洞察

沒有廣告,、推廣，只靠模式,、產(chǎn)品,，這瓶酒業(yè)績翻番靠什么？

近年來,，華致酒行上市,、酒仙網(wǎng)線下快速擴張、1919獲得阿里投資,，新零售概念火遍酒行業(yè),，成為白酒流通領(lǐng)域最大的風口。但這場新零售風暴中,，卻鮮見白酒廠家的身影,，是新零售沒有廠家的機會？還是廠家動作不夠迅速,？以“城市合伙人眾籌+分享經(jīng)濟”模式推出的盤古汾酒,，上市僅一年,，即招募合伙人近百名，實現(xiàn)銷售10萬余箱,。沒有廣告,、沒有推廣、只靠模式和產(chǎn)品的凈銷力,，就拿到了不錯的業(yè)績,。深挖其原因，我們不難發(fā)現(xiàn),，盤古汾酒模式背后,，真正起作用的是社交新零售模式所發(fā)揮的威力?；厮莸?018年7月,，杏花村召開了一場以“盤古
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

2019年將是酒業(yè)渠道數(shù)字化元年,，問題是怎么做？

作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長過往近二十年來,，中國酒企通過深度營銷、盤中盤模式掌控終端,，大幅度提升了渠道價值鏈的效率和穩(wěn)定性,，使得企業(yè)獲得持續(xù)性增長的能力，并在競爭中享受到“渠道紅利”,。但隨著“供大于求”,、“消費多元化”、人力成本上升等產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的變化,，過去依靠人海戰(zhàn)術(shù)的深度營銷模式遇到瓶頸,，尤其深度營銷模式面對“用戶失聯(lián)”的束手無策讓傳統(tǒng)酒企營銷創(chuàng)新難有作為。隨著智能手機的普及,，酒企通過移動互聯(lián)網(wǎng)等科技手段大幅度提升渠道效率甚至和用戶形成一體化正在成為
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

火速收藏這份春糖指南,，趨勢,、新品、論壇,、商機全覆蓋

春糖即將開幕,，無論是即將參展的廠商,，還是即將出發(fā)奔赴成都逛展的酒商，都早已摩拳擦掌,，開始籌劃一年一度的“春糖之約”了,。春糖究竟看什么？了解自己意向產(chǎn)品或品類的發(fā)展趨勢,，挖掘春糖那些被眾多企業(yè)集中推介的產(chǎn)品系列,，厘清廠家在價格體系、市場費用支持,、廣告支持等方面的各項政策……當然更有效的途徑,，還是和論壇上的大咖交流互動，學習最前沿的行業(yè)觀點,，這樣的糖酒會,，或許才算是不虛此行。小嫚特地為各位參展商準備了一份“春糖逛展明白卡”,。揣著它,，春糖動態(tài)與商機一手掌握，隨附逛展小貼士,，整理行李前記得留意下哦,。?春
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

女神節(jié)這天,，酒業(yè)首家女子學院來了

這是一個釋放“女性力量”的時代,，這是一個展示“女性智慧”的時代。“她力量”如何擁抱“她時代”,，一直以來熱度不減,，廣為社會所關(guān)注。今天,，第109個國際婦女節(jié),，汾酒再次發(fā)聲，在力量與時代之間,，架起了這樣的“她機會”,。?再首創(chuàng)，酒業(yè)首家企業(yè)女子商學院 3月8日,，汾酒女子學院正式揭牌,。汾酒集團專職黨委副書記、副董事長,、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華,，汾酒集團黨委委員、董事,、股份公司總經(jīng)理,、汾酒商學院院長常建偉,，汾酒集團黨委委員、董事,、工會主席李明強,，汾酒集團總經(jīng)濟師張春生等公司領(lǐng)導及各部門負責人參加了此次活動
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

在湖南一天拿下28座城池,！1919摸準了酒商轉(zhuǎn)型命脈？

第100屆糖酒會已經(jīng)越演越熱……2月25日起,，1919陸續(xù)在全國進行“千城萬店”11城巡回招商會,，目前已“攻下”江蘇無錫、浙江杭州,、安徽合肥,、山東濟南、福建泉州,、廣東廣州,、江西南昌等城市。3月8日,，“千城萬店”11城巡回招商會挺進長沙,，一舉拿下28座城池，在行業(yè)內(nèi)再度掀起了一股招商熱潮,。隨著招商會的推進,，多數(shù)地區(qū)已經(jīng)基本完成招商布局。接下來,，1919還將在湖北武漢,、河南鄭州、山西太原等3個城市進行招商,，繼續(xù)開啟擴張大戰(zhàn),。而在半月后的3月21日，中國酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會暨1919千城萬店戰(zhàn)略發(fā)布會,，
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

