近年來，華致酒行上市,、酒仙網(wǎng)線下快速擴(kuò)張,、1919獲得阿里投資，新零售概念火遍酒行業(yè),，成為白酒流通領(lǐng)域最大的風(fēng)口,。但這場(chǎng)新零售風(fēng)暴中,，卻鮮見白酒廠家的身影,，是新零售沒有廠家的機(jī)會(huì)？還是廠家動(dòng)作不夠迅速？

以“城市合伙人眾籌+分享經(jīng)濟(jì)”模式推出的盤古汾酒，上市僅一年,，即招募合伙人近百名，實(shí)現(xiàn)銷售10萬余箱,。

沒有廣告,、沒有推廣、只靠模式和產(chǎn)品的凈銷力,，就拿到了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。深挖其原因,，我們不難發(fā)現(xiàn),，盤古汾酒模式背后，真正起作用的是社交新零售模式所發(fā)揮的威力,。

回溯到2018年7月,，杏花村召開了一場(chǎng)以“盤古汾酒合伙人”為參會(huì)主體的會(huì)議，盤古汾酒一經(jīng)推出,，就帶著新零售的基因,，汾酒在新模式和新營(yíng)銷的探索上,，已經(jīng)提前進(jìn)入新零售賽道，并且經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)后,，跑出了不錯(cuò)的成績(jī),。

2019年，在此基礎(chǔ)上,，盤古汾酒對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行了迭代升級(jí),，在深化原有“城市合伙人眾籌”合作模式的基礎(chǔ)上,，在消費(fèi)端正式提出“賦能型社交新零售模式”,，來幫助合伙人用新模式打通交易的最后一公里,。

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深化后的“城市合伙人眾籌”模式，到底能解決合伙人的哪些痛點(diǎn),？

F2B2C的“短平快”模式，分銷利潤(rùn)一步到位

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素是“組織高效”和“顧客至上”,，所有新模式只有基于這兩個(gè)維度構(gòu)建,，才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

盤古汾酒城市合伙人眾籌模式,，從供應(yīng)效率上講，采用了F2B2C模式,，產(chǎn)品從盤古運(yùn)營(yíng)中心直接到城市合伙人，由城市合伙人直接賣給消費(fèi)者,，砍掉了層層分銷環(huán)節(jié),，讓產(chǎn)品的供應(yīng)效率更加迅速,。同時(shí),，這種“短平快”的分銷模式,，也是城市合伙人利潤(rùn)的保障,。

由原來的交易模式變?yōu)楣矂?chuàng)共贏的眾籌模式

盤古汾酒的合伙人眾籌模式中,，建立了一個(gè)廠家和合伙人充分共享資源的平臺(tái),，“一切皆可眾籌”是這個(gè)模式的經(jīng)營(yíng)理念,，小到促銷品的選擇、大到具體的運(yùn)營(yíng)方案,，都可群策群力。

選出最優(yōu)方案后,，廠家會(huì)匹配資源，保證行動(dòng)落地,。這背后最重要的改變是盤古汾酒所倡導(dǎo)的合作理念：即讓離顧客最近的人服務(wù)顧客、讓離經(jīng)營(yíng)最近的人決定經(jīng)營(yíng),。而不是過去廠家統(tǒng)配策略的B端經(jīng)營(yíng)思維模式,。

由控制到賦能,，合伙人進(jìn)入幾乎無壓力

盤古汾酒城市合伙人模式采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的方式，合作的前期費(fèi)用投入非常低,，且后期在合作過程中，通過合伙人利潤(rùn)分紅,、入資款全額獎(jiǎng)勵(lì)等方式將合伙人前期投放的資金返還,。

盤古汾酒為什么沒有采用傳統(tǒng)模式所使用的大量占用合作伙伴資金的模式呢,？原因在于理念的改變,，盤古汾酒的核心團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，未來的合作一定是建立在共同價(jià)值觀認(rèn)同的基礎(chǔ)上的共贏式合作,，企圖用占用資金的方式去控制對(duì)方的方式，不符合盤古汾酒的價(jià)值觀,。

同時(shí)，通過2018年一年的運(yùn)營(yíng)來看,，這種不占資金,、不壓任務(wù)的模式，確實(shí)能讓合作伙伴有更多的資源投入到市場(chǎng)端,，進(jìn)行更多的市場(chǎng)培育和消費(fèi)者工作。因?yàn)闆]有任務(wù),，價(jià)格管控也更容易實(shí)現(xiàn)和落地,，保證了這款產(chǎn)品市場(chǎng)的良性運(yùn)營(yíng)。

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盤古汾酒賦能型社交新零售的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵是什么,？

