這是一個流量可以變現(xiàn)的時代,，也是營銷信息泛濫的時代,，依靠高頻次的廣告播放和說教式的廣告植入，已經很難獲得消費者好感。

白酒的營銷新時代，就是在這樣的大環(huán)境中到來的。

過去幾年間,，白酒行業(yè)涌入大量跨界營銷案例,，傳統(tǒng)白酒與各行業(yè)間制造出來的新鮮感,，讓白酒營銷在模式和趣味度上都有了極大提升,，也有不少營銷案例出圈。歸根到底,，在品質化,、多元化的新消費時代，跨界營銷營造出更具新鮮感的消費體驗,，在吸引受眾群注意力的同時,，也突破傳統(tǒng)思維枷鎖，進入新消費營銷的更迭期,。

白酒行業(yè)創(chuàng)新營銷向來以名酒為引領,，而在眾多名酒中間，國窖1573無疑是極為亮眼的那一個,。

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創(chuàng)新,、體驗、持續(xù)

細數(shù)白酒營銷案例,，瀘州老窖大都以創(chuàng)新性,、持續(xù)性和高體驗感三大特性排在前列，2021年,，中國超高端白酒國窖1573也憑借這些特質斬獲了5大獎項,。

國窖1573·酒香堂憑借“國窖1573·酒香堂——中國白酒非遺技藝傳習之旅”項目全案，摘得素有廣告界“奧斯卡”美譽的國際大獎——2021年度ADMEN國際大獎“活動營銷類·實戰(zhàn)金案”,；

國窖1573“醉夢汴梁”游園一夢——清明上河園沉浸體驗活動獲得第十七屆中國公共關系行業(yè)最佳案例大賽“整合營銷傳播”銅獎及2021年度第九屆梅花創(chuàng)新獎“最佳場景營銷創(chuàng)新獎”銀獎,；

國窖1573WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽中國賽獲評為第七屆金鷗獎2021年度“最具市場價值項目”，并在2021第八屆體育大生意年度評選中獲得“最佳體育活力賽事”,。

3個項目共獲得5個獎項,，單從營銷影響力來看，國窖1573在這三個項目上的營銷是成功的,。但在這其中，我們更應該看到國窖1573寫下的白酒營銷新語言,。

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新語言之

跨界需要準確的切入點

三個項目,，都有精準的切入點。

“酒香堂”將白酒知識講解,、趣味勾調互動與傳統(tǒng)文化傳播相結合,，是一個實現(xiàn)與消費者零距離的白酒互動體驗平臺；“醉夢汴梁”游園一夢以地域特色為突破口,，打造了一場集品鑒,、體驗為一體的沉浸式濃香穿越之旅；國窖1573WCGC中國賽為中國高爾夫企業(yè)家球友搭建平臺，同時也為中國企業(yè)家領袖圈層創(chuàng)建一個高球競技與共話商機的平臺,。

可以看到,，三個項目都是圍繞消費者自身需求為出發(fā)點，與消費群體進行的有效互動,。

其一是基于白酒消費群體需要提升自身對白酒的認知度,，以更直接的方式讓白酒的品質真正被看見；

其二是結合當下沉浸式體驗潮流,，以文化為核心,，在充分尊重消費者文化內核的情況下，進行白酒文化輸出,；

其三是以體育精神為連接點,，滿足高端消費群體的圈層需求。

精準的切入,，告別傳統(tǒng)營銷的“填鴨式”輸出,，而是用更舒適、更有趣的形式吸引消費群體更主動的接受國窖1573品牌文化,。某種層面來講,，這樣的營銷模式，更貼合當下消費者在自我意識覺醒后對品牌內核的期待,。

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新語言之

告別蹭熱度,，堅持做一件事

在流量能急速變現(xiàn)時代，品牌營銷往往會陷入“蹭熱度”的營銷怪圈中,，這樣的營銷打法實際上也存在極大的不穩(wěn)定性和投機性,。而在國窖1573的營銷中，我們往往能看到持久性,。

