自進(jìn)入2024年以來，酒水電商的準(zhǔn)入條件正在一步步收緊,。

以抖音為例,，今年2月，抖音酒類店鋪入駐的保證金已經(jīng)達(dá)到15萬元,，是此前的7.5倍之多,，屬于標(biāo)準(zhǔn)最高的類目之一。

7月,，抖音又修訂了《抖音電商商家“0元入駐”試運(yùn)營規(guī)范》,，在今年2月修訂生效的《酒類行業(yè)管理規(guī)范》基礎(chǔ)上，再次收緊了入駐標(biāo)準(zhǔn),。明確禁止個體工商戶和個人店入駐,，知名品牌白酒專營店、專賣店等需提供一級授權(quán),。

但抖音“限酒令”在半個月后有所放松,。在最新的美食行業(yè)“酒水”類目管理規(guī)范中，抖音刪除了“不得售賣白酒”這條限制,。

頻繁地修訂入駐規(guī)則,，與酒水電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張不無關(guān)系。過去兩年,，抖音酒水銷售規(guī)模一直在不斷遞增,。

進(jìn)入2024年以來，抖音酒水銷售增長速度有所放緩,，但勢頭不減,。

云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺酒類行業(yè)報告（2024年7月）》（下稱《報告》）顯示，當(dāng)月品牌推廣總數(shù)逼近5000個,，品牌小店數(shù)量達(dá)到447家,，動銷商品數(shù)超4.8萬，動銷率達(dá)64.60%,，高于平臺均值,。

除了規(guī)模的不斷增長，7月白酒品類還顯示出了新趨勢,。

7月,，洋酒的銷售客單價達(dá)222元，高于白酒品類,；而從其增長速度來看,，洋酒銷售額環(huán)比上升最高,，達(dá)24.27%。

實際上,，放眼進(jìn)口酒市場,，洋酒是過去5年唯一實現(xiàn)正向增長的品類。但需要關(guān)注的是,，目前進(jìn)口量有所下滑,。

據(jù)酒類進(jìn)出口商會最新數(shù)據(jù)，今年上半年,，洋酒進(jìn)口額已經(jīng)由升轉(zhuǎn)跌,，其在中國市場的滲透率也處于較低水平。

線上市場是線下市場的縮影,。

在抖音平臺上,，白酒仍舊貢獻(xiàn)了最多的酒類銷售額，其銷售客單價為177元,，占比超過平臺酒類總銷售額的70%,。

在7月的酒類市場數(shù)據(jù)中,，我們觀察到一種顯著的消費(fèi)趨勢：消費(fèi)者既追求更具性價比的中高端產(chǎn)品,，也展現(xiàn)出對高端產(chǎn)品的偏好。

當(dāng)月,，酒類行業(yè)商品均價在142元,，環(huán)比上漲27.80%，同比增加9.14%,。商品價位段在98-488元之間的商品銷售額貢獻(xiàn)度最高,，超過37%，其次則是999元以上的商品,，達(dá)33.08%,。

這一趨勢的標(biāo)志性案例便是貴州茅臺的持續(xù)熱銷，2023年貴州茅臺以遙遙領(lǐng)先的營收,、凈利潤數(shù)據(jù),，直觀地展現(xiàn)了高端市場的繁榮景象。

在抖音平臺上,，7月最暢銷的品牌也是貴州茅臺,。

綜上來看，市場對于性價比和投資收藏的追求,，將為酒企提供轉(zhuǎn)型升級契機(jī),。在當(dāng)前市場存量競爭如此激烈的情況下，構(gòu)建合理的產(chǎn)品矩陣,，已成為酒企實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,。

長期以來,，直播都是酒水品類的主要銷售渠道，其次為商品卡銷售額和視頻銷售額,。當(dāng)月,，視頻銷售額本月環(huán)比增幅最高，達(dá)18.01%,，遠(yuǎn)超其它渠道。

這一數(shù)值的上漲與當(dāng)月酒類帶貨視頻的增多相關(guān),。

當(dāng)月,，酒類行業(yè)帶貨視頻高達(dá)11.3萬條，同比上升71.20%,，每個視頻的平均產(chǎn)值為1000-2500元,，高于平臺數(shù)據(jù)的105.48%。

值得關(guān)注的是,，7月帶貨視頻TOP5榜單中,，網(wǎng)紅“七度”以不到1萬的粉絲量，創(chuàng)造了超過百萬的收入,，視頻播放量高達(dá)2277.6萬,。

這表明流量依舊會偏好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即便是小眾網(wǎng)紅,，只要內(nèi)容吸引人,，也能在酒水領(lǐng)域中實現(xiàn)商業(yè)價值的爆發(fā)增長。

這一點從上圖銷售排名中也可看出,，達(dá)人TOP10的銷售額在酒水總銷售額中占比不到1/4,。

而站在品牌方角度，抖音平臺銷售渠道為品牌故事傳播和價值傳遞創(chuàng)造了空間,，抖音仍值得入場,。

另外，抖音的酒水市場與線下情況保持一致,，31-50歲,、50歲以上的消費(fèi)者最具購買力。從省份來看,，山東,、江蘇、廣東,、河南,、安徽等仍舊是飲酒大省。

綜合以上數(shù)據(jù)來看,，酒水業(yè)務(wù)在抖音平臺上仍有增長空間,。此外,，隨著酒水業(yè)務(wù)線上化程度的不斷提高，構(gòu)建線上與線下產(chǎn)品線的差異化,，實現(xiàn)雙軌獨立運(yùn)作,，應(yīng)該成為酒企未來發(fā)展的關(guān)鍵策略。