7月快手酒水報(bào)告：清酒/燒酒類目環(huán)比猛增818%,，暢銷TOP10又有新變化

云酒網(wǎng) 發(fā)布日期：2024年08月12日

出品丨云酒視界

近日，快手發(fā)布第二季度財(cái)報(bào),，營收277.42億元,，同比增長27.9%,，扭虧為盈，電商業(yè)務(wù)正在飛速增長,。

在激烈的市場競爭下,，快手正積極探索以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，例如推出《0元分銷規(guī)則》：從7月30日起,，新入駐快手的達(dá)人無需繳納保證金,。此舉進(jìn)一步降低了入駐門檻，便于更多人以更低的成本開始帶貨,。

優(yōu)惠不僅適用于新入駐者,，無違規(guī)記錄的小店達(dá)人亦可享有相同待遇直至今年年底。這些調(diào)整能讓達(dá)人更輕松地開展業(yè)務(wù),，也為快手的發(fā)展提升核心競爭力,。

8月，云酒視界攜飛瓜數(shù)據(jù)推出的《2024快手平臺7月酒類行業(yè)報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示,，當(dāng)月酒類行業(yè)的總銷售額占平臺總銷售額的1%,，占比較低，酒類業(yè)務(wù)在快手平臺上仍有較大增長空間,。

《報(bào)告》顯示,，酒水品類仍保持活力與勢頭，白酒品類仍是市場的主力軍,，引領(lǐng)酒類市場邁向一個(gè)更多元化,、更細(xì)分的新階段。

█ 多品類+性價(jià)比,，這個(gè)價(jià)位最好賣

《報(bào)告》顯示,，酒類行業(yè)商品CR10集中度為16.33%，同比上升20.44%,，環(huán)比上升9.73%,。

分價(jià)格區(qū)間看,，酒類行業(yè)商品銷售均價(jià)107.63元,，同比上升81.67%,，環(huán)比下降21.26%,。商品價(jià)位段在98-488元的商品直播銷售額貢獻(xiàn)度最高，達(dá)68.48%,。

這一數(shù)據(jù)表明,，消費(fèi)者在購買酒水時(shí)更加傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品開發(fā)和市場定位時(shí),，需重點(diǎn)關(guān)注這一價(jià)格區(qū)間,，以滿足市場需求并獲取更大份額。

分品類看,，白酒銷售客單價(jià)在115.35元左右,，在酒類整體銷售額中占比83.95%。這表明白酒在快手酒類市場中依然占據(jù)主導(dǎo)地位,，也意味著快手平臺白酒競爭尤為激烈,。

值得關(guān)注的是，酒類行業(yè)三級品類中直播銷售額前三品類為：葡萄酒-進(jìn)口葡萄酒,、葡萄酒-國產(chǎn)葡萄酒,、露酒/果酒-露酒/配制酒。其中,，洋酒-清酒/燒酒銷售額環(huán)比上升最高,，達(dá)818.51%。

這一增長可能與消費(fèi)者偏好的變化有關(guān),。隨著消費(fèi)者對于多元化,、個(gè)性化消費(fèi)的需求增加，燒酒以其獨(dú)特的口感和風(fēng)味吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,，成為探索新口味,、新體驗(yàn)的選擇之一。

從大數(shù)據(jù)畫像,，就消費(fèi)人群來看,，男性比例超過65%；就年齡分布來看,，31-49歲的消費(fèi)者最多,，占比接近整個(gè)平臺的60%；從地域分布來看,，以北方地區(qū)為主,，城市線分布的均衡化也是一大亮點(diǎn)，二線城市和新一線城市的占比有所增加,，共達(dá)26.07%,，快手正在滲透更廣闊的市場。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)隨之而來,。一方面,，快手不僅夯實(shí)了三、四,、五線下沉市場作為根基,；另一方面，快手也正觸及更多高消費(fèi)力的一線城市及新一線城市用戶,，為酒類品牌提供了更廣闊的市場空間,。

█ 美食與酒深度捆綁，銷售額占比過半

7月,，酒類行業(yè)直播場次達(dá)1.7萬,，同比增長2.55%，周期內(nèi)酒類直播銷售額峰值出現(xiàn)在7月25日,。

7月,，酒類行業(yè)有1767個(gè)品牌在快手進(jìn)行推廣，同比增長17.64%,，環(huán)比下降3.86%,。其中品牌小店超過365家，銷售額貢獻(xiàn)占比達(dá)20.21%,，盡管品牌自播活動有所增加,，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的9.41%，相對較低,。

品牌自播在轉(zhuǎn)化率和銷售效果上仍有待提升,。品牌需要進(jìn)一步優(yōu)化直播內(nèi)容，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷和互動活動,，以提高自播的吸引力和轉(zhuǎn)化率,。