銳觀點｜五糧液/汾酒/古井……共話名酒價值；券商提示重點關(guān)注年底出貨節(jié)奏
? 汪地強：開創(chuàng)習酒市場營銷新局面 日前,，中國酒類流通協(xié)會會長王新國,、秘書長秦書堯、副秘書長邢春雷一行赴梅州進行考察交流,，并出席2024年梅州米香酒文化周系列活動,。開幕式上，王新國代表中國酒類流通協(xié)會致辭并授牌,。 活動中,，王新國與廣東長樂燒酒業(yè)有限公司等負責人進行深入交流，詳細了解企業(yè)的發(fā)展情況,、產(chǎn)品特色以及市場前景,。他勉勵企業(yè)要抓住當前米香酒市場發(fā)展的良好機遇，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),，擴大品牌影響力,，為梅州米香白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻更大的力量,。同時，要利用好“米香特色”,、梅州“世界客都”的文化特色以及梅州的區(qū)位優(yōu)勢,，積極拓展海外市場，將米香白酒推向世界,。（中國酒類流通協(xié)會） █ 王少雄：三方面推動射洪白酒高質(zhì)量發(fā)展 10月9日-10日,，四川省酒業(yè)協(xié)會首席顧問、戰(zhàn)略咨詢委員會主任王少雄率隊蒞臨射洪,，就遂寧產(chǎn)區(qū)的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、如何進一步鞏固川酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，提升市場價值進行調(diào)研并組織召開座談會,。 王少雄表示，遂寧市要用好資源稟賦,，繼續(xù)鞏固擴大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、發(fā)展規(guī)模和市場份額，推動射洪白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。要加強品牌營銷,，不斷提升產(chǎn)品價值和文化內(nèi)涵，創(chuàng)新途徑方式,，加強宣傳推廣,，讓好酒真正賣出好價錢。要厚植文化底蘊,，講好品牌故事,，深化文旅體驗，推動酒業(yè)與文化旅游業(yè)的深度融合,，切實把文旅流量轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷量,。要創(chuàng)新發(fā)展思維，主動融入川酒發(fā)展大局,，匯聚各方力量抱團發(fā)展,，共同豐富和完善白酒產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延，打造世界級中國酒文化IP,，為川酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量,。 遂寧市委常委、射洪市委書記譚曉政表示,，遂寧產(chǎn)區(qū)迅速邁入了高質(zhì)量發(fā)展的“快車道”,，呈現(xiàn)出了龍頭引領(lǐng)“競爭力”更強，平臺集聚“驅(qū)動力”更足,，文旅賦能“吸引力”更大的特點,?！拔覀儗⒈３謶?zhàn)略定力、堅定發(fā)展信心,，堅定不移做大做強白酒特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，加快建設(shè)千億級食品飲料產(chǎn)業(yè)集群和全國優(yōu)勢白酒產(chǎn)區(qū)，為川酒振興作出新的更大貢獻,?！?/span>（微播射洪） 10月8日,，瀘州市委書記劉筱柳在江陽區(qū)調(diào)研督導“全力以赴拼經(jīng)濟搞建設(shè)”工作,。在四川瀘州白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)，劉筱柳來到瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園,、瀘州老窖智能包裝中心,、蜀臺酒莊中高端白酒一體化項目，調(diào)研督導白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展情況,、企業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”情況和重點項目建設(shè)推進情況,。 她希望企業(yè)認真分析國際國內(nèi)市場，深刻把握市場消費趨勢,，努力推出更多適銷對路的產(chǎn)品,，綜合利用現(xiàn)代化傳播手段，進一步做精市場營銷,、拓展消費群體,，加快科技成果轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用，不斷激發(fā)新動能,、擴大產(chǎn)品市場占有率,。