3月,，夜郎古在濟(jì)南公布了“十四五”規(guī)劃，即“2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售10億元目標(biāo),；2022-2023實(shí)現(xiàn)30億銷(xiāo)售目標(biāo),；2024-2025實(shí)現(xiàn)50億元銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)入中國(guó)高端醬酒第二陣營(yíng),?！?/span>

而今，半年過(guò)去了,，夜郎古書(shū)寫(xiě)了怎樣的一份答卷,？

夜郎古方面透露，隨著品牌在全國(guó)范圍內(nèi)多地開(kāi)花,，先后在華東,、華中、華南,、西北等市場(chǎng)取得了關(guān)鍵性突破,。截至5月份，夜郎古銷(xiāo)售便已超過(guò)去年全年,；到6月份,，較去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)；到八月份，2021年的10億目標(biāo)已完成60%以上,，全年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)漲幅在500%左右,。

在此背景下，夜郎古趁勢(shì)追擊,，9月27日再臨濟(jì)南,，公布了魯豫“雙十億”戰(zhàn)略。

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夜郎古做了什么,？

“兩年后,，夜郎古的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)會(huì)非常稀缺?！边@是云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在夜郎古首曝10億目標(biāo)時(shí)做出的判斷。

僅僅半年時(shí)間,，這一判斷的正確性便已顯現(xiàn),。

目前，夜郎古酒業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化布局,，10億目標(biāo)有望快速完成,，魯豫市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)億。這其中不僅有醬酒熱的驅(qū)動(dòng),，更依賴(lài)于夜郎古自身的品牌打造策略,。

▲董兵

夜郎古酒業(yè)股份公司文化顧問(wèn)董兵告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條），夜郎古至少在五個(gè)層面走對(duì)了路線(xiàn),。

一是堅(jiān)持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。夜郎古酒業(yè)堅(jiān)持做醬酒、做好醬酒,，并明確了“藝術(shù)醬香”的定位與格調(diào),。此前，在中國(guó)醬酒品牌影響力TOP100榜單中,，夜郎古以515.04的品牌影響力位列第28名,。

二是營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)，即從原來(lái)的酒道館模式,，轉(zhuǎn)變成為全渠道經(jīng)銷(xiāo)商模式,，大型渠道經(jīng)銷(xiāo)商成為首要選擇。接著便是酒道館模式,、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商等等,。此次魯豫“雙十億”誓師大會(huì)上，夜郎古與匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司,、1919電商公司、京東酒世界的簽約，正是這一策略的進(jìn)一步落地,。

三是堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略,，業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者記住的是產(chǎn)品不是品類(lèi),，中小酒企要努力把產(chǎn)品品牌化,，努力打造大單品。夜郎古著重推出的夜郎古·大金獎(jiǎng),，已成為其產(chǎn)品矩陣的中堅(jiān)力量,，銷(xiāo)售份額占比達(dá)57%。

四是持續(xù)發(fā)力廣宣戰(zhàn)略,。上半年,，夜郎古酒加大了廣宣火力，登陸央視,、高鐵,、機(jī)場(chǎng)等黃金媒體；“味覺(jué)盛宴”受到行業(yè)和消費(fèi)者的高度關(guān)注,。此次會(huì)議上,，還宣布了廣宣的“雙十戰(zhàn)略”。

五是展會(huì)部署有了顯著成效,。近兩年,，夜郎古幾乎是“凡有展會(huì)必不掉隊(duì)”，在增強(qiáng)品牌影響力的同時(shí),，也擴(kuò)大了招商范圍,、提升了招商能力。

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為什么會(huì)發(fā)布魯豫“雙十億”戰(zhàn)略,？

據(jù)統(tǒng)計(jì),，600億規(guī)模的山東白酒市場(chǎng)，醬酒即將占據(jù)三分之一的份額,；河南的醬酒市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%,。可見(jiàn),，魯豫兩地醬化率快速提升,，是諸多醬酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

▲余方強(qiáng)

“十億”目標(biāo)從濟(jì)南出發(fā),、魯豫“雙十億”戰(zhàn)略再度回到濟(jì)南,，對(duì)于夜郎古酒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極具戰(zhàn)略意義的,。如夜郎古酒業(yè)董事長(zhǎng)余方強(qiáng)所言,，濟(jì)南是夜郎古啟航的福地,，是禮儀文明的根源，魯豫市場(chǎng)醬酒氛圍好,，與夜郎古文化能共通共融,。

