直播短視頻風(fēng)口正盛,，是當(dāng)下社交平臺(tái)的熱門(mén)視頻形式，分屬兩個(gè)內(nèi)容賽道,，前者主要負(fù)責(zé)帶貨動(dòng)銷,，后者側(cè)重品牌培育。

有關(guān)酒類產(chǎn)品與電商的探討從未停止,。2020年初,，薇婭直播間開(kāi)售飛天茅臺(tái)。龍頭品牌+頭部主播的結(jié)合,，令酒類直播引發(fā)更多關(guān)注和思考,。之后，五糧液,、洋河,、瀘州老窖、長(zhǎng)城葡萄酒等,，也選擇進(jìn)入薇婭或李佳琦的直播間,，也均取得了不俗的成績(jī)。

有人說(shuō)這是名酒效應(yīng),，也有人認(rèn)為,，這得益于頭部主播的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。但對(duì)于希望借助直播賽道打開(kāi)市場(chǎng)、提升動(dòng)銷的酒企而言,，如果不清晰掌握直播短視頻的內(nèi)容邏輯與成功方法,，單純依靠上述兩方面仍不足以達(dá)到“爆款”的效果。

2019年稱為“直播電商元年”,，但相比美妝等快消行業(yè),，酒業(yè)進(jìn)入直播短視頻領(lǐng)域的時(shí)間整體來(lái)說(shuō)滯后的。隨著越來(lái)越多的酒企品牌進(jìn)入直播短視頻的賽道,，得意者越來(lái)越少,，失意者越來(lái)越多。

在信息爆炸的時(shí)代,，搶抓消費(fèi)者的注意力,，已經(jīng)從“要不要”變成了“能不能”，考驗(yàn)著酒企的智慧,，并潛藏著新一輪的行業(yè)洗牌,。

對(duì)于不少中小品牌而言，想要進(jìn)入頭部主播直播間往往“難于上青天”,，有實(shí)力的品牌雖然拿得下直播坑位,，水漲船高的坑位費(fèi)卻不一定能為其帶來(lái)與之相對(duì)等的銷售額。同時(shí),，還有遠(yuǎn)慮者發(fā)現(xiàn)有的完播后會(huì)產(chǎn)生大量退貨等行為,，一場(chǎng)直播帶貨到底值不值，可能只有企業(yè)自己知道,。

品質(zhì),、受眾、渠道之外,，主播,、名人、明星,、直播時(shí)間段,、優(yōu)惠力度、競(jìng)品動(dòng)作等,，都成為影響直播帶貨效果的因素,。

在利與弊的爭(zhēng)論聲中，大部分傳統(tǒng)酒企選擇繼續(xù)觀望,，有的則轉(zhuǎn)向自建官方賬號(hào),，加強(qiáng)“自播”和短視頻內(nèi)容傳播的研究,，開(kāi)啟了漫長(zhǎng)的自我孵化之路,。

以瀘州老窖為例，它不僅有瀘州老窖官方賬號(hào)，還有瀘州老窖官方旗艦店,、瀘州老窖·頭曲,、瀘州老酒特曲、瀘州老窖視界等一系列賬號(hào),，形成了自己的短視頻矩陣,，每個(gè)賬號(hào)又有自己的特色和子系列。

2019年1月,，瀘州老窖發(fā)布第一條短視頻,，即使是粗略翻看兩年多以來(lái)的視頻內(nèi)容，也能從中明顯感知到它從初探到摸索再到成型的過(guò)程,。

直播短視頻只是名酒企業(yè)的特權(quán)嗎,？當(dāng)然不是。醬酒品牌遠(yuǎn)明酒廠依托直播短視頻,，公司的銷量和品牌影響力都得到了顯著提升,；新晉白酒品牌谷小酒，也分享到了直播短視頻帶來(lái)的紅利,，品牌掌門(mén)人親自出鏡帶貨,，打造出了專屬的品牌IP……

這些成功案例背后，都有著哪些相似的邏輯,？10月30日-31日,，云酒傳媒聯(lián)合兔展MCN重磅推出“酒業(yè)直播短視頻實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)營(yíng)”。

屆時(shí),，抖音帶貨達(dá)人,、短視頻內(nèi)容專家、大廠資深運(yùn)營(yíng),、短視頻平臺(tái)內(nèi)部人員,、酒品牌直播負(fù)責(zé)人、百萬(wàn)粉絲博主等將齊聚貴陽(yáng),，用兩天一夜的時(shí)間,，從內(nèi)容、策略,、規(guī)則等幾個(gè)方面分享經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)面?zhèn)魇诙桃曨l與直播的組合拳打法，一對(duì)一解答企業(yè)自身痛點(diǎn),，幫助企業(yè)快速掌握“品效合一”的訣竅,。

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