自進(jìn)入2024年以來(lái),，酒水電商的準(zhǔn)入條件正在一步步收緊,。

以抖音為例，今年2月,，抖音酒類店鋪入駐的保證金已經(jīng)達(dá)到15萬(wàn)元，是此前的7.5倍之多，屬于標(biāo)準(zhǔn)最高的類目之一,。

7月，抖音又修訂了《抖音電商商家“0元入駐”試運(yùn)營(yíng)規(guī)范》,，在今年2月修訂生效的《酒類行業(yè)管理規(guī)范》基礎(chǔ)上,，再次收緊了入駐標(biāo)準(zhǔn)。明確禁止個(gè)體工商戶和個(gè)人店入駐,，知名品牌白酒專營(yíng)店,、專賣店等需提供一級(jí)授權(quán)。

但抖音“限酒令”在半個(gè)月后有所放松,。在最新的美食行業(yè)“酒水”類目管理規(guī)范中,，抖音刪除了“不得售賣白酒”這條限制。

頻繁地修訂入駐規(guī)則,，與酒水電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系,。過(guò)去兩年，抖音酒水銷售規(guī)模一直在不斷遞增,。

進(jìn)入2024年以來(lái),，抖音酒水銷售增長(zhǎng)速度有所放緩，但勢(shì)頭不減,。

云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2024年7月）》（下稱《報(bào)告》）顯示,，當(dāng)月品牌推廣總數(shù)逼近5000個(gè)，品牌小店數(shù)量達(dá)到447家,，動(dòng)銷商品數(shù)超4.8萬(wàn),，動(dòng)銷率達(dá)64.60%，高于平臺(tái)均值,。

除了規(guī)模的不斷增長(zhǎng),，7月白酒品類還顯示出了新趨勢(shì)。

7月,，洋酒的銷售客單價(jià)達(dá)222元,，高于白酒品類；而從其增長(zhǎng)速度來(lái)看,，洋酒銷售額環(huán)比上升最高,，達(dá)24.27%。

實(shí)際上,，放眼進(jìn)口酒市場(chǎng),，洋酒是過(guò)去5年唯一實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)的品類,。但需要關(guān)注的是，目前進(jìn)口量有所下滑,。

據(jù)酒類進(jìn)出口商會(huì)最新數(shù)據(jù),，今年上半年，洋酒進(jìn)口額已經(jīng)由升轉(zhuǎn)跌,，其在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率也處于較低水平,。

線上市場(chǎng)是線下市場(chǎng)的縮影。

在抖音平臺(tái)上,，白酒仍舊貢獻(xiàn)了最多的酒類銷售額,，其銷售客單價(jià)為177元，占比超過(guò)平臺(tái)酒類總銷售額的70%,。

在7月的酒類市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，我們觀察到一種顯著的消費(fèi)趨勢(shì)：消費(fèi)者既追求更具性價(jià)比的中高端產(chǎn)品,，也展現(xiàn)出對(duì)高端產(chǎn)品的偏好,。

當(dāng)月，酒類行業(yè)商品均價(jià)在142元,，環(huán)比上漲27.80%,，同比增加9.14%。商品價(jià)位段在98-488元之間的商品銷售額貢獻(xiàn)度最高,，超過(guò)37%,，其次則是999元以上的商品，達(dá)33.08%,。

這一趨勢(shì)的標(biāo)志性案例便是貴州茅臺(tái)的持續(xù)熱銷,，2023年貴州茅臺(tái)以遙遙領(lǐng)先的營(yíng)收、凈利潤(rùn)數(shù)據(jù),，直觀地展現(xiàn)了高端市場(chǎng)的繁榮景象,。

在抖音平臺(tái)上，7月最暢銷的品牌也是貴州茅臺(tái),。

綜上來(lái)看,，市場(chǎng)對(duì)于性價(jià)比和投資收藏的追求，將為酒企提供轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī),。在當(dāng)前市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,，構(gòu)建合理的產(chǎn)品矩陣，已成為酒企實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,。

長(zhǎng)期以來(lái),，直播都是酒水品類的主要銷售渠道，其次為商品卡銷售額和視頻銷售額。當(dāng)月,，視頻銷售額本月環(huán)比增幅最高,，達(dá)18.01%,，遠(yuǎn)超其它渠道,。

這一數(shù)值的上漲與當(dāng)月酒類帶貨視頻的增多相關(guān)。

當(dāng)月,，酒類行業(yè)帶貨視頻高達(dá)11.3萬(wàn)條,，同比上升71.20%，每個(gè)視頻的平均產(chǎn)值為1000-2500元,，高于平臺(tái)數(shù)據(jù)的105.48%,。

值得關(guān)注的是，7月帶貨視頻TOP5榜單中,，網(wǎng)紅“七度”以不到1萬(wàn)的粉絲量,，創(chuàng)造了超過(guò)百萬(wàn)的收入，視頻播放量高達(dá)2277.6萬(wàn),。

這表明流量依舊會(huì)偏好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，即便是小眾網(wǎng)紅，只要內(nèi)容吸引人,，也能在酒水領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的爆發(fā)增長(zhǎng),。

這一點(diǎn)從上圖銷售排名中也可看出，達(dá)人TOP10的銷售額在酒水總銷售額中占比不到1/4,。

而站在品牌方角度,，抖音平臺(tái)銷售渠道為品牌故事傳播和價(jià)值傳遞創(chuàng)造了空間，抖音仍值得入場(chǎng),。

另外,，抖音的酒水市場(chǎng)與線下情況保持一致，31-50歲,、50歲以上的消費(fèi)者最具購(gòu)買力,。從省份來(lái)看，山東,、江蘇,、廣東、河南,、安徽等仍舊是飲酒大省,。

綜合以上數(shù)據(jù)來(lái)看，酒水業(yè)務(wù)在抖音平臺(tái)上仍有增長(zhǎng)空間,。此外,，隨著酒水業(yè)務(wù)線上化程度的不斷提高，構(gòu)建線上與線下產(chǎn)品線的差異化，實(shí)現(xiàn)雙軌獨(dú)立運(yùn)作,，應(yīng)該成為酒企未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵策略,。