▲楊必剛

遵義市仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊必剛也表示，夜郎古酒帶來(lái)的新的醬酒風(fēng)潮,，將促進(jìn)山東白酒市場(chǎng)“各美其美,、美美與共”。

當(dāng)下,，夜郎古酒在山東的區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)已基本完成,，河南地市級(jí)布局已經(jīng)完成，區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)重大突破,。

那么,，面對(duì)魯豫“雙十億”的新目標(biāo)，夜郎古酒又要怎么做呢,？

▲王東

夜郎古銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王東提出了“360度十大護(hù)航體系”,，即堅(jiān)持高端酒優(yōu)先發(fā)展模式，高勢(shì)能廣告組合引領(lǐng)模式,，強(qiáng)組織驅(qū)動(dòng)模式,，地面營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與規(guī)模化下沉模式,，產(chǎn)能優(yōu)先配比模式,。同時(shí)重點(diǎn)傾斜魯豫市場(chǎng)，堅(jiān)持政策與保障優(yōu)先服務(wù)模式,，省會(huì)市場(chǎng)高地占有和重點(diǎn)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式,，價(jià)值價(jià)格持續(xù)提升與市場(chǎng)精準(zhǔn)化管理結(jié)合模式，大商強(qiáng)引領(lǐng)與強(qiáng)商孵化雙驅(qū)動(dòng)模式,，以及文化賦能和品牌扎根模式,。

上文提到的“雙十戰(zhàn)略”，正是其中的重要一環(huán),，以期通過(guò)大手筆的廣宣投入,，占據(jù)更多的重要媒體資源，形成夜郎古酒高端醬酒市場(chǎng)的燈塔效應(yīng),。

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“夜郎古新勢(shì)力”

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖表示，目前醬酒全國(guó)化走向縱深,，醬酒市場(chǎng)將從品類(lèi)擴(kuò)張到品牌競(jìng)爭(zhēng),，未來(lái)中國(guó)醬酒會(huì)進(jìn)入“十朵金花”時(shí)代。

▲權(quán)圖

楊光認(rèn)為,，醬酒熱已經(jīng)從“潮流”成為“主流”,，并帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入到了“醬酒頂流”新周期,。在這一新周期內(nèi)，醬酒企業(yè)在頭部品牌的引領(lǐng)下梯次崛起,，百億醬酒陣營(yíng)在迅速壯大,。

如此背景下，頭部勢(shì)力以及新勢(shì)力將決定未來(lái)醬酒版圖演變,。而茅臺(tái)以及頭部醬酒企業(yè)的發(fā)展，為新勢(shì)力醬酒企業(yè)留出了一定的成長(zhǎng)空間,，并衍生出巨大的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值,。

夜郎古酒便是新勢(shì)力中的一員。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯認(rèn)為,，醬酒文化內(nèi)涵的挖掘和建設(shè),，正從核心產(chǎn)區(qū)的共性?xún)r(jià)值，延伸到品牌文化的個(gè)性?xún)r(jià)值,。

如此一來(lái),，多元化、個(gè)性化,、精準(zhǔn)化的市場(chǎng)定位,，或?qū)槠放茙?lái)更多的消費(fèi)活力。

定位“藝術(shù)醬香”的夜郎古酒,，在品牌文化上有著獨(dú)特性與領(lǐng)先性,。藝術(shù)醬香，是對(duì)醬香酒品質(zhì)的終極表達(dá),，把工藝上升為藝術(shù),，把產(chǎn)品變?yōu)樗囆g(shù)品。在余方強(qiáng)看來(lái),，“這是一種定位,，也是一種格調(diào)”。

未來(lái),，夜郎古酒還將借助藝術(shù)的跨界整合,、夜郎“船”說(shuō)等文化IP的打造，進(jìn)一步深化“藝術(shù)醬香”的個(gè)性化價(jià)值,。屆時(shí),，夜郎古酒或許已經(jīng)走進(jìn)了醬酒的“核心”品牌圈層。