2018年8月,，山城重慶驕陽(yáng)似火,，五糧液系列酒公司推出的火爆精釀小酒卻閃亮登場(chǎng)，并以一場(chǎng)規(guī)模盛大的PARTY狂歡,，引爆小酒市場(chǎng),。

重慶上市后，火爆“不走尋常路”,。首先亮相阿拉善沙漠越野,、隨后現(xiàn)身“2018美貓世界超模游輪大賽總決賽”、組建頂級(jí)滑雪隊(duì),。2019年2月,，又?jǐn)y手路虎衛(wèi)士俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)環(huán)貝加爾湖之旅,，打出了跨界營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”,。

多位業(yè)界人士向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，作為零售價(jià)超過(guò)50元的小酒,，火爆擯棄了傳統(tǒng)廣告轟炸，選擇事件公關(guān)活動(dòng),，精準(zhǔn)啟動(dòng)圈層,，領(lǐng)行業(yè)之先。其創(chuàng)新式打法,，達(dá)到了跨界營(yíng)銷(xiāo)新高度,。

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跨界不混搭，追求品牌共振

跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),，是通過(guò)多個(gè)品牌相互聯(lián)合,，最終形成“1+1＞2”的效果。

火爆上市后穿越沙漠,、沸騰海洋,、驚艷滑雪場(chǎng),、現(xiàn)身貝加爾湖的品牌打造歷程，足以說(shuō)明火爆選擇的合作伙伴,，都是行業(yè)翹楚或領(lǐng)軍者,，其品牌主張，也與火爆契合,。

火爆亮相,，首先選擇阿拉善沙漠越野賽，因?yàn)槠渥鳛閲?guó)內(nèi)頂級(jí)越野賽,，吸引了近千位愛(ài)好者聚集,，沙漠越野這項(xiàng)體育賽事，也和火爆品牌調(diào)性匹配,；

隨后火爆現(xiàn)身“世界超模游輪大賽總決賽”及頂級(jí)滑雪場(chǎng),，冠名成立火爆MAXTEAM滑雪隊(duì)，在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名,，參與者屬于時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)圈高端人群；

而火爆選擇路虎衛(wèi)士環(huán)繞貝加爾湖,，則看中了路虎衛(wèi)士作為越野人心中的圖騰,，品牌內(nèi)核就是突破自我，不甘現(xiàn)狀,。這和火爆品牌主張“小酌不將究”,，一拍即合。

由此可見(jiàn),，火爆選擇合作品牌,，目的是通過(guò)打通精神內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)深度共振,，創(chuàng)造“1+1＞2”效果,。這和普通的品牌混搭，甚至“拉郎配”,，迥然不同,。

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價(jià)值觀共鳴，品牌要走心

火爆小酒誕生后,，立志為年輕白領(lǐng),、骨干、精英人群提供一瓶好酒,。作為新生品牌,，通過(guò)他們接受和喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式溝通，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共鳴,，成為火爆品牌打造利器,。

火爆精釀的定位,，是專(zhuān)為時(shí)代主流人群“城市中堅(jiān)年輕精英”打造的小酒。不僅把好酒裝進(jìn)了小瓶,，更借精釀品質(zhì),，倡導(dǎo)精釀人生理念，將“小酌不將就”作為自己的品牌主張,，發(fā)揚(yáng)以斜杠青年為代表的年輕精英群體,，多元、認(rèn)真,、突破自我的人生態(tài)度,。

因此，“精釀”不僅是產(chǎn)品屬性,，更是為滿足消費(fèi)者對(duì)人生自我不斷超越和提升的標(biāo)簽,。火爆的每一次跨界公關(guān)創(chuàng)意傳播,，始終傳遞著這份積極,、正能量的品牌價(jià)值觀。

例如,，火爆攜手路虎衛(wèi)士的穿越之旅,，更是以12天、零下30度,、冰雪穿越4000公里的極致挑戰(zhàn),，造就了一種突破自我的“英雄主義“傳奇，與時(shí)代主流人群價(jià)值觀強(qiáng)烈共鳴,，引發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)火爆的偏愛(ài)與關(guān)注,。