（瀘州市融媒體中心） 10月9日，共青團貴州省委書記楊云到茅臺集團調(diào)研共青團工作,。會議提出,，茅臺集團對青年干部的培養(yǎng)給予了高度重視，在茅臺高質(zhì)量發(fā)展的征途中,，全體青年干部員工的勤勉奉獻與不懈奮斗發(fā)揮了不可替代的作用,，他們共同鑄就了茅臺穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)發(fā)展的堅固基石,。下一步，希望雙方繼續(xù)攜手,，共同探索公益項目和青年工作的新思路,、新路徑，為貴州青年事業(yè)的發(fā)展貢獻更大力量,。（茅臺融媒體中心） 10月10日,，茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹深入茅臺制酒車間、制曲車間調(diào)研,。張德芹強調(diào),，要筑牢“質(zhì)量是生命之魂”的質(zhì)量信仰，嚴格執(zhí)行工藝要求和標準,，做到精耕細作,、精細操作，保證每個環(huán)節(jié),、每個細節(jié)都能經(jīng)受得住質(zhì)量的考驗,，為全年產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)酒比例協(xié)調(diào)打下堅實基礎(chǔ),。要勇于嘗試,、大膽創(chuàng)新，緊密結(jié)合車間和班組的實際情況,，靈活調(diào)整策略和方法，注重實時反饋與評估,，確保創(chuàng)新與實踐之間的良性循環(huán),。（貴州茅臺） █ 曾從欽/袁清茂/梁金輝/侯孝海/黃克興/孫愛保共話名酒價值 10月10日，2024世界名酒價值論壇在上海舉辦,，來自五糧液,、山西汾酒、古井貢酒,、華潤啤酒,、古越龍山等知名酒企代表出席并分享。 五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽表示,，今年是中國酒業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年。整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)三不變：酒業(yè)作為長周期產(chǎn)業(yè)屬性的底層邏輯沒有改變,、滿足美好生活向往的市場邏輯沒有改變,、創(chuàng)意美好生活的價值表達邏輯沒有改變，產(chǎn)業(yè)更加呈現(xiàn)強集中,、強分化,、強擠壓走勢，名酒產(chǎn)區(qū),、名酒企業(yè),、名酒品牌繼續(xù)扮演“壓艙石”“穩(wěn)定器”作用。近期國家出臺的一攬子增量政策力度大,、針對性強,，產(chǎn)業(yè)調(diào)整有望較快迎來拐點,。 汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示,，名酒企業(yè)需要以消費者為己任,。世界名酒是世界消費者以貨幣投幣而名，共享榮耀是世界消費者因企業(yè)美好而耀,，我們以消費者出發(fā),，我們以消費者為歸屬，永遠為消費者釀造高品質(zhì)生活,，是世界名酒共享榮耀的唯一秘訣,。 “企業(yè)就是要做最好的自己”，古井集團黨委書記,、董事長梁金輝認為,，要“相信相信的力量，堅持堅守的力量,，激發(fā)奮進的力量”,，古井集團“三正生態(tài)、三品工程,、四梁八柱”,，便是護航企業(yè)行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵。 華潤啤酒董事會主席侯孝海表示,，名酒企業(yè)必須穿越周期,，穿越經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和消費的“新世界”。企業(yè)須不斷變革,，順應(yīng)時代的發(fā)展,，堅持高質(zhì)量發(fā)展，以更高的品質(zhì),、更好的體驗,、更加場景化的產(chǎn)品滿足個性化消費需求。 青島啤酒集團黨委書記,、董事長黃克興表示,，在創(chuàng)新驅(qū)動方面，消費者的需求分為基本的需求,、變化的需求和潛在的需求,。酒類消費者的基本需求就是啤酒的基本屬性和基本的功能，還要有精神的愉悅,。而酒企要不斷滿足消費者變化的需求,，如更好的飲用場景,，同時還要深度挖掘消費者的潛在需求,，比如研究消費者未來的需求喜好，研發(fā)出更好的產(chǎn)品,，更好的服務(wù)、開發(fā)出更好的應(yīng)用場景,，以滿足消費者不同的潛在需求,。 中國紹興黃酒集團黨委書記、董事長,、總經(jīng)理孫愛保表示,，紹興黃酒是國釀，是1952年的八大名酒之一,，歷史文化底蘊深厚,。