跨海洋環(huán)繞貝加爾,，一瓶小酒如何定義跨界營(yíng)銷,？

2018年8月，山城重慶驕陽(yáng)似火,，五糧液系列酒公司推出的火爆精釀小酒卻閃亮登場(chǎng),，并以一場(chǎng)規(guī)模盛大的PARTY狂歡，引爆小酒市場(chǎng),。重慶上市后,，火爆“不走尋常路”,。首先亮相阿拉善沙漠越野,、隨后現(xiàn)身“2018美貓世界超模游輪大賽總決賽”,、組建頂級(jí)滑雪隊(duì),。2019年2月,，又?jǐn)y手路虎衛(wèi)士俱樂(lè)部,，實(shí)現(xiàn)環(huán)貝加爾湖之旅,，打出了跨界營(yíng)銷“組合拳”,。多位業(yè)界人士向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，作為零售價(jià)超過(guò)50元的小酒,，火爆擯棄了傳統(tǒng)廣告轟炸，選擇事件公關(guān)活動(dòng),，精準(zhǔn)啟動(dòng)圈層,，領(lǐng)行業(yè)之先,。其創(chuàng)新式打法，達(dá)到了跨界
云酒頭條 洞察 2019年03月08日

推“三月六條”嚴(yán)打違規(guī)，汾酒為何明確不能超限發(fā)展,？

創(chuàng)造讓行業(yè)側(cè)目“汾酒速度”的汾酒,，開(kāi)年便在市場(chǎng)層面展開(kāi)新一輪市場(chǎng)調(diào)控。3月7日,，汾酒銷售公司營(yíng)銷管理部面向各省區(qū),、經(jīng)銷商及專賣店客戶發(fā)布通知，嚴(yán)格管控市場(chǎng)違規(guī)行為,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，通知除提出規(guī)范低價(jià)傾銷、竄貨,、套取費(fèi)用等違規(guī)行為之外，文件還首次提出“2019年一季度末任務(wù)進(jìn)度不得超過(guò)公司規(guī)定上限”的要求,，“不得”“嚴(yán)禁”“嚴(yán)肅處理”“絕不姑息”等措辭,，顯示了汾酒銷售公司管控市場(chǎng)的決心。在白酒行業(yè),，市場(chǎng)調(diào)控多在中秋或者年度任務(wù)幾近完成之際進(jìn)行,，汾酒銷售公司選擇在3月即整頓市場(chǎng)，
云酒頭條 洞察 2019年03月08日