云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2024年3月）》（以下簡(jiǎn)稱：《報(bào)告》）顯示，在2024年第一季度后半段,，抖音電商平臺(tái)的酒類品牌入駐數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

具體而言,，3月份抖音平臺(tái)酒類品牌總推廣數(shù)達(dá)到5196個(gè),，同比顯著上升20.61%，品牌小店數(shù)量亦攀升至395家,，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)到27.05%,，凸顯了酒類電商在抖音平臺(tái)上的蓬勃活力。

然而,，《報(bào)告》更為引人注目的亮點(diǎn)在于不同價(jià)位段品牌的表現(xiàn)及銷售額排名,。在這些排名中，可以清晰地觀察到酒類市場(chǎng)的兩極分化現(xiàn)象,。

一方面,，知名品牌依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,，擁有絕大部分的市場(chǎng)份額；另一方面,，區(qū)域酒企亦展現(xiàn)出不可忽視的增長(zhǎng)潛力,。高端酒產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，而低價(jià)位的酒類產(chǎn)品同樣擁有龐大的消費(fèi)群體,，市場(chǎng)需求旺盛,。

《報(bào)告》顯示，白酒,、葡萄酒,、啤酒、黃酒成為主要銷售品類,。其中,，白酒的銷售額和銷售平均單價(jià)最高，銷售額貢獻(xiàn)占比達(dá)到78.68%,。平臺(tái)酒水類目暢銷品牌TOP10中，白酒品牌也占據(jù)了九席,。

從具體的品牌表現(xiàn)來看,，茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖,、汾酒等仍舊表現(xiàn)優(yōu)異，其余則是國(guó)臺(tái),、郎酒,、習(xí)酒、古井貢酒,、釣魚臺(tái)等酒企,，表明當(dāng)下白酒行業(yè)馬太效應(yīng)仍在持續(xù)。

在黃酒品類中,，古越龍山和會(huì)稽山等頭部企業(yè)穩(wěn)居前二名,。線上排名，這也與該品類線下市場(chǎng)表現(xiàn)相符,。

近日,，A股三家黃酒上市公司2023年?duì)I收數(shù)據(jù)已正式公布。其中,，古越龍山,、會(huì)稽山、金楓酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.84億元,、14.11億元,、5.73億元,，三家企業(yè)合計(jì)營(yíng)收超37億元?！?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?url=http%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com%2Fs%3F__biz%3DMzI5MzIxODgyNQ%3D%3D%26amp%3Bmid%3D2247836477%26amp%3Bidx%3D3%26amp%3Bsn%3Dc197b456f570c2349f113ef427be6a20%26amp%3Bchksm%3Dec7a9c5bdb0d154d8f8ef57c19aaf1afb3e121ac1ee697a4b53c968af8d5b8e7781483ca702a%26amp%3Bscene%3D21%23wechat_redirect" textvalue="龍頭對(duì)壘,，TOP3占規(guī)上營(yíng)收44%，700家黃酒企業(yè)該從何處破局,？｜財(cái)報(bào)的秘密②" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" style="text-decoration:underline;" data-linktype="2">龍頭對(duì)壘,，TOP3占規(guī)上營(yíng)收44%，700家黃酒企業(yè)該從何處破局,？》（點(diǎn)擊鏈接了解更多）

根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),，2023年全國(guó)約700家黃酒生產(chǎn)企業(yè)共完成銷售收入210億元，而A股三家黃酒上市公司合計(jì)營(yíng)收占據(jù)了整個(gè)黃酒市場(chǎng)約17%的份額,。黃酒雖然經(jīng)過多年的發(fā)展已形成了一定規(guī)模,，但相較于白酒、啤酒等品類,，行業(yè)整體集中度仍然較低,，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，給中小型酒企留下了很多機(jī)會(huì),。

而對(duì)于近年來野蠻生長(zhǎng)的果露酒行業(yè)而言,，業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品定位過度強(qiáng)調(diào)性別標(biāo)簽,，受眾畫像單一,；產(chǎn)品類型和風(fēng)味口感過度同質(zhì)化；產(chǎn)品銷售過度依賴線上渠道,；營(yíng)銷忽略產(chǎn)品的本質(zhì)差異性等問題,，仍是未來品牌突圍需要面臨的挑戰(zhàn)。

《報(bào)告》也展示了酒類市場(chǎng)的多元化格局,。

從價(jià)位段來看,，高價(jià)位商品的銷售額占比最高，而低價(jià)商品的銷量占比最高,，這一現(xiàn)象說明消費(fèi)者在購(gòu)買酒類產(chǎn)品時(shí),，既有對(duì)高品質(zhì)商品的追求，也有對(duì)性價(jià)比的關(guān)注,。

具體來看,，價(jià)格在1200元以上的的酒類商品，盡管其銷量?jī)H占整個(gè)市場(chǎng)的約6%,，但卻貢獻(xiàn)了超過40.85%的銷售額占比,。這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了高端酒市場(chǎng)的巨大潛力和消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)酒類的強(qiáng)烈追求，也反映出高端酒在品牌、口感,、文化等方面的獨(dú)特魅力,。

與此同時(shí)，低價(jià)位的酒類產(chǎn)品同樣展現(xiàn)出了旺盛的市場(chǎng)需求,。價(jià)格低于40元的酒類商品,，其銷量占比高達(dá)37.39%。這表明,，價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素之一,。低價(jià)位的酒類產(chǎn)品以其親民的價(jià)格和廣泛的消費(fèi)群體，為酒類市場(chǎng)帶來了穩(wěn)定的銷售基礎(chǔ),。

對(duì)比50元以下和1000-5000元價(jià)位段最受歡迎商品的排名可以看出,，中小酒企的產(chǎn)品憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及親民的價(jià)格策略，成功吸引了大量消費(fèi)者,。

然而,，當(dāng)價(jià)格區(qū)間上升到1000-5000元時(shí)，排名發(fā)生了顯著的變化,。茅臺(tái)旗下的產(chǎn)品在這一區(qū)間內(nèi)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，茅臺(tái)的品牌影響力和市場(chǎng)地位在高端酒市場(chǎng)中無可撼動(dòng),。

4月2日晚間,，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,，2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1476.94億元，同比增長(zhǎng)19.01%,。其中,，大單品茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1265.89億元，同比增長(zhǎng)17.39%,，毛利率達(dá)到94.12%,，噸價(jià)同比增長(zhǎng)5.66%，達(dá)到300.62萬元/噸,。

噸價(jià)上升,，茅臺(tái)酒產(chǎn)能擴(kuò)張逐步落地，國(guó)海證券表示,，貴州茅臺(tái)酒全球唯一千億元級(jí)酒類大單品地位持續(xù)鞏固,。

總體來看，抖音平臺(tái)酒水消費(fèi)格局表現(xiàn)為頭部酒企與中小酒企并行發(fā)展,。頭部酒企憑借強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)地位,，在高端市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位；而中小酒企則通過創(chuàng)新和差異化策略，在低價(jià)市場(chǎng)中尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì),。市場(chǎng)的多元化和消費(fèi)者需求的多樣化為酒類行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間,。