近日,，快手發(fā)布第二季度財(cái)報(bào),，營(yíng)收277.42億元,，同比增長(zhǎng)27.9%,，扭虧為盈,，電商業(yè)務(wù)正在飛速增長(zhǎng),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，快手正積極探索以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，例如推出《0元分銷規(guī)則》：從7月30日起,，新入駐快手的達(dá)人無(wú)需繳納保證金。此舉進(jìn)一步降低了入駐門檻,，便于更多人以更低的成本開始帶貨,。

優(yōu)惠不僅適用于新入駐者，無(wú)違規(guī)記錄的小店達(dá)人亦可享有相同待遇直至今年年底,。這些調(diào)整能讓達(dá)人更輕松地開展業(yè)務(wù),，也為快手的發(fā)展提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

8月,，云酒視界攜飛瓜數(shù)據(jù)推出的《2024快手平臺(tái)7月酒類行業(yè)報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示,，當(dāng)月酒類行業(yè)的總銷售額占平臺(tái)總銷售額的1%，占比較低,，酒類業(yè)務(wù)在快手平臺(tái)上仍有較大增長(zhǎng)空間,。

《報(bào)告》顯示，酒水品類仍保持活力與勢(shì)頭,，白酒品類仍是市場(chǎng)的主力軍,，引領(lǐng)酒類市場(chǎng)邁向一個(gè)更多元化、更細(xì)分的新階段,。

《報(bào)告》顯示,，酒類行業(yè)商品CR10集中度為16.33%,，同比上升20.44%，環(huán)比上升9.73%,。

分價(jià)格區(qū)間看,，酒類行業(yè)商品銷售均價(jià)107.63元，同比上升81.67%,，環(huán)比下降21.26%,。商品價(jià)位段在98-488元的商品直播銷售額貢獻(xiàn)度最高，達(dá)68.48%,。

這一數(shù)據(jù)表明,，消費(fèi)者在購(gòu)買酒水時(shí)更加傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)定位時(shí),，需重點(diǎn)關(guān)注這一價(jià)格區(qū)間,，以滿足市場(chǎng)需求并獲取更大份額。

分品類看,，白酒銷售客單價(jià)在115.35元左右,，在酒類整體銷售額中占比83.95%,。這表明白酒在快手酒類市場(chǎng)中依然占據(jù)主導(dǎo)地位，也意味著快手平臺(tái)白酒競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,。

值得關(guān)注的是,，酒類行業(yè)三級(jí)品類中直播銷售額前三品類為：葡萄酒-進(jìn)口葡萄酒、葡萄酒-國(guó)產(chǎn)葡萄酒,、露酒/果酒-露酒/配制酒,。其中，洋酒-清酒/燒酒銷售額環(huán)比上升最高,，達(dá)818.51%,。

這一增長(zhǎng)可能與消費(fèi)者偏好的變化有關(guān)。隨著消費(fèi)者對(duì)于多元化,、個(gè)性化消費(fèi)的需求增加,，燒酒以其獨(dú)特的口感和風(fēng)味吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，成為探索新口味,、新體驗(yàn)的選擇之一,。

從大數(shù)據(jù)畫像，就消費(fèi)人群來(lái)看,，男性比例超過65%,；就年齡分布來(lái)看，31-49歲的消費(fèi)者最多,，占比接近整個(gè)平臺(tái)的60%,；從地域分布來(lái)看，以北方地區(qū)為主,，城市線分布的均衡化也是一大亮點(diǎn),，二線城市和新一線城市的占比有所增加，共達(dá)26.07%,，快手正在滲透更廣闊的市場(chǎng),。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)隨之而來(lái)。一方面,，快手不僅夯實(shí)了三,、四、五線下沉市場(chǎng)作為根基,；另一方面,，快手也正觸及更多高消費(fèi)力的一線城市及新一線城市用戶，為酒類品牌提供了更廣闊的市場(chǎng)空間,。

7月，酒類行業(yè)直播場(chǎng)次達(dá)1.7萬(wàn),，同比增長(zhǎng)2.55%,，周期內(nèi)酒類直播銷售額峰值出現(xiàn)在7月25日,。

7月，酒類行業(yè)有1767個(gè)品牌在快手進(jìn)行推廣,，同比增長(zhǎng)17.64%,，環(huán)比下降3.86%。其中品牌小店超過365家,，銷售額貢獻(xiàn)占比達(dá)20.21%,，盡管品牌自播活動(dòng)有所增加，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的9.41%,，相對(duì)較低,。

品牌自播在轉(zhuǎn)化率和銷售效果上仍有待提升。品牌需要進(jìn)一步優(yōu)化直播內(nèi)容,，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)活動(dòng),，以提高自播的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

與之形成對(duì)比的,，是酒類達(dá)人可觀的銷售額,。在銷售額方面，美食,、生活和影視娛樂成為酒類直播銷售額前三的帶貨行業(yè),，其中音樂類達(dá)人銷售額增長(zhǎng)最為顯著，環(huán)比上升100.00%,。

值得注意的是,，擁有100萬(wàn)-500萬(wàn)粉絲的達(dá)人，貢獻(xiàn)了37.51%的銷售額,。其中,，表現(xiàn)力強(qiáng)的直播達(dá)人有太原老葛8月8日世紀(jì)之約、墨先生,、酒世界官方旗艦,，共占比20.15%。

快手酒類品牌,、商品集中度并不高，中小品牌仍具有很大潛力,，通過直播電商有機(jī)會(huì)獲得更多的曝光和增量,。

品牌和商品的具體表現(xiàn)也證實(shí)了這一點(diǎn)。從暢銷酒類品牌,、暢銷酒類新品TOP10榜單來(lái)看,，除青島啤酒外，中小酒類品牌占據(jù)多數(shù)席位,，擁有很大增長(zhǎng)空間,，可見快手平臺(tái)的包容性與多元化,。