3月,，夜郎古在濟(jì)南公布了“十四五”規(guī)劃,，即“2021年實(shí)現(xiàn)銷售10億元目標(biāo),；2022-2023實(shí)現(xiàn)30億銷售目標(biāo)；2024-2025實(shí)現(xiàn)50億元銷售目標(biāo),，進(jìn)入中國高端醬酒第二陣營,。”

而今，半年過去了,，夜郎古書寫了怎樣的一份答卷,？

夜郎古方面透露，隨著品牌在全國范圍內(nèi)多地開花,，先后在華東,、華中,、華南,、西北等市場取得了關(guān)鍵性突破。截至5月份,，夜郎古銷售便已超過去年全年,；到6月份，較去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了300%的增長,；到八月份,，2021年的10億目標(biāo)已完成60%以上，全年銷售預(yù)計(jì)漲幅在500%左右,。

在此背景下，夜郎古趁勢追擊,，9月27日再臨濟(jì)南，公布了魯豫“雙十億”戰(zhàn)略,。

?

夜郎古做了什么,？

“兩年后，夜郎古的經(jīng)銷權(quán)會非常稀缺,?！边@是云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在夜郎古首曝10億目標(biāo)時(shí)做出的判斷,。

僅僅半年時(shí)間,，這一判斷的正確性便已顯現(xiàn),。

目前，夜郎古酒業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全國化布局,，10億目標(biāo)有望快速完成,，魯豫市場更是實(shí)現(xiàn)營收過億,。這其中不僅有醬酒熱的驅(qū)動(dòng),，更依賴于夜郎古自身的品牌打造策略。

▲董兵

夜郎古酒業(yè)股份公司文化顧問董兵告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，夜郎古至少在五個(gè)層面走對了路線,。

一是堅(jiān)持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。夜郎古酒業(yè)堅(jiān)持做醬酒,、做好醬酒,，并明確了“藝術(shù)醬香”的定位與格調(diào)。此前,，在中國醬酒品牌影響力TOP100榜單中,，夜郎古以515.04的品牌影響力位列第28名。

二是營銷策略升級,，即從原來的酒道館模式,，轉(zhuǎn)變成為全渠道經(jīng)銷商模式，大型渠道經(jīng)銷商成為首要選擇,。接著便是酒道館模式,、團(tuán)購經(jīng)銷商等等。此次魯豫“雙十億”誓師大會上,，夜郎古與匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司,、1919電商公司、京東酒世界的簽約,，正是這一策略的進(jìn)一步落地。

三是堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略,，業(yè)內(nèi)人士表示,，消費(fèi)者記住的是產(chǎn)品不是品類，中小酒企要努力把產(chǎn)品品牌化,，努力打造大單品,。夜郎古著重推出的夜郎古·大金獎(jiǎng)，已成為其產(chǎn)品矩陣的中堅(jiān)力量,，銷售份額占比達(dá)57%,。

四是持續(xù)發(fā)力廣宣戰(zhàn)略。上半年,，夜郎古酒加大了廣宣火力,，登陸央視、高鐵,、機(jī)場等黃金媒體,；“味覺盛宴”受到行業(yè)和消費(fèi)者的高度關(guān)注。此次會議上,，還宣布了廣宣的“雙十戰(zhàn)略”,。

五是展會部署有了顯著成效。近兩年，夜郎古幾乎是“凡有展會必不掉隊(duì)”,，在增強(qiáng)品牌影響力的同時(shí),，也擴(kuò)大了招商范圍、提升了招商能力,。

?

