11月3日,，遵義市委常委,、仁懷市委書記常文松到大壩鎮(zhèn)、茅臺鎮(zhèn)督導調研生態(tài)環(huán)境保護,、白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、酒旅融合及安全生產(chǎn)工作,。他表示，企業(yè)要堅定發(fā)展信心,，加快推進項目建設,；要強化安全生產(chǎn)紅線意識，不斷提升本質安全水平,；要加強品牌和渠道建設,，積極推動“賣酒向賣生活方式轉變”。（仁懷市融媒體中心）

10月29日,，宿遷市人大常委會副主任,、洋河新區(qū)黨工委書記馮如意帶隊對特色酒莊的規(guī)劃建設工作進行了現(xiàn)場調研。他強調,，要堅持系統(tǒng)謀劃,、一體推進，詳細摸排每一個地塊的面積,、性質,，確保特色酒莊規(guī)劃能夠有序推進。

要進一步整合優(yōu)勢資源,，充分利用好現(xiàn)有資源項目,，不斷拓寬消費場景，做好美酒,、美景,、美食融合發(fā)展的文章，進一步盤活國有資產(chǎn),。

要加強業(yè)態(tài)的延伸,，加快酒文旅融合發(fā)展，深入挖掘酒文化的深刻內(nèi)涵,，積極促進葡萄種植園向多元化業(yè)態(tài)發(fā)展,，精心策劃并開發(fā)一系列集釀酒儲酒、觀光體驗,、展覽展示以及電商銷售等功能于一體的精品酒文化旅游項目,，探索出一條通過酒文旅融合發(fā)展來實現(xiàn)富民強村的新路徑。

要牢固樹立“一盤棋”思想,，緊抓招商引資和服務工作,，積極引進利好項目，利用現(xiàn)有招牌招引更多酒莊,，堅持產(chǎn)業(yè)發(fā)展與生態(tài)相結合,，提升經(jīng)濟發(fā)展效能，確保新區(qū)特色酒莊項目建設高效推進,。（洋河新區(qū)）

█ 瀘州老窖：將繼續(xù)推進品牌布局

11月4日,，瀘州老窖（000568.SZ）發(fā)布投資者關系活動記錄表,，對投資者的八個問題進行了回應。

問：公司中檔酒在前三季度是否有壓力,，未來發(fā)展的展望是怎樣的?

答：前三季度公司中價位產(chǎn)品銷售符合現(xiàn)有市場需求,，開瓶數(shù)和開瓶率持續(xù)提升，竄貨率,、終端盈利等指標均有改善,，后續(xù)將圍繞“市場高滲透、網(wǎng)點高覆蓋,、消費者高開瓶”開展各項業(yè)務工作,，繼續(xù)打造銷量增長極。

問：公司明年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

答：在國家出臺一系列利好政策的情況下,，公司有條不紊地推進各品牌布局,，在全國各區(qū)域通過數(shù)字化營銷體系改革賦能渠道拓展終端，開展各類消費者培育活動,，促進市場真實動銷,，未來將保持以良性增長為基礎目標，推動企業(yè)高質量發(fā)展,。

問：公司如何看待未來費用投放規(guī)劃,？

答：在費用投放上公司重點加強品牌塑造和消費者培育，保障渠道利潤空間,，并根據(jù)市場環(huán)境和競爭態(tài)勢靈活調整符合費用規(guī)劃。

問：公司如何看待未來的開瓶率,？

答：公司以掃碼開瓶為核心制定銷售及考核政策,，推動銷售體系從以渠道推力的“左側策略”向以消費者開瓶為拉力的“右側策略”轉變，提升銷售服務質量和消費者滿意度,。

問：公司銷售貢獻最大的區(qū)域市場是哪里?

答：近年來公司持續(xù)深耕西南,、華北基地市場，開展華東,、華中,、華南戰(zhàn)略市場布局，橫向對比來看各區(qū)域仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

問：公司如何看待未來低度化的發(fā)展?