僅這三個項目,，便都是以年為單位。其中,，“酒香堂”開始于2017年,、“游園一夢”開始于2020年、國窖1573WCGC開始于2017年,，兩個項目持續(xù)做了5年,，一個項目已連續(xù)開辦2年。

在持續(xù)舉辦的同時,，三個項目也在不斷的自我革新,，在提升項目精細化程度的同時滿足消費群體對項目本身的更多需求。

有行業(yè)人士表示,，正是因為這樣的堅持與不斷創(chuàng)新,，才讓三個項目沒有曇花一現(xiàn),，而是在行業(yè)中獨樹一幟，成為“范本”,，也成為其他品牌營銷無法趕超的存在,。從行業(yè)發(fā)展來看，一個大單品的打造至少需要10年,，一個大型行業(yè)IP的形成至少需要5年,，國窖1573讀懂了白酒營銷的內在邏輯，也為行業(yè)樹立了新的營銷價值標桿,。

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新語言之

敢于創(chuàng)新,，敢于實戰(zhàn)

“敢”字文化和“實戰(zhàn)”文化，向來根植于瀘州老窖的發(fā)展基因中,，縱觀白酒行業(yè)發(fā)展史,，全國第一次白酒技藝查定試點、中國第一本白酒教科書,、第一個敞開大門傳播技藝的企業(yè),、首開封藏大典……瀘州老窖的生長邏輯滿載著“敢打敢拼”的色彩，這樣的企業(yè)文化放在營銷上亦是,。

如何來說瀘州老窖營銷上的“敢”,？我們可以把營銷的時間放進白酒行業(yè)的時間線中。

2016年,，沉寂許久的白酒行業(yè)在年中終于涌現(xiàn)了一抹生機,，到了年末，行業(yè)頭部品牌率先進入復蘇,。而上述三個項目中,，有兩個項目便是從2017年開始的，國窖1573用與時間賽跑的態(tài)度和跳出白酒傳統(tǒng)模式的營銷理念,，搶得了營銷先機,，也正是這樣的快速反應，最終穩(wěn)站中國三大高端白酒陣營,。

從某種意義來講,，無論是哪個行業(yè)都從來不缺追隨者和模仿者，但開創(chuàng)者將永遠領先于行業(yè),。

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國窖1573的“長期性”,？

三大白酒創(chuàng)新語言的背后，我們還看到了國窖1573的“長期性”,。

從半年報和三季度報數(shù)據來看，2021年瀘州老窖的利潤率都僅次于茅臺,，穩(wěn)站白酒上市公司第二名,。瀘州老窖在其報表中也表示,，利潤的增長主要系中高端酒類銷售收入增長影響所致。云酒頭條（微信號：云酒頭條）此前曾分析,，以國窖1573為主的高端白酒已經形成高端慣性,，這也意味著國窖1573的市場占有率還將持續(xù)上升。

再看國窖1573的品牌影響力,，近年來“讓世界品味中國”全球文化之旅,、“瀘州高粱紅了”文化采風活動、國際詩酒文化大會,、大型民族舞劇《孔子》《李白》全球巡演等圍繞國窖1573展開的大型文化IP,，都保持每年相見的進度。持續(xù)性的品牌輸出,，能更快完成品牌文化的塑造和提升,，進一步推動品牌影響力升級。

更重要的是,，瀘州老窖在產能方面提前布局,，讓國窖1573的發(fā)展維度更為廣闊。黃艤釀酒生態(tài)園技改項目完成后,，將滿足國窖1573對優(yōu)質基酒的需求,，保證其穩(wěn)定輸出高品質白酒，讓國窖1573在品質和品牌升級上有更強勁的爆發(fā)力,。

回到話題之初,，白酒營銷新時代，當以名酒為首,，而國窖1573顯然已經接過了這支大旗,。