紹興黃酒早已脫離了單純美酒的范疇，成為中國文化元素與象征,，進入了人類藝術(shù)美學的領(lǐng)域,，成為一種精神寄托，一種生活態(tài)度,，更是一種對美好生活的追求,。（中國酒業(yè)協(xié)會CADA） █ 汪地強：開創(chuàng)習酒市場營銷新局面 10月10日至12日，習酒集團黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理汪地強率隊到河南、上海市場調(diào)研,。他表示,，面對新一輪行業(yè)周期的“大考”,，我們要堅定信心,，對中國經(jīng)濟、白酒行業(yè)和習酒及經(jīng)銷商團隊充滿信心,，堅信習酒的未來一定會持續(xù)向好,、長期可期；要精誠團結(jié),，統(tǒng)一思想,，凝心聚力，溝通協(xié)作,，精準對接,，高效聯(lián)動，以“整合營銷”為抓手整合思路,、資源等一切力量,，形成強大發(fā)展合力。 就如何同心協(xié)力開創(chuàng)習酒市場營銷新局面,，汪地強強調(diào),，一是要提高政治站位,，扎實推進黨建與發(fā)展改革、生產(chǎn)經(jīng)營深度融合,；二是要夯實市場基礎(chǔ),，深耕“五精行動”，推行“簡單營銷”,，落實“五心服務(wù)”,；三是要把握市場規(guī)律，以前瞻思維和長遠眼光深入研究需求側(cè)結(jié)構(gòu)變化,，精準供給側(cè)營銷舉措,，增強終端和渠道、廠家與客戶的粘性,，同時創(chuàng)新營銷模式,，升級優(yōu)化信息化建設(shè)，縱深推進營銷體制機制改革,，切實增強品牌動能與勢能,，著力打造新的增長極。 四是要提升工作效能,，完善考評機制,，通過激勵、獎懲,、問責等多種形式,，建強營銷火線團隊；五是要加強監(jiān)管力度,，打擊市場亂象,，規(guī)范市場秩序，營造風清氣正,、酒香人和的濃厚氛圍,；六是要弘揚君品文化，堅持以黨建引領(lǐng)君品文化建設(shè),，堅持把君品文化與中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化相結(jié)合,，與地域特色文化相結(jié)合，進一步夯實君品文化理論體系和文化根基,，以文化賦能習酒市場營銷邁上新臺階,、實現(xiàn)新跨越、取得新佳績,。 汪地強同時表示,，希望廣大經(jīng)銷商始終保持強大的信心和定力，一如既往相信習酒、跟隨習酒,、力挺習酒,，與習酒同心同德踐行君品文化，同向同行堅持長期主義,，共商共建共治共享,，在大浪淘沙中并肩穿越行業(yè)周期，攜手創(chuàng)造更加光輝燦爛的明天,。（君品習酒） 10月14日,，茅臺傳承人座談會在西藏拉薩召開。茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理王莉在講話中闡述了茅臺傳承人所需傳承的核心要素,，即文化、精神,、情感與事業(yè),。王莉提出，面對市場需求變化,，要發(fā)揮傳承人優(yōu)勢落細落實“三個轉(zhuǎn)型”：精準拓展客戶,，優(yōu)化客戶群體結(jié)構(gòu)；精準把握當前年輕人的消費習慣與偏好,，有針對性地打造更多的新型白酒消費場景,；精準把握消費者的情感價值需求，鏈接情感場景,，有針對性地提供個性化,、差異化的服務(wù)，持續(xù)釋放茅臺酒“悅己利他”的情緒價值,。（貴州茅臺） 10月11日，醬香白酒新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展論壇暨國臺酒文化與新技術(shù)融合傳播發(fā)布會在上海舉辦,。天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局主席,、天士力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團董事長,、國臺數(shù)智酒業(yè)集團董事長閆凱境表示,，傳統(tǒng)時代給予了醬香白酒發(fā)展壯大的原始動力。站在傳統(tǒng)的肩膀上,，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級是必然選擇,。從現(xiàn)在起，醬酒行業(yè)和企業(yè)更要集中精力,，抓住“創(chuàng)新長?！奔啊白兏镩L牛”兩個“牛鼻子”，在打造“新質(zhì)長?！鄙蠈崒嵲谠谧龊梦恼?。 