為什么會發(fā)布魯豫“雙十億”戰(zhàn)略,？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，600億規(guī)模的山東白酒市場,，醬酒即將占據(jù)三分之一的份額,；河南的醬酒市場占有率已經(jīng)超過50%?？梢?，魯豫兩地醬化率快速提升，是諸多醬酒企業(yè)的必爭之地,。

▲余方強(qiáng)

“十億”目標(biāo)從濟(jì)南出發(fā),、魯豫“雙十億”戰(zhàn)略再度回到濟(jì)南，對于夜郎古酒來說,，無疑是極具戰(zhàn)略意義的,。如夜郎古酒業(yè)董事長余方強(qiáng)所言，濟(jì)南是夜郎古啟航的福地,，是禮儀文明的根源,，魯豫市場醬酒氛圍好，與夜郎古文化能共通共融,。

▲楊必剛

遵義市仁懷市酒業(yè)協(xié)會秘書長楊必剛也表示,，夜郎古酒帶來的新的醬酒風(fēng)潮，將促進(jìn)山東白酒市場“各美其美,、美美與共”,。

當(dāng)下，夜郎古酒在山東的區(qū)縣級市場已基本完成,，河南地市級布局已經(jīng)完成,，區(qū)縣級市場將實(shí)現(xiàn)重大突破。

那么,，面對魯豫“雙十億”的新目標(biāo),，夜郎古酒又要怎么做呢？

▲王東

夜郎古銷售公司總經(jīng)理王東提出了“360度十大護(hù)航體系”,，即堅(jiān)持高端酒優(yōu)先發(fā)展模式,，高勢能廣告組合引領(lǐng)模式,，強(qiáng)組織驅(qū)動(dòng)模式,，地面營銷創(chuàng)新與規(guī)模化下沉模式，產(chǎn)能優(yōu)先配比模式,。同時(shí)重點(diǎn)傾斜魯豫市場,，堅(jiān)持政策與保障優(yōu)先服務(wù)模式，省會市場高地占有和重點(diǎn)市場聯(lián)動(dòng)模式,，價(jià)值價(jià)格持續(xù)提升與市場精準(zhǔn)化管理結(jié)合模式,，大商強(qiáng)引領(lǐng)與強(qiáng)商孵化雙驅(qū)動(dòng)模式，以及文化賦能和品牌扎根模式,。

上文提到的“雙十戰(zhàn)略”,，正是其中的重要一環(huán)，以期通過大手筆的廣宣投入,，占據(jù)更多的重要媒體資源,，形成夜郎古酒高端醬酒市場的燈塔效應(yīng)。

?

“夜郎古新勢力”

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖表示,，目前醬酒全國化走向縱深，醬酒市場將從品類擴(kuò)張到品牌競爭,，未來中國醬酒會進(jìn)入“十朵金花”時(shí)代,。

▲權(quán)圖

楊光認(rèn)為，醬酒熱已經(jīng)從“潮流”成為“主流”,，并帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入到了“醬酒頂流”新周期,。在這一新周期內(nèi)，醬酒企業(yè)在頭部品牌的引領(lǐng)下梯次崛起,，百億醬酒陣營在迅速壯大,。

如此背景下，頭部勢力以及新勢力將決定未來醬酒版圖演變,。而茅臺以及頭部醬酒企業(yè)的發(fā)展,，為新勢力醬酒企業(yè)留出了一定的成長空間，并衍生出巨大的長期經(jīng)營價(jià)值,。

夜郎古酒便是新勢力中的一員,。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯認(rèn)為，醬酒文化內(nèi)涵的挖掘和建設(shè),，正從核心產(chǎn)區(qū)的共性價(jià)值,，延伸到品牌文化的個(gè)性價(jià)值。

如此一來,，多元化,、個(gè)性化、精準(zhǔn)化的市場定位,，或?qū)槠放茙砀嗟南M(fèi)活力,。

定位“藝術(shù)醬香”的夜郎古酒,，在品牌文化上有著獨(dú)特性與領(lǐng)先性。藝術(shù)醬香,，是對醬香酒品質(zhì)的終極表達(dá),，把工藝上升為藝術(shù)，把產(chǎn)品變?yōu)樗囆g(shù)品,。在余方強(qiáng)看來,，“這是一種定位，也是一種格調(diào)”,。

未來,，夜郎古酒還將借助藝術(shù)的跨界整合、夜郎“船”說等文化IP的打造,，進(jìn)一步深化“藝術(shù)醬香”的個(gè)性化價(jià)值,。屆時(shí)，夜郎古酒或許已經(jīng)走進(jìn)了醬酒的“核心”品牌圈層,。