出品丨云酒視界

今年，抖音電商發(fā)布的“抖音商城雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)顯示,，10月20日-11月11日,，抖音電商的直播間累計直播時長5827萬小時，短視頻（加掛購物車）播放量1697億次,，抖音商城GMV同比增長119%,。

其中，酒業(yè)也在抖音平臺上大展身手,。

巨大的短視頻流量以及持續(xù)走高的成交量,，讓抖音電商開始成為酒企布局新零售渠道的重要平臺之一。

為進一步透視抖音電商在酒類銷售渠道中的影響,，云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出《抖音平臺酒類行業(yè)報告（2023年11月）》,，解讀酒業(yè)在抖音電商的增長趨勢，深度洞察酒類社交電商,，發(fā)現(xiàn)隱藏在平臺數(shù)字后的秘密,。

“雙11”已成為所有電商平臺的狂歡,。

今年“雙11”期間，抖音電商酒類產(chǎn)品的銷售額一直保持高位,，并在“雙11”當天達到峰值,，占品類全月銷售額的10.3%。

整個11月,，抖音平臺酒類行業(yè)總銷售額環(huán)比增長30.71%,，高于食品飲料板塊的8.91%，占平臺總銷售額的1.31%,。

白酒依舊是最受關(guān)注的細分品類,，其銷售額環(huán)比增長32.92%，銷售量環(huán)比增長20.04%,；相比之下,，葡萄酒銷售額環(huán)比增長31.48%,，但銷售量環(huán)比僅增長8.06%，一定程度反映出當月葡萄酒消費價位提升的趨勢,。

值得注意的是,，果酒/預(yù)調(diào)酒品類成為雙雙領(lǐng)跑冠軍，其中銷售環(huán)比增長48.36%,，銷量環(huán)比增長41.42%,，反映出其仍在抖音等新興電商平臺小步快跑，成長潛力十足,。

11月最熱門的品類依舊是白酒,，位居消費種草詞排行榜第一。瑞幸繼醬香拿鐵后推出的又一酒類新品熱紅酒美式,，熱度超過茅臺和五糧液,，排行第二。

2023年11月,，酒類行業(yè)抖音平臺在售商品數(shù)達11.4萬，占全平臺在售商品總數(shù)0.30%,，其中3.6萬為本月新上架商品,，品類上新率達31.80%。酒類動銷商品數(shù)達7.3萬,，動銷率達63.97%,，超過平臺均值,；酒類行業(yè)商品CR10集中度為12.08%,，環(huán)比增長17.33%,。

而在十余萬產(chǎn)品當中，消費者對名品白酒依舊保持了高度熱情,。

11月抖音平臺的酒類品牌銷售榜單TOP5分別是茅臺,、五糧液、瀘州老窖,、汾酒和郎酒,。

其中，茅臺品牌產(chǎn)品以26.75%的市占率領(lǐng)先其他品牌,。具體到產(chǎn)品來看,，飛天茅臺是最受歡迎的產(chǎn)品，銷售額最高,；劍南春聯(lián)名產(chǎn)品“三星堆青銅紀”則是最受歡迎的新品,。不難看出，以飛天茅臺為代表達高端產(chǎn)品,，是帶領(lǐng)抖音平臺酒類銷售增長的核心驅(qū)動力,。

根據(jù)數(shù)據(jù)，抖音平臺上商品價格段在919元以上的酒類商品銷售貢獻率最高,，銷售額占比達49.66%,；408-919元的次高端價格帶銷售占比為13.73%；109-408元的中端價位商品銷售額占比達24.15%,。

此外,，59元以下的大眾價格帶商品銷量占比最高，達到46.67%,，商品轉(zhuǎn)化率也達到17.01%,。

整個酒類行業(yè)商品的均價在180元左右，環(huán)比增長10.75%,，平均轉(zhuǎn)化率為6.94%,，大眾消費和高端消費仍然活力十足。

此外,，抖音平臺酒類產(chǎn)品受眾人群主要是男性,，占比達88.28%，年齡多為30歲以上男性,，占比超過80%,。從地域分布來看，山東,、廣東,、江蘇、河南,、浙江等經(jīng)濟,、人口大省仍是酒類消費的高地。

渠道層面,，11月抖音酒類直播GMV占比達84%，是抖音酒類最主要的銷售渠道,；商品卡銷售,、視頻銷售等渠道緊隨其后，增幅最高達39.33%,。

11月共有6989個品牌在抖音平臺上進行推廣,，品牌小店超過223家，銷售額貢獻比達17.29%,，環(huán)比上漲近百倍,。

選擇達人帶貨仍是抖音酒類銷售的主流，粉絲數(shù)在10萬-50萬間的達人銷售額占比最高，約占酒類產(chǎn)品總銷售額的32.82%,。

值得注意的是,，品牌自播銷售額環(huán)比增長54.43%。盡管達人直播風頭正勁,，但品牌店播的時代已開啟,。

實際上，酒企自建電商,、直播間等近年來愈發(fā)普遍,，部分品牌方經(jīng)過多年發(fā)展，也積累起一定體量的粉絲群,，在省下坑位費以及達人傭金成本后,，品牌直播間的價格優(yōu)勢就體現(xiàn)出來，正在成為如今直播電商的新風口,。

在視頻渠道,，11月抖音酒類產(chǎn)品的帶貨視頻達12.4萬條，環(huán)比增長27.68%,，高于平臺平均坑產(chǎn)39.03%,，酒業(yè)的關(guān)注度與吸金能力依然在線。

另外,，在商品卡銷售渠道,，整個11月，抖音酒類商品的銷售額占比為14.19%,，環(huán)比增長17.5%,。

整體來看，抖音電商平臺作為當前熱門的酒類銷售渠道之一,，“雙11”期間取得了不錯的銷售增長,。品牌方直接主導的店播模式，正在收獲更多消費者認可,，值得長期關(guān)注,。