答：隨著主流群體消費習慣變化,，飲酒低度化可能會成為白酒行業(yè)未來長期趨勢之一,。公司低度產(chǎn)品的優(yōu)秀品質被消費者廣泛認可，在華北,、環(huán)太湖等區(qū)域發(fā)展良好,，產(chǎn)品口碑逐步建立，部分傳統(tǒng)高度市場也開始接受低度產(chǎn)品,，公司會順應消費者需求,，繼續(xù)推動低度酒銷售,。

問：公司頭曲、黑蓋的發(fā)展情況怎樣?

答：去年以來,，頭曲發(fā)展速度較快,，市場基礎扎實、牢靠,，未來發(fā)展可期,；黑蓋布局光瓶酒市場，處于培育階段,，聚焦20城發(fā)展,，力爭做深做透標桿市場，再進行全國性推廣,。

問：公司對銷售人員的考核,、激勵有哪些？

答：公司自2014年起對銷售組織架構調整以來,，在團隊管理方式上不斷探索創(chuàng)新,，建立了完善的考核和激勵體系，并通過專業(yè)化流程化培訓體系不斷提升銷售人員職業(yè)素養(yǎng)和團隊戰(zhàn)斗力,。下一步會依托營銷體系改革繼續(xù)加大數(shù)字化投入,，識別優(yōu)秀銷售人才，提升人效,，助力銷售業(yè)務發(fā)展,。(深交所)

近日，習酒集團黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理汪地強率隊到江西市場調研。在2024年君品習酒經(jīng)銷商座談會上,，汪地強要求廠商要看清當前形勢,，冷靜分析現(xiàn)狀，聚焦關鍵問題和主要矛盾,，以實事求是的態(tài)度和市場化的開放思維，精準施策,，從內(nèi)到外深入推進營銷體制機制改革,，不斷推動習酒市場營銷邁上新臺階。

調研期間,，汪地強提出,，習酒的市場工作能夠取得如今的成績，其中很重要的原因是習酒愿意傾聽經(jīng)銷商說的真心話、提的好意見,，同時愿意把經(jīng)銷商的利益訴求,、關心關切當成“自家正事”來認真對待、用心解決,。希望廣大經(jīng)銷商保持戰(zhàn)略定力,，統(tǒng)一思想行動，精耕深耕市場,，踐行和弘揚君品文化,，堅守合同契約、精神契約和文化契約,，同心共契面對種種挑戰(zhàn),、克服重重難關，攜手開創(chuàng)市場營銷新局面,，助推企業(yè)高質量發(fā)展,，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出應有貢獻。（君品習酒）

█ 張旭：以改革創(chuàng)新思維破解茅臺營銷問題

據(jù)“茅臺銷售公司學習宣傳”官微消息,，11月1日,，茅臺股份公司黨委委員、副總經(jīng)理,，銷售公司黨委書記,、董事長張旭到銷售公司、醬香酒公司開展黨的二十屆三中全會精神宣講,。上述消息顯示,，繼出任茅臺股份黨委委員、副總經(jīng)理之后,，張旭已出任貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記,、董事長。

張旭在宣講中提到,，要更加科學,、更加嚴密,、更加有效地做好茅臺營銷各項工作,，以改革創(chuàng)新思維和舉措，破解茅臺營銷發(fā)展中的難題,，助力茅臺市場穩(wěn)定,、健康、可持續(xù)發(fā)展,。

另據(jù)天眼查消息,，10月11日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司發(fā)生工商變更，張旭卸任法定代表人,、董事長,，由張貴超接任。（綜合自茅臺銷售公司學習宣傳,，天眼查）

近日,，西鳳集團黨委副書記,、工會主席、營銷公司黨支部書記郭拴新走訪調研遼寧市場,。他表示,，一直以來，西鳳酒與經(jīng)銷商朋友保持廠商同心,、合作共贏的初心,，牢抓“服務”這一準則，堅持“服商,、扶商,、富商”的原則，進一步加大各項投入,，構建同心同向,、共創(chuàng)共享、長期共贏的廠商利益共同體,、價值共同體,。（西鳳酒）