茅臺調(diào)研歌德盈香,，雙方為何都看中這一點,？

日前，茅臺集團黨委副書記王焱,，黨委委員,、紀委書記卓瑪才讓率公司組織部,、銷售公司,、企管處,、紀委等相關(guān)部門負責人，蒞臨歌德盈香北京總部調(diào)研座談,。茅臺集團總經(jīng)理助理,、集團北京辦事處主任張連釗陪同?！蹯?、卓瑪才讓在歌德盈香總部樓下茅臺專賣店合影在歌德盈香董事長劉曉偉、總裁劉旭等公司高管的陪同下,，王焱,、卓瑪才讓一行先后參觀了歌德盈香茅臺專賣店、茅臺文化體驗館,、老酒庫及公司辦公區(qū),，并隨后舉行了座談會，聽取了歌德盈香公司的業(yè)務(wù)匯報,。參觀過程中,，調(diào)研小組在歌德盈香茅臺文化體驗館中的“飲酒思源，畫說茅臺”油畫作
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

我為什么要參加云酒頭條的11場活動,？㈡

參加春糖是很多酒業(yè)人每年的必選項。除了溝通客情,、見老友,，更重要的是看趨勢、觀方向,、選品類,、選品牌、選產(chǎn)品……選對方向,，抓住了風口,；選對品類，提前鎖定市場,；選對品牌,、產(chǎn)品，不成功都難,。今年時值100糖酒會,，云酒頭條精心奉上11場精品論壇，11場活動解決酒商十大痛點,，每場對應(yīng)前沿話題,、機會市場、藍海產(chǎn)品，讓你逛春糖不再迷茫,，滿載而歸,。昨天我們分享了國產(chǎn)酒、清香,、社群,、女性消費和酒商轉(zhuǎn)型的五大商業(yè)機會（點擊藍字即可閱讀），今天我們再來看另外六大機會,。?染紅后,，葡萄酒到底該怎么做？隨著年輕消費群體的崛起
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

堪比“四大發(fā)明”，白酒香型大戰(zhàn)中的濃香殺招是,？

在很多人看來,，白酒不過是一杯平凡的酒精飲品，但實際遠非如此,。3月8日,，2019瀘州老窖·國窖1573封藏大典舉行，瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼表示,，“公元1324年，瀘州人郭懷玉發(fā)明‘甘醇曲’,，首開人類科學利用生物酶先河,，被微生物學界譽為‘可媲美四大發(fā)明的創(chuàng)造’”。大典期間,，瀘州老窖旗幟鮮明地提出“承中國濃香,，敬七十華章”。作為濃香鼻祖的瀘州老窖,，傳承中國傳統(tǒng)文化元素,，正在推動濃香型白酒在激烈的濃、清,、醬香型之戰(zhàn)中“后發(fā)制人”,。▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長 劉淼?搞了12年
云酒頭條 洞察 2019年03月09日

穿沙漠跨海洋環(huán)繞貝加爾,，一瓶小酒如何定義跨界營銷,？

2018年8月,，山城重慶驕陽似火，五糧液系列酒公司推出的火爆精釀小酒卻閃亮登場,，并以一場規(guī)模盛大的PARTY狂歡,，引爆小酒市場。重慶上市后,，火爆“不走尋常路”。首先亮相阿拉善沙漠越野,、隨后現(xiàn)身“2018美貓世界超模游輪大賽總決賽”,、組建頂級滑雪隊。2019年2月,，又攜手路虎衛(wèi)士俱樂部,，實現(xiàn)環(huán)貝加爾湖之旅，打出了跨界營銷“組合拳”,。多位業(yè)界人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，作為零售價超過50元的小酒，火爆擯棄了傳統(tǒng)廣告轟炸,，選擇事件公關(guān)活動,，精準啟動圈層，領(lǐng)行業(yè)之先,。其創(chuàng)新式打法,，達到了跨界
云酒頭條 洞察 2019年03月08日

推“三月六條”嚴打違規(guī),，汾酒為何明確不能超限發(fā)展？

創(chuàng)造讓行業(yè)側(cè)目“汾酒速度”的汾酒,，開年便在市場層面展開新一輪市場調(diào)控,。3月7日，汾酒銷售公司營銷管理部面向各省區(qū),、經(jīng)銷商及專賣店客戶發(fā)布通知,，嚴格管控市場違規(guī)行為。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，通知除提出規(guī)范低價傾銷,、竄貨、套取費用等違規(guī)行為之外,，文件還首次提出“2019年一季度末任務(wù)進度不得超過公司規(guī)定上限”的要求,，“不得”“嚴禁”“嚴肅處理”“絕不姑息”等措辭，顯示了汾酒銷售公司管控市場的決心,。在白酒行業(yè),，市場調(diào)控多在中秋或者年度任務(wù)幾近完成之際進行,，汾酒銷售公司選擇在3月即整頓市場，
云酒頭條 洞察 2019年03月08日