利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)3.0》一書(shū)中說(shuō)道：“新一代的營(yíng)銷(xiāo)必須是價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)，更注重企業(yè)的人文關(guān)懷和社會(huì)價(jià)值”,?；鸨┰缴衬⒎序v海洋,、環(huán)繞貝加爾湖,，正是其與目標(biāo)群體價(jià)值觀共鳴的體現(xiàn)。

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啟動(dòng)圈層,，鎖定消費(fèi)者

梳理火爆上市發(fā)起的品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，就可以發(fā)現(xiàn),，火爆小酒打造的跨界營(yíng)銷(xiāo),，首先是從和其目標(biāo)消費(fèi)者高度重合的圈層開(kāi)始，采用事件公關(guān)開(kāi)路,、大眾傳播相隨,、通過(guò)影響意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖,，實(shí)現(xiàn)品牌的口碑傳播和大眾傳播。

火爆首次亮相阿拉善沙漠越野,，影響了一批中國(guó)頂級(jí)越野車(chē)手和愛(ài)好者,；而現(xiàn)身超模游輪大賽和頂級(jí)滑雪場(chǎng)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是時(shí)尚和體育圈層精英,；攜手路虎衛(wèi)士,，完成4000里跨國(guó)之旅，借此走進(jìn)了路虎衛(wèi)士的粉絲圈,。在信息碎片化的今天,，火爆還通過(guò)微信、微博,、朋友圈等傳播,，精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。

目前,，小酒市場(chǎng)品牌打造,，更多還采用“天上打廣告、地上鋪渠道”模式,。品牌打造實(shí)則砸的是廣告,、拼的是終端。而火爆小酒以公關(guān)事件開(kāi)道,，通過(guò)分步啟動(dòng)圈層,，鎖定核心消費(fèi)者，無(wú)疑具有創(chuàng)新的意義,。

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品質(zhì)卓越,，品牌打造有了“壓倉(cāng)石”

火爆精釀敢于重新定義跨界營(yíng)銷(xiāo)，根本原因還是產(chǎn)品品質(zhì)卓越,。

定位“精釀”,，主張“小酌不將就”的火爆，外觀設(shè)計(jì)一改傳統(tǒng)小瓶酒“厚,、穩(wěn),、艷”包裝，拋棄了部分小品牌偏愛(ài)異型瓶傳統(tǒng),。同時(shí),，借鑒洋酒風(fēng)格，對(duì)標(biāo)高品質(zhì)社交酒,，外觀設(shè)計(jì)極簡(jiǎn),，視覺(jué)和手感又非常“歐化”,，滿足了“城市中堅(jiān)”“年輕精英”追求高性價(jià)比和品質(zhì)生活的需求,。

在酒體和口感上,，火爆小酒針對(duì)細(xì)分客群不同心理需求、健康需求與爽口度的平衡,，勾調(diào)全新主流口感,，并經(jīng)3000例大眾口味盲測(cè)，最終推出33,、42和58三種度數(shù),。

33度50%火爆，主打“懂放肆更懂克制”,。依托各類(lèi)后期調(diào)制,，擁有切入年輕社交場(chǎng)所和吸引女性用戶的潛力，更能培養(yǎng)發(fā)掘新一代白酒用戶,。

42度80%火爆,，主打“喝少喝好，凡事留兩分”,。以主流度數(shù)滿足主力消費(fèi)人群,，同時(shí)開(kāi)發(fā)4瓶裝“歡聚版”，進(jìn)一步激發(fā)社交場(chǎng)景應(yīng)用需求,；

58度100%火爆,，主打“少一分，都不真”,。以真誠(chéng)熱烈的氛圍,，打造遠(yuǎn)超其他同類(lèi)高度酒的一款“網(wǎng)紅單品”。還針對(duì)年輕社交消費(fèi),、聚會(huì),、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行了區(qū)隔，消費(fèi)場(chǎng)景運(yùn)用廣泛,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小酒市場(chǎng),，“營(yíng)銷(xiāo)”可謂術(shù)，“品質(zhì)”才是道,?；鸨勆鲜袃H僅半年多，就重新定義了中國(guó)小酒跨界營(yíng)銷(xiāo)新高度,，最根本的原因還是產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬,，得到了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)和認(rèn)可?？梢灶A(yù)料,，隨著火爆小酒品牌升空、渠道生根,，小酒市場(chǎng)的一顆未來(lái)之星,，正在冉冉升起。