10月31日-11月1日,，四川省酒業(yè)研究和發(fā)展中心副主任（主持工作）、四川省酒業(yè)協(xié)會副秘書長陶杰會同瀘州市酒類行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長曹家春,，白酒行業(yè)專家林勇,、應鴻前往瀘州羽豐酒業(yè)有限責任公司和瀘州古泉洞酒業(yè)股份有限公司，開展“三區(qū)”企業(yè)現(xiàn)場技術服務工作,。

陶杰表示,，四川中小酒企眾多，酒企對于技術人員培養(yǎng),、釀造工藝創(chuàng)新研究,、品牌推廣、政策資金等需求巨大,；川酒中心在酒類行業(yè)領域影響深遠,、資源雄厚、技術實力強大、協(xié)會專家?guī)鞂＜冶姸?，具備整合川酒品牌的實力,，是川酒企業(yè)強大的后盾；瀘州市酒類行業(yè)協(xié)會長期服務于酒類企業(yè),，經(jīng)驗豐富,。各方具備良好合作基礎，希望各方在合作中充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢,，集專家之智,，補人才短板，破創(chuàng)新難題,，共謀共建共發(fā)展,，不斷探索符合企業(yè)發(fā)展的新模式，共同推動川酒產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級,，鞏固川酒在全國乃至全球市場的領先地位,，為打造世界級川酒品牌貢獻力量。（川酒中心）

█ 汪博煒：推動郎酒校企合作成為典范

10月30日,，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒率隊到訪四川輕化工大學,。四川輕化工大學校長庹先國表示，四川輕化工大學目前已建立起“中國輕工業(yè)釀酒生物技術重點實驗室”等省部級研究平臺9個,，具備完備的白酒全產(chǎn)業(yè)鏈科技研發(fā)體系,、白酒人才培養(yǎng)體系和高效的產(chǎn)業(yè)協(xié)作能力，期望將來與郎酒的校企合作高度,、深度,、廣度上再上臺階，推動郎酒與輕化工的校企合作成為白酒行業(yè)典范,。

汪博煒表示,，多年來，四川輕化工大學在科研合作,、品質提升,、人才輸送與培養(yǎng)等方面給予了郎酒大力支持。此次赴約,，希望能在汲取新知識的同時,，把產(chǎn)學研進一步推向新的高度，緊緊圍繞‘糧-曲-釀-貯-勾調’價值鏈做到‘一米寬,，千米深’,，深耕郎酒極致品質,，真正做到讓學校受益,、學生受益，讓郎酒受益、消費者收益,，真正做到長期主義,、攜手創(chuàng)造價值。（郎酒股份）

10月30日,，宜賓市酒類協(xié)會舉行第五屆會員大會第二次會議，補選宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理岳松為會長,，宜賓五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理,、五糧液品牌事業(yè)部總經(jīng)理黃太國為副會長，宜賓市怡賓酒業(yè)有限責任公司總經(jīng)理龔智敏為副會長,，宜賓南溪酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪大洲為副會長,。

宜賓市酒類協(xié)會于1989年成立，現(xiàn)有從事酒類生產(chǎn),、營銷的團體會員121戶,。宜賓被譽為中國酒都，是五糧濃香的核心產(chǎn)區(qū),。依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，近十年來，協(xié)會成功申報以產(chǎn)區(qū)命名的“宜賓酒”地理標志集體商標,，推動“原酒質押貸款”“窖池抵押貸款”“白酒企業(yè)互助資金”等創(chuàng)新金融服務,，推出的《宜賓濃香型白酒生產(chǎn)企業(yè)良好行為規(guī)范》納入國家工信部“百項團體標準示范項目”，成為連接政府,、企業(yè),、協(xié)會會員的橋梁和紐帶。

