2018年8月,，山城重慶驕陽似火，五糧液系列酒公司推出的火爆精釀小酒卻閃亮登場,，并以一場規(guī)模盛大的PARTY狂歡,，引爆小酒市場。

重慶上市后,，火爆“不走尋常路”,。首先亮相阿拉善沙漠越野,、隨后現身“2018美貓世界超模游輪大賽總決賽”,、組建頂級滑雪隊。2019年2月,，又攜手路虎衛(wèi)士俱樂部,，實現環(huán)貝加爾湖之旅，打出了跨界營銷“組合拳”,。

多位業(yè)界人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，作為零售價超過50元的小酒，火爆擯棄了傳統(tǒng)廣告轟炸,，選擇事件公關活動,，精準啟動圈層，領行業(yè)之先,。其創(chuàng)新式打法,，達到了跨界營銷新高度。

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跨界不混搭,，追求品牌共振

跨界營銷的實質,，是通過多個品牌相互聯(lián)合，最終形成“1+1＞2”的效果,。

火爆上市后穿越沙漠,、沸騰海洋、驚艷滑雪場,、現身貝加爾湖的品牌打造歷程,，足以說明火爆選擇的合作伙伴，都是行業(yè)翹楚或領軍者,，其品牌主張,，也與火爆契合。

火爆亮相,，首先選擇阿拉善沙漠越野賽,，因為其作為國內頂級越野賽，吸引了近千位愛好者聚集,，沙漠越野這項體育賽事,，也和火爆品牌調性匹配,；

隨后火爆現身“世界超模游輪大賽總決賽”及頂級滑雪場，冠名成立火爆MAXTEAM滑雪隊,，在業(yè)內頗負盛名,，參與者屬于時尚、運動圈高端人群,；

而火爆選擇路虎衛(wèi)士環(huán)繞貝加爾湖,，則看中了路虎衛(wèi)士作為越野人心中的圖騰，品牌內核就是突破自我,，不甘現狀,。這和火爆品牌主張“小酌不將究”，一拍即合,。

由此可見,，火爆選擇合作品牌，目的是通過打通精神內核,，實現深度共振,，創(chuàng)造“1+1＞2”效果。這和普通的品牌混搭,，甚至“拉郎配”,，迥然不同。

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價值觀共鳴,，品牌要走心

火爆小酒誕生后,，立志為年輕白領、骨干,、精英人群提供一瓶好酒,。作為新生品牌，通過他們接受和喜聞樂見的方式溝通,，實現價值共鳴,，成為火爆品牌打造利器。

火爆精釀的定位,，是專為時代主流人群“城市中堅年輕精英”打造的小酒,。不僅把好酒裝進了小瓶，更借精釀品質,，倡導精釀人生理念,，將“小酌不將就”作為自己的品牌主張，發(fā)揚以斜杠青年為代表的年輕精英群體,，多元,、認真、突破自我的人生態(tài)度,。

因此,，“精釀”不僅是產品屬性,，更是為滿足消費者對人生自我不斷超越和提升的標簽?；鸨拿恳淮慰缃绻P創(chuàng)意傳播,，始終傳遞著這份積極、正能量的品牌價值觀,。

例如,，火爆攜手路虎衛(wèi)士的穿越之旅，更是以12天,、零下30度,、冰雪穿越4000公里的極致挑戰(zhàn)，造就了一種突破自我的“英雄主義“傳奇,，與時代主流人群價值觀強烈共鳴,，引發(fā)了目標消費群對火爆的偏愛與關注,。

利普·科特勒在《營銷3.0》一書中說道：“新一代的營銷必須是價值觀營銷,，更注重企業(yè)的人文關懷和社會價值”?；鸨┰缴衬?、沸騰海洋、環(huán)繞貝加爾湖,，正是其與目標群體價值觀共鳴的體現,。

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啟動圈層，鎖定消費者

梳理火爆上市發(fā)起的品牌營銷運動,，就可以發(fā)現,，火爆小酒打造的跨界營銷，首先是從和其目標消費者高度重合的圈層開始,，采用事件公關開路,、大眾傳播相隨、通過影響意見消費領袖,，實現品牌的口碑傳播和大眾傳播,。

火爆首次亮相阿拉善沙漠越野，影響了一批中國頂級越野車手和愛好者,；而現身超模游輪大賽和頂級滑雪場,，目標瞄準的是時尚和體育圈層精英；攜手路虎衛(wèi)士,，完成4000里跨國之旅，借此走進了路虎衛(wèi)士的粉絲圈,。在信息碎片化的今天，火爆還通過微信,、微博,、朋友圈等傳播，精準的鎖定目標消費群體,。

目前,，小酒市場品牌打造，更多還采用“天上打廣告,、地上鋪渠道”模式,。品牌打造實則砸的是廣告,、拼的是終端,。而火爆小酒以公關事件開道,，通過分步啟動圈層,，鎖定核心消費者,，無疑具有創(chuàng)新的意義。

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品質卓越,，品牌打造有了“壓倉石”

火爆精釀敢于重新定義跨界營銷,，根本原因還是產品品質卓越。

定位“精釀”,，主張“小酌不將就”的火爆,，外觀設計一改傳統(tǒng)小瓶酒“厚、穩(wěn),、艷”包裝,，拋棄了部分小品牌偏愛異型瓶傳統(tǒng)。同時,，借鑒洋酒風格,，對標高品質社交酒，外觀設計極簡,，視覺和手感又非?！皻W化”，滿足了“城市中堅”“年輕精英”追求高性價比和品質生活的需求,。

在酒體和口感上,，火爆小酒針對細分客群不同心理需求,、健康需求與爽口度的平衡，勾調全新主流口感,，并經3000例大眾口味盲測,，最終推出33、42和58三種度數,。

33度50%火爆，主打“懂放肆更懂克制”。依托各類后期調制，擁有切入年輕社交場所和吸引女性用戶的潛力,，更能培養(yǎng)發(fā)掘新一代白酒用戶,。

42度80%火爆，主打“喝少喝好,，凡事留兩分”,。以主流度數滿足主力消費人群，同時開發(fā)4瓶裝“歡聚版”,，進一步激發(fā)社交場景應用需求,；

58度100%火爆，主打“少一分,，都不真”。以真誠熱烈的氛圍,，打造遠超其他同類高度酒的一款“網紅單品”。還針對年輕社交消費,、聚會,、網絡購買進行了區(qū)隔,，消費場景運用廣泛。

在競爭激烈的小酒市場，“營銷”可謂術,，“品質”才是道,。火爆精釀上市僅僅半年多,，就重新定義了中國小酒跨界營銷新高度,，最根本的原因還是產品的品質過硬，得到了廣大消費者的贊譽和認可,?？梢灶A料,，隨著火爆小酒品牌升空、渠道生根，小酒市場的一顆未來之星,，正在冉冉升起,。