這是一個(gè)流量可以變現(xiàn)的時(shí)代，也是營銷信息泛濫的時(shí)代,，依靠高頻次的廣告播放和說教式的廣告植入,，已經(jīng)很難獲得消費(fèi)者好感。

白酒的營銷新時(shí)代,，就是在這樣的大環(huán)境中到來的,。

過去幾年間，白酒行業(yè)涌入大量跨界營銷案例,，傳統(tǒng)白酒與各行業(yè)間制造出來的新鮮感,，讓白酒營銷在模式和趣味度上都有了極大提升，也有不少營銷案例出圈,。歸根到底,，在品質(zhì)化、多元化的新消費(fèi)時(shí)代,，跨界營銷營造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn),，在吸引受眾群注意力的同時(shí)，也突破傳統(tǒng)思維枷鎖,，進(jìn)入新消費(fèi)營銷的更迭期,。

白酒行業(yè)創(chuàng)新營銷向來以名酒為引領(lǐng)，而在眾多名酒中間,，國窖1573無疑是極為亮眼的那一個(gè),。

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創(chuàng)新、體驗(yàn),、持續(xù)

細(xì)數(shù)白酒營銷案例,，瀘州老窖大都以創(chuàng)新性、持續(xù)性和高體驗(yàn)感三大特性排在前列,，2021年,，中國超高端白酒國窖1573也憑借這些特質(zhì)斬獲了5大獎(jiǎng)項(xiàng),。

國窖1573·酒香堂憑借“國窖1573·酒香堂——中國白酒非遺技藝傳習(xí)之旅”項(xiàng)目全案,，摘得素有廣告界“奧斯卡”美譽(yù)的國際大獎(jiǎng)——2021年度ADMEN國際大獎(jiǎng)“活動(dòng)營銷類·實(shí)戰(zhàn)金案”；

國窖1573“醉夢汴梁”游園一夢——清明上河園沉浸體驗(yàn)活動(dòng)獲得第十七屆中國公共關(guān)系行業(yè)最佳案例大賽“整合營銷傳播”銅獎(jiǎng)及2021年度第九屆梅花創(chuàng)新獎(jiǎng)“最佳場景營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng),；

國窖1573WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽中國賽獲評為第七屆金鷗獎(jiǎng)2021年度“最具市場價(jià)值項(xiàng)目”,，并在2021第八屆體育大生意年度評選中獲得“最佳體育活力賽事”。

3個(gè)項(xiàng)目共獲得5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，單從營銷影響力來看,，國窖1573在這三個(gè)項(xiàng)目上的營銷是成功的,。但在這其中，我們更應(yīng)該看到國窖1573寫下的白酒營銷新語言,。

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新語言之

跨界需要準(zhǔn)確的切入點(diǎn)

三個(gè)項(xiàng)目,，都有精準(zhǔn)的切入點(diǎn)。

“酒香堂”將白酒知識講解,、趣味勾調(diào)互動(dòng)與傳統(tǒng)文化傳播相結(jié)合,，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離的白酒互動(dòng)體驗(yàn)平臺；“醉夢汴梁”游園一夢以地域特色為突破口,，打造了一場集品鑒,、體驗(yàn)為一體的沉浸式濃香穿越之旅；國窖1573WCGC中國賽為中國高爾夫企業(yè)家球友搭建平臺,，同時(shí)也為中國企業(yè)家領(lǐng)袖圈層創(chuàng)建一個(gè)高球競技與共話商機(jī)的平臺,。

可以看到，三個(gè)項(xiàng)目都是圍繞消費(fèi)者自身需求為出發(fā)點(diǎn),，與消費(fèi)群體進(jìn)行的有效互動(dòng),。

其一是基于白酒消費(fèi)群體需要提升自身對白酒的認(rèn)知度，以更直接的方式讓白酒的品質(zhì)真正被看見,；

其二是結(jié)合當(dāng)下沉浸式體驗(yàn)潮流,，以文化為核心，在充分尊重消費(fèi)者文化內(nèi)核的情況下,，進(jìn)行白酒文化輸出,；

其三是以體育精神為連接點(diǎn)，滿足高端消費(fèi)群體的圈層需求,。

精準(zhǔn)的切入,，告別傳統(tǒng)營銷的“填鴨式”輸出，而是用更舒適,、更有趣的形式吸引消費(fèi)群體更主動(dòng)的接受國窖1573品牌文化,。某種層面來講，這樣的營銷模式,，更貼合當(dāng)下消費(fèi)者在自我意識覺醒后對品牌內(nèi)核的期待,。