岳松表示要強化龍頭引領,。同時,，認真落實協(xié)會確定的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作事項，努力在多個方面提升協(xié)會服務行業(yè)高質量發(fā)展的整體能力,，持續(xù)打造創(chuàng)新性協(xié)會,，并在選擇重點發(fā)揮優(yōu)勢與強勢補短融合、培養(yǎng)人才隊伍,、打造人才高地等方面全面推動協(xié)會工作,。（云酒頭條）

█ 川酒集團與呂梁酒企協(xié)會座談

11月1日，川酒集團與山西離柳焦煤集團,、呂梁白酒行業(yè)協(xié)會深入交流,。雙方就白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)區(qū)合作,、市場布局,、技術創(chuàng)新等方面進行了深入交流,，達成了多項共識。

川酒集團董事長曹勇與離柳焦煤集團董事長霍慧文一致認為,，四川和山西都是中國白酒產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地,，都具有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎和獨特的地域優(yōu)勢，雙方在白酒產(chǎn)業(yè)上的合作潛力巨大,，應充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,，深化合作，共同打造具有國際影響力的白酒品牌,。此外,，雙方還表示要加強在產(chǎn)品研發(fā)、品牌聯(lián)合,、產(chǎn)區(qū)聯(lián)動,、文化融合以及市場拓展等方面的合作，充分實現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢互補,，共同推動中國白酒產(chǎn)業(yè)的升級和可持續(xù)發(fā)展。

呂梁白酒行業(yè)協(xié)會會長,、新晉商酒莊集團董事長侯清泉表示,，四川和山西兩地白酒產(chǎn)業(yè)的合作，有利于提升白酒產(chǎn)業(yè)的整體活力,，更是推動區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的重要舉措,，川酒和離柳焦煤、杏花村酒業(yè)集團的合作,，既是川晉兩地白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要里程碑,，更是對國家白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的有力響應。

資料顯示,，山西杏花村酒業(yè)集團有限公司是在呂梁市委市政府的支持下,，由呂梁市國有資本運營公司和山西離柳焦煤集團共同投資成立的呂梁市清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)鏈主企業(yè)組建成立，始終遵循“基酒整合,、品牌塑造,、標準引領”的運營方針，致力于打造白酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展平臺,。這與川酒集團的使命和理念不謀而合,，此次深入交流、探討合作,，也正體現(xiàn)了雙方對白酒產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的共同愿景和責任擔當,。（山西新晉商酒莊集團）

█ 王占剛：廠商共贏，形成持續(xù)穩(wěn)定的合作關系

10月24日-28日深圳糖酒會期間,，河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司總經(jīng)理,、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛一行對深圳市場進行了調研并指出,，面對當前酒業(yè)市場的復雜形勢，衡水老白干需要緊跟時代步伐,，在廠商共贏的基礎之上，形成持續(xù)穩(wěn)定的合作關系,，不斷強化衡水老白干營銷人員在深圳等地拓展空白市場,、打造樣板市場的信心和決心。（衡水老白干）

近日,，中信證券研報提出,，2024年前三季度白酒動銷持續(xù)承壓，二季度酒企報表開始降速,，三季度加速下行,，中短期壓力猶存，預計2025年全年報表增速仍會有一定程度回落,，但酒企主動降速有利于產(chǎn)業(yè)長遠健康發(fā)展,。宏觀經(jīng)濟修復仍在途中，近期政策加力趨勢明確,，雖然對消費的拉動仍待時日檢驗,，但預期先行背景下消費總體配置吸引力將提升，酒類順周期特征明顯,，并作為消費代表性行業(yè),，存在配置需求。

根據(jù)全國,、地區(qū)性龍頭企業(yè)品牌力和競爭力,，建議關注動銷改善后的彈性標的。啤酒行業(yè)當前進入調整周期,，在消費乏力背景下,，預計龍頭公司有望形成市占率的動態(tài)平衡。判斷2025年行業(yè)收入和利潤同比持平,，費用管控及渠道治理能力更強的企業(yè)或將受益,。（中信證券）