基于“城市合伙人眾籌”模式,，2019年盤古汾酒最大的亮點(diǎn)來自于在與消費(fèi)者成交最后一公里模式上的創(chuàng)新，正式構(gòu)建“賦能型社交新零售”全新模式,，幫助合伙人實(shí)現(xiàn)顧客的深度經(jīng)營(yíng)。

白酒行業(yè)最大的痛點(diǎn)來自于流量不足,，顧客消費(fèi)碎片化已不可阻擋,，如何更好的經(jīng)營(yíng)顧客,，由原來的讓“更多人買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白屓速I更多”,，是新零售模式的核心，盤古汾酒如何賦能合伙人對(duì)顧客的深度經(jīng)營(yíng),？

汾酒強(qiáng)大的品牌資源對(duì)合伙人開放，打造資源共享平臺(tái)

盤古汾酒模式從推出的那天起,，就受到了汾酒管理層的高度重視。

盤古汾酒的生產(chǎn)方是汾酒股份公司全資子公司—汾酒科技開發(fā)有限公司,，汾酒科技開發(fā)有限公司承擔(dān)著產(chǎn)品的孵化和創(chuàng)新,，并構(gòu)建了適應(yīng)于定制化的柔性生產(chǎn)體系，保證市場(chǎng)高效的供給,。同時(shí)，盤古汾酒由汾酒股份總工程師杜小威親調(diào),，更適應(yīng)于消費(fèi)者的口感需求。

2019年,，汾酒商學(xué)院資源正式向盤古汾酒開放，策劃盤古汾酒主題品酒師班,，合伙人、會(huì)員均有機(jī)會(huì)參加,，并成為酒水行業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)人員。

“社群+會(huì)員”兩大運(yùn)營(yíng)抓手,，打造盤古汾酒口碑圈

零售領(lǐng)域的經(jīng)典經(jīng)營(yíng)公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單值×復(fù)購率

盤古汾酒社交新零售模式,，在公式中的每一個(gè)關(guān)鍵要素上都進(jìn)行了升級(jí),，并配套完整的指導(dǎo)方案,，來指導(dǎo)合作伙伴落地,。

比如在轉(zhuǎn)化率上,，盤古汾酒將通過精準(zhǔn)社群經(jīng)營(yíng)的方式，既讓會(huì)員得到實(shí)惠,，同時(shí)也通過會(huì)員帶會(huì)員的方式實(shí)現(xiàn)裂變,。在裂變過程中，無論是老會(huì)員還是新成員,，都將通過真實(shí)的利益獲取來增強(qiáng)粘性。

對(duì)于會(huì)員和潛在會(huì)員來講,，還將通過大量的線下活動(dòng)來增加體驗(yàn)和情感連接,，其中也包括專門策劃的汾酒游學(xué)活動(dòng)，將旅游和商學(xué)結(jié)合在一起,，為會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的附加值。

而在客單值和復(fù)購率上,，則采用真正的會(huì)員管理模式，會(huì)員權(quán)益采用所見即所得的簡(jiǎn)單有效原則,，對(duì)合伙人的會(huì)員權(quán)益兌現(xiàn)實(shí)現(xiàn)政策補(bǔ)貼的形式，不但為合伙人提供會(huì)員管理方案，還會(huì)從政策上給予實(shí)在的支持,。

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進(jìn)入新零售賽道的盤古汾酒,，這次亮相春糖又將帶來哪些商機(jī),？

2019年春糖，盤古汾酒將以“城市合伙人+賦能型社交新零售”的模式,，以汾酒品牌商的名義，站在白酒新零售的賽道上,，組織一場(chǎng)廠家如何實(shí)現(xiàn)新零售升級(jí)的案例及現(xiàn)身說法論壇，同時(shí),，面向全國(guó)招募合作伙伴,，與期待轉(zhuǎn)型的酒商、終端商們共同分享新零售給行業(yè)帶來的紅利,。

本次論壇集結(jié)了汾酒高管、盤古汾酒操盤手,、新零售組織賦能研究專家,、商業(yè)模式專家等眾大咖，將多維立體解讀盤古汾酒商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)支撐體系,。

據(jù)悉，這場(chǎng)論壇以“汾酒新零售高峰論壇——暨盤古汾酒賦能型社交新零售閉門說明會(huì)”為主題,，于2019年3月20日下午14：00在環(huán)球洲際酒店召開,，實(shí)行報(bào)名邀約制,，免費(fèi)邀請(qǐng)意向合伙人參會(huì),。

具體報(bào)名聯(lián)絡(luò)：18339233036；400-969-0076