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新語言之

告別蹭熱度，堅(jiān)持做一件事

在流量能急速變現(xiàn)時(shí)代,，品牌營銷往往會(huì)陷入“蹭熱度”的營銷怪圈中,，這樣的營銷打法實(shí)際上也存在極大的不穩(wěn)定性和投機(jī)性。而在國窖1573的營銷中,，我們往往能看到持久性,。

僅這三個(gè)項(xiàng)目，便都是以年為單位。其中,，“酒香堂”開始于2017年,、“游園一夢”開始于2020年、國窖1573WCGC開始于2017年,，兩個(gè)項(xiàng)目持續(xù)做了5年,，一個(gè)項(xiàng)目已連續(xù)開辦2年。

在持續(xù)舉辦的同時(shí),，三個(gè)項(xiàng)目也在不斷的自我革新,，在提升項(xiàng)目精細(xì)化程度的同時(shí)滿足消費(fèi)群體對項(xiàng)目本身的更多需求。

有行業(yè)人士表示,，正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持與不斷創(chuàng)新,，才讓三個(gè)項(xiàng)目沒有曇花一現(xiàn)，而是在行業(yè)中獨(dú)樹一幟,，成為“范本”,，也成為其他品牌營銷無法趕超的存在。從行業(yè)發(fā)展來看,，一個(gè)大單品的打造至少需要10年,，一個(gè)大型行業(yè)IP的形成至少需要5年，國窖1573讀懂了白酒營銷的內(nèi)在邏輯,，也為行業(yè)樹立了新的營銷價(jià)值標(biāo)桿,。

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新語言之

敢于創(chuàng)新，敢于實(shí)戰(zhàn)

“敢”字文化和“實(shí)戰(zhàn)”文化,，向來根植于瀘州老窖的發(fā)展基因中,，縱觀白酒行業(yè)發(fā)展史，全國第一次白酒技藝查定試點(diǎn),、中國第一本白酒教科書,、第一個(gè)敞開大門傳播技藝的企業(yè)、首開封藏大典……瀘州老窖的生長邏輯滿載著“敢打敢拼”的色彩,，這樣的企業(yè)文化放在營銷上亦是,。

如何來說瀘州老窖營銷上的“敢”？我們可以把營銷的時(shí)間放進(jìn)白酒行業(yè)的時(shí)間線中,。

2016年,，沉寂許久的白酒行業(yè)在年中終于涌現(xiàn)了一抹生機(jī)，到了年末,，行業(yè)頭部品牌率先進(jìn)入復(fù)蘇,。而上述三個(gè)項(xiàng)目中，有兩個(gè)項(xiàng)目便是從2017年開始的,，國窖1573用與時(shí)間賽跑的態(tài)度和跳出白酒傳統(tǒng)模式的營銷理念,，搶得了營銷先機(jī),，也正是這樣的快速反應(yīng),，最終穩(wěn)站中國三大高端白酒陣營,。

從某種意義來講，無論是哪個(gè)行業(yè)都從來不缺追隨者和模仿者,，但開創(chuàng)者將永遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè),。

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國窖1573的“長期性”？

三大白酒創(chuàng)新語言的背后,，我們還看到了國窖1573的“長期性”,。

從半年報(bào)和三季度報(bào)數(shù)據(jù)來看，2021年瀘州老窖的利潤率都僅次于茅臺,，穩(wěn)站白酒上市公司第二名,。瀘州老窖在其報(bào)表中也表示，利潤的增長主要系中高端酒類銷售收入增長影響所致,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）此前曾分析,，以國窖1573為主的高端白酒已經(jīng)形成高端慣性，這也意味著國窖1573的市場占有率還將持續(xù)上升,。

再看國窖1573的品牌影響力,，近年來“讓世界品味中國”全球文化之旅、“瀘州高粱紅了”文化采風(fēng)活動(dòng),、國際詩酒文化大會(huì),、大型民族舞劇《孔子》《李白》全球巡演等圍繞國窖1573展開的大型文化IP，都保持每年相見的進(jìn)度,。持續(xù)性的品牌輸出,，能更快完成品牌文化的塑造和提升，進(jìn)一步推動(dòng)品牌影響力升級,。

更重要的是,，瀘州老窖在產(chǎn)能方面提前布局，讓國窖1573的發(fā)展維度更為廣闊,。黃艤釀酒生態(tài)園技改項(xiàng)目完成后,，將滿足國窖1573對優(yōu)質(zhì)基酒的需求，保證其穩(wěn)定輸出高品質(zhì)白酒,，讓國窖1573在品質(zhì)和品牌升級上有更強(qiáng)勁的爆發(fā)力,。

回到話題之初，白酒營銷新時(shí)代,，當(dāng)以名酒為首,，而國窖1573顯然已經(jīng)接過了這支大旗。