近日,，東吳證券發(fā)布研報,，第三季度白酒動銷持續(xù)趨弱，報表降速調節(jié)力度加大,。呈現(xiàn)出兩方面特點：高端韌性凸顯,，次高端降速明顯，地產(chǎn)酒分化加??；毛利率普遍承壓,，凈利潤彈性收窄。

居民端：第三季度居民消費變化趨緩,，消費者信心指數(shù)環(huán)比第二季度變化不大,，中秋旅游收入、國慶發(fā)運客流同比增速環(huán)比五一,、端午波動可控,；食飲渠道亦反饋中秋國慶期間居民宴席及聚餐表現(xiàn)環(huán)比五一端午力度相近。

企業(yè)端：伴隨工業(yè)企業(yè)利潤同比增速回落,，企業(yè)送禮預算壓縮,，中秋高端酒送禮需求顯著回落，商務招待需求仍然低迷,。需求弱勢環(huán)境下,，渠道態(tài)度愈發(fā)謹慎，紛紛加快推進主動去庫,，品牌選擇也更趨集中,；白酒企業(yè)亦作務實調整，普遍相對淡化回款要求,，優(yōu)先推進去庫穩(wěn)價工作,。（東吳證券）

近日，天風證券發(fā)布研報,，弱需求下酒企主動釋壓,，業(yè)績增速放緩明顯。

收入/歸母凈利潤：第三季度收入/凈利潤分別為955.55/359.86億元,，同比增長1.03%/2.17%,，其中收入增速分別同比/環(huán)比下降14.30%/10.14%，凈利潤增速分別同比/環(huán)比增長15.58%/下降9.88%,。利潤增速仍高于收入增速顯示結構升級趨勢延續(xù),，但整體業(yè)績增速同比/環(huán)比降速明顯。

毛利率/凈利率：第三季度毛利/凈利率同比/環(huán)比正變化,。白酒板塊毛利率分別同比/環(huán)比增長1.05%/0.25%至81.40%,；凈利率分別同比/環(huán)比增長0.52%/0.93%至38.70%。受板塊銷售費用率同比提升影響,，凈利率同比提升幅度偏弱,。

費用率：第三季度酒企多加投費用，費用率同比提升,。白酒板塊銷售費用率同比/環(huán)比增長0.19%/下降0.80%至11.14%,，管理費用率同比/環(huán)比增長0.01%/0.08%至5.24%，銷售費用率同比小幅提升/環(huán)比下降,，更多酒企在第三季對明顯加投費用,。

經(jīng)營性現(xiàn)金流：酒企不強制回款,，現(xiàn)金流短期略承壓。第三季度白酒板塊經(jīng)營性現(xiàn)金流/銷售收現(xiàn)同比下降17.22%/增長0.92%,，板塊經(jīng)營性現(xiàn)金流略承壓,。（天風證券）

近日，申萬宏源發(fā)布研報,，白酒三季度增速放緩,，高端酒和部分地產(chǎn)酒有韌性，次高端承壓,。

白酒行業(yè)2024年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3282.62億元,，同比增長10.59%,，凈利潤1314.1億元,，同比增長10.36%，收入增速高端>中端>次高端,，凈利潤增速中端＞高端＞次高端,。第三季度白酒行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入935.58億元，同比增長2.41%,，凈利潤361.6億元,，同比增長2.13%，收入及凈利潤增速均是高端＞中端＞次高端,。

2024年前三季度白酒行業(yè)凈利率41.06%,，同比下降0.11%，凈利率下降主因銷售費用率及稅率提升,，2024年前三季度白酒行業(yè)扣非凈利率39.87%,，同比下降0.08%。第三季度白酒行業(yè)凈利率39.7%,，同比下降0.02%,，凈利率表現(xiàn)中端＞高端＞次高端。

第三季度白酒行業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額467.1億元,，同比增長4.83%,，銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1120.85億元,，同比增長1.74%,，現(xiàn)金流增速慢于收入增速。2024年前三季度白酒行業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額1160.18億元,，同比增長23.05%,，銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金3745.8億,，同比增長11.81%,，快于收入增速,。（申萬宏源）