出品丨云酒視界

今年，抖音電商發(fā)布的“抖音商城雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)顯示,，10月20日-11月11日,，抖音電商的直播間累計直播時長5827萬小時，短視頻（加掛購物車）播放量1697億次,，抖音商城GMV同比增長119%。

其中，酒業(yè)也在抖音平臺上大展身手,。

巨大的短視頻流量以及持續(xù)走高的成交量,，讓抖音電商開始成為酒企布局新零售渠道的重要平臺之一,。

為進(jìn)一步透視抖音電商在酒類銷售渠道中的影響，云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出《抖音平臺酒類行業(yè)報告（2023年11月）》,，解讀酒業(yè)在抖音電商的增長趨勢，深度洞察酒類社交電商,，發(fā)現(xiàn)隱藏在平臺數(shù)字后的秘密,。

“雙11”已成為所有電商平臺的狂歡,。

今年“雙11”期間，抖音電商酒類產(chǎn)品的銷售額一直保持高位,，并在“雙11”當(dāng)天達(dá)到峰值,，占品類全月銷售額的10.3%,。

整個11月,，抖音平臺酒類行業(yè)總銷售額環(huán)比增長30.71%，高于食品飲料板塊的8.91%,，占平臺總銷售額的1.31%。

白酒依舊是最受關(guān)注的細(xì)分品類,，其銷售額環(huán)比增長32.92%,，銷售量環(huán)比增長20.04%,；相比之下，葡萄酒銷售額環(huán)比增長31.48%,，但銷售量環(huán)比僅增長8.06%,，一定程度反映出當(dāng)月葡萄酒消費(fèi)價位提升的趨勢。

值得注意的是,，果酒/預(yù)調(diào)酒品類成為雙雙領(lǐng)跑冠軍,，其中銷售環(huán)比增長48.36%，銷量環(huán)比增長41.42%,，反映出其仍在抖音等新興電商平臺小步快跑,，成長潛力十足。

11月最熱門的品類依舊是白酒,，位居消費(fèi)種草詞排行榜第一,。瑞幸繼醬香拿鐵后推出的又一酒類新品熱紅酒美式，熱度超過茅臺和五糧液,，排行第二。

2023年11月,，酒類行業(yè)抖音平臺在售商品數(shù)達(dá)11.4萬,，占全平臺在售商品總數(shù)0.30%，其中3.6萬為本月新上架商品,，品類上新率達(dá)31.80%,。酒類動銷商品數(shù)達(dá)7.3萬,，動銷率達(dá)63.97%，超過平臺均值,；酒類行業(yè)商品CR10集中度為12.08%，環(huán)比增長17.33%,。

而在十余萬產(chǎn)品當(dāng)中,，消費(fèi)者對名品白酒依舊保持了高度熱情,。

11月抖音平臺的酒類品牌銷售榜單TOP5分別是茅臺、五糧液,、瀘州老窖、汾酒和郎酒,。

其中，茅臺品牌產(chǎn)品以26.75%的市占率領(lǐng)先其他品牌,。具體到產(chǎn)品來看,，飛天茅臺是最受歡迎的產(chǎn)品，銷售額最高；劍南春聯(lián)名產(chǎn)品“三星堆青銅紀(jì)”則是最受歡迎的新品,。不難看出，以飛天茅臺為代表達(dá)高端產(chǎn)品,，是帶領(lǐng)抖音平臺酒類銷售增長的核心驅(qū)動力,。

根據(jù)數(shù)據(jù),，抖音平臺上商品價格段在919元以上的酒類商品銷售貢獻(xiàn)率最高,，銷售額占比達(dá)49.66%；408-919元的次高端價格帶銷售占比為13.73%,；109-408元的中端價位商品銷售額占比達(dá)24.15%。

此外,，59元以下的大眾價格帶商品銷量占比最高,，達(dá)到46.67%，商品轉(zhuǎn)化率也達(dá)到17.01%,。

整個酒類行業(yè)商品的均價在180元左右,，環(huán)比增長10.75%,，平均轉(zhuǎn)化率為6.94%，大眾消費(fèi)和高端消費(fèi)仍然活力十足,。

此外,，抖音平臺酒類產(chǎn)品受眾人群主要是男性,，占比達(dá)88.28%，年齡多為30歲以上男性,，占比超過80%,。從地域分布來看，山東,、廣東,、江蘇、河南,、浙江等經(jīng)濟(jì)、人口大省仍是酒類消費(fèi)的高地,。

渠道層面，11月抖音酒類直播GMV占比達(dá)84%,，是抖音酒類最主要的銷售渠道；商品卡銷售,、視頻銷售等渠道緊隨其后,，增幅最高達(dá)39.33%。

11月共有6989個品牌在抖音平臺上進(jìn)行推廣,，品牌小店超過223家，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)17.29%,，環(huán)比上漲近百倍,。

選擇達(dá)人帶貨仍是抖音酒類銷售的主流,，粉絲數(shù)在10萬-50萬間的達(dá)人銷售額占比最高，約占酒類產(chǎn)品總銷售額的32.82%,。

值得注意的是,，品牌自播銷售額環(huán)比增長54.43%。盡管達(dá)人直播風(fēng)頭正勁,，但品牌店播的時代已開啟。

實(shí)際上,，酒企自建電商,、直播間等近年來愈發(fā)普遍，部分品牌方經(jīng)過多年發(fā)展,，也積累起一定體量的粉絲群,，在省下坑位費(fèi)以及達(dá)人傭金成本后，品牌直播間的價格優(yōu)勢就體現(xiàn)出來,，正在成為如今直播電商的新風(fēng)口。

在視頻渠道,，11月抖音酒類產(chǎn)品的帶貨視頻達(dá)12.4萬條,，環(huán)比增長27.68%，高于平臺平均坑產(chǎn)39.03%,，酒業(yè)的關(guān)注度與吸金能力依然在線,。

另外，在商品卡銷售渠道,，整個11月，抖音酒類商品的銷售額占比為14.19%,，環(huán)比增長17.5%,。

整體來看，抖音電商平臺作為當(dāng)前熱門的酒類銷售渠道之一,，“雙11”期間取得了不錯的銷售增長。品牌方直接主導(dǎo)的店播模式,，正在收獲更多消費(fèi)者認(rèn)可,，值得長期關(guān)注。