直播短視頻風(fēng)口正盛,，是當(dāng)下社交平臺的熱門視頻形式，分屬兩個內(nèi)容賽道,，前者主要負責(zé)帶貨動銷,，后者側(cè)重品牌培育。

有關(guān)酒類產(chǎn)品與電商的探討從未停止,。2020年初,，薇婭直播間開售飛天茅臺。龍頭品牌+頭部主播的結(jié)合,，令酒類直播引發(fā)更多關(guān)注和思考,。之后，五糧液,、洋河,、瀘州老窖、長城葡萄酒等，也選擇進入薇婭或李佳琦的直播間,，也均取得了不俗的成績,。

有人說這是名酒效應(yīng)，也有人認為,，這得益于頭部主播的業(yè)務(wù)能力強,。但對于希望借助直播賽道打開市場、提升動銷的酒企而言,，如果不清晰掌握直播短視頻的內(nèi)容邏輯與成功方法,，單純依靠上述兩方面仍不足以達到“爆款”的效果。

2019年稱為“直播電商元年”,，但相比美妝等快消行業(yè),，酒業(yè)進入直播短視頻領(lǐng)域的時間整體來說滯后的。隨著越來越多的酒企品牌進入直播短視頻的賽道,，得意者越來越少,，失意者越來越多。

在信息爆炸的時代,，搶抓消費者的注意力,，已經(jīng)從“要不要”變成了“能不能”，考驗著酒企的智慧,，并潛藏著新一輪的行業(yè)洗牌。

對于不少中小品牌而言,，想要進入頭部主播直播間往往“難于上青天”,，有實力的品牌雖然拿得下直播坑位，水漲船高的坑位費卻不一定能為其帶來與之相對等的銷售額,。同時,，還有遠慮者發(fā)現(xiàn)有的完播后會產(chǎn)生大量退貨等行為，一場直播帶貨到底值不值,，可能只有企業(yè)自己知道,。

品質(zhì)、受眾,、渠道之外,，主播、名人,、明星,、直播時間段、優(yōu)惠力度,、競品動作等,，都成為影響直播帶貨效果的因素。

在利與弊的爭論聲中，大部分傳統(tǒng)酒企選擇繼續(xù)觀望,，有的則轉(zhuǎn)向自建官方賬號,，加強“自播”和短視頻內(nèi)容傳播的研究，開啟了漫長的自我孵化之路,。

以瀘州老窖為例,，它不僅有瀘州老窖官方賬號，還有瀘州老窖官方旗艦店,、瀘州老窖·頭曲,、瀘州老酒特曲、瀘州老窖視界等一系列賬號,，形成了自己的短視頻矩陣,，每個賬號又有自己的特色和子系列。

2019年1月,，瀘州老窖發(fā)布第一條短視頻,，即使是粗略翻看兩年多以來的視頻內(nèi)容，也能從中明顯感知到它從初探到摸索再到成型的過程,。

直播短視頻只是名酒企業(yè)的特權(quán)嗎,？當(dāng)然不是。醬酒品牌遠明酒廠依托直播短視頻,，公司的銷量和品牌影響力都得到了顯著提升,；新晉白酒品牌谷小酒，也分享到了直播短視頻帶來的紅利,，品牌掌門人親自出鏡帶貨,，打造出了專屬的品牌IP……

這些成功案例背后，都有著哪些相似的邏輯,？10月30日-31日,，云酒傳媒聯(lián)合兔展MCN重磅推出“酒業(yè)直播短視頻實戰(zhàn)集訓(xùn)營”。

屆時,，抖音帶貨達人,、短視頻內(nèi)容專家、大廠資深運營,、短視頻平臺內(nèi)部人員,、酒品牌直播負責(zé)人、百萬粉絲博主等將齊聚貴陽,，用兩天一夜的時間,，從內(nèi)容、策略,、規(guī)則等幾個方面分享經(jīng)驗,，面對面?zhèn)魇诙桃曨l與直播的組合拳打法,，一對一解答企業(yè)自身痛點，幫助企業(yè)快速掌握“品效合一”的訣竅,。

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