面向未來，閆凱境表示,，由傳統(tǒng)而至現(xiàn)代,，由繼承而至創(chuàng)新，國臺人堅定自信,，勇做探索者和先行者,，持續(xù)深度擁抱數(shù)智時代，開創(chuàng)“產(chǎn)業(yè)大模型,、數(shù)智營銷,、產(chǎn)品研制、生態(tài)體驗,、健康文化”五大新篇,，不斷致力于科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級,、品牌建設(shè)和文化再造,，推進醬香白酒向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)邁進，奮力開啟中國醬香型白酒新篇章,。（新華財經(jīng)） █ 王若飛：技術(shù)同樣需要營銷 10月8日,，中國酒業(yè)高勢能品牌暨技術(shù)營銷50人論壇舉行。寶豐酒業(yè)有限公司董事長王若飛認為,，當前正值從感性消費回歸到理性消費的時代,，也是技術(shù)和營銷并舉的時代。如何將技術(shù)語言,，翻譯成消費者喜聞樂傳的品質(zhì)故事,，實現(xiàn)“老話新說”，并以此產(chǎn)生社交貨幣,，成了酒企激活供需端的核心所在,。“品質(zhì)是技術(shù)營銷的基礎(chǔ),，技術(shù)也是需要營銷的,，而營銷也要建立在技術(shù)的基礎(chǔ)之上”。（寶豐酒） 近日,，開源證券發(fā)布研報,，酒類線上銷售額增長，白酒,、啤酒集中度環(huán)比均上升 9月,，阿里系酒類行業(yè)線上銷售額達24.2億元,，同比增83.7%。拆分量價來看,，銷售量同比增22.2%,，銷售均價同比增9.8%。9月,，國產(chǎn)白酒銷售額表現(xiàn)相對較好,，同比增116.8%。國產(chǎn)白酒類線上銷售額占比最高,，達80.9%,。白酒行業(yè)頭部品牌集中度環(huán)比增長18.3%至61.8%。啤酒行業(yè)頭部品牌集中度環(huán)比增長0.6%至33.3%,。 9月,，受益于中秋國慶雙節(jié)提振，酒類線上渠道銷售表現(xiàn)較好,。近期國家多重利好刺激經(jīng)濟回暖,，食品飲料中長期預期變得樂觀，但短期來看企業(yè)可能仍面臨業(yè)績下修風險,。建議從穩(wěn)增長角度看待產(chǎn)業(yè),。 近日，東吳證券發(fā)布研報,，白酒降速筑底彰顯務(wù)實,，化解風險穩(wěn)定預期。2024年第三季度,，上市酒企大多主動放松回款要求,，加強庫存及價格管控，以便更好為來年春節(jié)旺季蓄力排雷,。 高端酒：2024年第三季度,，受中秋禮贈需求走弱沖擊較大，為維護價盤穩(wěn)定,，茅五瀘均加強出貨管控以保持庫存良性,，預計第三季度收入增速環(huán)比放緩。后續(xù)需重點關(guān)注10-11月年底出貨節(jié)奏及批價影響,，以及來年增速目標制定情況,。 次高端酒：需求弱勢背景下，多數(shù)酒企難以保量,，轉(zhuǎn)而優(yōu)先維護價格穩(wěn)定,，預計第三季度收入增速環(huán)比放緩,。同時,，酒企努力通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)、渠道精耕/下沉、數(shù)字化營銷管理等手段加強銷售賦能,，以鞏固自身品牌份額,。 區(qū)域酒：第三季度居民消費保持韌性背景下，蘇皖區(qū)域龍頭回款兌現(xiàn)相對穩(wěn)定,，預計第三季度收入增速表現(xiàn)分化,，優(yōu)質(zhì)龍頭酒企第三季度增速仍保持在板塊前列。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，區(qū)域酒企均明確高價位帶單品M6+,、V3、古20等價在量先,，更多以腰部產(chǎn)品承擔放量任務(wù),，增長壓力相對好于高端、次高端酒企,。 近日,，天風證券發(fā)布研報，白酒雙節(jié)動銷符合預期,，國慶高端酒動銷,、批價表現(xiàn)略超預期。 此前市場普遍預期：在中秋白酒行業(yè)動銷偏弱（同比下降,，其中高端酒表現(xiàn)偏弱,，中檔向好）背景下，市場此前預計國慶高檔酒動銷依舊表現(xiàn)偏弱,，中低檔酒動銷向好的延續(xù)會縮窄整體動銷降幅,。 預期差：國慶高端酒消費情況好于預期，預計雙節(jié)白酒行業(yè)動銷降幅或有縮窄,，且預計或由高端酒修復+中檔酒延續(xù)動銷態(tài)勢貢獻,，而非完全由中檔酒貢獻。具體來看,，預計雙節(jié)白酒動銷仍下降,，但高端酒降幅縮窄，中檔酒延續(xù)中秋穩(wěn)定表現(xiàn),；國慶期間部分單品批價上行（比如飛天茅臺等）,，核心單品批價基本表現(xiàn)穩(wěn)定。 基本面的拐點/預期提升大多伴隨著消費意愿（量）/能力（價）雙提升,，隨著國慶期間消費意愿有所提升,，消費意愿或有積極變化，因此對行業(yè)前景持樂觀態(tài)度,，隨著后續(xù)財政政策有望逐步出臺（消費預期或提升）,，基本面有望迎來預期提升,。當前繼續(xù)看好政策預期提升疊加國慶期間高端消費表現(xiàn)較此前預期向好的白酒板塊短期彈性。
